Obchodný plán predajne: obsah, výpočty, vzor. Ako otvoriť obchod od začiatku

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Maloobchod bol vždy relevantný. Zároveň nezáleží na tom, o čom presne hovoríme: sezónny alebo každodenný tovar. Každý produkt má svoje cieľové publikum. Ak chcete organizovať prácu, musíte si vybrať produkt, prenajať si izbu, najať personál, kúpiť vybavenie, nájsť dodávateľov. Všetky tieto fázy by mali byť vopred naplánované a vypočítané. Za týmto účelom sa vytvára obchodný plán predajne.

Zobrazenia

Nebudeme sa zdržiavať klasifikáciou obchodných prevádzok, len zdôrazníme, že každá predajňa má svoje vlastné charakteristiky, ktoré ovplyvňujú ziskovosť podniku a ktoré by mal majiteľ rozhodne vziať do úvahy.

• Pred otvorením obchodu s oblečením by ste mali zhodnotiť katalógy konkurentov v regióne. Najlepšie je propagovať jednotlivé položky alebo spotrebný tovar.
• Obchod s detským tovarom bude ziskový, ak sa bude nachádzať v blízkosti škôlky alebo školy.
• Zvláštnosťou obchodu s potravinami je, že aj keď je tu spotrebný tovar, nemá zmysel príliš zvyšovať ceny potravín. Ak chcete konkurovať na trhu, musíte vytvoriť širokú škálu produktov za konkurencieschopné ceny.
• Najjednoduchší spôsob, ako otvoriť kvetinárstvo. Tento typ podnikania má však množstvo nevýhod, ako sú nekonzistentné príjmy, nízka ziskovosť a poškodený tovar.
• Ďalším populárnym trendom je elektronický obchod. Otvorenie internetového obchodu je jednoduché, ale umiestnenie v top 10 pre kľúčové slová je ťažké.
• Stánok s pivom alebo obchod so širokým sortimentom alkoholických produktov sa najlepšie nachádza v blízkosti reštaurácie alebo kaviarne.

Všetky tieto nuansy by ste mali zvážiť pri vytváraní obchodného plánu obchodu.

Na čo slúži

Akýkoľvek produkt alebo službu propagujete, musíte jasne naplánovať projekt na jeho implementáciu. Podnikateľský plán obchodu zahŕňa nielen výpočet ziskovosti, ale aj definíciu predajných trhov, kalkuláciu. Vo fáze plánovania musíte analyzovať cieľové publikum, sezónnosť tovaru, nájsť „body s vysokou návštevnosťou“a študovať ceny konkurentov. Dobre navrhnutý plán vám umožní nájsť invertor, pretože bude obsahovať informácie o požadovanej výške investície a dobe návratnosti projektu.

Prípravou podnikateľského plánu na otvorenie predajne môžete poveriť poradenskú spoločnosť. Zamestnáva špecialistov, ktorí majú bohaté skúsenosti s plánovaním azavedenie podnikateľskej činnosti. Ich projekty sa zásadne líšia od domácich plánov. Je dôležité nielen vypočítať všetky náklady, ale aj vyvinúť marketingové kroky na prilákanie zákazníkov. Túto úlohu vykonávajú aj špecialisti z poradenských spoločností.

Pozrime sa bližšie na to, ako napísať obchodný plán obchodu.

Kde začať?

Pred otvorením obchodu musíte dobre pochopiť:

1. V mojich profesionálnych schopnostiach. Pre zvárača bude ťažké predávať inštalatérske práce a elektrikára pre stavebné materiály.
2. V mojich záľubách. Úlohou predajcu nie je len predať produkt, ale musí aj poradiť kupujúcemu o jeho vlastnostiach a kvalitách. Ak sa venujete lovu, mali by ste si otvoriť poľovnícky obchod, nie predávať počítače.

To znamená, že je lepšie vybrať si oblasť činnosti vo výklenku, ktorý je dobre známy. V tomto prípade bude jednoduchšie zaoberať sa vlastnosťami produktov.

Analýza dopytu

V prvom rade sa musíte rozhodnúť pre oblasť činnosti a analyzovať trh s tovarom. Ak by výber padol na spotrebný tovar, ako sú potraviny, potom by sa mala kategória upresniť (mliečne výrobky, mäsové výrobky, cukrovinky atď.). Nemali by ste striekať na všetky segmenty naraz, je lepšie zvoliť jeden smer a aktívne ho rozvíjať. Bude teda jednoduchšie vypracovať obchodný plán na vytvorenie obchodu a nájsť kupujúceho. Napríklad, väčšie zisky dosahujú obchody s autodielmi nie konkrétnej značky, ale krajiny.výrobca: komponenty pre ruské, európske alebo japonské autá.

Najviac nuancií, ktoré treba zvážiť pri otváraní obchodu s potravinami:

• Formát distribúcie: supermarket, samoobsluha alebo pult.
• Stratégia propagácie: vysoké ceny a prvotriedne služby (napr. organické produkty) alebo nízke ceny.
• Umiestnenie: Predajňa musí byť v husto obývanej oblasti s dobrou premávkou.
• Miestnosť, v ktorej budú produkty uskladnené, musí spĺňať vládne normy. Okrem potrebných chladničiek sú takéto miestnosti často vybavené kamerami, pultmi a klimatizáciami.

Sortiment

Pri výbere sortimentu by ste sa mali riadiť týmito pravidlami:

1. Je lepšie objednávať tovar hromadne cez internet. Veľkí dodávatelia vytvárajú webové stránky špeciálne na tento účel, uverejňujú na nich fotografie produktov, ich popis a ceny. Ak je tovar dovážaný z iného regiónu, mali by ste sa dodávateľa vopred opýtať, s ktorými prepravnými spoločnosťami spolupracuje, aby nedošlo k preplateniu logistických služieb.
2. Ak je na predaj tovaru potrebné špeciálne vybavenie, potom je lepšie ho objednať priamo od výrobcu. Ušetríte tak približne 40 % nákladov vrátane dopravy.

Hlavný sortiment tovaru je lepšie nakupovať od veľkoobchodníkov. Majú väčší výber, čo šetrí poštovné. S veľkoobchodníkmi sa navyše môžete dohodnúť na omeškaní 14 dní alebo platbe dodatočnepríjem tovaru.

Registrácia firmy

Pred otvorením obchodu by ste mali organizáciu oficiálne zaregistrovať. Podnikateľská činnosť, najmä v počiatočných fázach, sa najlepšie vykonáva formou individuálneho podnikateľa. V tomto prípade bude potrebné každý mesiac posielať 9 % z príjmu na zaplatenie daní. Treba brať do úvahy zákonné obmedzenia. Jednotliví podnikatelia nesmú predávať alkohol. Ak podnikateľ plánuje okamžite otvoriť niekoľko predajní, potom má zmysel zaregistrovať LLC.

Na registráciu firmy je potrebné vybrať kód činnosti z klasifikátora OKVED 2014, pripraviť kópie pasov zakladateľov, zaplatiť štátnu daň a odovzdať všetky dokumenty IFTS v mieste bydliska. V prípade správneho zaevidovania žiadosti o registráciu podnikateľskej činnosti bude certifikát OGRNIP vystavený do 3 dní. Mali by ste tiež okamžite objednať výpis z EGRIP v hodnote 200 rubľov. Je dokončená do 7 dní. Bez tohto dokumentu nebude možné otvoriť bankový účet.

Ak podnikateľ pred registráciou IP nikde nepracoval, IFTS mu okamžite vydá DIČ. Po dobu trvania podnikateľskej činnosti bude kód právnickej osoby rovnaký ako kód fyzickej osoby. Nie je potrebné prenášať údaje do FIU. Fiškálna služba sa o to postará.

Zdanenie

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre obchod s odevmi je potrebné venovať osobitnú pozornosť systému zdaňovania. CJSC, OJSC a takmer všetky LLC sú v plnom systéme, to znamená, že organizácie platia DPH a daň z príjmu. IP si môže vybraťjedna zo zjednodušených schém:

• PSN (patent). Ak obchodná podlaha nepresahuje plochu viac ako 50 m2, potom je najlepšie zaregistrovať obchodný patent.
• UTII, ak je plocha predajne od 50 do 150 m2.

Tieto daňové schémy sú k dispozícii iba pre maloobchodné predajne. Ak chcete vykonávať bezhotovostné transakcie, spolupracovať s organizáciami a bankovými inštitúciami, mali by ste si zaregistrovať USN.

Zákon poskytuje možnosť súčasného používania zjednodušeného daňového systému s PSN a UTII.

Bankový účet

Je veľmi ťažké podnikať len v hotovosti. Koniec koncov, musíte zaplatiť nájom, nákup materiálu, zaplatiť mzdy, dane z prevodu. Dokonca aj v maloobchode si môžete nainštalovať terminál a prijímať platby bankovými kartami. Vyžaduje si to bežný účet.

Výber banky pre obsluhu by mal byť založený na:

• spoľahlivosť inštitúcie;
• servisnosť;
• dostupnosť internetových služieb;
• náklady na údržbu.

Hodnotenie spoľahlivosti nie je najlepšie vidieť na národnej, ale na regionálnej úrovni. Je zrejmé, že Serbank a skupina VTB sú lídrami na trhu z hľadiska všetkých finančných ukazovateľov. Vo vašom okolí však môžu byť bankové inštitúcie s dobrou povesťou a kvalitou služieb. Ak podnikatelia musia stáť v radoch, aby sa dostali k manažérovi alebo pokladníkovi, potom nie je možné otvoriť si účet v takýchto inštitúciáchodporúčané.

V súčasnosti možno takmer všetky bezhotovostné transakcie vykonávať bez opustenia kancelárie. Stačí sa zaregistrovať v Internet bankingu. Preto by ste sa mali vopred oboznámiť s ponukami na trhu na otvorenie a vedenie účtu, realizáciu každej operácie.

Zamestnanci

Počas procesu registrácie môžete začať hľadať priestory pre predajňu a vopred si vypočítať počet predavačov, pokladníkov, bezpečnostných pracovníkov, určiť ich pracovný plán, plat. Je lepšie vyberať špecialistov, ale môžete si najať aj rýchlo sa učiacich ľudí a zaplatiť im školenia. Práca v malom pavilóne stačí pre jednu osobu a v malom pavilóne môžete zorganizovať rozvrh zmien pre 2-4 zamestnancov.

Náklady na výdavky

V prvej fáze budete musieť zaplatiť za služby návrhov loga, právnu registráciu, prenájom priestorov, opravy, vybavenie, osvetlenie, nákup tovaru. Náklady do značnej miery závisia od smerovania podnikania a budú podrobnejšie opísané neskôr pri zvažovaní finančného plánu. Po vykonaní podrobnej kalkulácie nákladov môžete vyhľadávať investorov. Môžete investovať svoje úspory, získať prostriedky od priateľov, vziať si pôžičku alebo získať vládnu pomoc.

Organizácia obchodného miesta

Produkt je vybraný, IP je zaregistrovaná, čo ešte potrebujete na otvorenie obchodu? Zorganizujte obchodné miesto. Nestačí len nájsť predajňu v „prejazdnom bloku“. Ešte ho treba vybaviť.

Z DPS je možné vyrobiť obchodný pult, ktorý farebne harmonicky zapadne do interiéru celej miestnosti. Je veľmi ťažké stáť celý deň na nohách. Preto by v blízkosti pultu mala byť umiestnená pohodlná stolička. Účtovanie všetkých operácií (príjem tovaru, jeho predaj) prebieha prostredníctvom softvéru. Môže to byť program 1C v akejkoľvek konfigurácii. Na pripojenie terminálu budete musieť nainštalovať softvér do počítača. V každom prípade náklady na nákup notebooku, softvéru a pripojenie terminálu by mali byť zahrnuté v obchodnom pláne obchodu – na odevoch, priemyselnom tovare alebo potravinách nezáleží.

Každý zákazník dostane doklad o predaji. Ak je tok zákazníkov malý, potom je možné šeky vypisovať ručne na špeciálne formuláre. Jednotliví podnikatelia, ktorí si vybrali patentovú schému a UTII, si nemôžu kúpiť plnohodnotnú registračnú pokladňu za 20 000 rubľov, ale používajú CPM. Toto zariadenie nemá fiškálnu pečať. Nemusíte ho registrovať a platiť mesačný servisný poplatok. Náklady na takéto vybavenie sú 7-8 tisíc rubľov.

Kúpte si štítok s harmonogramom prác a umiestnite stojany po obvode miestnosti.

Podnikateľský plán obchodu: Finančná vzorka

Povedzme, že podnikateľ chce otvoriť predajňu oblečenia v husto obývanej oblasti. Aké sú odhadované náklady a prínosy?

• Produkt – 50 000 rubľov. (so zásobou na 6 mesiacov).
• Izba s rozlohou 20 m22 – 20 000 rubľov. za mesiac.
• Zamestnanci - 10 000 rubľov. za mesiac (RFP predajcu), 20 000 rubľov. za mesiac (cpúčtovník).
• Zariadenie (2000 rubľov za 1 m²) za 20 m2^{2 – 20 000 rubľov}
• Bankové služby - 1 000 rubľov. za mesiac.
• Reklama – 10 000 RUB
• Registrácia IP – 1000 rubľov.

Celkovo: 132 000 rubľov. - výdavky za prvý mesiac.

Mesačne bude musieť platiť mzdy zamestnancom, nájomné, bankové služby v celkovej výške 51 tisíc rubľov. Na obdobie rozvoja podnikania musíte mať výšku nákladov na šesť mesiacov vopred, to znamená 306 tisíc rubľov.

Celkovo: 306 + 132=438 tisíc rubľov.

S prirážkou na tovar 50 % bude mesačný príjem 75 tisíc rubľov.

Doba návratnosti počiatočnej investície: 132 / 75=1,76 mesiaca.

438 / 75=5, 84 mesiacov, teda o šesť mesiacov, keď podnikateľovi minú financie na rozvoj, sa mu investícia do predajne plne vráti.

Plánovaný mesačný zisk je: 75 – 51=24 tisíc rubľov.

Ziskovosť podnikania: 24 / 75=32 %.

Podnikateľ určuje mieru ziskovosti individuálne. Nemá zmysel zvyšovať ceny spotrebného tovaru, pretože môžete prísť o kupujúceho. Ak hovoríme o predaji exkluzívneho oblečenia, potom môže byť prirážka 200%, ale v tomto prípade sa zvýšia všetky ostatné položky výdavkov. Okrem toho je ťažké predpovedať úroveň dopytu po exkluzívnych skupinách produktov.

Tu je návod, ako začať obchod od nuly. Podnikateľský plán je prezentovaný v zjednodušenej forme. Suma mzdových nákladov zahŕňa mzdu vrátane daní. Na obdobie rozvoja podnikania nie je potrebné najať účtovníka na plný úväzok. Môcťvyužívať služby tretích spoločností alebo si viesť vlastné účtovníctvo. V budúcnosti, aby ste prilákali zákazníkov a zvýšili dopyt, môžete pripojiť bankový terminál a dodatočne previesť 2% z obratu do banky. Podľa štatistík prítomnosť terminálu v obchode zvyšuje predaj o 30% mesačne. Pre človeka je psychologicky ľahšie rozlúčiť sa s elektronickými peniazmi. A nikto nie je v bezpečí pred spontánnymi nákupmi.

Podnikateľský plán predajne neobsahuje informácie o úrovni trhových cien tovaru, keďže sa predpokladá, že túto analýzu predtým robil predávajúci. Suma nákupu tovaru je prezentovaná s niekoľkomesačnou maržou. Zvyčajne sú akcie v deň otvorenia obchodu. Preto je dosť ťažké plánovať dopyt po produktoch. Neodporúča sa vytvárať veľké skladové zásoby v prvých fázach, pretože dopyt po produktoch ešte nie je známy. Preto je lepšie vyrábať široký sortiment tovaru, ale s malou maržou.

Vyššie uvedený príklad obchodného plánu obchodu predpokladá, že obchod nebude otvorený v predvečer sviatku. V opačnom prípade budete musieť nakúpiť sezónny tovar a vyzdobiť izbu štýlovo.

Čo potrebujete na otvorenie obchodu? Ak sa plánuje slávnostné otvorenie, mali by ste si vopred pripraviť letáky, balóny a vyzdobiť sálu. Celková suma nákladov nepresiahne 5 tisíc rubľov.