Porterove stratégie: základné stratégie, základné princípy, vlastnosti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Veľký okruh podnikateľov, väčšinou majitelia a manažéri malých podnikov, robí obchodné rozhodnutia na základe vlastných predtuchov. Často sa spoliehajte na intuíciu a ich výber nie je nijako podložený tvrdými číslami alebo analýzami. Mnohí z nich odôvodňujú túto situáciu nedostatkom finančných prostriedkov na prieskum trhu, ale s použitím vhodných metód a konceptov si môžete uvedenú analýzu urobiť aj doma. Jednou z takýchto metód, ktorá si nevyžaduje zapojenie špecializovaných spoločností a veľké množstvo peňazí, sú Porterove konkurenčné stratégie – metóda, ktorá by mala byť súčasťou každého podnikateľského plánu.

Čo je toto?

Ako už názov napovedá, koncept od Michaela E. Portera. Je známym ekonómom, konzultantom, výskumníkom, pedagógom, lektorom a autorom veľkého množstva kníh. Vzniklo mnoho koncepcií, stratégií a teórií týkajúcich sa problémov súvisiacich s podnikaním, spoločnosťou a ekonomikou. Analýza podľa konkurencieStratégie Michaela Portera by sa mali použiť pred pokusom vstúpiť na nový trh, pretože koncepcia je určená na posúdenie atraktívnosti sektora a je založená na 5 rôznych faktoroch, ktoré súvisia s podnikateľským prostredím:

• vyjednávacia sila dodávateľa,
• trhová sila kupujúcich,
• konkurencia v rámci odvetvia,
• hrozba nových výrobcov,
• hrozba náhrad.

Kde začať s analýzou?

Správna analýza základných stratégií podľa M. Portera by mala začať definíciou odvetvia, v ktorom by mal podnik pôsobiť. Treba mať na pamäti, že sektor je užší pojem ako odvetvie a znamená skupinu spoločností vyrábajúcich substitučné produkty na tom istom trhu. Po definovaní odvetvia je potrebné určiť jeho veľkosť, ktorá sa najčastejšie vyjadruje ako súčet ročného obratu všetkých podnikov v odvetví na tomto trhu.

Zavedenie presných údajov v praxi je mimoriadne náročná úloha, najmä ak sa analýza vykonáva nezávisle. Veľa informácií však možno nájsť na internete alebo sa nad tým zamyslieť a určiť veľkosť sektora, či už veľký alebo malý.

Záverečné kroky

Predposledným krokom pri výpočte konkurenčnej stratégie podľa M. Portera je určenie dynamiky odvetvia. Ako tvrdo súperia výrobcovia, aby vytvorili stále viac nových technológií alebo produktov, ktoré ponúkajú, nakoľko sú si navzájom podobní? Dynamikamožno definovať napríklad v rozsahu od 1 do 10.

Konečná fáza popisu externého prostredia podniku podľa Porterovej stratégie vedenia by sa mala premyslieť vopred.

Highlights

Životný cyklus odvetvia sa berie do úvahy ako životný cyklus produktu aj podniku a navyše pripomína vzorec ľudského života. Pozostáva z nasledujúcich fáz:

• úvod,
• vývoj,
• zrelosť,
• decline.

V jednotlivých fázach sa sektor vyznačuje rôznymi črtami, ako je uvedené nižšie:

• úvod,
• neistota a riziko aktivity,
• prekonávanie prekážok vstupu do sektora,
• základná hodnota technológie a inovácie,
• obmedzená súťaž,
• obmedzený tok informácií,
• efekt zážitku,
• zmeny cien,
• nekomerčná činnosť, záporná likvidita,
• veľký kapitál potrebuje na financovanie aktivít.

V druhej fáze vývoja životného cyklu Porterova strategická matica zvažuje nasledujúce fázy:

• rýchlo rastúci dopyt,
• vstup na trh nových spoločností,
• rýchly rast výnosov,
• rastúca súťaž,
• prudký pokles cien,
• stále intenzívnejšia aktivita spoločnosti (stále záporná likvidita),
• stále vysoké kapitálové potreby.

Stagesplatnosť zahŕňa:

• skvelá marketingová hodnota,
• zastaviť rast spotrebiteľského dopytu,
• intenzívna súťaž (aj medzinárodná),
• zníženie cien,
• čitateľnosť pre zákazníka,
• pokles tržieb,
• pokles ziskovosti výroby a obchodu,
• rast kapacity uvoľňovania,
• treba zlepšiť technológiu.

V štádiu poklesu sa objaví:

• stagnácia trhu,
• stabilizácia ceny,
• predaj na úrovni prežitia
• odíďte zo sektora spoločnosti,
• zostáva niekoľko spoločností slúžiacich trhu
• obchádzanie konkurencie,
• nízky príjem, nízka likvidita,
• predaj aktív.

Správne zadefinovanie štádia životného cyklu sektora je mimoriadne dôležité pre všetkých jeho účastníkov, súčasných aj budúcich. To umožňuje oveľa presnejšie predpovedanie súčasnej a budúcej ziskovosti a rozvojového potenciálu podniku.

Konkurencia v rámci odvetvia

Po prvé, podľa Porterovej stratégie je potrebné začať s definíciou konkurencie a hodnotením súčasnej konkurencie v odvetví. Najlepšie je zistiť, ktorí sú hlavní hráči v sektore a analyzovať ich podiel na trhu. Informácie o tejto téme nájdete na internete sledovaním výsledkov spoločnosti a dynamiky predaja.

Potom stojí za to určiť úroveň rivality medzi účastníkmi. Tu by ste tiež mali venovať pozornosťpozornosť venujú marketingovým akciám jednotlivých spoločností a či majú ich akcie charakter otvoreného boja v oblasti tvorby cien, propagácie, alebo sa skôr sústreďujú na reklamu svojich silných stránok.

Hrozba nových konkurentov

Ďalším dôležitým bodom Porterových stratégií je hrozba nových konkurentov, teda všetkých spoločností, ktoré môžu vstúpiť na tento trh. Tu treba brať do úvahy aj podniky, ktoré sa práve vytvárajú. Pre nich ako nových konkurentov je vstup na tento trh jednoduchší, pretože ich je spravidla viac a súperia najmä medzi sebou. Preto robíme štúdiu potenciálnej konkurencie na základe analýzy prekážok. Pri posudzovaní tohto rizika je potrebné identifikovať a posúdiť bariéry vstupu na trh. Čím sú vyššie, tým menšie je riziko, že sa v súťaži objavia nové položky.

Princípy

Porterove stratégie zohľadňujú úspory z rozsahu – ak spoločnosti na tomto trhu získajú významné výhody z rozsahu, riziko nových zón je nízke. Nové subjekty musia pôsobiť dlhodobo v nepriaznivých podmienkach, až do konečného vstupu na trh, aby dosiahli úroveň porovnateľnú s existujúcimi spoločnosťami na trhu.

Stratégia spoločnosti Porter zohľadňuje možnosť, že niekedy môže byť spoločnosť vytvorená za nízke alebo žiadne náklady a niekedy si to vyžaduje obrovské investície kapitálu. Čím vyššia je kapitálová požiadavka v danom odvetví podnikania,tým menšia hrozba zo strany nových členov.

Know-how – niektoré odvetvia vyžadujúce špecializované znalosti, kde sú spoločnosti zvyčajne prítomné na trhu už mnoho rokov.

Získanie takýchto znalostí pre nových konkurentov môže byť zložité alebo veľmi nákladné, čo výrazne zvyšuje prekážku vstupu na tento trh. Okrem toho môžu byť niektoré technológie chránené patentmi, čo bráni konkurentom v ich používaní na mnoho rokov.

V Porterovej stratégii sa zohľadňujú aj náklady na zmenu dodávateľa – čím jednoduchšie je pre klienta zmeniť poskytovateľa, tým je pravdepodobnejšie, že sa na trhu objavia noví konkurenti, ktorí odoberú zákazníkov prítomným spoločnostiam na trhu.

Rozlíšenie produktov medzi konkurentmi – ak dnešní konkurenti ponúkajú spotrebiteľom jedinečné produkty pod silnými značkami, bariéry vstupu nových účastníkov na trh budú vyššie, ako keby mal každý v sortimente zameniteľné produkty, ktoré sú pre konečného príjemcu takmer rovnaké.

Vládne bariéry

Právne bariéry – vlády rôznych krajín zavádzajú rôzne druhy pravidiel, v niektorých sektoroch spôsobujú výrazné obmedzenie prístupu na tento trh. V prípade mnohých odvetví sa predkladajú aj pravidlá, ktoré musia ľudia dodržiavať, aby mohli pracovať na konkrétnych trhoch. Čím viac obmedzení a požiadaviek vyplývajúcich z pravidiel v podnikaní, tým menšie je riziko nových.konkurenti.