Stratégia spoločnosti je Definícia pojmu, ciele, zámery, proces formovania

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Proces plánovania je dôležitý pre každú organizáciu. Vykonáva sa z inej perspektívy. Základom plánovacieho procesu je voľba stratégie podniku. To je predpokladom pre harmonický rozvoj organizácie. Strategické plánovanie umožňuje stanoviť si hlavné ciele spoločnosti, identifikovať spôsoby ich dosiahnutia. Aká je stratégia, o vlastnostiach jej výberu implementácie sa bude diskutovať ďalej.

Prístupy k definícii

Stratégia spoločnosti je špecifický model konania organizácie, integrovaný do existujúcich vnútorných a vonkajších podmienok. Určuje smer na dosiahnutie cieľov stanovených pre podnik. Obsah tohto konceptu je určený množstvom pravidiel, ktoré sa berú do úvahy pri rozhodovaní v procese určovania hlavného smeru rozvoja.

V modernej odbornej literatúre existujú dva protichodné prístupy k definícii stratégie. V prvom prístupe tento konceptPovažuje sa za dlhodobý, dobre definovaný plán, ktorý organizácia vypracuje na dosiahnutie určitých cieľov. Pritom sa berie do úvahy stupeň rozvoja spoločnosti v dlhodobom horizonte. Tento prístup je založený na skutočnosti, že ciele a stratégia podniku sú založené na predvídateľných javoch. Všetky procesy sú v tomto prípade deterministické, ovládateľné a kontrolovateľné.

Druhý prístup zahŕňa uvažovanie o stratégii ako o smerovaní dlhodobého rozvoja firmy, čo sa týka prostriedkov, rozsahu a formy jej aktivít. Tento pokrok je determinovaný okrem iného aj organizáciou vnútrovýrobných vzťahov, postavením organizácie v jej prostredí.

Inými slovami, môžeme povedať, že stratégia firmy je charakterizovaná ako smer jej fungovania. V rámci pohybu po tejto zamýšľanej ceste je organizácia čo najbližšie k svojim cieľom. Na vypracovanie stratégie sa vykonáva analýza pomocou matíc BCG, ako aj štúdia pomocou metódy SWOT.

Tento postup sa v obchodnom svete interpretuje ako koncept, ktorý umožňuje organizácii dosiahnuť svoje ciele. Takže môže predvídať najpravdepodobnejšie problémy, obmedzenia na ceste jeho vývoja. Dlhodobé plánovanie vám umožňuje vybrať si metódy na predchádzanie negatívnym dopadom. Stratégia vám umožňuje správne rozložiť dostupné zdroje, ako aj kontrolovať v každej fáze plánu. K tomu sa buduje systém cieľov. Zahŕňa v prvom rade poslanie. Na to nadväzujú ciele podnikovej akonkrétny typ.

Druhým prvkom tvorby stratégie je zvolená politika organizácie. Toto je súbor pravidiel, ktoré si zvolila na vykonávanie svojich činností.

Stratégia sa vyvíja s perspektívou niekoľkých rokov. Jeho horizont závisí od charakteristík trhu, na ktorom firma pôsobí, ako aj od charakteristík samotnej organizácie. Tento typ plánovania je špecifikovaný v rôznych projektoch, praktických akciách. Stratégia je zriedka upravovaná, takže vyjadruje iba všeobecný koncept.

Rôzne stratégie

Stratégia spoločnosti je hlavným hlavným plánom organizácie, ktorý určuje rozsah prioritných úloh, zdroje na ich realizáciu.

Definuje postupnosť krokov, ktoré vedú k dosiahnutiu cieľa z dlhodobého hľadiska. Stratégie sa môžu líšiť. Existujú iba 4 druhy tohto typu plánovania:

1. Koncentrovaný rast. Tieto stratégie zahŕňajú posilnenie pozície organizácie na trhu, kde pôsobí. Môže ísť aj o dlhodobé plánovanie rozvoja samotného trhu alebo propagácie konkrétneho produktu.
2. Integrovaný rast. Ide o plán rozvoja reverznej integrácie vertikálneho typu. Mohla by tiež pokračovať.
3. Diverzifikovaný rast. Takéto stratégie zahŕňajú rozvoj centrovaného alebo horizontálneho oddelenia cieľov. To vám umožňuje znížiť riziká, ale v tomto prípade sú zdroje rozdelené niekoľkými rôznymi smermi.
4. Skratky. Táto stratégia sa nazýva aj „zber“. Môže ísť aj o zrušenie alebo obmedzenie činnosti spoločnosti. V niektorých prípadoch sa uchyľujú k tomu, aby znížili počet výdavkov.

Hlavné stratégie spoločnosti možno rozdeliť do troch úrovní:

1. Firemné. Definuje hodnoty spoločnosti, ktoré sú vyjadrené na finančné alebo iné účely. Zahŕňa prideľovanie a získavanie požadovaných zdrojov, vhodných spôsobilostí. Táto stratégia určuje, akým smerom sa spoločnosť plánuje uberať. Môže ich byť niekoľko, môžu byť vzájomne prepojené. Počas tohto smerovania plánovania sa určuje, ktorým oblastiam výroby budú pridelené zdroje. Niektoré z projektov spoločnosti musia byť zrušené, zatiaľ čo iné potrebujú viac financií.
2. Konkurencieschopné. Táto stratégia určuje princípy, na ktorých bude postavený konkurenčný boj firmy na trhu. Umožňuje vám vybrať si spôsoby vytvorenia výhodného postavenia organizácie v odvetví. Určujú sa skupiny spotrebiteľov, pre ktoré sa budú vyrábať hotové výrobky alebo poskytovať služby, ako aj spôsoby propagácie výrobkov. Počas vývoja tejto stratégie sa identifikujú vhodné aktivity, ktoré pritiahnu nových zákazníkov a udržia existujúcich zákazníkov. To vám umožní posilniť potenciálne výhody spoločnosti na trhu.
3. Funkčné. Posilňujú konkurenčné stratégie, identifikujú oblasti činnosti, ktoré pomôžu vyťažiť maximum z pozície spoločnosti na trhu. Toto plánovanie umožňuje lepšiekoordinovať rôzne funkcie.

Ako sa stratégia vyvíja?

Stratégia riadenia spoločnosti zavádza do praxe rôzne prístupy k rozvoju. Môže ísť o analýzu ziskov v odvetví, konkurenčné postavenie organizácie, identifikáciu hlavných príležitostí pre výrobu atď. Existuje mnoho prístupov k budovaniu stratégie. Ide o kreatívny proces, ktorý závisí priamo od manažéra, ktorý ho rozvíja. Faktom je, že pomocou strategického plánovania nie je možné odpovedať na všetky otázky, ktoré vznikajú v procese riadenia spoločnosti. Na tento účel je postup posilnený analýzou a objavy sa dejú ako poznatky.

Za zmienku stojí, že rôzne prístupy k budovaniu stratégie vo väčšej či menšej miere umožňujú manažérovi zisťovať budúce vyhliadky spoločnosti. Pochopenie tohto procesu nemôže byť stereotypné, postavené na zamrznutých presvedčeniach. Je to kvôli neustále sa meniacim podmienkam vo vnútri aj mimo podniku.

Pri vývoji obchodnej stratégie spoločnosti sa niektorí manažéri riadia najnovšími populárnymi metódami. Ale pri premýšľaní o perspektívach spoločnosti to môže urobiť aj medvediu službu. Tento prístup k rozvoju stratégie si môžu zvoliť všetci oponenti. Oveľa lepšie je držať sa vlastného štýlu. Originálny prístup vám umožňuje nájsť nezvyčajný, skrytý spôsob, ako dosiahnuť konkurenčnú výhodu. Hoci niektoré módne trendy by sa mali zvážiť, aby ste pochopili, ako môžu iné organizáciepracuje v priemysle.

Ak chcete vyhrať v súťaži, mali by ste si vybrať také skupiny spotrebiteľov, pre ktoré nikto iný nič nevyrába. Pôvodná stratégia spoločnosti na trhu vám umožňuje nájsť neobsadené miesta. Na tento účel sa používajú jedinečné marketingové a výrobné metódy.

Podporuje sa aj kreativita pri tvorbe stratégie. Ak to chcete urobiť, zoberte niekoľko prvkov analýzy a skombinujte ich do jedného systému. Bez ohľadu na zvolený prístup k pochopeniu vyhliadok a príležitostí pre spoločnosť do budúcnosti, vypracovanie dlhodobého plánu prebieha v 7 etapách.

Fázy plánovania

Finančná stratégia spoločnosti alebo iný typ dlhodobého plánovania prechádza 7 hlavnými krokmi:

1. Analýza trhu teraz aj v budúcnosti.
2. Hľadajte konkurenčnú výhodu.
3. Štúdia správania konkurentov v minulosti a predpovedanie ich konania v budúcnosti.
4. Udržateľnosť a vplyv na trh.
5. Analýza existujúcich príležitostí, prehľad nových predajných trhov, smery rozvoja.
6. Hodnotenie nových vyhliadok do budúcnosti.
7. Urobte strategické rozhodnutie.

Ak vezmeme do úvahy stratégie spoločností na príklade rôznych spoločností, stojí za zmienku, že miera ziskovosti v rôznych odvetviach nie je rovnaká. Dôvodom sú štrukturálne rozdiely. Napríklad ziskovosť investícií do farmaceutického priemyslu je 25% a do cestnej dopravy - 5%. Z tohto dôvodu je potrebné analyzovaťodvetvia. Pre spoločnosť je hlavné dosahovať nadpriemerné výkony v rámci svojho trhu. Ak je ziskovosť vyššia ako u konkurencie, považuje sa to za významnú výhodu.

Analýza odvetvia vám umožňuje určiť, o aký ukazovateľ by sa mala spoločnosť snažiť. Úspech je relatívny a určuje sa len na pozadí konkurentov. Prieskum trhu poskytuje informácie o faktoroch, ktoré ovplyvňujú ekonomickú výkonnosť podniku. Okrem toho je dôležité posúdiť, čo ovplyvní úroveň ziskovosti v budúcnosti. Tieto faktory výrazne ovplyvňujú výber stratégie pre správanie sa organizácie na trhu.

Za zmienku tiež stojí, že v každom odvetví existujú atraktívne a neatraktívne segmenty. Analýza identifikuje najsľubnejšie oblasti pre spoločnosť.

Výskum vám umožňuje posúdiť mieru vplyvu organizácie na trhu. V niektorých prípadoch je potenciál dosť veľký. To nám umožňuje zlepšiť štruktúru trhu a zabrániť jeho zhoršeniu v budúcnosti. Vplyv spoločnosti sa môže rozšíriť na celé odvetvie alebo jeho špecifický segment.

Umiestnenie

Stratégia spoločnosti na trhu zahŕňa hľadanie konkurenčnej prevahy. Táto fáza výskumu sa nazýva polohovanie. V priebehu tejto analýzy sa ukazuje odpoveď na otázku, prečo majú niektoré spoločnosti vyššiu ziskovosť ako iné. Je to spôsobené vysokou konkurenčnou pozíciou spoločnosti. Investuje zdroje do nových produktových radov, čo jej umožňuje udržať si vedúcu pozíciu.

Komuna to, aby svoju vlastnú organizáciu umiestnili ako nadradenú, jej produkty musia mať pre spotrebiteľov zvýšenú hodnotu. Môže to byť napríklad nízka cena, špeciálna kvalita, vlastnosti produktu, jeho jedinečnosť. Je potrebné pripomenúť, že nekvalitné výrobky nemožno predávať ani za nízku cenu. Niektoré unikátne produkty sa tiež nebudú predávať za vysoké náklady. Nesprávne zvolená stratégia v tomto smere spôsobí stratu spoločnosti.

Na zvýšenie hodnoty produktu alebo služby pre kupujúceho existujú 2 faktory. Ide o diferenciáciu kvality a zníženie nákladov. Pri výbere postupu musíte určiť, akú hodnotu môžu priniesť produkty spotrebiteľom, ktoré im konkurencia nemôže ponúknuť.

Pri analýze stratégií spoločností možno konštatovať, že na tom istom trhu sa často vytvárajú konkurenčné bloky. Niekoľko rôznych spoločností sa spojilo, aby získali kontrolu nad svojim odvetvím. Proti nim stojí iný blok. Odbory robia spoločné strategické rozhodnutia, ktoré môžu pridať hodnotu ich produktom pre spotrebiteľa.

Analýza minulých konkurentov

Stratégia rastu spoločnosti sa nezaobíde bez analýzy konkurencie. Navyše je potrebné začať s takouto štúdiou z minulých období. To vám umožní predpovedať správanie hlavných hráčov na trhu v budúcnosti.

Nedostatočná analýza konania konkurentov vedie k strategickým chybám. To vedie k najsmutnejším následkom. Preto je potrebné vyhodnotiť pravdepodobnú reakciukonkurentov na aktuálnom trhovom prostredí, ako aj možné správanie v budúcnosti. Konkurenti tiež vyvíjajú stratégie, ktoré im môžu pomôcť vyhrať boj o dominanciu na trhu. Dobrý manažér preto určite dôkladne zváži minulé činy súperov a prevezme ich kroky v budúcnosti.

Tento prístup, ako ukazuje prax, vám umožňuje ovplyvňovať rozhodnutia konkurentov. Táto práca vám umožní pozrieť sa na vašu vlastnú spoločnosť z iného uhla pohľadu.

V priebehu analýzy konania súperov je potrebné identifikovať ich silné a slabé stránky, minulé ciele a činy. Zvážte a zhodnoťte nasledovné:

• Stratégia konkurentov, ich postavenie na trhu a výhody.
• Nastala zmena vo vedení.
• Konkurenčné schopnosti, cenový rozsah, vlastnosti produktu, exkluzivita a propagačné funkcie.
• Ciele, ktoré sledujú v súčasnosti a budúcnosti.
• Predstavte si budúcnosť trhu.
• Signály odoslané nepriateľskou spoločnosťou iným spoločnostiam.

Analýza vlastnej pozície

V priebehu budovania stratégie riadenia spoločnosti sa vykonáva analýza vlastnej sily, stability na trhu. Manažér musí zároveň posúdiť situáciu v odvetví, postavenie konkurentov a vlastnú organizáciu. Pre výpočet sa berú finančné výsledky spoločnosti. Ich analýza poskytuje informácie o silných a slabých stránkach, ako aj ich porovnanie s výkonnosťou ostatných účastníkov trhu.

Ak v rámci odvetviaexistujú zväzy konkurentov, na ich pozadí sa posudzuje vlastný postoj. Je potrebné zvážiť, kto sa v tejto situácii môže stať spojencom. Potom sa vykoná analýza činnosti družstva. Úzka spolupráca, výmena informácií, zmena niektorých procesov nám umožňuje zlepšiť vlastnú pozíciu na trhu, posilniť naše pozície. Umožňuje vám tiež spravovať cenu, výdavky.

Je mimoriadne dôležité zvážiť perspektívu takejto spolupráce alebo našu vlastnú autonómnu pozíciu v tomto odvetví. Dôležité je nielen získať výhodné pozície, ale vedieť si ich aj v budúcnosti udržať. Dokonca aj nesporní lídri sú zraniteľní voči zmenám trhových podmienok. Nové produkty sú schopné vytlačiť bývalého lídra a zaujať jeho miesto v priemysle. Je veľa príkladov, že bez modernizácie, investícií do inovatívnych projektov firma rýchlo stráca svoje postavenie. Konkurenti neprestanú investovať do vlastného rozvoja. Len ten, kto je lepší a rýchlejší, si dokáže podmaniť spotrebiteľa.

Analýza príležitostí

Stratégiou spoločnosti je špeciálny plán, ktorý je založený aj na výskume vlastných schopností. Určujú sa nové skupiny spotrebiteľov, smery rozvoja výroby. Je dôležité nájsť jedinečné distribučné kanály, sľubné technológie a ďalšie oblasti excelentnosti.

Hodnotenie budúcich príležitostí

Pri implementácii stratégie spoločnosti v budúcnosti je potrebné naplno využiť potenciál organizácie. To si vyžaduje nové výrobné možnosti. Nevznikajú za jeden deň. ostrategické plánovanie zohľadňuje príležitosti na výrobu nového tovaru.

Výber stratégie

Poslednou fázou je odrezanie neúčelných, menej ziskových možností rozvoja spoločnosti. Zvolené smery sú koordinované. Nedokážu však napodobňovať stratégie iných hráčov. Toto je zjavne stratový návrh. Vaša vlastná stratégia by mala byť jedinečná, premyslená do najmenších detailov.