Čo je distribútor a čo robí?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Distribútor je individuálny podnikateľ alebo samostatná spoločnosť, ktorá nakupuje tovar vo veľkých množstvách od výrobcu na následný obchod prostredníctvom zástupcov alebo regionálneho trhu. Hlavnou úlohou je distribuovať produkty po celom svete a deklarovať partnera ako spoľahlivého výrobcu kvalitného tovaru. Táto profesia nie je jednoduchá a v skutočnosti, aby ste pochopili, čo je distribútor, musíte aspoň trochu pracovať ako predajca. Táto činnosť je veľmi zaujímavá, spojená s komunikáciou, schopnosťou nájsť spoločný jazyk s rôznymi ľuďmi. Distribútor má mnoho rôznych úloh a povinností, ktoré sú rovnako zaujímavé ako to, čo predáva.

Distribučné aktivity

Distribútor začína vykonávať svoje priame funkcie od momentu, keď nakúpi tovar od výrobcu, najčastejšie zahraničného. Spolupráca so zahraničnými firmami prináša väčší zisk a má značný záujem o nových spotrebiteľov, ako sú napríklad ruskí. Predtým mnohí ani nevedeli, čo je to distribútor, čomá veľký význam v oblasti trhových vzťahov, ekonomického rozvoja a predaja vo všeobecnosti.

Schéma distribútora je celkom jednoduchá:

• nákup tovaru za ceny výrobcu;
• predaj produktov prostredníctvom predajcov a zástupcov iných firiem alebo regionálneho trhu ako celku;
• otvorenie dovozcu v iných krajinách.

Niekoľko príkladov z histórie

Ešte na začiatku 90. rokov sa neznámy prášok Invite dostal k ruským spotrebiteľom, pretože výrobcovia tejto ingrediencie na výrobu instantnej šťavy vedeli, čo je distribútor. Práve vďaka tomuto systému sa lídrom spoločnosti podarilo zarobiť bohatstvo a distribuovať svoje produkty po celom svete.

Ak po dlhej a tvrdej práci bude mať nejaká spoločnosť oficiálneho distribútora v Rusku, predaj bude úspešný, pretože ruský trh je obrovský. Takýmito príkladmi sa môžu pochváliť majitelia veľkých mobilných spoločností, Apple Corporation, mnohých kozmetických spoločností atď.

Dokumentácia

Distribútor uzatvára s výrobnou spoločnosťou zmluvu, v ktorej sú jasne stanovené body pravidiel predaja, pokryté územie, ceny a mnoho ďalšieho. Je to skvelá príležitosť na vytvorenie obchodných a ekonomických vzťahov so zahraničnými firmami, ktoré sú obzvlášť populárne na Západe. Dovážajúca spoločnosť, ktorá nezávisle predáva produkty v iných krajinách, je generálnym distribútorom. Kedydodávateľ nemá právo predávať svoj tovar tretím osobám a distribútor musí nakupovať tovar len od tohto dodávateľa, vtedy už ide o výhradného distribútora. A územie na predaj tovaru je v zmluve prísne uvedené.

Všetky práva a povinnosti zmluvných strán sú zabezpečené distribučnou zmluvou. Potom distribútor dostane od generálneho riaditeľa výrobnej spoločnosti príslušný certifikát s uvedením typu sprostredkovateľskej spoločnosti. Dúfame, že teraz každý chápe, čo je distribútor, aké sú jeho povinnosti a hlavný účel.