Komerčné ponuky – čo to je? Ako urobiť obchodnú ponuku

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Kompetentne napísané komerčné návrhy sú pre podnikateľa predplatením transakcií. Používajú sa dokonca aj vo veľkom biznise. Zástupcovia ctihodných spoločností, ktorí šetria čas, sa často neponáhľajú tráviť čas na publiku so začínajúcimi podnikateľmi. V tomto prípade používajú sakramentskú frázu: „Pošlite svoju obchodnú ponuku, zvážime ju.“Potom nasledujú formality zdvorilej rozlúčky. A ak je písanie komerčného návrhu čínskym listom pre návštevníka, potom sú pre neho dvere zatvorené.

Ukážka cenovej ponuky

Pre ďalšiu kategóriu podnikateľov však takáto požiadavka stále znamená šancu. Ako ste pochopili, sú to motivovaní obchodníci, ktorí majú čo ponúknuť a ktorí vedia, aká atraktívna obchodná ponuka je pre zákazníkov.

Vzor takéhoto listu adresovaného manažéromkozmetické obchody a podnikateľov pôsobiacich na rovnakom trhu uvádzame nižšie.

Príklad 1

Návrh na spoluprácu

Dobré popoludnie!

Okrem našej e-mailovej korešpondencie vám posielame informácie o značke a spoločnosti.

Nemecká populárna značka LLL je hitom na ruskom trhu s dámskou kozmetikou.

LLL dnes predstavuje asi 1000 druhov vysokokvalitnej profesionálnej kozmetiky za celkom prijateľné ceny. Všetky produkty sú vyrobené z prírodných surovín a ingrediencií pomocou pokročilých technológií. Rozpoznateľný jedinečný dizajn balenia premieňa produkty LLL na vynikajúce suveníry.

Elza + LLC, výhradný distribútor produktov LLL, je spoľahlivým partnerom pre:

• špecializované predajne viacerých značiek;
• boutiques.

Pomáhame aj mladým podnikateľom otvárať butiky celoživotného vzdelávania.

LLL je:

• Prírodná profesionálna kozmetika predávaná za dostupné ceny.
• Rýchle doručenie zo skladu v Moskve.
• Pohodlné nákupné podmienky: minimálna suma objednávky od 500 $.
• Flexibilná cenová politika: objednávka od 1000 $ zodpovedá 5% zľave; od 5 000 USD do 10 %; nad 10 000 – 15 %.
• Ďalšie možnosti služieb: skladové služby, bezplatné vzorky.

Všetky produkty od LLL sú certifikované a dodávané s nálepkami Russified.

Naša webová stránka: www.elza_plus.net

Katalóg produktov vo formáte pdf, k dispozícii na stiahnutie, odwww.elza_plus.net\prilogenia\

Prajem pekný deň!

Grigory Ivnin, vedúci predaja.

Naše telefóny: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331 Moskva, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Takáto obchodná ponuka na tovar je univerzálna. V tomto prípade je adresovaný vedeniu viacznačkového obchodného obchodu. Môže to však byť užitočné pri komunikácii s majiteľom butiku, ako aj pri odosielaní začínajúcemu podnikateľovi. Je určený na odoslanie príjemcom po predbežnom telefonickom rozhovore. Väčšina distribučných kozmetických firiem sa vyznačuje takouto komerčnou ponukou. Dodávka tovaru (vzor - vyššie uvedený obchodný list) zahŕňa zľavy, pokiaľ ide o hromadné zásielky.

Pozorné zváženie príkladu presvedčí o štruktúrovanej forme samotnej vety a zhode jej zostavy s určitými vzormi.

Samozrejme, v každej obchodnej ponuke je povinná časť obsahujúca údaje, ktoré identifikujú podnikateľa a jeho firmu. Analogicky s krasokorčuľovaním, porovnajte to s povinným programom. Má to však aj druhú stránku, ktorá je definovaná ako výbušná zmes obchodných špecifík s intrigami obchodného záujmu, ktoré sa k tomu primiešajú. Pripomína to voľný program krasokorčuľovania. Veď tak ako krasokorčuliari dokazujú svoju individualitu a získavajú si srdcia fanúšikov, tak aj obchodník s brilantnou komerčnou ponukou robíprotistrany, aby sa na seba pozreli inými očami. Takéto obchodné ponuky sú kľúčmi, ktoré môžu otvoriť mnohé dvere…

V tomto článku zvážime niektoré ich nuansy.

Náš metodický materiál je vo svojej prezentácii orientovaný najmä na začiatočníkov. Preto sa, obrazne povedané, dotkneme aj „povinného programu“. Všimnite si, že kompetentné spísanie potrebných údajov, komerčná ponuka nie je tak málo. Prinajmenšom komerčná ponuka vytvorená so všetkými požadovanými prvkami je hmatateľnou charakteristikou podnikateľa ako ekonomicky a sociálne gramotného človeka. Podnikatelia už rešpektujú jasný obchodný štýl a logiku argumentovania komerčným záujmom.

Všimnite si tiež, že absencia vhodnej zručnosti neznamená patovú situáciu. Vynaliezavý obchodník totiž môže zveriť napísanie obchodného návrhu aj profesionálovi. Cena takejto služby sa zvyčajne pohybuje od troch do pätnástich tisíc rubľov.

Prehľad funkcií niektorých typov obchodných ponúk

Vypracovanie predmetného obchodného dokumentu je rutinná práca pre obchodné oddelenia väčšiny spoločností. Ich príklady v tejto recenzii nebudeme uvádzať v plnom rozsahu, budeme písať len o „chuti“obsiahnutej v hlavnej časti.

Dôležitým nástrojom pri jej presadzovaní na trhu je najmä komerčná ponuka banky fyzickým aj právnickým osobám. Navyše v poradí ponúk zo strany banky,je pozorovaná určitá pravidelnosť. Na začiatku je klientovi ponúknutá karta, aby mohol pohodlnejšie spravovať vlastné prostriedky. Potom - úver, ktorý zvyšuje ziskovosť banky. Niektorí klienti bánk na základe odporúčaní racionálneho ukladania finančných prostriedkov otvárajú bankové vklady. Pravidelne nových zákazníkov priťahujú propagačné akcie a najvýznamnejších investorov priťahujú výhodné ceny a pokročilejšie služby.

Komerčná ponuka stavebnej firmy ponúka kupujúcim kúpu priestorov vo výstavbe a ukazuje im celú škálu stavebných prác:

• výstavba obytných, obchodných, priemyselných budov;
• rekonštrukcia budov a stavieb, ako aj ich prestavba;
• design na šírku;
• building communications.

Ak musíte písať takéto obchodné listy, venujte pozornosť ich štýlu písania inými odborníkmi. Môžete tak čerpať nové nápady pre svoju prácu.

O analytickej práci pred písaním

Nie je žiadnym tajomstvom, že podnikateľ by mal začať písať komerčnú ponuku po jasnom pochopení cieľového publika, na uspokojenie potrieb ktorého sú jeho tovary alebo služby určené. Žiaľ, pre podnikateľov je často ťažké charakterizovať cieľové publikum ich produktu, pričom odpovedajú nejasne a jednoslabične: „Všetko!“Ašpirujúcim podnikateľom, ktorí zaujmú túto pozíciu, hrozí, že sa pridajú k 90 % startupov, ktoré skončia v bankrote v prvom roku začatia podnikania.

Nikdys komerčnou ponukou na produkt (službu) by ste sa mali poponáhľať! Najprv musíte vyhodnotiť efektívny dopyt po ňom.

Zoberme si ako názorný príklad vyhodnotenie samostatnej obchodnej prevádzky – výroby tlačenej série brožúr venovanej dizajnu priestorov. Analyzujeme. Obeh by mal byť realizovaný v meste s príslušným počtom architektonických kancelárií, pretože dopyt po booklete budú v konečnom dôsledku určovať architekti a dizajnéri. Počet dopravcov dopytu by sa mal určiť na základe odborného posúdenia.

Odhad trhu pomocou adresárov je nepresný, keďže hreší prítomnosťou značného počtu „mŕtvych duší“. Potom, keď sa dozviete aktuálne informácie o počte zástupcov vyššie uvedených profesií, mali by ste ich obmedziť na 15-20%. Toto percento záujemcov o kúpu vám povedia odborníci. Obeh brožúry by sa mal vypočítať pre tento počet kupujúcich.

Druhým predbežným smerom analytickej práce obchodníka, bez ktorého by sa obchodné ponuky ani nemali brať, je hlboké uvedomenie si konkurenčných výhod svojho produktu a stratégia ich racionálneho zverejnenia z pohľadu výhody prinesené používateľovi.

Teraz porovnajte výrobné náklady s očakávaným príjmom. Prináša zisk? Potom poďme na vec!

Niektoré nuansy obchodného listu

Pri vytváraní ponuky neváhajte osloviť svoje cieľové publikum priamym a rozpoznateľným spôsobom. Je to jednoduché, stačí do frázy vložiť pár slov. KomuAk sú napríklad potenciálni klienti zamestnanci, potom namiesto všeobecnej frázy „pracuje osem hodín týždenne“je vhodnejšie použiť inú špecificky adresovanú: „zamestnanci pracujúci osem hodín týždenne“.

Je dôležité zachytiť priaznivú situáciu na trhu, ktorá zvyšuje dopyt po vašom produkte alebo službe. Napríklad sezónnosť. Ak vo výklenku po predaji tovaru zostane optimistická úroveň dopytu, podnikateľ by mal okamžite napísať list.

Komerčná ponuka je špeciálny druh epištolárneho žánru. Tieto typy obchodných dokumentov možno rozdeliť do dvoch kategórií: personalizované a propagačné.

Informačné a propagačné obchodné ponuky

S druhou skupinou komerčných ponúk sa stretávame pomerne často. Zahŕňa spam, ktorý sa masívne posiela do e-mailových schránok, ako aj cielené reklamné korešpondencie. Účelom takejto CP je primárne prilákanie pozornosti, prebudenie záujmu.

Všetko v nich podlieha jedinému cieľu: upútať pozornosť bežného čitateľa. Pri všetkej ich rozmanitosti charakterizuje každú takúto obchodnú ponuku rovnaký typ štruktúry. Vzorka sa vyznačuje rozpoznateľnými všeobecnými znakmi:

• s pútavým nadpisom: mal by upútať pozornosť čitateľa;
• prvá veta, ktorá vnáša intrigy do ďalšieho čítania listu: podľa pravidiel žánru by mala byť dostatočne krátka a mala by pozostávať maximálne z 10-11 slov; najprvnávrh je uvedený v samostatnom odseku.

Aká je podľa vás hlavná myšlienka druhej vety? Jeho hlavná úloha je len jedna: prinútiť zaujatého čitateľa prečítať si tretiu vetu. Poslanie tretej vety je podobné.

Každý odsek správy klientom by nemal obsahovať viac ako 7 riadkov. Text, ak má viac ako 1000 znakov, je rozdelený na podsekcie s podnadpismi.

Pravidlá písania propagačných obchodných listov

Atraktívnosť je hlavná vec, ktorá charakterizuje reklamnú a informačnú komerčnú ponuku. Vzor takéhoto listu píšu ľudia, ktorí sú zamilovaní do ich produktu alebo služby. K čitateľom sa správajú s úctou, ako keby to boli ich potenciálni zákazníci a označujú ich ako „vy“. Mimochodom, je dôležité zachovať určitý „pomer zámen“: odborníci odporúčajú používať slová „vaše“a „vy“štyrikrát častejšie ako „náš“a „my“.

Popieranie a zveličovanie sú v texte takéhoto listu kontraindikované. Metafory sú naopak vítané. Zákazník musí chcieť kúpiť živý obraz produktu. Psychológovia tvrdia, že prvá fráza listu, uzavretá v úvodzovkách, navyše zvyšuje publikum svojich čitateľov o 30%. Navyše, prvé písmeno textu zobrazené s veľkým začiatočným písmenom priťahuje pozornosť ďalších 13 % čitateľov. Štýl rozprávania by mal byť dôverne hovorový, preto by sa v ňom nemala zneužívať odborná slovná zásoba. Špeciálne výrazy sa môžu používať výnimočne, zásadneprípady.

Okamžite upozorníme autorov na možné chyby, ktoré anulujú vaše úsilie. Obchodná ponuka reklamného a informačného charakteru (obchodná ponuka na predaj) neplní svoje poslanie, ak je koncipovaná diskrétne, neštruktúrovane, bez uvedenia výhod pre kupujúceho. Jeho účinnosť je tiež znížená, ak autor príliš upadá do podrobností a nedokáže zdôrazniť to hlavné.

Prispôsobené komerčné ponuky

Niekedy klient sám iniciuje napísanie takéhoto obchodného listu zaslaním žiadosti o obchodný návrh. V tomto prípade sa do práce pustí realizačné oddelenie. Predbežný zber informácií o spoločnosti alebo o osobe, ktorej je list adresovaný priamo. Identifikujú sa ich naliehavé, naliehavé potreby. Na tento účel je naplánované predbežné stretnutie, rozhovor s odborníkmi. Potom sú identifikované potreby primerané konkurenčným výhodám produktu (služby).

Ak má byť list prvýkrát adresovaný budúcej protistrane, potom je adresovaný prvej osobe. Ak je už spolupráca s partnerom rozpracovaná, je dovolené ju adresovať zástupcovi, ktorý priamo dohliada na prácu s dodávateľmi.

Spoločnosti so silnou obchodnou reputáciou v regióne si však môžu dovoliť komerčnú ponuku na poskytovanie služieb alebo dodávku tovaru, vyhotovenú v neosobnej forme. Ide však skôr o výnimku. Nasledujúci vzorový obchodný list zodpovedá tejto situácii.

Príklad2

Moderný štýl biznis budov nie je len funkčná štýlová architektúra. Hlavným ukazovateľom, ktorý určuje ich úspešnú prevádzku, je bezpečnosť.

Profesionálny dizajnový prístup predvída potenciálne výzvy a vyhýba sa potenciálnym incidentom.

Ochrana. Protipožiarne systémy” fungujú podľa princípov profesionality a kvality!

Neakceptujeme odchýlky od medzinárodných noriem požiarnej bezpečnosti. Našimi dlhodobými klientmi sú najväčšie podniky a organizácie, ako aj jednotlivci z regiónu Tver. K plneniu zmluvných záväzkov pristupujeme zásadovo a neustále cítime zodpovednosť za zdravie a život, ktorý nám naši klienti zverili. Obchodná spolupráca s nami zaručuje bezproblémovú štátnu akceptáciu Vami stavaných objektov a ich úspešnú následnú prevádzku. Početné pozitívne recenzie svedčia o správnom výbere našich zákazníkov.

Ochrana. Systémy požiarnej ochrany” zaručuje:

• zavedenie a využitie moderných technológií požiarnej bezpečnosti pre obchodné a obytné budovy a stavby vo výstavbe;
• zabezpečenie riadnej certifikácie dodaných zariadení a konštrukcií, ich kvalifikovaná inštalácia certifikovanými špecialistami;
• zabezpečenie projektovej úrovne požiarnej ochrany, zvukovej izolácie a izolácie, vrátane použitia ALT systémov, poskytujúcich limit požiarnej odolnosti od pol hodiny do hodiny a pol;
• protipožiarna ochrana kovu a betónukonštrukčné prvky;
• individuálny návrh a vývoj automatických hasiacich a protipožiarnych systémov so životnosťou 25 rokov a viac;
• Výroba protipožiarnych dverí v rôznych veľkostiach podľa objednávky zákazníka.

V závislosti od požadovaných charakteristík požiarnej ochrany ponúkame flexibilné tarify za inštaláciu systémov ALT od 0,5 do 1 000 rubľov. za meter štvorcový.

Ak chcete prediskutovať projekt, ktorý požadujete, kontaktujte nás telefonicky v Tveri: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Táto komerčná ponuka – ukážka služieb – je založená na lojalite zákazníkov s cieľom zaistiť bezpečnosť obchodných a rezidenčných zariadení. Nemá konkrétneho adresáta. Je to však prijateľné, pretože, ako sa uvádza v tomto obchodnom liste: „Našimi dlhodobými klientmi sú najväčšie podniky a organizácie, ako aj jednotlivci v regióne Tver.“

Spoločnosť s takouto reputáciou je prípustná predkladať obchodnú ponuku bez adresáta. Písaniu tohto listu zjavne predchádzala žiadosť o komerčný návrh zo strany potenciálnych kupcov. Preto je obchodná ponuka aj napriek tejto forme personalizovaná. Takáto žiadosť je typom obchodného listu vytvoreného v ľubovoľnej forme. Jeho obsah naznačuje záujem o kúpu určitého tovaru alebo o získanie špecializovaných služieb. Klienti často odkazujú na katalóg spoločnosti a žiadajú o rozšírený výklad postupov akvizície a spolupráce.

O vytvorení komerčnej šablónyponuky

Vzor obchodnej ponuky (ak je adresátom právnická osoba) je vypracovaný s ohľadom na údajné záujmy troch osôb súčasne: generálneho riaditeľa, námestníka pre financie, námestníka pre výrobu. To znamená, že je samozrejme potrebné vzbudiť záujem o váš produkt u osôb, ktoré na rokovaniach možno ani nevidíte. Pokiaľ ide o pochopenie smerovania finančného obsahu ponuky, je potrebné pochopiť hlavnú prioritu kupujúceho: minimalizáciu nákladov alebo získanie vyššieho zisku. V prvom prípade sa kladie dôraz na úspešnosť nadobudnutia tovaru z hľadiska kritéria „cena/kvalita“. V druhom prípade - o účinnosti a kvalitatívnych charakteristikách prevádzky tovaru.

Takáto šablóna komerčnej ponuky má však ešte jeden komponent. V ňom musíte šikovne poraziť existujúce nedostatky vášho produktu (služby). Vo svojom liste môžete preniesť pozornosť kupujúceho na svoje obchodné kroky, kompenzovať zjavné nedostatky. Napríklad, ak rýchlosť dodávky vášho zariadenia presahuje rýchlosť, ktorú môže ponúknuť konkurencia, potom má zmysel dodatočne uviesť, že dodacie lehoty neovplyvňujú dátum uvedenia zariadenia do prevádzky.

Klasický vzorový komerčný návrh produktu je skutočne napísaný podľa šablóny, ktorá predpokladá tradičnú štruktúru (to znamená úvod, telo a záver). V úvode je potrebné umiestniť odkaz na motívy a okolnosti písania listu. Zároveň je tu uvedený rozsiahly a stručný popis trhuv ktorej pôsobí adresátová spoločnosť, sú výstižne zdôraznené potreby Vášho klienta. Uveďme ako príklad obchodnú ponuku – ukážku propagácie podnikového softvéru. V tomto prípade však konkrétna oblasť činnosti nie je taká dôležitá. Obchodná ponuka - vzor služieb firmy-distribútora proprietárneho softvéru - sa zásadne nelíši od vlastnej ponuky na produkt. Veď predaj aj nastavenie sa robí súčasne. Okrem toho je poskytovaná ďalšia podpora produktu.

Príklad 3

Ponuka komerčného predaja od vývojára softvéru JJSOFT

Vaša spoločnosť je popredným regionálnym distribútorom domácich softvérových produktov pre automatizáciu účtovníctva a manažérskeho účtovníctva. Dodatočne môžete získať 60% príjmov z predaja CRM - systém č.1 inCRM. Základným bodom možnej spolupráce je, že funkcionalita inCRM je zásadne odlišná od funkcionality, ktorú v súčasnosti distribuujete. Týmto spôsobom budete môcť implementovať nekonkurenčné produkty.

Výhody z predaja CRM - inCRM systémov spočívajú v tom, že vaša spoločnosť získava 60% príjmov z ich implementácie. Systém inCRM je jedným z lídrov v predaji v sekciách „Správa zákazníckej základne“a „Správa predaja“. Značka amoCRM je známa aj manažérom spoločností a IT riaditeľom ako popredný špecializovaný softvér na ruskom trhu.

inCRM je 1 Small Business CRM

Náš softvérový produkt sa berie do úvahynajúspešnejší pre malé podniky s dlhým predajným cyklom (podniky B2B a B2C). Úspešne ho implementujú naše zastúpenia v Moskve a San Franciscu. Úspešne ho implementujú internetové obchody so softvérom Softplus a All&soft, pričom v rebríčku implementácie 1500 popredných programov zaujímajú ratingové pozície približne 25-30 miest.

inCRM odporúčané podnikateľmi

Recenzie od používateľov programu svedčia o jeho praktických výhodách pre malé podniky. Je to nielen efektívne na budovanie zákazníckej základne, ale aj jednoduché na používanie. Podnikatelia vďaka jej pomoci „nehrešia“zabudnutými zákazníkmi, neprijatými hovormi, nestrácajú zo zreteľa naozaj dôležité záležitosti.

Každý používateľ má nakonfigurované prístupové práva zodpovedajúce jeho funkcionalite. Efektívnosť práce s klientmi je zabezpečená pohodlným rozhraním, ktoré uľahčuje pridávanie polí do databáz a rýchle generovanie analytických správ.

inCRM podporuje efektívne služby zákazníkom

Pri efektívnej práci s klientskou základňou môžu zamestnanci spoločnosti, ktorá používa inCRM, jednoducho získať aktuálne informácie o akomkoľvek klientovi: čo kúpil, aké želania vyjadril. Na základe jednoduchej analýzy týchto údajov môžete pochopiť, aký druh obchodného návrhu dodávky by mal byť vypracovaný pre konkrétneho klienta. Vzor takéhoto obchodného listu je možné zadať aj do inCRM.

Spolupráca a kontakty

Pre diskusiu o spolupráci odporúčame zavolať na kontaktné čísla + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Našim partnerom poskytujeme základné dokumenty pre prácu: používateľské príručky, brožúry, prezentácie, propagačné materiály.

Ako spoločnosti vyrábajúce a predávajúce softvér napíšu takýto obchodný list? Mnoho spoločností používa formulár cenovej ponuky, ktorý je vytvorený podľa hlavičkového papiera spoločnosti a na spodnej časti formulára je vyrazený faksimilový podpis riaditeľa.

O sémantickom obsahu obchodnej ponuky

Hlavná časť poskytuje informácie o konkurenčných výhodách predávaného tovaru. V tomto prípade je dôraz kladený na recenzie vašich zákazníkov o prevádzke vášho produktu, ktorý ste predtým zakúpili. Uvádza zoznam vašich kľúčových zákazníkov. V posledných odsekoch hlavnej časti sú klientovi poskytnuté vaše kontaktné údaje, dodacie podmienky.

V poslednom odseku uveďte optimálny algoritmus pre klienta na nákup vášho produktu. Nemalo by byť dlhšie ako tri riadky.

Aké chyby privádzajú nazmar snahy autorov personalizovaných komerčných ponúk? Mnohí začínajúci podnikatelia sa pri tvorbe vzorovej obchodnej ponuky obmedzujú len na pokrytie cenových faktorov. Zároveň býva často ignorovaná úvodná časť adresovaná konkrétnemu kupujúcemu s pokrytím jeho potrieb vo vašom produkte (službe). Výhody pre kupujúcich sa nevenujú náležitá pozornosť.

Podnikateľ po odoslaní takéhoto listu nenápadne pre adresáta sleduje jeho zváženie. Pravidelne udržiavaný kontakt s ním. Najprv musíte zistiť, či sa list dostaljeho adresátovi. Ak do troch dní neodpoviete, zavolajte späť a v rozhovore zdôraznite, že klient môže prísť o zjavné výhody. V biznise nemôžete len tak rozoslať personalizované predajné ponuky a potom na ne zabudnúť. Uistite sa, že vaše listy sú posudzované skôr ako tie, ktoré napísali konkurenti.

Ako kompletná je ponuka?

Obsahuje vzorová obchodná ponuka vždy komplexné informácie o produkte (službe)? V skutočnosti táto otázka neznamená jedinú odpoveď pre všetky prípady. Napríklad, ak sa predbežné rokovania uskutočnili deň predtým, potom by skutočne mala byť komerčná ponuka urobená čo najúplnejšie.

Ak bol predbežný kontakt s potenciálnym klientom formálny (telefonovali ste mu alebo ste si vymieňali správy e-mailom), nemali by ste hneď poskytovať úplné informácie. Je rozumné odložiť si „tromfy“na osobný rozhovor s ním. Avšak aj pri predbežnej žiadosti je nevyhnutné informovať ho o odhadovanej cene a princípe tvorby cien.

Má poskytnúť úplné informácie kupujúcemu (aj bez predbežného stretnutia) v prípade, že je ziskovosť transakcie minimálna. Zároveň podnikateľ koná na základe logiky minimalizácie neproduktívnych časových nákladov.

Záver

Zhrnutie obsahu článku. Až po vykonaní analytického posúdenia realizovateľnosti by mal podnikateľ napísať obchodný list klientovi.veta. Vzor tohto obchodného dokumentu naznačuje konzistentnosť a pravidelnosť. V závislosti od charakteristík tvorby klientskej základne sa vypisujú informačné a reklamné alebo osobné obchodné ponuky.

Istá svojvoľnosť znenia obchodného listu stále naznačuje jasný algoritmus písania. Odborníci upozorňujú na potrebu vyvarovať sa chýb, pretože komerčné návrhy sú pomerne chúlostivý obchodný nástroj.