Predané produkty sú Cena a objem predaných produktov

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Výsledkom činnosti akéhokoľvek výrobného podniku sú hotové výrobky určené na predaj konečnému spotrebiteľovi. Celkové množstvo tovaru predaného výrobcom sa nazýva „predané produkty“. Tento pojem zahŕňa množstvo nielen vyrobeného, ale aj predaného tovaru. Výsledkom predaja sú výnosy z predaja prijaté na bežný účet spoločnosti.

Typy produktov

Výroba finálneho produktu prechádza niekoľkými fázami – od fázy spracovania suroviny až po skladovanie finálneho produktu. Výrobný proces je zvyčajne rozdelený do troch etáp, ktorými musí prejsť jednotka sortimentu, kým sa stane hotovým výrobkom.

• Nedokončená výroba zahŕňa počiatočné fázy výroby finálneho produktu, počnúc nákupom surovín a fázou objednávky polotovarov (polotovaru).
• Polotovary sú výrobky, ktorých technologický cyklus výroby v súčasnosti nie je ukončený. Ďalšie spracovanie bude vykonávať interne podnik alebo externe poskytovateľov tretích strán. Niekedy môžu polotovarypredať konečnému spotrebiteľovi – v tomto prípade by si mal byť kupujúci vedomý nedostatkov takéhoto produktu.

Hotové produkty – rad produktov, ktoré prešli všetkými fázami výrobného cyklu. Prijaté položky musia spĺňať špecifikácie a aktuálne vládne normy, musia byť akceptované oddelením kontroly kvality a sú určené na predaj konečnému spotrebiteľovi

Hotové a predané produkty: podobnosti a rozdiely

Predávané produkty podniku pozostávajú z hotového sortimentu, ktorý bol odoslaný kupujúcemu a za ktorý už boli prijaté peniaze. Podobnosť týchto dvoch typov spočíva v tom, že všetky operácie sa vykonávajú s výrobkami, ktoré prešli celým cyklom technologického spracovania. Rozdiel spočíva v tom, že predané výrobky sú tovary, za ktoré už boli prijaté peniaze, a hotové výrobky sú tie, ktoré boli predané počas vykazovaného obdobia, spolu so stavmi zásob, ktoré ešte čakajú na svojho kupujúceho. Ak sa hotový výrobok nepredá, náklady na jeho výrobu sa stanú nákladmi pre podnik ako celok.

Vzorec na výpočet predaných produktov

Objem predaných produktov sa vypočíta pomocou vzorca, ktorý zohľadňuje zásoby v skladoch. Táto hodnota by mala byť viazaná na konkrétny časový interval. Vzorec výpočtu je nasledujúci:

- RealPr=On + CommodityPr – Ok, kde je On, Ok - pozostatky nerealizovanéhoprodukty uložené v skladoch na začiatku a na konci časového intervalu.

Tvorba ceny predávaných produktov

Predajná cena hotových výrobkov musí spĺňať nasledujúce parametre:

• konkurencieschopnosť;
• ziskovosť;
• príťažlivosť pre zákazníkov.

Tieto tri faktory sú základom efektivity predaja. Pozrime sa na každý ukazovateľ podrobnejšie.

Konkurencieschopnosť

Výrobné náklady každej komoditnej jednotky musia ležať v rozmedzí cien prezentovaných hlavnými konkurentmi. Aby to dosiahli, obchodníci určia stratégiu cenového určovania polohy, v ktorej produkty spoločnosti zapadnú do reality trhu. Za týmto účelom monitorujú ceny konkurentov a vytvárajú rozsah maloobchodných cien, ktoré by mali zodpovedať konečnej cene predávaných produktov.

DÔLEŽITÉ! Cenové umiestnenie závisí od mnohých individuálnych faktorov: reputácia značky, aktivita zákazníkov, intenzita propagácie konkurenčných produktov.

Ziskovosť

Nákladový parameter možno určiť dvoma spôsobmi: vypočítať celkové náklady nákladov na výrobu jednej jednotky tovaru alebo zistiť konečný kvocient vydelením celkových nákladov spoločnosti na výrobu určitého množstva tovaru. produktov, čo ovplyvňuje jeho objem a náklady. Predávané produkty zohľadňujú pri tvorbe konečnej ceny dva faktory:

• výrobné náklady na jednotku alebo štandardnú šaržu;
• obchodné náklady vynaložené podnikom na realizáciu svojichprodukty.

Spôsob výpočtu nákladov

Výrobné podniky často nedokážu určiť jednotkové náklady hotových výrobkov, ale fungujú na základe štatistík vo väčšom rozsahu. Vedenie spoločnosti vie, koľko peňazí bolo vynaložených na výrobu šarží tovaru a koľko jednotiek hotových výrobkov v jednej takejto šarži.

Podobnú metódu možno použiť na výpočet ceny tovaru na sklade. K sume nákupu tovaru od výrobcu by ste mali pripočítať celkové náklady podniku na skladovanie, účtovanie tovaru a jeho dodanie konečnému spotrebiteľovi (alebo do maloobchodnej siete). Výpočet ziskovosti udáva minimálnu cenu, pod ktorú nie je možné znížiť výrobné náklady - jej výroba sa stane nerentabilnou (nerentabilnou).

Atraktivita zákazníka

Tretou fázou je posúdenie atraktivity produktu z pohľadu kupujúcich. Na tento účel sa uskutočňujú rôzne prieskumy na posúdenie ochoty kupujúcich zaplatiť určitú cenu za produkt.

Dôležité! Každý kupujúci vyjadruje svoj vlastný subjektívny názor, berúc do úvahy vlastnosti tohto produktu, ale vo všeobecnosti takéto prieskumy poskytujú objektívne hodnotenie očakávaní kupujúcich.

Predané produkty sú odpoveďou každého zákazníka na výber produktu, značky alebo výrobcu.

Rozsah možností

Ako vidíte, cena predávaného tovaru by mala ležať v úzkom rozmedzírozsah príležitostí, ktoré poskytuje ziskovosť, konkurenti a zákazníci. Bez dodržania tohto princípu nie je možné predpovedať rast predaja a zvýšiť rýchlosť výroby hotových výrobkov - je celkom možné, že kvôli neatraktivite alebo vysokej cene sa na hotových výrobkoch v sklade hromadí prach a potom sa zlikvidujú. alebo predané takmer za nič.

Results

Pre každý výrobný podnik sú predané produkty faktorom, ktorý priamo tvorí ziskovosť podnikateľského subjektu. Bez rozvinutej štruktúry predaja sa výrobný proces rýchlo zastaví, podnik sa dostane do platobnej neschopnosti. Ak neexistuje žiadna vládna podpora, firma zbankrotuje, ľudia prídu o prácu a vlastníkov firmy čaká smutný osud bankrotu.

Aby ste sa vyhli smutnému scenáru, mali by ste si dôkladne preštudovať možnosti trhu a vziať do úvahy perspektívy vyrábaného tovaru. Aj drahý produkt si môže nájsť kupca, ak si to želá väčšina kupujúcich.