Obchodný riaditeľ je riaditeľ pre obchodné záležitosti. Pozícia "obchodný riaditeľ"

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

V každej rastúcej spoločnosti príde čas, keď stačí rozšíriť personál a prerozdeliť povinnosti. Práve vtedy sa k rôznym otázkam objavili zástupcovia riaditeľa spoločnosti. Sú to ľudia zodpovední za zásobovanie, výrobu, reklamu a propagáciu, ako aj financie. Obchodný riaditeľ je po generálnom riaditeľovi prakticky druhým človekom v spoločnosti. Má svoje povinnosti, úlohy a práva. Obchodný riaditeľ musí mať špecifické osobnostné vlastnosti a pracovné schopnosti. Čo je to za človeka, čo presne robí a ako napísať životopis pre dobrú spoločnosť?

Kto je obchodný riaditeľ?

Oblasť financií je pomerne široká, takže každý uchádzač musí jasne pochopiť podstatu zvoleného povolania, rozsah povinností a zodpovednosti.

Obchodný riaditeľ je teda špecialista, ktorýpriamo zapojené do rôznych obchodných operácií a ich podpory. Úplný zoznam povinností zároveň závisí výlučne od špecifík podniku a jeho veľkosti. Určite však môžeme povedať, že práve vďaka obchodnému riaditeľovi spoločnosť dosahuje zisk, určuje smer a tempo rozvoja.

Takýto zamestnanec riadi nielen nákupy a predaj produktov, ale aj marketingové a logistické oddelenia. Obchodný riaditeľ tiež vytvára a udržiava vzťahy s veľkými a kľúčovými klientmi spoločnosti a je zodpovedný za uzatváranie obzvlášť ziskových obchodov.

Vo všeobecnosti môžeme povedať, že ide o kľúčovú postavu v štruktúre každej spoločnosti. Preto sú požiadavky na uchádzača pomerne vysoké a náročné.

Miesto obchodného riaditeľa v organizačnej štruktúre spoločnosti

Veľmi často sa táto pozícia zamieňa s vedúcim obchodného oddelenia. Ale obchodný riaditeľ má v hierarchii riadenia dobre definované miesto. Práve vďaka tomuto rozdeleniu povinností funguje spoločnosť ako hodinky.

Pozícia obchodného riaditeľa patrí do druhého stupňa riadenia. Toto je ďalší krok po riaditeľovi. Zároveň finančného námestníka vymenúva a aj odvoláva z funkcie výlučne generálny riaditeľ spoločnosti.

Vo všetkých pracovných záležitostiach sa obchodný riaditeľ hlási priamo riaditeľovi. Ide o otázky operatívneho riadenia, disciplinárnej zodpovednosti, obchodu a peňažného obratu a finančného plánovania. Zároveň je osobne zodpovedný za bezpečnosť rôznychmateriálne zdroje a podpíše príslušnú dohodu s vedením.

Ak hlavný finančník chýba na pracovisku z dôvodu choroby, služobnej cesty alebo dovolenky, potom je na jeho miesto menovaný iný zamestnanec spoločnosti na základe osobitného príkazu vedúceho. Zástupca obchodného riaditeľa má na určitú dobu rovnaké práva a povinnosti, aké mu prislúchajú. Tiež nesie finančnú zodpovednosť.

Čo robí obchodný riaditeľ?

Ak si chcete vybrať to správne miesto v spoločnosti, musíte jasne pochopiť, aké úlohy a ciele máte pred sebou. To vám umožní efektívnejšie a racionálnejšie rozdeliť svoj čas a úsilie. Táto skutočnosť je navyše cenná pre žiadateľa aj zamestnávateľa. Koniec koncov, po načrtnutí rozsahu povinností a úloh možno od zamestnanca bezpečne požadovať konkrétne výsledky. Môžete tiež neustále sledovať efektivitu jeho aktivít.

Jediná vec, ktorej sa venuje osobitná pozornosť, sú príjmy spoločnosti. Obchodný riaditeľ spoločnosti musí neustále monitorovať situáciu a pri poklese tohto ukazovateľa prijať promptné opatrenia. Za týmto účelom si môže vyžiadať akékoľvek obchodné dokumenty od iných oddelení, ako aj koordinovať akcie s ostatnými vedúcimi oddelení.

Tento nenahraditeľný zamestnanec môže zastupovať finančné záujmy podniku vo vzťahoch s rôznymi inštitúciami a vládnymi agentúrami. V tomto prípade je tvárou spoločnosti a má plnú právomoc autorizovaťproblémy.

Hlavné zodpovednosti

Obchodný riaditeľ je osoba, ktorej sú zverené obrovské právomoci a zodpovednosti. V súlade s tým musí plne dodržiavať všetky pokyny riaditeľa spoločnosti, rozvíjať a rozširovať obchodné vzťahy a tiež dodržiavať existujúci obchodný plán.

V tejto súvislosti má tieto povinnosti:

• Kontrola a koordinácia vývoja noriem pre kvalitu a skladovanie produktov alebo služieb, ako aj ich kvantitu. Konečné náklady na tovar, jeho sortiment a objem výroby určuje obchodný riaditeľ.
• Koordinácia vývoja a implementácie marketingovej stratégie spoločnosti. Toto vedenie priamo ovplyvňuje budúce finančné zdravie spoločnosti.
• Zodpovedá za školenie a rozvoj personálu, dohliada na prácu zamestnancov.
• Sledujte včasnú prípravu reportovacích dokumentov a tiež ich včas poskytnite manažmentu. Okrem toho medzi úlohy obchodného riaditeľa patrí schvaľovanie všetkých finančných dokumentov.
• Sledujte implementáciu celkového podnikateľského plánu, ako aj rozpočtu podniku. Zabezpečte včasné a úplné výplaty miezd.

Okrem týchto požiadaviek má každá spoločnosť právo zaviesť svoje vlastné mandáty pre obchodného riaditeľa. Všetko závisí od veľkosti, špecifík podniku a štruktúry riadenia. V ruských spoločnostiach môžu špecifické priania ovplyvniť aj úplnosť pracovných povinnostízakladatelia.

Hlavné vlastnosti, ktoré by mal mať profesionál

Obchodný riaditeľ je veľmi náročná pozícia, ktorá od zamestnanca vyžaduje nielen relevantné pracovné zručnosti, ale aj určité osobnostné kvality. A o tom nerozhodujú len osobné sympatie a preferencie, ale skôr zvláštnosť vybraného príspevku.

Začnime teda profesionálnymi kvalitami a zručnosťami. Väčšina spoločností má pre uchádzača nasledujúce kritériá, ktoré by mal obchodný riaditeľ uviesť vo svojom životopise:

• Schopnosť pracovať a znalosť konkrétneho trhu, na ktorom spoločnosť pôsobí.
• Schopnosť formovať a kontrolovať existujúce a navrhované distribučné kanály.
• Nechajte sa viesť marketingovým systémom, aby ste mohli efektívne implementovať rôzne reklamné projekty.
• Schopnosť komunikovať s VIP klientmi, podpisovať zmluvy na uzatváranie veľkých obchodov.
• Znalosť angličtiny na komunikáciu a prácu s dokumentmi.

Ak hovoríme o osobných kvalitách kandidáta, tu sú požiadavky zamestnávateľa celkom štandardné. Ako na mnohých iných pozíciách, aj budúci obchodný riaditeľ musí byť cieľavedomý a odolný voči stresu, spoločenský a charizmatický. Musí byť vodcom, efektívne komunikovať so zamestnancami a akýmkoľvek publikom. Zvlášť sa oceňuje aj efektivita a nekonfliktnosť.

Ktoré spoločnosti využívajú túto pozíciu

Teraz na trhu práce nájdete dosťveľký počet voľných pracovných miest na pozícii obchodného riaditeľa. Ich zvláštnosťou je, že takéto reklamy môžu visieť dlho. Má to viacero objektívnych dôvodov: po prvé, zamestnávateľ vykonáva dosť prísny a dôkladný výber kandidátov a po druhé novoprijatí zamestnanci neznesú plný rozsah pracovných povinností a rytmus práce.

Prístup k nájdeniu finančníka a požiadavky na jeho znalosti a zručnosti sa medzi západnými a domácimi spoločnosťami výrazne líšia. Tu je potrebné vziať do úvahy mentalitu a históriu rozvoja podnikania v Rusku av zahraničí.

V domácich firmách sa pozícia obchodného riaditeľa objavuje v dôsledku rozširovania podniku alebo reštrukturalizácie riadiacej štruktúry z dôvodu neefektívneho výkonu. Preto sú požiadavky na kandidátov veľmi vágne. Obchodný riaditeľ je tu univerzálne vyškolený a skúsený odborník, ktorý je schopný rýchlo riešiť problémy, ktoré sa nahromadili v priebehu rokov.

V západných spoločnostiach sú funkcie a požiadavky na uchádzačov už dávno jasne definované. Preto je pre žiadateľa oveľa jednoduchšie zistiť, za čo presne zodpovedá, aké sú jeho hlavné úlohy a povinnosti. Okrem toho sa tu dbá na profesionalitu a nie na subjektívne sympatie.

Mzdová úroveň a základné požiadavky na kandidáta

Čo môže budúci obchodný riaditeľ očakávať ako kompenzáciu za svoju tvrdú prácu? No predsa náplň práce obchodného riaditeľaposkytuje pomerne široký rozsah povinností a obrovskú zodpovednosť.

Tu stojí za zmienku, že mzda bude priamo závisieť od veľkosti spoločnosti a dokonca aj od jej polohy. Napríklad najvyšší plat obchodného riaditeľa majú v Moskve alebo Petrohrade. Tu môže zamestnanec počítať s mesačným príjmom 80 000 rubľov. Čím ďalej od hlavného mesta, tým nižšia bude odmena.

Okrem toho sú vyššie požiadavky na vyššie mzdy: prax na relevantnej pozícii minimálne 3 roky, absolvovanie rôznych predajných kurzov a školení, skúsenosti s finančným plánovaním a vedením efektívnych rokovaní. Vítaný je aj titul MBA a znalosť angličtiny.

Priemerný vek budúceho obchodného riaditeľa je zároveň približne 40 rokov. Najčastejšie ide o mužov s vyšším profilovým vzdelaním. Okrem toho musí mať každý kandidát dobré referencie z predchádzajúceho zamestnania.

Zamestnávateľ môže tiež predložiť špecifické požiadavky na žiadateľa. Ide napríklad o vlastníctvo vozidiel, súhlas s plnením povinností mimo pracovného času, prítomnosť určitých diplomov atď.

Uchádzate sa o prácu obchodného riaditeľa

O tejto otázke sa v každej spoločnosti rozhoduje v súlade s tabuľkou zamestnancov a existujúcimi zákonmi. Predtým je kandidatúra dohodnutá s majiteľmi firmy. Ak nie je možné nájsť odborného zamestnanca na strane,Najčastejšie je táto pozícia pridelená hlavnému účtovníkovi podniku. Táto osoba má všetky potrebné znalosti a zručnosti pre túto pozíciu. Súčasne sa vykoná príslušný záznam o prevode v zošite.

Príkaz o menovaní obchodného riaditeľa podpisuje osobne generálny riaditeľ alebo vedúci podniku. Rovnakým spôsobom je zamestnanec prepustený z tejto pozície.

Vzhľadom na to, že novoprijatý človek má obrovskú zodpovednosť, je vhodné s ním uzavrieť pracovnú zmluvu. Rovnako ako pracovná náplň uvádza všetky práva a povinnosti budúceho obchodného riaditeľa. Obsahuje tiež klauzulu o dôvernosti a nezverejnení, o zodpovednosti a podmienkach predčasného ukončenia existujúcej zmluvy.

V každom prípade však personálne oddelenie urobí zodpovedajúci záznam do zošita o čase prijatia a čísle objednávky.

Popis práce pre obchodného riaditeľa

V štruktúre podniku je pre každého zamestnanca vypracovaná špeciálna príručka, ktorá uvádza všetky aspekty činnosti a nuansy zastávanej pozície.

Popis práce obchodného riaditeľa obsahuje nasledujúce položky:

1. Všeobecné ustanovenia. Tu sú spravidla dešifrované hlavné definície a pojmy, požiadavky na profesionálne a osobné kvality a základné pravidlá práce v podniku.
2. Povinnosti zamestnanca. Tento odsek jasne uvádza všetky body, za ktoré je zodpovedný obchodný riaditeľ.
3. Práva. V tejto častisú uvedené schopnosti a právomoci zamestnanca.
4. Zodpovednosť. Tento bod je obzvlášť dôležitý, pretože. obsahuje informácie o povinnostiach obchodného riaditeľa voči spoločnosti a zákon.

Tento dokument môže tiež uvádzať pracovné podmienky, požiadavky na zamestnanca a iné položky podľa uváženia vedenia podniku. Zamestnanec môže byť prepustený z dôvodu nedodržania popisu práce.

Ako a akými ukazovateľmi sa hodnotí práca obchodného riaditeľa?

Teraz v každej spoločnosti je jedným z hlavných ukazovateľov výkonnosti zamestnanca jeho výkon, teda to, čo priniesol na stôl a aké výhody z toho vyplynuli. Alebo to môže byť hodnota konečného zisku, ktorý firma dostane za obdobie práce osoby. Toto je veľmi dôležitý ukazovateľ, pretože môže následne priamo ovplyvniť výšku platu a odporúčania.

Výkon väčšiny komerčných riaditeľov sa hodnotí podľa nasledujúcich kritérií:

1. Jasné plnenie vlastného popisu práce. Tu sa hodnotí súlad s každým článkom zmluvy.
2. Vysoká úroveň disciplíny a podriadenosti. Riaditeľ pre obchodné záležitosti musí byť vysoko organizovaná a zodpovedná osoba, pretože je zodpovedná za súčasný a budúci blahobyt spoločnosti.
3. Splnenie existujúceho obchodného plánu firmy. Práca spoločnosti spolu s finančným výkonom je starostlivo a presne vypočítaná. Ak niektorá položka nie je dokončená včas, môže to byť dosť negatívneovplyvniť jej budúcnosť.

Zostavenie správneho a zmysluplného životopisu

Zamestnávateľ nemôže vedieť o jedinečných osobných vlastnostiach, zručnostiach, skúsenostiach a iných nuansách osobnosti budúceho zamestnanca. Preto musí byť každý uchádzač schopný správne zostaviť svoj životopis. Koniec koncov, záleží na tom, či ho vezmú do tímu.

V životopise by teda obchodný riaditeľ mal uviesť:

1. Osobné údaje (dátum narodenia, miesto registrácie alebo bydliska atď.).
2. Vzdelávanie (inštitúcie vyššieho vzdelávania a všetky kurzy).
3. Pracovné skúsenosti (názov podnikov, pozícia a zodpovednosti).
4. Profesionálne kvality a zručnosti (položka musí predstavovať konkurenčnú výhodu).
5. Dodatočné informácie (znalosť programov a jazykov).

Tu je tiež niekoľko tipov na vyplnenie životopisu:

1. Presnejšie informácie a čísla v popise profesionálnych úspechov.
2. Je lepšie uviesť pole pôsobnosti spoločností, v ktorých ste predtým pracovali.
3. Pozrite sa na svoj životopis očami zamestnávateľa.