Ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly? Mám si otvoriť obchod s detským oblečením?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Maloobchod ako možnosť vlastného podnikania bol a zostáva mimoriadne populárny, takže sa neustále objavujú všetky druhy predajní. Obchodníci si vyskúšajú súperenie o kupujúceho testovaním rôznych druhov obchodov a skupín tovarov v praxi. Ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly, stojí za to zaoberať sa touto konkrétnou skupinou tovaru a aké sú vyhliadky tohto podnikania? Zvážte problém zo všetkých strán, pomôže vám to určiť výber sortimentu a smer práce.

Špecialita obchodu s detským oblečením: prečo je zisková?

Už vo fáze rozhodovania sa podnikateľov zaujíma úplne legitímna otázka: je výhodné otvoriť si internetový obchod s detským oblečením, pôjdu naozaj dobré tržby? Ak porovnáme potrebu nákupu nového oblečenia pre deti a pre dospelých, ukazuje sa, že fluktuácia v detskej kategórii je niekoľkonásobne vyššia. Dôvod je veľmi jednoduchý: naozaj detiv skutočnosti rastú veľmi rýchlo a nakupovanie šiat a nohavíc pre rast v našej spoločnosti dlho nebolo akceptované.

Potreba praktického šatníka dieťaťa, ktorý úspešne kombinuje šikovné a ležérne veci – to všetko prispieva k tomu, že oblečenie pre dieťa sa kupuje častejšie ako pre dospelého. Tu, samozrejme, treba pochopiť, že toto tvrdenie možno považovať len za akýsi priemerný výsledok. Sú rodiny rôznych príjmov, niekde môže ísť prevaha v prospech jedného alebo oboch rodičov a na rodiny bez detí sa neberie ohľad. V priemere je to však presne taká situácia a veľká väčšina rodičov priznáva, že detské oblečenie a obuv sú výraznou nákladovou položkou. To je dôvod, prečo sa podnikatelia zaujímajú o to, ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly, aký zisk to môže priniesť a na čo by ste si mali predovšetkým dať pozor.

Akčný plán na otvorenie obchodu s detským oblečením

Pri otváraní akejkoľvek predajne existuje štandardný akčný plán, ktorý vyskúšalo mnoho obchodníkov. Rozhodli ste sa teda otvoriť obchod s detským oblečením. Kde začať?

Poradie krokov sa môže mierne líšiť, ale celkový priebeh procesu zostáva rovnaký:

• výber oblasti a priestorov pre predajňu;
• analýza spotrebiteľského publika;
• určenie cenovej kategórie tovaru;
• predbežná tvorba sortimentu;
• final budgeting;
• registrácia;
• dizajn a výber obchodupersonál;
• otvorenie.

Každý z týchto bodov je možné prispôsobiť špecifikám mesta alebo okresu, no registrácia je štandardná všade. K tomu je potrebné kontaktovať daňový úrad v mieste bydliska a zaregistrovať sa ako podnikateľ. Keď premýšľate o tom, ako od nuly otvoriť obchod s detským oblečením, musíte najprv zvážiť zákonnosť svojich činov a zahrnúť náklady na príslušné schválenie do svojho podnikateľského plánu.

Dokumenty môžete ako platiteľ dane podnikateľa vyhotoviť samostatne, aj tak, že všetky starosti zveríte do rúk profesionálov. Mnoho firiem sa špecializuje na to, aby veci urobili čo najrýchlejšie.

Výber priestorov a analýza územia

Pre úspech vášho budúceho podnikania by ste mali brať do úvahy špecifiká oblasti, v ktorej plánujete otvoriť obchod. Ak sa táto mestská časť už môže pochváliť niekoľkými z týchto miest, bolo by neuvážené zapojiť sa do tvrdej konkurencie, najmä ak nájdete iné možnosti. Vo väčšine prípadov si konkurencia vyžaduje značné finančné investície, úsilie a čas a je lepšie ich minúť na rozvoj podnikania. Pred premýšľaním o tom, ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly, by stálo za to najprv presne pochopiť, kde je to najviac potrebné.

Deti sú dosť špecifickou kategóriou spotrebiteľov, nie vždy je vhodné s nimi obchádzať obchody, takže blízkosť zákazníkov je výhodou. Absencia detského obchodu, kde je veľa detí, je jasným znakom voľnostivýklenky. Existuje však aj iný spôsob, ako pokryť takmer všetky oblasti mesta a možno aj krajiny. Elektronický obchod má svoje výhody a je možné ho realizovať súčasne s rozvojom kamennej predajne. Mnohí sa pýtajú, ako otvoriť internetový obchod s detským oblečením, čo je na to potrebné a ako sa takýto obchod líši od štandardných riešení. Vo všeobecnosti sa takýto obchod vyznačuje priateľskejším prístupom ku kupujúcim a možnosťou ušetriť na prenájme priestorov, účtoch za energie a nábore zamestnancov.

Ako sa rozhodnúť pre cenovú kategóriu

Drahé alebo lacné? Detské oblečenie, rovnako ako oblečenie pre dospelých, môže byť cenovo dostupné alebo môže stáť veľa peňazí. O tom sa oplatí premýšľať už vo fáze premýšľania o tom, ako otvoriť obchod s detským oblečením. Podnikateľský plán by mal obsahovať analýzu dopytu zákazníkov, čo vám umožní predpovedať možný zisk a vývoj obchodného podniku. Ziskovosť celého podniku priamo závisí od ceny tovaru a kúpnej sily hlavnej časti návštevníkov.

V obytnej štvrti obývanej ľuďmi zo strednej triedy je nepravdepodobné, že by bol vhodný obchod s luxusným oblečením od známych značiek. Je lepšie otvárať takéto body v centre mesta alebo vo veľkých nákupných centrách, pretože ich potenciálni kupci pravdepodobne nebudú chodiť. Do spálne sú na udržanie dobrého mena obchodu vhodnejšie výrobky strednej ceny a dobrej kvality.

Oplatí sa otvoriť na trhu obchod s detským oblečením, pretože v predvolenom nastavení je veľa kupujúcich? Trh je akokedysi miesto, kde je lepšie pokryť nižší cenový segment, od lacných vecí po priemerné náklady.

Tvorba sortimentu

Čo určuje zisk každej maloobchodnej predajne? Najlepšie je to vidieť na príklade bežného supermarketu, kde si z proviantu môžete kúpiť všetko, čo potrebujete, plus súvisiace produkty. Rovnako tak sa oplatí tvoriť sortiment vášho budúceho obchodu s detským tovarom. Ideálnou možnosťou je, keď si zákazníci môžu na mieste kúpiť všetko potrebné pre dieťa, od spodnej bielizne až po zimnú bundu, inak prejdú ku konkurencii.

Je výhodné otvoriť si obchod s detským oblečením? Ak vám sortiment umožňuje spoľahlivo udržať kupujúceho a povzbudzuje ho k tomu, aby sa stal pravidelným zákazníkom, tak je to určite výhodné. V maloobchode sú jednorazoví zákazníci len príjemným doplnkom a pravidelní zákazníci, ktorí oceňujú vašu prácu a rozhodnú sa v prospech vašej spoločnosti, tvoria väčšinu príjmov.

Jedným z najlepších spôsobov, ako formovať svoj sortiment, je vžiť sa do kože kupujúceho. K tomu sa nemusíte obmedzovať vlastnou fantáziou, veľmi pomáha rozbor práce iných predajní. Stojí za to preskúmať, čo iným predajniam konkrétne chýba, čo môžete urobiť lepšie, ako uspokojiť dopyt zákazníkov. Je potrebné uskutočniť nákup tovaru na základe uskutočneného prieskumu.

Dizajn obchodu

Potom, čo sa rozhodneteoblasť, v ktorej otvoríte svoj obchod, našli ste miestnosť a ste takmer pripravení začať pracovať, stojí za to venovať pozornosť dizajnu miestnosti. Okrem atraktívneho dizajnu je tu ešte jeden dôležitý aspekt – praktickosť a nadhľad. Nie je žiadnym tajomstvom, že ľudia do takýchto obchodov prichádzajú so svojimi deťmi, preto by ste mali myslieť na bezpečnosť tovaru. Neposedné deti sa určite pokúsia obnoviť svoj vlastný poriadok na všetkých regáloch, na ktoré dosiahnu. Preto sa oplatí dbať na to, aby bol tovar umiestnený na spodných poličkách tak, aby sa nič nerozbilo ani veľmi drahé. Možno sa pýtate, čo sa môže rozbiť v obchode s oblečením? Napríklad v supermarkete môžu byť hračky alebo produkty starostlivosti o deti použité ako súvisiace produkty alebo sa môžu náhodne rozbiť.

S vývojom dizajnu je to oveľa jednoduchšie, ak si otvoríte obchod s detským oblečením na franšíze - zvyčajne zmluvný balík špecifikuje všeobecný dizajn predajne, pretože musí zodpovedať všeobecnému dizajnu siete obchodov. Napríklad značkové obchody Chicco majú dizajnové odporúčania a kvalitu tovaru potvrdzuje veľa kupujúcich.

Recruitment

Ďalším dôležitým bodom úspechu predajne je kvalifikovaný personál. Práca s detským tovarom má svoje špecifiká. Predajcovia by mali byť pripravení poskytnúť komplexné informácie o akomkoľvek type produktu, odpovedať na mnohé otázky. Zákazníci v takýchto obchodoch sú obzvlášť vyberaví,A ICH sa dá pochopiť, veď hovoríme o deťoch. Čo je potrebné na otvorenie obchodu s detským oblečením? Niekedy ani nepomyslia na personál a práve predajca môže priamo ovplyvniť úspešnosť práce.

Predavači musia mať okrem schopnosti poradiť kupujúcemu a predať mu správny tovar vysoký stupeň odolnosti voči stresu, vedieť zvládnuť cudzie deti, vedieť rýchlo a efektívne zastaviť konflikty. Na prvý pohľad môže v takomto obchode pracovať každý človek ako predajca, ale nie všetko je také jednoduché. Môže byť dokonca potrebné zorganizovať špeciálne školenie, a to už je materiálna investícia do personálu.

Internetový obchod s detským oblečením

Ďalšou obchodnou možnosťou, ktorá je často prehliadaná, je otvorenie internetového obchodu s detským oblečením, a to úplne od začiatku alebo ako doplnok k existujúcej predajni. Čo potrebuje internetový obchod a ako sa líši od bežnej formy obchodu?

Vo väčšine prípadov je výhodou internetového obchodu absencia potreby prenajímať alebo kupovať priestory na obchodné poschodia, najímať predajcov. Nie je to celkom pravda, stále sú potrebné priestory, aj keď nie obchodné pavilóny, ale skôr skladové priestory, kde sa okrem skladovania tovaru dajú rýchlo a efektívne generovať objednávky. Nezaobídete sa ani bez personálu – niekto musí prijímať objednávky, konzultovať online alebo telefonicky, skompletizovať objednaný tovar a doručiť ho zákazníkom.

V tomto prípade je možné miestnosť vybraťlacné, na okraji mesta, nemusíte platiť pôsobivé sumy za reklamné osvetlenie a služby a kvalifikovaný online konzultant dokáže osloviť oveľa väčší počet kupujúcich ako jeden predajca na obchodnom poschodí. A predsa, ako otvoriť internetový obchod s detským oblečením?

V tomto prípade zostáva zachovaný rovnaký postup, ktorý už bol zvážený vyššie, avšak s určitými úpravami. Ak nepotrebujete navrhovať obchodné podlahy, stále musíte míňať peniaze na dizajn webových stránok a vytváranie funkcií, ktoré návštevníkom umožnia pohodlne zadať objednávku priamo na stránke.

Obchod pre deti

Vzhľadom na to, že deti naozaj veľmi rýchlo dospievajú, mnohí rodičia sa stretávajú so situáciou, keď nejakú peknú bundu či šaty vôbec nenosili, alebo sa ich podarilo párkrát obliecť. Čo robiť v tomto prípade - vyhodiť, niekomu darovať alebo skúsiť predať? Škoda vyhodiť, nie je komu darovať a ani čas ani talent na predaj. Minimarket možno považovať za vynikajúci odbyt, užitočný pre predajcu aj budúcich kupujúcich, ktorí si môžu kúpiť takmer nový tovar za zníženú cenu.

Ako otvoriť zásielkový obchod s detským oblečením a bude to ziskové? Vo všeobecnosti sa postup otvorenia sekáča nelíši od akéhokoľvek iného obchodu, existujú však určité výhody. Prijímaním vecí za províziu nemíňate peniaze na nákup tovaru. O prinesenie škôlky sa stará samotný prvotný predajcaoblečenie v predajnom stave, prineste ho do predajne. Zisk v tomto prípade pozostáva z prirážky, ktorú si obchod berie pre seba za poskytovanie maloobchodných priestorov a služieb predajcu.

Môžete kombinovať druhy zisku a otvoriť si provízne oddelenie v bežnom obchode s detským oblečením. Majiteľ obchodu si zároveň sám stanovuje pravidlá pre prijímanie tovaru, napríklad za províziu je možné prijať len veci určitej cenovej kategórie a len v bezchybnom stave.

Ako rozvíjať podnikanie?

Po slávnostnom otvorení predajne sa začína drsný každodenný život, prílev návštevníkov postupne klesá. Toto je prirodzený pokles po humbuku, takže stojí za zváženie, ako pokračovať v obchodovaní a ďalej rásť.

Ak ste sa správne rozhodli v otázke, kde otvoriť obchod s detským oblečením, a je tu naozaj veľa detí, škôlka a škola, tak je zaručený stabilný tok návštevníkov. Je dôležité zmeniť návštevníkov na kupujúcich, preto musíte neustále analyzovať dopyt zákazníkov. Pomôcť môže pozorný prístup personálu k návštevníkom, pretože práve predajca robí prvotný prieskum a poskytuje údaje o požiadavkách, ktoré obchod nedokázal uspokojiť.

Ak je práca obchodu duplikovaná na internete, poskytuje to ďalší objem predaja a rozširuje teritoriálne pokrytie služby. Vzhľadom na to, že obchod má vlastný skladový priestor, náklady na vytvorenie internetového obchodu budú relatívne nízke.

Podnikateľskej podpore môže pomôcť vernostný program pre stálych zákazníkov – zľavy aspotrebitelia dobre prijímajú bonusy. Okrem štandardnej reklamy sa tak môžete zákazníkom nenápadne pripomenúť. Napríklad objednávajte špeciálne dotazníky pre zákazníkov a posielajte blahoželania k narodeninám dieťaťa a spomeňte pri tom na doplnenie sortimentu.

Zároveň by sa mal rozširovať sortiment, pretože aj v obchode s detským oblečením môžete pridať hračky, doplnky, tovar impulzívneho dopytu. V cenovej kategórii je lepšie držať sa zvolenej politiky, ak to kupujúcim vyhovuje, ale je dobré mať aj sortiment priľahlej kategórie. Ak si v jednom obchode môžete kúpiť drahú položku aj jej cenovo dostupnejší náprotivok, môže to byť prospešné pre podnikanie.