2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39
Segmentácia trhu je proces rozdelenia trhu (spotrebiteľov) do skupín podľa určitých charakteristík. Hlavným účelom tejto akcie je študovať reakciu určitej skupiny na konkrétny produkt, ako aj výber cieľového (hlavného) segmentu trhu. Segmentácia trhu dominuje každému marketingovému prieskumu zákazníckej základne spoločnosti.
Prečo potrebujeme segmentáciu trhu
Každá spoločnosť pracuje pre svojich zákazníkov. Prirodzene, všetky sa od seba tak či onak líšia. Segmentácia trhu je proces zvýrazňovania určitých parametrov, ktoré odlišujú jednu skupinu od druhej. Jedného kupujúceho od druhého možno rozlíšiť podľa jeho bydliska, zvykov, sociálneho postavenia, náboženských názorov a dokonca aj životného postoja. Ak vezmeme do úvahy všetky tieto rozdiely, spoločnosť môže vyrábať rôzne produkty pre každý segment. Každá skupina je od seba prirodzene odlišná. Jedným z rozdielov je ich počet. Veľa firiemsústrediť svoju pozornosť len na najväčšiu skupinu. Aj keď je veľa firiem, ktoré sa zameriavajú na jeden úzky segment. To im umožňuje vyhnúť sa veľkej konkurencii a mať stálych zákazníkov. Segmentácia poskytuje možnosť lepšie si preštudovať svojich zákazníkov, ako aj identifikovať, ktoré skupiny nevyužívajú služby konkrétnej spoločnosti. Segmentácia trhu je teda neoddeliteľnou súčasťou činnosti každej spoločnosti. Tento jav je založený na určitých princípoch.
Princípy segmentácie trhu
Segmenty sa môžu líšiť podľa niekoľkých kritérií:
- Geograficky. Spotrebiteľov možno rozdeliť na mestské a vidiecke obyvateľstvo, ako aj podľa miesta bydliska – podľa regiónov, miest a dokonca krajín.
- Demograficky. Najčastejšie ide o rozdelenie potenciálnych zákazníkov podľa veku, výšky príjmu a rodinného stavu. Extra zahŕňa náboženstvo a povolanie.
- Na psychografickom základe. Rozdelenie spotrebiteľov sa uskutočňuje na základe vlastností konkrétnej osoby. Na určenie psychografického typu človeka existujú rôzne metódy, podľa ktorých je trh segmentovaný. Príklad: osobu možno priradiť k jednej z dvoch skupín – psychocentrickej alebo alocentrickej.
Okrem iných znakov možno spotrebiteľov rozlíšiť podľa ich postoja k produktom, podľa štýlu spotreby a podľa osobných vlastností.
Ako vybrať segmenty
Vyberte si jednualebo iného produktu môže ovplyvniť nielen jeden vek spotrebiteľov, ale napríklad aj výška príjmu či geografická poloha. Preto čím viac kritérií bude pridelených pri skúmaní spotrebiteľov, tým jasnejšie bude viditeľná celá situácia na trhu. Veľké množstvo znakov zároveň výrazne komplikuje situáciu. Jednoducho povedané, čím viac segmentov, tým menej spotrebiteľov v každej skupine. Koľko segmentov prideliť a podľa akých parametrov závisí od individuálnych charakteristík podniku.
Segmentácia trhu je teda proces, ktorý sa musí riadiť určitým vzorom v závislosti od cieľov podniku.
Odporúča:
Obchodná platforma Raise.ru sa stala súčasťou služby Transportation 24
Prenájom špeciálneho vybavenia Transportation 24 oznámil novú akvizíciu. Bola to obchodná platforma Raise.ru venovaná nákladným a špeciálnym vozidlám. Zlúčenie umožní kupujúcim okamžitý vstup na trh s prenájmom
Podpora ponúk: čo je súčasťou služby a ako sa vydáva
Obstarávanie v systéme zmlúv je viaczložkový reťazec rôznych právnych etáp. Prípadné chyby v tomto procese môžu viesť k výrazným stratám času, finančného zisku a – čo je veľmi dôležité – dobrého mena spoločnosti. Preto je mimoriadne dôležité poznať pravidlá stanovené zákonom
Transformátory sú neoddeliteľnou súčasťou elektroniky
Transformátory sú zariadenia, ktoré zohrávajú jednu z najdôležitejších úloh na miestach, kde sa využíva elektrická energia. Ich hlavným účelom je výroba elektriny a jej dodávka. Vo väčšine prípadov sa používajú trojfázové typy
Sortiment je neoddeliteľnou súčasťou obchodovania. Čo to je?
Vo všeobecnosti akýkoľvek sortiment predstavuje veľké množstvo tovaru zhromaždeného dohromady. Existujú rôzne znaky, podľa ktorých ich možno klasifikovať. Môžu byť napríklad zoskupené podľa výrobcu, suroviny alebo miesta určenia
Tvorca trhu je hlavným účastníkom na Forexovom trhu. Ako to funguje a ako s tým obchodovať?
Tí, ktorí nedávno začali obchodovať na Forexovom trhu, prvá vec, ktorú urobia, je hľadať dobré návody a pozerať kilometre videí. Bohužiaľ, nie všetky tvoria správnu predstavu o mechanizme fungovania trhu. Takže mnohí „guru“obchodovania vnucujú myšlienku, že tvorca trhu je hlavným rivalom obchodníka, ktorý sa snaží odobrať mu všetky zisky a kapitál. Je to naozaj?
