Otvorenie podnikania na internete: pokyny krok za krokom

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Nielen génius na úrovni Zuckerberga môže zarábať peniaze online, ale dokáže to prakticky každý z nás. Aby ste boli úspešným obchodníkom, stačí mať silnú motiváciu, jasnú predstavu o cieli a vedieť, akými nástrojmi ho dosiahnuť.

Určenie svojej hodnoty

Svoju firmu musíte začať s jasným motivačným nastavením. A to v žiadnom prípade nie je túžba rýchlo zarobiť čo najviac peňazí. Musíte pochopiť, čo robíte lepšie ako ostatní, než pritiahnete zákazníkov. Napíšte si na papier niekoľko smerov vášho budúceho podnikania: čo vás zaujíma, v čom ste dobrí, čo je možné realizovať. Z viacerých možností ponechajte 3-4 pracovníkov, ktorí budú testovaní na životaschopnosť v druhom kroku. A aj keď sa vám myšlienka, ktorá vám napadla na prvý pohľad, zdá irelevantná, nemali by ste ju hneď odpisovať. Na začiatku dnešných úspešných sietí LinkedIn predpovedal nezávideniahodný osud: sociálnu sieť pre 30-40-ročných ľudí, ktorí sa tam raz za päť rokov budú pozerať za prácou. Obchodný model Amazonu sa zdal úplne neživotaschopný: kto si objedná knihy online a potom čaká týždeň, kým ich prinesú, a náklady na doručenie zablokujú používateľovmožné úspory. Čas dal všetko na svoje miesto. Poraďte sa s okolím, ak je to ručná výroba, je to dobré? Vyhodnoťte finančné príležitosti, ak chcete začať obchodovať: zbierajte odporúčania, ak ste tútor. Ak vo vás verí niekto iný ako vy a vaša stará mama, môžete to skúsiť.

Analýza trhu a hľadanie konkurenčných výhod

Pozrite sa na schopnosti konkurentov: aké sú ich silné a slabé stránky. Ako poraziť ich ponuky? Môžete nastaviť cenu za služby pod trhom, môžete dať certifikát s 20% zľavou na ďalší produkt / službu, alebo zorganizovať vynikajúcu službu atď. Budúcim zákazníkom by malo byť hneď jasné, čo presne im ponúkate a v čom ste jedinečný. Napríklad nie tak málo ľudí sa zaoberá predajom vecí z Aliexpress - ako sa od nich budete líšiť, čo vás zaujme? Môžete staviť na zaujímavý výber sortimentu: najroztomilejšie veci s mačkami, najneobvyklejší tovar pre domáce a letné chaty, všetko pre fanúšikov série - jedným slovom, čo je dosť fantázie! Musíte však mať na pamäti objem potenciálneho spotrebiteľského publika: ak je príliš úzky, existuje šanca, že sa „nevznesie“. Ako často budete kupovať cukorničky v podobe torza Jasona Stathama?

Vypracovanie akčného plánu

Princípy zostavovania plánu sú podobné pre rôzne kategórie online podnikania: na vytvorenie internetového obchodu si musíte vybrať medzeru, zabezpečiť všetky výdavky, nájsťdodávateľov, vytvoriť webovú stránku a spustiť reklamu, organizovať technickú podporu, dodávku tovaru a prijímanie platieb. Existujú dve možnosti: môžete si vytvoriť vlastnú webovú stránku alebo umiestniť produkty na služby predaja tovaru a služieb – tým sa výrazne znížia náklady na vývoj stránky, jej podporu a hosting. Trhoviská vám umožňujú umiestňovať do služby, prijímať platby za tovar a vyhľadávať zákazníkov. Najpopulárnejším agregátorom internetových obchodov je Yandex. Market, no preraziť medzi tamojšími gigantickými spoločnosťami je takmer nemožné. Pre malé podniky môže byť najvhodnejšou možnosťou Robo.market, ktorý poskytuje plnú funkčnosť pre obchodovanie na internete.

Propagujte sa a nájdite prvých zákazníkov

Tradičná reklama na online podnikanie nebude fungovať: pripomínanie sa prostredníctvom vonkajších bannerov alebo televízie bude prínosom pre veľké značky, ale malý startup nemusí osloviť cieľové publikum tým, že minie veľa peňazí.

Je lepšie venovať všetku pozornosť možnostiam propagácie na internete: kontextová a cielená reklama, vedenie účtov v sociálnych sieťach, optimalizácia pre vyhľadávače. Vytvárajte virálne príspevky na svojich sociálnych sieťach, sledujte najnovšie správy a porazte ich vo svojich účtoch. Výsledky svojej práce môžete sledovať pomocou analytických nástrojov v sociálnych sieťach: odkiaľ pochádzajú vaši zákazníci a ktorá sociálna sieť funguje lepšie. Okrem toho môžete vytvárať videorecenzie svojich produktov: zvýšia dôveryhodnosť vášho internetového obchodu a umožnia vám osloviťPoužívatelia YouTube.

Podnikanie nekončí pri zarábaní prvých peňazí. Je dôležité sadnúť si a kriticky analyzovať predchádzajúce kroky: čo je slabá stránka, čoho by sme sa teraz mali vzdať v prospech úspechu v budúcnosti. Aké dôležité je teraz získavať čoraz väčší počet nových zákazníkov, možno stojí za to sa na chvíľu zastaviť a popremýšľať o tom, ako si udržať už priťahované publikum.