Komercializácia inovácií: definícia, koncept, vlastnosti a spôsoby implementácie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Komercializácia inovácií je proces uvedenia nového produktu alebo spôsobu výroby na trh, čím sa sprístupní na trhu. Tento termín sa často vzťahuje na masový predaj. Ale zahŕňa aj prechod z laboratória na obchod. Mnohé technológie začínajú vo výskumnej a vývojovej dielni vynálezcu a nemusia byť praktické na komerčné použitie v takzvanom „dojčenskom“veku (ako prototypy).

Segment „vývoj spektra výskumu“si vyžaduje čas a peniaze, pretože systémy sa vyvíjajú s cieľom urobiť z produktu alebo metódy komerčnú ponuku. Vydanie nového produktu je poslednou fázou vývoja. V tomto bode reklama, podpora predaja a iné marketingové snahy rozvíjajú komerčnú akceptáciu produktu alebo metódy. Okrem modeluKomercializácia inovácií (v ktorej technológie vstupujú do podnikateľského sveta) môže byť podporená spotrebiteľským modelom (v ktorom sa stávajú komoditami, ako sú počítače – najprv boli odoslané z laboratória do podniku a potom domov alebo do vrecka). Proces komercializácie inovácií sa často zamieňa s predajom, marketingom alebo rozvojom podnikania.

Tri kľúčové aspekty

Rozlišovanie je veľmi dôležité pri zvažovaní mnohých nápadov, získaní jedného alebo dvoch produktov alebo podnikania, ktoré môžu byť dlhodobo udržateľné. Komercializácia inovácií sa nazýva fázový proces a každé obdobie má svoje kľúčové ciele a etapy. Je dôležité včas zapojiť kľúčové zainteresované strany vrátane zákazníkov.

Problémy

Navrhovaný model komercializácie inovácií môže vyvolať otázku, kedy ho spustiť? Faktory, ako je potenciálna kanibalizácia predaja iných produktov dodávateľa, akékoľvek požiadavky na ďalšie zlepšenie alebo nepriaznivé podmienky na trhu môžu oddialiť uvedenie na trh.

Kde začať?

Potenciálny dodávateľ môže začať uvádzať na trh na jednom mieste alebo vo viacerých regiónoch, alebo dokonca na národnom alebo medzinárodnom trhu. Existujúce zdroje (pokiaľ ide o kapitál a prevádzkovú kapacitu) a úroveň dôvery manažmentu môžu výrazne ovplyvniť navrhovaný režim spustenia. Menší dodávatelia sa zvyčajne objavujú v atraktívnych mestách alebo regiónoch, kým viacveľké spoločnosti môžu okamžite vstúpiť na národný trh. Globálne nasadenie zvyčajne zostáva výsadou konglomerátov, keďže majú požadovanú veľkosť a využívajú medzinárodné distribučné systémy. Ostatné nadnárodné korporácie môžu prijať stratégiu „vedúcej krajiny“. Predstavujeme nový produkt v jednom regióne naraz.

Kto by sa mal riadiť

Marketingový prieskum a testovanie môžu identifikovať primárnu skupinu spotrebiteľov. Ideálna komunita by mala byť tvorená inovátormi, priekopníkmi, výkonnými používateľmi a mienkotvornými osobnosťami. To podporí prijatie produktu ostatnými kupujúcimi počas obdobia rastu.

Ako začať?

Potenciálni predajcovia musia rozhodnúť o akčnom pláne na uvedenie navrhovaného produktu. Koncept je tvorený zodpovedaním vyššie uvedených otázok. Dodávateľ musí vytvoriť životaschopný marketingový mix a zostaviť primeraný rozpočet.

Definícia

Komercializácia inovácií je proces, ktorý premieňa nápady, výskum alebo prototypy na životaschopné produkty a výrobné systémy. Ktoré si zachovávajú požadovanú funkčnosť, pričom sú navrhnuté tak, aby sa dali ľahko vyrobiť pri nízkych nákladoch a rýchlo spustili alebo implementovali s vysoko kvalitným navrhnutým zariadením. Komercializácia inovácií zahŕňa aj vývoj efektívnych stratégií výroby a dodávateľského reťazca v počiatočnom štádiu.etapa. Táto akcia môže byť nevyhnutným krokom pre komerčný úspech inovácií pochádzajúcich z nových podnikov, výskumu, technologických akvizícií, patentov atď.

Bežné príčiny

Tu sú bežné dôvody, ktoré zahŕňajú falošné predpoklady a kontraproduktívne praktiky:

1. Potrebujete získať niečo, čo funguje rýchlo, bez ohľadu na vyrobiteľnosť a cenu. Všetko sa dá opraviť neskôr.
2. Urobte to rýchlo s akýmikoľvek časťami, ktoré teraz nájdete. Prostredníctvom akéhokoľvek inovačného procesu komercializácie, ku ktorému máte prístup.
3. Uistite sa, že prototyp bude teraz fungovať za každú cenu špecifikovaním prísnych tolerancií a použitím vysokokvalifikovanej pracovnej sily.

Ako navrhovať komerčné predmety?

Ideálnym spôsobom komercializácie inovácií a výrobných systémov by bolo vytvoriť ich „na prvý pokus“. Pre optimálnu vyrobiteľnosť, náklady, kvalitu, čas a funkčnosť by komercializácia výskumu mala zahŕňať nasledovné: Zhrňte výsledky tak, aby štúdia nedefinovala, neobmedzovala ani nenaznačovala architektúru produktu, výrobnú stratégiu alebo akýkoľvek aspekt dizajnu, keď sa pozrieme na fyzický dôkaz princípu alebo experiment. Uistite sa, že používate všeobecné slová ako „priemer“, „výkon“atď.

Ako hovoria patentoví zástupcovia, slová ako „stredný“sú najsilnejšie. A ak má vynález nárok začínajúci „prostriedkami“bolo by to veľmi široké uplatnenie, výsledkom čoho by bol silný patent. Bežné slová musia byť zdokumentované v reálnom čase v dielni na textovom procesore, ktorý sa premieta na obrazovku. Ak sa to urobí správne, všeobecný popis bude obsahovať iba slovné skvosty a môžete dokonca prekvapiť tím stručnosťou a nezvyčajnosťou. Základné postuláty:

1. Hodnotné zdroje a čas by sa mali venovať identifikácii produktu.
2. Vývojový tím musí identifikovať, izolovať a zachovať „klenoty“, ktoré sú skutočným základom inovácií, a následne okolo nich optimalizovať projekty. Podobne sa oplatí dbať na to, aby požiadavky na produkt vyjadrovali „hlas zákazníka“vo všeobecnosti.
3. Je dôležité začleniť vyrobiteľnosť už od začiatku, aby sa rýchlo vyvinuli lacné a vysokokvalitné produkty pre štíhlu výrobu. Ak sa to musí naučiť celý podnik alebo ak je potrebný kultúrny posun, potom by sa školenie malo organizovať podľa rovnakých princípov prostredníctvom seminárov. Pre produkty alebo služby, ktoré je potrebné vybudovať na požiadanie alebo hromadne prispôsobiť, sa implementujú princípy „Vybudovanie na objednávku a všeobecné prispôsobenie“. Dokonalé riadenie komercializácie inovácií a stratégia štíhlej výroby pre nízkonákladovú výrobu na požiadanie bez predpovedí alebo zásob.“
4. Lídri by mali chápať a podporovať tieto princípy čítaním kníh a navštevovaním školení a kurzov stratégie vývoja produktov pre vedúcich pracovníkov a manažérov.
5. Vyčíslenie celkových nákladov. Čím dôležitejšia je cena, týmlepšie to zmerať. Pre ambiciózne ciele v oblasti nákladov je nevyhnutné kvantifikovať všetky náklady, ktoré ovplyvňujú predaj. Kým nebudú zavedené celopodnikové merania súčtov, vývojový tím musí robiť rozhodnutia o nákladoch na základe všeobecnej analýzy alebo robiť dôležité rozhodnutia manuálne. Keďže veľká časť úspor bude pochádzať z režijných nákladov, musíte sa uistiť, že náklady na nový produkt nie sú zaťažené priemernými cenami.

Fázy komercializácie inovácií

Stratégia prototypovania, makiet alebo aplikovaného výskumu v akejkoľvek forme musí začať identifikáciou a uchovaním „drahokamu“– technológie, ktorá je základným predpokladom alebo podstatou toho, čo bolo dokázané. Bez toho, aby sa zmenila forma komercializácie inovácií, všetko, čo súvisí s hlavnou technológiou a podpornými systémami, bude vyvinuté alebo prerobené tak, aby poskytovalo lepšie náklady, kvalitu a čas uvedenia na trh. Pritom bude integrovaný do optimálnej produktovej architektúry a výrobnej stratégie.

Veda by bola rovnaká, ale zariadenia, softvér, materiály, systémy riadenia komercializácie inovácií by sa komercializovali, aby sa stali produktívnejšími.

Jedným zo spôsobov, ako si to uvedomiť, je, že produkt alebo služba „nepoznajú žiadny rozdiel“. Tu je niekoľko príkladov komercializácie inovácií: lúče svetla sú vždy rovnaké. Prúdenie elektroniky, kvapaliny, buniek, zvukov - všetky tieto pojmy nepoznajúrozdiel.

Táto analýza rýchlo odhalí, čo nie je drahokam, vrátane príborov a napájacích zdrojov, ktoré možno rýchlo získať za nižšiu cenu a vyššiu kvalitu. Napríklad, ak je elektronický modul široký 20", nezmestí sa do štandardného 19" racku.

Ak skoré architektúry zaisťujú, že bežné elektronické funkcie je možné vykonávať zo štandardných dosiek, potom sú dobre postavené pri nízkych nákladoch a lepšej dostupnosti, vďaka čomu sa zákazník môže sústrediť na kvalitu. Ak nie, možno bude potrebné vyvinúť vlastné schémy, čo je náročné na zdroje a komplikuje to ostatné časti projektu.

Ak si napríklad užívateľské obvody svojvoľne vyberú napätie, ktoré každý potrebuje, potom môže byť potrebné neštandardné napájanie namiesto výberu osvedčeného a výpočtu napätí, ktoré sú už dostupné. Tento prístup umožní dizajnérskemu tímu sústrediť sa na samotný model, a nie strácať drahocenný čas a zdroje na šablónu.

Formát a veľkosť produktu alebo výrobného systému by nemali byť založené na ľubovoľnom výstupe, kapacite, ktorá zodpovedá určitej hodnote. Namiesto toho by mal byť formát produktu optimalizovaný tak, aby zodpovedal najlepšiemu pomeru cena/výkon pre systém. To vám umožní kúpiť lacnejšie kľúčové zakúpené diely a zostavy.

Efektívnosť komercializácie inovácií

Bez tejto akcie je zvyčajne pokušenie jednoducho urobiťvýskum, ktorý „funguje“a následne „pripraviť“a uviesť do výroby. A to sa môže zdať ako „skorý pokrok“a môže dočasne potešiť manažérov a investorov alebo splniť svojvoľné termíny, ktoré môžu byť kontraproduktívne. To však povedie k niekoľkým slabým stránkam. Čo? Zvážte ďalej.

Reálny čas na trhu

Jednou z najväčších slabín nekomerčného výskumu môže byť, že produkt alebo proces komercializácie inovácie nebude pripravený na výrobu v dostatočnom množstve za správnych podmienok. A to povedie k oneskoreniam, počas ktorých sa premrhajú mnohé zdroje pri hasení požiarov a plnení príkazov na zmenu. Toto je varovanie pre vedcov a manažérov, ktorí sa zaujímajú iba o funkčnosť, ktorá samotná môže byť ohrozená zlou vyrobiteľnosťou.

Reálny čas uvedenia na trh bude oneskorený. Alebo šance produktu na úspech môžu byť ohrozené, ak sa inovačný fond nebude komercializovať, kým sa nevykonajú všetky testy. Spoločnosť potom stojí pred dilemou medzi dvoma nepríjemnými alternatívami: pokúsiť sa spustiť výrobu bez adekvátnej komercializácie alebo odložiť uvedenie produktu na trh. A potom musíte produkt znova zaviesť a možno rekvalifikovať proces alebo dokonca aktualizovať klinické skúšky.

Cost

Ako je uvedené vyššie, cena produktu je určená konceptom alebo architektúrou. Ale možnosť dosiahnutia minima pravdepodobnáhodnota sa stratí, keď je produktový systém založený na výskumnom prototype alebo v horšom prípade na makete. Akonáhle sú diely navrhnuté týmto spôsobom, náklady sa nedajú ľahko znížiť, ale pokus o zmenu objednávky plytvá cennými zdrojmi bez ich skutočného zníženia a opäť ohrozuje integritu produktu a procesu.

Výskumníci prichádzajú o veľkú príležitosť – náhradné diely. Vedci zvyčajne inovujú iba na „optimalizáciu“funkčnosti a potom zapadajú diely do „architektúry“, ktorá eliminuje štandardné náhradné bity a zvyčajne vyžaduje veľmi neobvyklé produkty, niekedy s problémami s cenou a dostupnosťou (čo zase oneskoruje trh v reálnom čase). Naproti tomu centrum komercializácie inovácií musí začať starostlivým hľadaním a výberom hotových produktov a subsystémov. A potom bude produkt doslova navrhnutý podľa týchto detailov. Pre výskumníkov je to dosť paradoxné. Stratégia hotových dielov je však kľúčovým prvkom komercializácie zameranej na šperky.

Kvalita

Výskum, ktorý nie je finančný, môže mať problémy s komercializáciou inovácií so spoľahlivosťou. Pretože výskum, ktorý dobre funguje, často vykonávajú vysoko kvalifikovaní technici, vedci a inžinieri, ktorí vedia, ako zabezpečiť, aby veci fungovali (napriek nevýhodám) s rozmermi.odber vzoriek pravdepodobne nie je štatistický.

Bežnými príčinami sú nasledujúce chyby komercializácie, ktoré sú založené na pozorovaniach alebo citáciách z tlače.

Prototypy je možné v budúcnosti jednoducho „downgradovať“

Ako je uvedené vyššie, cena je veľmi ťažké zmeniť, keď už bol produkt navrhnutý. Pretože 80 % celkových nákladov počas životnosti je určených na vývoj a tvorbu. A urobilo sa toľko, že systematické znižovanie nákladov bude ťažké. Zmeny budú navyše stáť peniaze, ktoré nie je možné vrátiť počas životnosti produktu. A zmena bude tiež stáť čas, najmä ak sú potrebné predobjednávky, čo môže niekedy výrazne oddialiť vstup na trh. Okrem toho môžu zmeny spôsobiť ďalšie problémy, takže je potrebné upgradovať ešte lepšie, a tým tráviť ďalšie hodiny, kalendárny čas a peniaze na následné produkty. Čo zase môže ohroziť funkčnosť, kvalitu a spoľahlivosť. A najhorším dôsledkom znižovania nákladov je to, že venovanie cenných zdrojov testom retroaktívneho DFM po návrhu obmedzuje iné efektívnejšie úsilie o vývoj nízkonákladových produktov prostredníctvom dizajnu, zlepšovania kvality a výroby.

Spustiť experimentálny produkt

Všeobecným pravidlom je, že keď je prototyp uvedený do prevádzky, musí byť zmontovaný a uvedený do výroby. Nerafinované produkty, ktoré nie sú určené na spracovateľnosť, budú mať nevyhnutne problémyprvé spustenie, zabezpečenie kvality, konzistentná funkčnosť. A tak skutočná výroba bude stáť viac ako cieľová. Ďalším variantom rovnakého problému je, keď manažment alebo investori trvajú na „osvedčenej technológii“a potom nepripustia žiadne zmeny na prototype buginy. Ktorý potom vstupuje do výroby bez komercializácie.

Ďalšia chyba

Komercializácia inovácií v Rusku sa dá obísť riadením rizík. Niekto by si mohol myslieť, že nekomerčný dizajn by bol skutočne bezcenný, keby dosiahol úspech, ktorý by mohol len dokázať rôzne aspekty funkčnosti. Nech je tento produkt akokoľvek dobre prijatý, nemusí byť dostatočne technologicky vyspelý, aby rýchlo dosiahol stabilnú výrobu.

Všetko, čo mladé firmy potrebujú, je zrelosť

Niektorí ľudia hovoria, že pracujú na "stále mladej technológii, takže náklady sú stále vysoké." To znamená, že náklady budú prirodzene klesať, keď budú dozrievať. Táto chyba sa takmer vždy vyskytuje s nasledujúcim veľmi bežným postulátom. Zvážte to v nasledujúcom odseku.

Samotná hromadná výroba zníži náklady

Vedúci podniku si môže myslieť, že konečný príjem bude závisieť od veľmi veľkých objednávok. To znamená, že na dosiahnutie úspor z rozsahu je potrebný veľký zákazník. V skutočnosti veľa ľudí verí, že priemyselný mýtus je jediný spôsob, ako komercializovať inovácie. Zníženie nákladov je zvýšenie objemu. To sa môže týkať komerčných produktov značného množstva, ktoré majú malé alebo minimálne rozdiely na trhoch alebo v dizajne. Na vybudovanie takejto kapacity sú však potrebné veľké kapitálové investície. Ak je táto príležitosť väčšia ako pevné objednávky, potom podnik riskuje, že úspory z rozsahu znížia náklady dostatočne nízko na to, aby vytvorili potrebný dopyt na naplnenie takéhoto trhu. Ak však produkt nebol komercializovaný, potom sa tento predajný závod pokúsi hromadne vyrábať prototypy alebo surové produkty, služby - a bude čeliť mnohým problémom, ako sú tie, ktoré sú uvedené vyššie.

A keďže je veľmi ťažké vyrobiť zo svojej podstaty drahý produkt alebo službu, skutočné zníženie nákladov bude mať za následok veľmi malú návratnosť sumy vynaloženej na vybudovanie továrne na hromadnú výrobu. Horšie je, že podnik môže mať problémy, ak sa nenaplnia očakávané úspory nákladov. Napokon, sériovo vyrábané továrne sú také neflexibilné, že bude ťažké prerobiť ich tak, aby vyrábali produktívnejší produkt.