Obchodné podnikanie: zostavenie podnikateľského plánu, príprava balíka dokumentov, výber sortimentu, ceny, dane a zisky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Obchodovanie je skvelé pre tých, ktorí sa rozhodnú vyskúšať si prácu na sebe. Mnoho začínajúcich podnikateľov začína obchodovať, pretože kúpiť niečo drahšie a predať to lacnejšie je najzrejmejším spôsobom, ako zarobiť peniaze. Obchodovanie by sa však nemalo považovať za hit, pretože žiadny obchodník nie je imúnny voči nepredvídaným rizikám, problémom s dodávateľmi alebo zmenám v preferenciách trhu.

Výber oblasti práce

Výber tovaru na predaj závisí od nasledujúcich faktorov: túžba obchodníka pracovať s určitými pozíciami a dopyt po tovare vo vybranej oblasti. V Rusku zaberá sektor obchodu 50 – 55 % všetkých činností malých podnikov. Podľa Yandexu sa najčastejšie otvárajú obchody s oblečením, potraviny, trhy s alkoholom a miesta predaja tabakových výrobkov. Trochu pozadulieky a kozmetika.

V každej kríze je výhodné obchodovať s tovarom antistresovej kategórie. Len pre niektorých je to alkohol, iní si kupujú sladkosti a niektorí občania si kupujú sedatíva. Vždy existuje potreba pohrebných potrieb, bioproduktov, produktov pre deti a produktov pre tehotné ženy. Najjednoduchšou možnosťou je horúce pečenie. Produkty z Číny zostávajú obľúbené, ale mali by ste vyberať kvalitné produkty.

Organizácia obchodnej činnosti by mala začať výberom tovaru na predaj, pretože od toho závisí požadované umiestnenie priestorov, marketingové aktivity, dizajn atď. Aby ste pochopili, či bude dopyt po produkte, môžete pred objednaním prvej šarže inzerovať na internete a zistiť, či existujú odpovede alebo nie. Zainteresovaným kupujúcim možno odpovedať, že ste už predali predchádzajúcu dávku a čakáte na doručenie tovaru. Nezabudnite zákazníka neskôr upozorniť, že produkt je už na sklade.

Počiatočný kapitál

Počiatočný kapitál je absolútne potrebný pre každé podnikanie. Peniaze budú použité na prípravu a otvorenie projektu. Aj na organizáciu práce malého stánku potrebujete aspoň tisíc dolárov. A to je minimálna suma, v prítomnosti ktorej budete musieť veľa robiť sami a zjednávať zľavy. Ak hovoríme o prenájme alebo kúpe predajne, maloobchodu (kontajnera) na trhu alebo kúpe pozemku na výstavbu, potom sa požadovaná suma niekoľkonásobne zvyšuje.

Začínajúci podnikateliasa často rozhodnú vziať si pôžičku na začatie podnikania. Nie je to najlepší nápad, pretože samotný postup nie je dostupný pre každého. Aby banka mohla dať peniaze, musíte o svoj projekt zaujať manažérov, poskytnúť podrobný podnikateľský plán predajne a mať aspoň časť vlastných prostriedkov.

Aby ste nevyhoreli, musíte najskôr vykonať dôkladnú analýzu dopytu. Táto práca môže byť vykonaná samostatne alebo môže byť zverená marketingovému agentovi. Ak je výsledok analýzy pozitívny, môžete začať podnikať. Výrobok je potrebné dôkladne preštudovať, poznať jeho vlastnosti, vlastnosti a výrobný proces. Budete musieť nadviazať vzťahy s dodávateľmi a prepravnými spoločnosťami. Okrem toho by sa mala zvážiť stratégia rozvoja v tejto oblasti.

V podnikaní je teda dôležitý nielen dobrý nápad, ale aj správna organizácia. Bez dobre premysleného podnikateľského plánu nemôžete otvoriť obchodné centrum. To isté platí aj pre malý stánok alebo predajňu.

Oficiálna registrácia

Založiť si individuálnu živnosť na vlastnú päsť je celkom jednoduché, no budete musieť dlho vybavovať papierovanie, vypĺňať formuláre a chodiť na rôzne úrady. Zdá sa, že je to ťažké len prvýkrát. Je potrebné podať žiadosť Federálnej daňovej službe, zhromaždiť potrebné dokumenty pre daňový úrad a do troch pracovných dní dostať osvedčenie o registrácii jednotlivého podnikateľa a vstupný list EGRIP.

IP sa musí otvoriť v mieste bydliska, ale ak to nie je možné, otvorí sa v mieste dočasnej registrácie. Registrovať sa môžete aj pomocoudigitálny podpis. Registračný poplatok je 800 rubľov. Potom si podnikateľ musí zvoliť kód činnosti, to znamená, že v čase otvorenia podnikania už potrebujete vedieť, aký druh podnikania plánujete robiť.

Po vyplnení prihlášky ju už nemusíte podpisovať. Dokument sa podpisuje v prítomnosti registrátora alebo notára, ak sa IP bude otvárať prostredníctvom správcu. Potom sa v banke zaplatí štátna daň, vyberie sa daňový systém. Pre začínajúceho podnikateľa by najlepšou možnosťou bola zjednodušená schéma.

Pre registračný orgán si musíte pripraviť kópiu pasu, žiadosť, potvrdenie, oznámenie o prechode na zjednodušený daňový systém, splnomocnenie (vyžaduje sa len v prípade, ak sú dokumenty predložené do oprávnená osoba). Po predložení dokumentov musíte počkať tri dni. Informáciu o výsledkoch podnikateľ dostáva e-mailom. Ak chcete dostávať papierové dokumenty, musíte požiadať MFC alebo Federálnu daňovú službu.

Interakcia s dodávateľmi

Komerčné podniky potrebujú spoľahlivých dodávateľov. Väčšinu predajcov nájdete online, ale stojí za to prejsť na stranu 10 alebo dokonca 20, pretože vzácni predajcovia venujú náležitú pozornosť kráse a funkčnosti stránky alebo sa zapájajú do optimalizácie pre vyhľadávače. Musíte napísať alebo zavolať spoločnosti, zistiť minimálne množstvo objednávky a cenu.

Dodávateľov často nachádzajú na rôznych veľtrhoch, výstavách a konferenciách, kde sa stretávajú odborníci. Môžete stretnúť oboch skúsených hráčov,a nováčikov, ktorí sa rozhodli vyhlásiť. Na takýchto akciách je každý otvorený rozhovoru a odpovie na vaše otázky. Dodávatelia tiež poskytnú vzorky na zobrazenie alebo poskytnutie vzoriek. Je tiež možné, že vo vašom meste je malá továreň alebo regionálny sklad, ktorý predáva presne tie produkty, ktoré potrebujete.

Miesto pre predajňu

Obchodné podnikanie je váš vlastný obchod, nákupné centrum alebo aspoň bod. Skúsení podnikatelia tvrdia, že úspech spočiatku nezávisí predovšetkým od rozsahu, ale od priaznivej polohy. Na miesto by mal byť pohodlný prístup (parkovisko v blízkosti, zastávky MHD a metra), výrazný tok ľudí alebo vozidiel v blízkosti zásuvky. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti, inak by ich počet bol minimálny, ale nie vždy je to možné dosiahnuť.

Internetové obchodovanie

Obchodovanie s elektronickým obchodom je výhodné v tom, že nemusíte hľadať priestory a najímať zamestnancov (najprv si to vystačíte sami), ale aj tak potrebujete stránku atraktívne a pohodlne navrhnúť, stojí peniaze. Musíte zaplatiť programátorov, dizajnérov, optimalizátorov, inzerentov, fotografov (fotky produktov musia byť kvalitné) a copywriterov (popis každej položky). Obchodovanie cez World Wide Web je pohodlnejšie aj zložitejšie, pretože budete musieť čeliť zložitosti internetovej propagácie, ťažkostiam pri registrácii takéhoto podnikania atď.

Ľudský faktor

Pre stacionárnu zásuvku si musíte najaťpersonál. V štáte môže byť minimálne jeden distribútor, v prvých fázach môže svoju úlohu zohrať aj samotný majiteľ predajne. Malé obchodné podnikanie (ako každá iná oblasť, kde dochádza k interakcii s ľuďmi) si vyžaduje starostlivosť a rešpekt k zákazníkom. Dobrému menu sa tešia miesta, kde si môžete objednať tovar, ktorý sa vám páči a ktorý je momentálne vypredaný. Môžete implementovať zľavové programy, organizovať propagačné akcie na prilákanie zákazníkov atď.

Sortiment produktov

Nie je hneď jasné, aký druh tovaru kúpiť a v akom množstve. Situácia sa vyjasní do jedného až dvoch mesiacov obchodovania. Potom už budete poznať svojho potenciálneho kupujúceho a jeho potreby. Okrem toho si obchodné podnikanie vyžaduje čas od času aktualizovať sortiment. Na realizáciu je najlepšie objednať si zo všetkého trochu. Treba mať na pamäti, že drahý a exkluzívny tovar sa predáva veľmi pomaly a najprv je potrebný obrat. Sortiment musí nevyhnutne zahŕňať súvisiace produkty. Skúsenosti ukazujú, že príjem obchodnej činnosti z predaja takýchto pozícií môže byť až 30 % zo zisku.

Základné výdavky

Príklady obchodného podnikania poskytujú príležitosť orientovať sa v nákladoch na otvorenie bodu. Príklad výpočtu je uvedený nižšie.

Prenájom obchodných priestorov bude stáť asi 192 tisíc rubľov ročne. Tento údaj je prevzatý z priemerných nákladov na prenájom komerčných nehnuteľností v Rusku, takže sa môže veľmi líšiť od skutočných cien vo vašej oblasti. Nákup tovaru bude stáťjeden milión rubľov ročne, plat zamestnancov bude 190 tisíc rubľov. Dodatočné výdavky - 50 tisíc rubľov ročne. To zahŕňa platbu za služby účtovníka a zmenového predajcu. Celková suma je 1,3 milióna rubľov. Ide o približnú výšku investície, ktorá je podmienená prenájmom maloobchodnej predajne s rozlohou 10 m2.

Podnik sa začne vyplácať pri prirážke 25 – 30 %. Postupne sa musíte začať rozvíjať: investujte zisky do otvárania nových predajní, prenajímajte si vlastný sklad, najmite stáleho účtovníka a vlastného vodiča.