Partnerstvá sú Partnerstvá v podnikaní

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Ľudia sa obracajú na partnerské záležitosti vo fáze výberu firmy. Toto je vážny problém, ktorý je potrebné riešiť pri zostavovaní podnikateľského plánu a tvorbe stratégie. Partnerstvá sú typom interakcie medzi subjektmi trhu s cieľom získať určité výhody a výhody. Tento koncept bude podrobnejšie diskutovaný neskôr.

Všeobecná definícia

Partnerstvo je špeciálny typ interakcie, v ktorej subjekty trhových vzťahov hľadajú určité výhody. To umožňuje obom stranám získať výhodu oproti ostatným účastníkom trhu. Partneri môžu do spoločnej veci priniesť peniaze, nápady, riešenia určitých problémov atď.

Nemali by ste predpokladať, že takéto vzťahy vznikajú iba medzi vlastníkmi jednej spoločnosti. Toto je len jeden typ partnerstva. Takéto subjekty sa nazývajú spoločníci. Partnerstvo môže existovať medzi rovnocennými účastníkmi. Majú určité vlastnosti, ktoré sú schopné kompenzovať ich nedostatkyspojenec.

Musíte tráviť veľa času s obchodnými partnermi. Niekedy to chce viac ako len komunikovať s rodinou. Preto pri výbere partnerov musíte brať do úvahy množstvo nuancií.

Partnerstvo je spôsob, ako spojiť vlastnosti dvoch rôznych subjektov, ktoré vlastnia v rôznych oblastiach a ktoré sú potrebné na riadenie spoločnosti. Partner musí posilniť postavenie podniku, musí doň priniesť svoje konexie, informácie, zdroje atď. pre úspech spoločnej veci. Iba v tomto prípade je takáto spolupráca vhodná.

Každý vlastník firmy nemôže vykonávať všetky funkcie rovnako dobre. V niektorých oblastiach potrebuje podporu. V tomto prípade bude môcť nasmerovať svoje sily na to, čo mu ide najlepšie. Partner bude riešiť iné záležitosti, ktoré vie vyriešiť lepšie. To znižuje finančné riziká, znižuje dodatočné náklady pre organizáciu. Umožňuje vám tiež rozdeliť zodpovednosť v súlade s kompetenciami každého účastníka takýchto vzťahov.

Čo prinášajú partneri spoločnej veci?

Koncept partnerstva by sa mal posudzovať z pozície, ktorú takéto vzťahy môžu priniesť spoločnej veci. Tento príspevok sa môže líšiť. Na tomto základe sú partneri rozdelení do troch skupín:

1. Investujte do rozvoja organizácie a podieľajte sa na riadení.
2. Investujte duševné vlastníctvo.
3. Prispejte kapitálom k rozvoju organizácie, ale neriadte ju.

Jedna zo zaujímavýchtypy spolupráce môžu byť partnerstvá medzi subjektmi, ktoré svojimi peniazmi prispievajú k rozvoju firmy a podieľajú sa aj na rozhodovaní manažmentu. Môžu tiež priniesť nielen materiálne zdroje, ale aj duševné vlastníctvo, svoje skúsenosti.

Môžu to byť napríklad partneri, ktorí nerozumejú zložitosti konkrétneho podnikania, ale majú znalosti v oblasti marketingu, financií atď. Môžu byť užitoční svojimi skúsenosťami. Ich práca umožňuje rozvíjať spoločné podnikanie. Vedomosti, ktoré prinášajú, zvyšujú potenciál spoločnosti.

Vytváranie partnerstiev podľa tohto princípu nie je bez nevýhod. Sloboda rozhodovania bude obmedzená. Ak sa na riadení podniku podieľa spojenec, je jeho spolumajiteľom. V tomto prípade aj riskuje. Preto pri zložitých, dôležitých rozhodnutiach bude potrebné brať do úvahy všetky názory. V tomto prípade nemôžete niesť výhradnú zodpovednosť.

Investície do duševného vlastníctva

Dlhodobé partnerstvá môžu byť postavené na investíciách vo forme duševného vlastníctva. Tento koncept zahŕňa určité znalosti potrebné na posilnenie konkurencieschopnosti, skúseností, obchodných prepojení a všeobecnej práce zameranej na rozvoj spoločnosti.

Takýto partner neprináša peniaze. Otvára však nové možnosti zvyšovania ziskov spoločnosti. Takéto spojenectvá sú dôležité najmä v tých oblastiach, v ktorých majiteľ spoločnosti nemá dostatočné kompetencie. Bezprofesionálov, ktorí prinášajú duševné vlastníctvo, sa podnikanie nebude môcť rozvíjať harmonicky.

V procese výroby tovaru sa napríklad používa zastaraná technológia. Dopyt po takýchto výrobkoch je, ale klesá. Partner má znalosti, ako nastaviť linku, ktorá dokáže vyrábať moderné produkty, ktoré kupujúci potrebuje. Nefinancuje rozvoj tohto smeru. Ale na druhej strane mu jeho znalosti umožňujú zvýšiť výnosy z predaja produktov.

Marketingové partnerstvá tohto typu sú osobitnou motiváciou spojenca. Má záujem na zvyšovaní zisku spoločnosti, keďže mu z nej vyplácajú kompenzáciu za spoluprácu. Preto takýto spojenec urobí všetko pre to, aby bol podnik úspešný pomocou nových technológií alebo iných typov intelektuálnych zdrojov.

Nevýhodou takejto spolupráce je závislosť od práce partnera. K zvyšovaniu rentability výroby ho treba neustále motivovať. Finančné riziká zároveň plne znáša majiteľ firmy, ktorý do nej prispel svojimi peniazmi. Takíto partneri by sa nemali zamieňať so zamestnancami. Fungujú za mzdy. Nezúčastňujú sa na prijímaní dôležitých rozhodnutí pre organizáciu.

Účasť na kapitáli bez správcovských práv

Podstatou partnerstiev postavených na spoločných kapitálových injekciách nie je vždy možnosť rovnocenného rozhodovania. Spojenec, ktorý prispel k rozvoju spoločnosti, to možno nebude môcťsprav to.

Tento typ spolupráce je nevyhnutný pre odvetvia, ktoré si vyžadujú značné finančné investície. Financovanie rozvoja zabezpečuje partner. Pôsobí však len ako vonkajší investor. Nezúčastňuje sa prijímania určitých rozhodnutí.

Takíto partneri poskytujú svoje dočasne voľné prostriedky na dobu neurčitú alebo určitú. V takýchto akciách však vidia výhody. Spoločnosť im vypláca príjmy za použitie ich kapitálu vo svojom obrate. Jeho výška a platobné podmienky závisia od zmluvy. Predtým, ako investor poskytne organizácii požadovaný kapitál, zhodnotí spoločnosť z hľadiska jej stability a ziskovosti. Odmena investora závisí od toho, aké riziká investíciu sprevádzajú.

Takéto injekcie uľahčujú rozbehnutie vlastného podnikania, v ktorom bude rozhodovať iba majiteľ firmy. Investor však môže vnútiť svoju predstavu o situácii. Vie to motivovať tým, že môže svoju investíciu vybrať. Preto pri uzatváraní zmluvy musí byť tento moment stanovený bezodkladne. To vás ochráni pred problémami.

Marketingové partnerstvá v tejto kategórii zahŕňajú výber investorov, ktorí môžu poskytnúť významnú investíciu. V prípade potreby je možné ich veľkosť zväčšiť. Ak potenciálny partner nie je schopný poskytnúť dostatočné finančné prostriedky a zároveň nie je ochotný v budúcnosti zvýšiť svoje financovanie, takáto spolupráca nie je prioritou.

Pozitívne aspekty partnerstva

Rôzne formy partnerstiev majú pozitívne aj negatívne stránky. Pred vstupom do takéhoto vzťahu je potrebné zvážiť všetky výhody a nevýhody takéhoto rozhodnutia.

Medzi pozitívne aspekty obchodnej spolupráce patrí rozloženie finančnej záťaže, ktorú jeden účastník znáša dosť ťažko. To vám umožňuje znížiť náklady na vlastný kapitál zakladateľa spoločnosti, ktoré bude musieť vynaložiť pri vytváraní organizácie, znížiť riziká, ako aj nepohodlie, ktoré môže majiteľ pociťovať.

Ďalšou pozitívnou kvalitou spolupráce je schopnosť zvážiť určitú situáciu z dvoch strán. Majiteľ firmy môže problém vidieť len z jedného uhla pohľadu. Partner, ktorý má určitú kompetenciu, znalosti, pomôže pozrieť sa na situáciu zvonku. To vám umožní vybrať optimálne riešenie. Zároveň sa navzájom dopĺňajú vedomosti, čo zvyšuje šance na úspech.

Partneri budú mať viac nových nápadov ako jediný vlastník. To umožňuje vybudovať optimálny koncept rozvoja spoločnosti. Je takmer nemožné dosiahnuť takýto výsledok vlastnými silami.

Obchodný partner bude zodpovedný za konkrétnu oblasť organizácie. To vám umožní rýchlo vyriešiť akékoľvek problémy, byť na dvoch miestach súčasne. To umožňuje rýchlejšie a lepšie riešiť organizačné problémy.

Negatívne aspekty partnerstva

Základy pridruženiavzťahy naznačujú prítomnosť negatívnych trendov. Treba ich brať do úvahy pri výbere spojenca. Vyhnete sa tak chybám. V prvom rade si treba uvedomiť, že medzi partnermi môžu existovať ideologické rozdiely. Ide o nebezpečný trend, ktorý môže zničiť podnikanie. Preto je v počiatočnej fáze potrebné prediskutovať s budúcim partnerom všetky nuansy spolupráce, predstaviť mu svoje vlastné názory a nápady týkajúce sa podnikania. Konflikt prináša disharmóniu do vedenia organizácie.

Za zváženie stojí aj to, že partneri sú na sebe viac-menej závislí. Účinnosť ich spoločnej veci závisí od úsilia oboch strán. Ak jeden partner neplní funkcie, ktoré mu boli pridelené, činy druhého spojenca neprinesú očakávané výsledky, jeho práca bude márna. Vo svojom partnerovi musíte mať istotu, že spoločnú vec neopustí, neopustí ju na polceste.

Ďalšou negatívnou stránkou spolupráce je fakt, že časom sa aktivity organizácie začnú vyplácať. Bude potrebné ich zdieľať. Práve na tomto základe najčastejšie dochádza k vážnym nezhodám a konfliktom. Preto je potrebné v zmluve o spolupráci stanoviť postup pri rozdeľovaní zisku. Predídete tak akýmkoľvek nezhodám.

Za zváženie tiež stojí, že každý partner bude túžiť po moci. Tento fakt niekedy ničí aj pevné priateľstvá. Ambície každého účastníka môžu byť vysoké. To tlačí partnerov k sebe a mení ich vzťah na rivalitu, ktorá je úplne úplnázbavuje takúto alianciu všetkých výhod. Tímová práca je v tomto prípade nemožná.

S vedomím takýchto negatívnych faktov sa môžete vopred uistiť. Všetky nuansy budúcej spolupráce by mali byť jasne špecifikované. Predídete tak akýmkoľvek nezhodám.

Základné chyby

Partnerstvá v podnikaní netolerujú chyby. To je spojené so stratou ekonomických výhod, poklesom ziskovosti spoločnosti alebo jej kolapsom. Musíte vedieť, aké chyby najčastejšie robia účastníci takýchto vzťahov.

Jednou z najčastejších chýb je nepripravenosť majiteľa firmy na partnerstvá. Cíti svoju silu, o ktorú sa nemieni deliť. V tomto prípade je lepšie na takéto vzťahy zabudnúť. Partneri robia dôležité rozhodnutia spoločne. Podnikanie zároveň nebude fungovať ako predtým.

Ďalšou chybou je nedostatočné pochopenie toho, aké vlastnosti by mal mať partner. Musíte jasne uviesť svoje požiadavky. Musíte vedieť, čo konkrétny podnik potrebuje, aké slabé stránky má majiteľ firmy, čo mu chýba k zvýšeniu ziskovosti jeho organizácie. Prilákanie partnera by malo priniesť väčší zisk ako bez jeho účasti na aktivitách spoločnosti.

Je dôležité jasne stanoviť ciele takejto spolupráce. To určí, aký profil by mal mať spojenec. Môže to vyžadovať kapitál, duševné vlastníctvo atď.

Odporúča sa vypracovať stratégiu budúcej spolupráce. Stanoví sa úroveň, ktorá sa má ako výsledok dosiahnuťprilákanie určitých zdrojov, vedomostí, ktoré partner má. Všetky organizačné nuansy sú tiež premyslené, sú vypracované podrobné zmluvy. Musia zabezpečiť všetky hlavné situácie, ktoré môžu takéto spojenectvo sprevádzať.

Zmluva o partnerstve

Organizácia partnerstiev si vyžaduje starostlivé preštudovanie všetkých detailov. Aby ste sa vyhli fatálnym chybám, musíte poznať hlavné zložky dohody, ktorá je uzavretá medzi spojencami.

Zmluva by mala definovať proces rozhodovania, ako aj kontrolu, ktorú budú vykonávať obe strany. Ustanovujú sa oblasti kompetencií partnerov, ich právomoci a znaky dosahovania dohôd o kontroverzných otázkach. Diskutuje sa o otázke rozdelenia zodpovednosti.

Ďalej je stanovené, akým spôsobom sa rozdelí majetok, zisk, ktorý vznikne pri spoločnej činnosti. Hodnotí sa aj príspevok každej strany k spoločnej veci. Pri finančných investíciách problémy väčšinou nevznikajú. Keď však prispievate svojím podielom vlastníctva, duševného vlastníctva, je potrebné vykonať primerané posúdenie takýchto zdrojov.

Prebieha rokovania o postupe riešenia konfliktov, ako aj o postupe opustenia partnerstva.

Ako sa vyhnúť problémom?

Rozvíjanie partnerstiev si vyžaduje určité úsilie na oboch stranách. Aby ste sa vyhli nepríjemným situáciám, musíte dodržiavať jednoduché pravidlá správania v tandeme.

S partnerom musíte prediskutovať všetky dôležité body podnikania. Malo by byť osvetlenéstrategické ciele, úlohy, ktoré sa plánujú riešiť v procese propagácie podniku. Obchodný koncept je detailne formulovaný tak, aby ho partner dokázal uchopiť a pochopiť. Zároveň sú jasne stanovené hranice zodpovednosti. Určujú sa podľa silných a slabých stránok účastníkov vzťahu.

Nikdy by ste sa nemali ústne dohodnúť na dôležitých bodoch práce organizácie. Všetky nuansy musia byť predpísané v zmluve, právne schválené. Aj keď je partner blízky priateľ, príbuzný, všetky podrobnosti o spolupráci by mali byť zdokumentované.

Ak má byť partnerstvo produktívne, musíte vedieť jeden druhého počúvať. Musíte byť schopní pochopiť svojho spojenca. Ak sa názory líšia, je potrebné uviesť argumenty, prečo je to potrebné urobiť, a nie inak. Je veľmi dôležité rešpektovať osobu, s ktorou je tandem postavený. Bez toho nie je možné dosiahnuť vysoké výsledky.

Kedy je partnerstvo nevhodné?

V niektorých prípadoch nehľadajte podporu obchodných partnerov. Spolupráca nebude efektívna, ak si ľudia nebudú navzájom dôverovať. Dôvera je dôležitým faktorom v produktívnom vzťahu. Tiež partnerstvo len pre peniaze je zlý nápad. To rýchlo povedie k nesúhlasu.

Tandem je nemožný, ak na partnerovi vidno iba morálnu alebo fyzickú pomoc. V tomto prípade je lepšie jednoducho vytvoriť vhodnú pozíciu. Asistent bude pracovať na stávke. Jeho prepustenie nijako neovplyvní stav spoločnosti.

Po zvážení vlastností a definície obchodnej spolupráce môžeme povedať, že partnerstvá súide o špeciálny typ interakcie medzi podnikateľskými subjektmi. Je potrebné kompenzovať ich slabé stránky a zvyšovať zisky firmy. Správnou organizáciou takejto aliancie možno dosiahnuť významné výsledky.