Ako vypočítať prirážku na produkte: vzorec na výpočet. Koľko percent je maloobchodná prirážka?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Ako vypočítať prirážku na produkte? Toto je otázka, ktorú si podnikatelia zvyčajne kladú. Nie je to len nečinná zvedavosť, ale skutočný praktický záujem. Týmto spôsobom je možné stanoviť adekvátne náklady na naše vlastné produkty, ako aj zistiť približné nákupné ceny konkurencie.

Definícia

Pred pokračovaním v matematických výpočtoch musíte porozumieť pojmom. Percento prirážky na tovare je teda suma prirážky k nákladom na tovar, po ktorej sa vytvorí konečná cena pre spotrebiteľa.

Ak správne vypočítate príspevok, podnikateľ si bude môcť nielen pokryť vlastné náklady spojené s organizáciou podnikania, ale aj profitovať z vlastnej činnosti. Marža je spravidla vyjadrená ako percento vypočítané z ceny konkrétneho produktu.

Čo ovplyvňuje označenie?

Ak existuje niekoľko faktorov, od ktorých závisí percento poistného.

• Funkcietovar, spotrebiteľské kvality, úroveň dopytu a konkurencieschopnosti výrobcu, pod značkou ktorého sa ten či onen výrobok vyrába.
• Výdavky na organizáciu predaja. Podnikatelia tu zvyčajne zahŕňajú náklady na skladovanie, logistiku, platby personálu atď.
• Výška dane. Daň z pridanej hodnoty je zahrnutá vo výške každého produktu. Pre každú kategóriu produktov sa môže líšiť. V každom prípade však sadzba DPH ovplyvňuje konečnú cenu produktu.

Približné marže

Keď vás zaujíma, ako vypočítať percento poistného, musíte pochopiť, že konečné náklady musia byť určite konkurencieschopné. Ak má iný predajca rovnaký produkt za nižšiu cenu, je vysoká pravdepodobnosť, že sa vám nepodarí prilákať kupujúcich. To je dôvod, prečo sa väčšina podnikateľov snaží minimalizovať náklady, ktoré priamo ovplyvňujú konečné náklady.

Priemerná maloobchodná prirážka sa líši podľa kategórie. Nižšie sú uvedené priemery:

• Oblečenie a obuv. Štyridsať až sto percent.
• Suveníry a bižutéria. Viac ako sto percent.
• Rôzne doplnky. Viac ako sto percent.
• Automobilové produkty. Tridsať až päťdesiat percent.
• Papiernictvo. Dvadsaťpäť až šesťdesiatpäť percent.
• Kozmetika. Dvadsaťpäť až sedemdesiatpäť percent.

Teraz už viete, aké percento prirážky v maloobchode sa zvyčajne nastavuje v závislosti odkategórie tovaru predávaného predávajúcim.

Výpočet ceny pomocou príkladu

Povedzme, že vypočítate konečné náklady na produkt. Aby ste to dosiahli, náklady na váš produkt sa musia vynásobiť percentom prirážky. Takto bude možné zistiť dodatočnú sumu. Teraz to zostáva pripočítať k kúpnej cene, a tak zistíte konečnú cenu predávaného produktu.

Ak si kúpite jednotku tovaru od dodávateľa za päťdesiat rubľov a prirážka je štyridsať percent, budete musieť k pôvodnej cene pripočítať prirážku. V našom príklade v peňažnom vyjadrení je to dvadsať rubľov. To znamená, že konečné náklady na produkt pre potenciálneho spotrebiteľa budú sedemdesiat rubľov.

Ako vypočítať prirážku na produkt?

Ak poznáte nákup a konečnú cenu produktu, nie je ťažké vypočítať percento prirážky.

Ak to chcete urobiť, stačí vykonať niekoľko jednoduchých krokov:

• Po prvé, konečná cena jednotky tovaru sa musí vydeliť nákupnou cenou.
• Od výsledku odčítajte jednu.

Ak sa teda jeden výrobok predáva za cenu štyridsať konvenčných jednotiek a nákupná cena je dvadsaťpäť konvenčných jednotiek v súlade s vyššie uvedenou schémou, je ľahké vypočítať veľkosť marže. V tomto prípade je to šesťdesiat percent.

Vo väčšine prípadov je však otázka, ako vypočítať prirážku na produkt, relevantná, keď konečná cena ešte nie je známa. V tomto prípade kalkulvyrobené trochu iným spôsobom.

Výpočtový vzorec

Väčšina podnikateľov používa na výpočet marže z predaja jednoduchý vzorec, aby sa vyhli všetkým druhom chýb:

TN=ST% TN

CT – cena tovaru

% TN – percento pridelenej obchodnej marže

TN – výška obchodnej marže v peňažnom vyjadrení.

Ako ste pochopili, ak chcete použiť tento vzorec na výpočet percenta prirážky na produkte, musíte poznať percento stanovenej prirážky. Nižšie vám povieme, ako to urobiť.

Ako nastaviť označenie?

Potencionálni predajcovia teda zvyčajne zvažujú množstvo faktorov, aby určili výšku prémie, o ktorú sa zvýši nákupná cena:

• Počiatočná cena.
• Hlavná cena.
• Segment predaja.
• Elasticita dopytu.
• Dostupnosť doplnkových služieb.
• Záujmy zákazníkov.
• Prítomnosť konkurentov vo vybranom segmente.

Teraz už viete, ako označiť produkt ako percento. Vyššie uvedené body však vyžadujú určité objasnenie.

Počiatočné náklady

Správny výpočet percenta príspevku umožní povinné účtovanie všetkých nákladov. Do tejto kategórie patrí nielen kúpna cena tovaru, ale aj náklady s tým spojené. Napríklad na dodanie tovaru od výrobcu konečnému kupujúcemu. Ak hovoríme o vlastnej výrobe, dodatočným nákladom sa stále nedá vyhnúť. Akonáklady, treba počítať s nákladmi na vybavenie, platy zamestnancov a pod. Až po určení počiatočných nákladov môžete pristúpiť k otázke, ako vypočítať prirážku na tovare.

Hlavná cena

V ekonomike sa teda nazýva minimálna cena, pri ktorej predajca neutrpí finančné straty, ale ani zisk. Hraničné náklady musia určite pokryť všetky náklady nielen na nákup tovaru, ale aj na jeho skladovanie, ako aj prepravu. Niektorí podnikatelia robia chybu, že sa zameriavajú výlučne na konkurentov a zanedbávajú kalkuláciu prahových nákladov. Takéto zanedbávanie vlastného podnikania môže viesť k peňažným stratám.

Segment predaja

Percento obchodnej marže závisí nielen od nákladov a dopytu po tovare, ale aj od obchodného segmentu. Je zvláštne, že pre rôzne kategórie tovaru na trhu je zvykom nastaviť rôzne marže. Okrem toho existujú kategórie tovaru, po ktorých je v určitých obdobiach vysoký dopyt, čo umožňuje potenciálnym predajcom zvýšiť ceny a zároveň zvýšiť percento prirážky.

Elasticita dopytu

Ide o špeciálny ekonomický ukazovateľ, ktorý vám umožňuje zistiť, do akej miery pokles alebo zvýšenie ceny ovplyvňuje úroveň spotrebiteľského dopytu. Ak má produkt elastický dopyt, začne sa dobre predávať, keď sú nastavené zľavy. Ak je dopyt neelastický, prítomnosť zľavy žiadnym spôsobom neovplyvňuje predaj produktu. Preto inakpred stanovením zliav s elastickým dopytom je potrebné do ceny zahrnúť ďalšiu možnosť poskytovania zliav.

Dostupnosť doplnkových služieb

Niektorí obchodníci ponúkajú svojim zákazníkom ďalšie bezplatné služby na marketingové účely. Tento prístup často funguje tak, že zvyšuje dopyt po hlavnom produkte. Je potrebné poznamenať, že organizácia poskytovania dodatočných bezplatných služieb spravidla neznamená pre predávajúceho žiadne náklady. Takouto službou môže byť napríklad platba na splátky na niekoľko mesiacov, čo je dôležité pri predaji drahého tovaru. Takéto ponuky priťahujú potenciálnych zákazníkov, čo predajcovi umožní zvýšiť predajnú maržu.

Záujmy zákazníkov

Pri nastavovaní obchodnej marže musíte pochopiť, že konečné náklady na tovar, ktoré budú výsledkom výpočtov, by mali byť prijateľné pre potenciálnych kupcov.

Prijateľná cena závisí od mnohých faktorov:

• Typ produktu.
• Umiestnenie a podľa toho aj priechodnosť zásuvky.
• Prítomnosť konkurentov vo vašom odvetví atď.

Pokiaľ ide o stredne veľké podniky, odchýlky od ceny stanovenej konkurenciou spravidla nepresahujú dvadsaťpäť percent smerom nahor alebo nadol. Len veľké predajne si môžu dovoliť väčšie odchýlky od trhových priemerov stanovených trhom.

Prítomnosť konkurentov

Veľkosť cenyprirážky priamo ovplyvňujú konečnú cenu produktu, takže veľmi závisia od prítomnosti konkurentov. Preto tento faktor nemožno ignorovať. Najprv si musíte preštudovať nielen spotrebiteľský dopyt, ale aj ponuky vašich konkurentov. To vám umožní vybudovať ziskový predajný plán a v konečnom dôsledku vybudovať úspešné podnikanie.

Teraz poznáte funkcie výpočtu prirážky na tovare.