Koľko účtujú realitné kancelárie za predaj bytu? Služby realitných maklérov

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Každý deň sa uskutočnia tisíce transakcií s nehnuteľnosťami. Prirodzene, nie každý pozná jemnosti a nuansy postupov, ktoré sú potrebné na ziskový nákup alebo predaj bytov. A len málo ľudí rozumie zákonnej evidencii dokumentácie k nehnuteľnostiam. Všetka táto práca padá na plecia špecialistov. A v tejto súvislosti sa mnohí zaujímajú o otázku, koľko si realitných kancelárií účtujú za predaj bytu? Pozrime sa na to bližšie.

Sprostredkovateľský trh je rôznorodý

V súčasnosti existuje veľa realitných kancelárií, ktoré vám za poplatok môžu pomôcť pri kúpe alebo predaji domu. Zároveň je veľkosť „provízie“pre každého sprostredkovateľa iná. Autoritatívne agentúry, ktoré na trhu pôsobia už mnoho rokov, spravidla diktujú klientom vlastné pravidlá hry a stanovujú vysoké percento odmeňovania.

Spoločnosti s malým počtom zamestnancov, ktoré nedávno vstúpili do realitného biznisu, sú často nútené prispôsobiť sa klientovi a pracovať za nízku mzdu. Atoto je len jedna strana mince toho, koľko si realitná kancelária účtuje za predaj bytu.

Faktory, ktoré ovplyvňujú tvorbu cien

Existuje niekoľko dôvodov, prečo niektorí sprostredkovatelia účtujú x za svoje služby, iní účtujú y a ďalší účtujú z.

Najprv by ste mali zvážiť rozmery sídiel. Vo veľkých metropolách, kde je úroveň príjmov občanov pomerne vysoká a počet ponúk rôznorodý, pracujú realitné kancelárie za veľké peniaze. Najmä moskovské realitné kancelárie, ktoré predávajú byt v hodnote 30 miliónov rubľov, môžu oceniť svoje služby na 500 000 rubľov. Úplne iný obraz je pozorovaný v regiónoch, kde je počet miest niekoľkonásobne nižší a platy sú oveľa nižšie ako v regiónoch so „zlatou kupolou“. Koľko si teda realitné kancelárie účtujú za predaj bytu na periférii? V priemere za byty, ktorých cena je 2,5 - 3 milióny rubľov, sa odmena agenta môže pohybovať od 40 000 do 50 000 rubľov. Prirodzene, za takúto províziu by makléri v Moskve niektorej ratingovej spoločnosti „ani nepohli prstom“.

Stáva sa aj to, že do predaja alebo kúpy bývania sú zapletení zástupcovia viacerých realitných kancelárií a vtedy sa náklady na ich honorár výrazne zvyšujú.

Tak či onak, ale to nie sú všetky aspekty otázky: „Koľko účtujú realitné kancelárie za predaj bytu?“.

Tento parameter závisí aj od zoznamu úloh, ktoré má agent vykonať. Veľkosť provízie je tiež ovplyvnená dopytom po objekte na trhu. Kritérium„stupeň pripravenosti balíka dokumentov“tu tiež nie je posledným významom. Veľkosť provízie určuje faktor odľahlosti objektu od veľkých miest. Odmena agenta závisí aj od spôsobu nadobudnutia bývania (dotácia, materský kapitál, certifikát na bývanie, hypotéka).

Inými slovami, percento realitných kancelárií sa určuje na prísne individuálnom základe. V priemere sa jeho veľkosť pohybuje od 2 do 5 % sumy transakcie. Bežná výška provízie je 3 %.

Ešte niečo o platoch realitných maklérov

Treba si uvedomiť, že v 99% prípadov realitný maklér nedostáva plat v klasickom zmysle slova. Ako taký nemá plat. Všetky jeho príjmy sú pevným percentom uskutočnených transakcií. Preto čím viac predaných, tým viac prijatých. No, ak neuzavrel ani jeden obchod, dostal nulu.

Ďalším pozoruhodným bodom je, že realitný maklér nedostáva odmenu od kupujúceho, ale od agentúry, v ktorej pracuje. Spoločnosť vopred podpisuje zmluvu so stavebnými organizáciami o poskytovaní služieb, ak ide o prácu na primárnom trhu s nehnuteľnosťami. Realitný maklér si v tomto prípade „berie“aj províziu od svojho zamestnávateľa. Vo všeobecnosti sa otázka odmeňovania rieši v rámci vzťahu: „Agentúra - realitná kancelária.“

„Vývojár je lacnejší“?

Mnoho ľudí si myslí, že ak budete spolupracovať priamo s developerom a budete ignorovať služby realitnej kancelárie, môžete ušetriť na kúpe domu. Vlastne v tomto zmysle niezásadný význam, či už kontaktujete vývojára „tete-a-tete“alebo za účasti sprostredkovateľa. Cena bytu bude pevne stanovená a pre všetky agentúry. Faktom je, že samotná stavebná organizácia poskytuje informácie o cene objektov všetkým realitným spoločnostiam, s ktorými uzavrela zmluvu.

Ďalší bod je paradoxný. Často sa stáva, že kúpa bytov cez osobné partnerstvo s developerom je drahšia, ako keď by sa kupovali rovnaké kaštiele za účasti makléra. Ako možno vysvetliť takýto rozpor? Ide o to, že ctihodní realitní špecialisti sú s developermi nielen v rámci obchodnej spolupráce, ale snažia sa s nimi nadviazať „vrelé“vzťahy. Prirodzene, že s takýmto tromfom v rukáve môžete dosiahnuť určitú zľavu pre svojho klienta a realitná kancelária to potom určite upraví. Ale opäť, nie každému realitnému maklérovi sa podarí nadviazať priateľské vzťahy s developerom: to dokážu len skúsení profesionáli, ktorí na trhu pôsobia dlhodobo.

O provízii predajcovi

Ak osoba požiada agentúru o predaj bytu, potom je s ňou nevyhnutne uzavretá predbežná zmluva. A, samozrejme, predpisuje podmienku hodnoty predmetu, takže v budúcnosti nebudú žiadne otázky, prečo predávajúci dostal takúto sumu. A samostatne sa uvádza, akú odmenu spoločnosť dostane. Okrem toho to závisí od faktorov, ktoré boli opísanévyššie. Najmä množstvo vykonanej práce. A v tomto zmysle má predajca bytu právo voľby.

Môže využiť celú škálu služieb realitného makléra, čoho výsledkom je samozrejme okrúhla suma, alebo si vybrať niekoľko z celého zoznamu. V druhom prípade bude provízia realitnej kancelárie malá, ale rozpočet majiteľa bytu tak neutrpí. Každý predajca má právo vybrať si pre neho najvhodnejšiu možnosť.

Záver

Využívať alebo nevyužívať služby realitnej kancelárie? Aj o tejto otázke sa rozhoduje individuálne. Ak sa rozhodnete ušetriť na sprostredkovateľovi, potom buďte pripravení znášať všetky riziká s tým spojené, napríklad v prípade nesprávneho právneho vyhotovenia dokumentov. Navyše dnes na realitnom trhu pôsobí množstvo podvodníkov, ktorí vyťahujú tie najsofistikovanejšie podvody s bytmi. Možno je lepšie hľadať pomoc od špecialistov a nešetriť na nich? Ako viete, lakomec platí dvakrát.