Čo ukazuje pomer návratnosti predaja?

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2025-01-24 13:24

Aby sme nevyhoreli a neskrachovali, je potrebné držať krok s ekonomickou situáciou. Vždy by ste mali mať predstavu o skutočnom stave vecí. Ak existujú spoľahlivé účtovné informácie, potom matematika pomôže zistiť, v akom stave sa podnik nachádza. A ak podrobnejšie - potom pomer ziskovosti tržieb.

Všeobecné informácie

Pomer návratnosti tržieb ukazuje finančný výsledok činností organizácie so zameraním na to, akú časť získaných príjmov tvorí zisk. Treba poznamenať, že na výpočty možno použiť rôzne prístupy a charakteristiky, čo vytvára rôzne variácie tohto ukazovateľa. Čo sa používa najčastejšie? Ide o návratnosť tržieb v zmysle čistého alebo hrubého zisku. Dôraz však možno klásť aj na operačnú zložku.

Príklad

O návratnosti investícií sa dá povedať veľa. Vzorec vám umožní pochopiť ho a použiťvedomosti pre svoj vlastný prospech. Uvažujme, berúc ako hlavnú hodnotu čistý zisk. Vzorec je v tomto prípade nasledujúci: KRP \u003d PE / OP100%. Prvá skratka (KRP) znamená „pomer ziskovosti predaja“. Toto je v skutočnosti ukazovateľ, ktorý potrebujeme. PE je čistý zisk. OP je objem predaja. Tu je taký jednoduchý vzorec. Umožňuje vám však vypočítať čisté ziskové rozpätie z predaja.

Údaje pre výpočty by mali byť prevzaté zo správy, ktorá sumarizuje zisky a straty. Výsledná hodnota vám umožňuje odhadnúť príjem spoločnosti za každý zarobený rubeľ. To je potenciálne užitočné pri interpretácii dostupných údajov o obrate, ako aj pri príprave ekonomických prognóz na obmedzenom trhu, ktorý brzdí rast predaja. Okrem toho možno koeficient použiť na vyhodnotenie efektívnosti rôznych spoločností, ktoré pôsobia v rámci rovnakého odvetvia.

Zmena hodnôt

Samotný vzorec sa nezmení. Ak spoločnosť čelí určitej úlohe alebo ťažkým podmienkam, potom namiesto núdzového stavu by ste mali nahradiť:

• prevádzkový zisk;
• hrubá marža;
• zárobok pred zdanením (a niekedy aj pred úrokmi).

Ak poznáte hodnotu pomeru ziskovosti tržieb, tak na začiatok, aby ste pochopili situáciu na trhu, stačí porovnať jeho hodnotu s podobnými charakteristikami iných podnikov, ktoré sú tu.

ANa základe týchto údajov vieme povedať, či je aktivita úspešná, čo sa realizuje a či má organizácia budúcnosť pri zachovaní tejto taktiky. A to všetko umožňuje zistiť koeficient ziskovosti predaja. Neexistuje pre to žiadna normatívna hodnota, ale ak sa chcete v tejto problematike zorientovať, môžete urobiť nasledovné: nájsť priemernú hodnotu pre sektor ekonomiky, pre ktorý potrebujete použiť štátnu štatistiku. Ak je váš vlastný výsledok vyšší, potom je to dobré a je tu potenciál. A ak je hodnota nižšia, situácia by sa mala zmeniť.

Ako zvýšiť návratnosť investícií?

Podmienečne sú tu tri možnosti:

Zvýšenie sumy výnosov ako percento nákladov. Dôvodom je rast objemov predaja a zmeny v sortimente. V tomto prípade môžete venovať pozornosť variabilným a fixným nákladom. Štruktúra nákladovej ceny silne ovplyvňuje ziskovú maržu. Ak teda investujete do fixných aktív, fixné náklady sa zvýšia. Zároveň existuje šanca na zníženie premenných. Treba poznamenať, že táto závislosť je nelineárna. Preto je problematické nájsť optimálnu kombináciu. Zmena v sortimente ponúkaných produktov tiež priaznivo ovplyvňuje zvýšenie výnosov

• Náklady klesajú rýchlejšie ako výnosy. Dôvodom je zvýšenie nákladov na výrobky, práce, služby, prípadne zmeny v sortimente predaja. Formálne pomer ziskovosti rastie, no objem tržieb klesá. Tento trend nemôže byťnazvite to priaznivé. Ak chcete vyvodiť správne závery, musíte analyzovať ceny a ponúkaný sortiment.
• Výnosy stúpajú, náklady klesajú. Dôvodom je zvýšenie cien, zmeny v miere výdavkov a/alebo rozsah predaja. Toto je najpriaznivejší trend. Organizácie majú záujem o takýto smer trvalo udržateľného rozvoja.

Znížiť

Bohužiaľ, nie všetko je dobré. Pomer návratnosti predaja často klesá. Tu je krátky zoznam možností a dôvodov:

• zníženie cien;
• zvýšenie nákladových sadzieb;
• zmeny v štruktúre predajného sortimentu;
• Inflácia nákladov prevyšuje zmeny v príjmoch.

Toto je nepriaznivý trend. Ak chcete napraviť situáciu, musíte analyzovať ceny, systém kontroly nákladov, politiku sortimentu. Môže sa tiež stať, že príjmy budú klesať rýchlejšie ako výdavky. Možným dôvodom tohto stavu je pokles objemu predaja. Je potrebné poznamenať, že táto situácia je veľmi častá v prípadoch, keď spoločnosť znižuje svoje aktivity na trhu. Potom musíte vykonať dôkladnú analýzu marketingovej politiky spoločnosti.

Je možné, že sa zvýšia náklady a znížia príjmy. Dôvodom tohto stavu sú nižšie ceny, zmeny v mixe predajov a/alebo zvýšené nákladové sadzby. V tomto prípade je potrebné vykonať cenovú analýzu a prehodnotiť systém kontroly. Táto situácia často vzniká buď v dôsledku zmienprevádzkové podmienky (konkurencia, dopyt, inflácia) alebo s neefektívnym systémom účtovníctva výroby.

Iné vzorce

O jednom vzorci sa už uvažovalo skôr. V krátkosti sa zameriame na ďalšie dve. Prvým je KRP=Hrubý zisk / Výnosy. Ak chcete previesť na percento, môžete vynásobiť 100 %. Tento vzorec sa používa na zobrazenie rozdielu medzi nákladmi na predaj a výnosmi. Druhý vyzerá takto a je napísaný takto: EIC=Zisk pred zdanením a úrokmi / Výnosy100 %.

Záver

A na záver by som rád zvážil niekoľko ďalších bodov. Prvá sa týka objemu predaja. Každému nemusí byť hneď jasné, aká je táto vlastnosť. Má však stredné meno, ktoré by malo priniesť jasnosť - príjmy. V inej literatúre sa tieto dva pojmy používajú v rovnakom kontexte, takže keď uvidíte takúto zmenu, nemali by ste sa obávať, môžete pokračovať v počítaní podľa vzorcov. A druhým bodom je normatívna hodnota. Predtým sa o ňom už mimochodom uvažovalo, ale bolo by užitočné ho doplniť.

Keď existujú organizácie s rovnakou finančnou efektívnosťou, potom s dlhým výrobným cyklom bude ziskovosť vyššia. Ak podnik pôsobí v oblasti s vysokým obratom, nie je potrebné počítať s veľkou hodnotou. Treba poznamenať, že ziskovosť môže ukázať, či je podnik ziskový alebo stratový, ale neposkytuje údaje o tom, či je ziskové doň investovať. Preto, aby sme dostali odpoveď nana túto otázku môžete použiť ďalšie ukazovatele a vzorce, ktoré vám pomôžu pochopiť situáciu.