Porterove stratégie: typy, typy a príklady

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Michael Eugene Porter je americký ekonóm, ktorý v roku 1998 získal cenu Adama Smitha. A to nie je náhoda, keďže Porter skúmal zákony hospodárskej súťaže, ktorých témou sa zaoberá už od čias Smitha. Porterov model navrhuje niekoľko konkurenčných stratégií, ktoré sa vyplácajú.

Podstata Porterových stratégií

Porterove stratégie sú navrhnuté tak, aby bol produkt vyrobený firmou alebo spoločnosťou konkurencieschopnejší. Existujú štyri typy stratégií: nákladové vodcovstvo, diferenciácia, zameranie na náklady a zameranie na diferenciáciu. Tieto stratégie sa delia na hľadanie nákladovej alebo produktovej výhody, ako aj zameranie sa na široký alebo úzky trh. Porterove súťažné stratégie boli vyvinuté v minulom storočí. Teraz sú stále relevantné a ľahko dostupné.

Typy Porterových stratégií

Porterove základné stratégie majú svoje výhody a nevýhody. Tento článok pokrýva všetky hlavné typy.

Stratégia minimalizácie nákladov

Porterov model stratégie vedeniav nákladoch využívajú veľké spoločnosti, ktoré vyrábajú sériovo vyrábané produkty. Hlavnými zdrojmi týchto výhod sú ekonomický prístup k zdrojom a rozsahu, najvyšší možný prístup k surovinám, technológie, ktoré predbiehajú pokrok, distribúcia spoľahlivými kanálmi. To však nevylučuje skutočnosť, že ústupky voči konkurencii týkajúce sa kvality tohto produktu sú neprijateľné.

Keď sú náklady nízke, výrobné náklady klesajú a následne aj ziskovosť. Ale spoločnosť sa stáva dobre chránenou pred konkurentmi a zisky klesajú len vtedy, keď ešte nedošlo k vyčerpaniu ziskov menej efektívneho konkurenta. Takíto konkurenti najrýchlejšie opustia túto hru v „nákladovej vojne“. Spoločnosť je chránená pred protiopatreniami, ktoré sa snažia zabezpečiť tak kupujúci ako aj dodávatelia. Konkurenti musia pred vstupom do odvetvia čeliť vysokým prahom. Spoločnosť využívajúca stratégiu má najlepšiu pozíciu medzi spoločnosťami, ktoré vyrábajú podobné produkty.

Uplatnenie nízkonákladovej stratégie teda vytvára silný pancier, cez ktorý nepresakujú účinky všetkých existujúcich konkurenčných síl, keďže boj spojený s výhodami transakcie prispieva k znižovaniu ziskov len dovtedy, kým sa zisky menej efektívne spoločnosti vyrábajúce podobné produkty.

Stratégia diferenciácie

Porterova klasifikácia stratégií zdôrazňuje ďalšiu stratégiu –diferenciácia. Túto stratégiu zvyčajne volia tie firmy, ktoré majú šancu vyrobiť produkt s vysokou jedinečnosťou pre široké spektrum spotrebiteľov. Diferenciácia sa vykonáva rôznymi spôsobmi. Jedinečnosť sa dosahuje podmienkami metód spojených s necenovou konkurenciou. Diferenciácia nie je vždy obsiahnutá vo vlastnostiach samotného produktu. Náklady majú tendenciu byť vyššie. Zároveň sa však dajú istým spôsobom zmenšiť. Spotrebitelia majú možnosť dať peniaze za túto jedinečnosť len na začiatku. Keď sa potom objavia produkty rovnakej kvality, uprednostnia sa lacnejšie.

Spoločnosť, ktorá pracuje s touto stratégiou, sa snaží zabezpečiť, aby produkty mali určitú jedinečnosť (v zmysle materiálu, spoľahlivosti, kvality ingrediencií atď.).

Vzhľadom na to, že rôzne produkty majú rôzne charakteristické črty, v konkurencii na najvyššej úrovni môže koexistovať niekoľko firiem, ktoré túto stratégiu berú ako základ svojej práce. Je dôležité poznamenať, že možnosť použitia prvej uvedenej stratégie je tu vylúčená, pretože diferenciácia znamená zvýšenie nákladov na kvalitu a technológiu. Porterove stratégie preto treba vyberať veľmi opatrne.

Táto stratégia chráni pred konkurenciou tým, že tí spotrebitelia, ktorým sa podarilo zamilovať si túto značku, s najväčšou pravdepodobnosťou tohto výrobcu nezradia, napríklad môžeme uviesť milovníkov Apple, ktorých nenahradí žiadna iná značka. Ak jedinečnosť nie je chránená patentmi, tak produktdiferencovaný znamená prekážky pre ostatných hráčov.

Zasahovať nemôžu ani dodávatelia. Ziskovosť na vysokej úrovni umožňuje akumulovať financie na akvizíciu ďalších dodávateľov. Produkt nie je možné nahradiť žiadnymi analógmi.

V dôsledku toho spotrebitelia nemôžu znížiť cenu tohto produktu. Marketing by mal podľa Porterovej stratégie „ísť“v súlade s konkrétnou situáciou. Pre rôzne situácie sú vhodné rôzne stratégie. Zároveň existujú určité náklady.

Keď je cena produktu od spoločností, ktoré minimalizovali náklady, oveľa nižšia ako u spoločností, ktoré dodržiavajú druhú stratégiu, spotrebitelia niekedy uprednostňujú spoločnosti s nižšími výrobnými nákladmi. Je možné, že kupujúci uprednostní úsporu nákladov pred značkovými detailmi, jedinečnosťou, komfortnými službami.

Je pravdepodobné, že zajtra to, čo bolo predtým výhodou, už nepomôže. Okrem toho majú kupujúci tendenciu meniť svoj vkus. Jedinečnosť skôr či neskôr stratí svoju príťažlivosť.

Konkurenti, ktorí praktizujú znižovanie nákladov, môžu úspešne napodobňovať produkty spoločností, ktoré praktizujú diferenciáciu. Napríklad Harley-Davidson, motocyklová spoločnosť s obrovskými motormi, je vystavená riziku, že ju zrania japonskí výrobcovia, ktorí sa zameriavajú na produkty, ktoré napodobňujú Harley, no účtujú si za ne nižšiu cenu.

Stratégie zamerania

Stratégia zamerania je založená na výbereúzky výklenok a dosiahnuť výhody iba v tomto segmente. Dôraz sa môže klásť na náklady aj na diferenciáciu. Dôležité však je, že tento typ stratégie je veľmi pohodlný, keďže všetky zdroje, všetky duševné a fyzické sily zasahujú iba jeden bod – zlepšovať produkty v špecifickej úzkej oblasti, čo vám umožňuje uspieť.

Stratégia zamerania môže byť nebezpečná v tom, že v priebehu času sa priepasť medzi potrebami odvetvia a potrebami jeho segmentu môže zmenšiť a v skutočnosti, že iní konkurenti sú schopní nájsť ešte menšie segmenty v rámci tohto konkrétneho segmentu. To znamená, že v rámci zaostrovania bude zaostrovanie.

Stále je to však veľmi efektívna metóda, ktorá bola testovaná životom rovnako ako ostatné stratégie navrhnuté Porterom.

Príklady použitia konkurenčných stratégií

Hlavné konkurenčné stratégie spoločnosti Porter sa uplatňujú v mnohých krajinách.

Napríklad v lodiarskom priemysle sa firmy v Japonsku rozhodli rozlišovať. Japonské plavidlá sú vyrábané pomocou pokročilých technológií a majú výnimočnú kvalitu. A zároveň je výber takýchto plavidiel veľmi veľký.

Kórejské firmy neustále znižujú náklady. Ich lode majú nižšie náklady, no stále sú kvalitné a predávajú sa ako teplé rožky. Kórejské technológie nie sú také vyvinuté ako japonské, ale nestrácajú pôdu ani na globálnom trhu.

Škandinávske lodenice praktizujú zameranú diferenciáciu. Vytvárajú plavidlá na špecifické účely, ako sú ľadoborce alebo parníky.pre plavby vyrobené pomocou špeciálnych technológií.

Typy konkurenčnej výhody

Stratégie spoločnosti Porter ponúkajú určité výhody. Podľa nej sa konkurenčné výhody delia na výhody nižšieho a vyššieho rádu.

Výhody nízkej objednávky

Nízke výhody sú založené na použití pomerne lacných zdrojov. Sú medzi nimi pracovná sila, suroviny, energia atď. Sú nestabilné a ľahko sa strácajú po zvýšení všeobecných cien alebo miezd, alebo kvôli dostupnosti lacných zdrojov pre konkurenciu.

Výhody vysokej objednávky

Výhody vysokej úrovne zahŕňajú jedinečnosť produktu, použitie najpokročilejšej technológie, nepoškvrnenú povesť, vynikajúce riadenie, jedným slovom niečo, čo si vyžaduje viac schopností.

Záver

Ekonóm Michael Eugene Porter teda mimoriadne dôležitým spôsobom prispel k ekonomike tým, že navrhol model správania v konkurencii, pričom identifikoval štyri hlavné typy stratégií v závislosti od orientácie na široký alebo úzky trh, na náklady alebo na samotný produkt. Každá z týchto stratégií sa vyplatila. Všetky Porterove stratégie implikujú určitý prínos, ale človek sa musí vedieť sústrediť na svoje materiálne a intelektuálne zdroje. Potom bude úspech pre podnik určite zabezpečený.