Typy franšízy. Čo je to franšíza jednoduchými slovami

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Franšízové podnikanie vzniklo ako odpoveď na potrebu rozvíjať trh, ktorý vzniká pre každú úspešnú spoločnosť. Ak chcete dosiahnuť maximálny zisk, musíte vedieť propagovať produkt a urobiť značku populárnou. To možno dosiahnuť použitím účinných nástrojov na stimuláciu mnohých podnikateľov, ktorí sú pripravení ponoriť sa do sveta podnikania, ale nevedia, kde začať. Franšízové podnikanie zahŕňa partnerstvá, pre ktoré centrála na začiatku stanovuje podmienky, zatiaľ čo iní sú nútení ich dodržiavať. Franchising je v súčasnosti pomerne široký pojem, ktorý zahŕňa niekoľko druhov mechanizmov spolupráce. Spája ich skutočnosť, že spĺňajú moderné požiadavky trhových vzťahov a sú zamerané na vzájomne výhodnú interakciu.

Partnerstvo pre vzájomný prospech

Ako je zrejmé zo štandardnej franšízovej zmluvy, takáto interakcia umožňuje začínajúcemu podnikateľovi zvládnuť zložitosť a múdrosť vybranej oblasti podnikania, ako aj konkrétneho produktu, bez toho, aby do toho investoval príliš veľa peňazí a úsilia. Centrála, poskytujúca franšízu, zároveň dáva všetky nástroje, prístup k rozsiahlym informáciám, na základe ktorých môže spoločnosť efektívne od začiatkufunkciu. Mnohé zmluvy tiež stanovujú, že personál pre počiatočnú fázu prevádzky novej pobočky vyberá poskytovateľ franšízy.

Podnik fungujúci na základe výrobnej franšízy môže s minimálnym rizikom posúdiť, aká produktívna, perspektívna a zisková je oblasť záujmu. Spravidla musíte zaplatiť vstupné a minúť nejaké peniaze na počiatočné vybavenie pracovného priestoru, ale tieto výdavky sú oveľa menšie ako v prípade začatia podnikania od nuly. V súčasnosti je výrobná franšíza jednoduchým a efektívnym spôsobom, ako sa dostať do podnikania.

komoditná franšíza

Ako vidno z recenzií franšízy, táto možnosť (podľa mnohých podnikateľov) je jednou z najziskovejších. Alternatívnym názvom je distribučný franchising. Pracovný postup zahŕňa vzťahy prostredníctvom produktu.

Podmienky franšízy v tomto prípade predpokladajú prítomnosť výrobcu, ktorý konkrétnemu podnikateľovi poskytuje možnosť pracovať s jeho produktmi. Zároveň musí podnik používať pôvodnú značku a dodržiavať pravidlá hry, ktoré stanovil. Ako môžete vidieť z recenzií franšíz, práca s touto logikou je pomerne jednoduchá, čo je do značnej miery spôsobené veľkým množstvom nahromadených informácií o úspešných stratégiách.

Historické pozadie

Franšízové obchody sú známe už od devätnásteho storočia. Priekopníkmi v tejto oblasti boli americkí podnikatelia. V tom čase sa začali vyrábať iba šijacie strojeSinger a výrobca udelili niekoľkým spoločnostiam právo predávať svoj tovar na presne dohodnutom území. Zároveň bolo povinnou podmienkou zachovanie mena výrobcu. Okrem toho tento typ franšízy prevzal službu tovaru poskytovanú silami predajcov. Singerovi tento prístup k podnikaniu umožnil rozšíriť geografickú oblasť predaja a dosiahnuť celosvetovú slávu.

Postupom času sa na obchodnom trhu začali čoraz častejšie objavovať ziskové franšízy. Napríklad skúsenosť z únie obchodníkov s potravinami "Despar" je orientačná. Združovala dodávateľov a predajcov poľnohospodárskeho tovaru v Nemecku v prvej polovici dvadsiateho storočia. Ako ukázala prax, ziskové franšízy vyžadujú starostlivý prístup k rozvoju konceptu obchodu, ku ktorému je možné následne predávať prístup. Použitie konceptu bolo prospešné pre obe strany: pre autorov aj pre tých, ktorí sa pridali k typu franšízy.

Všetko plynie, všetko sa mení…

Moderné typy franchisingu sú značne odlišné od tých transakcií, ktoré boli uzatvorené pred dvoma storočiami, pričom podstata spolupráce zostáva rovnaká. Existuje výrobca, ktorý vlastní práva na produkt, a existuje podnikateľ, ktorý chce s týmto produktom pracovať. Produktová franšíza zahŕňa prácu pod hlavičkou výrobcu, využitie jeho reputácie a začatie podnikania s minimálnymi investíciami.

Čo je to zjednodušene povedané franšíza? Ide o taký obchod, na základe ktorého podnikateľ dostane od dodávateľa matricu sortimentu, koncept predajne, produkt,často aj zamestnanci prvýkrát pracujú. Je zodpovednosťou podnikateľa pracovať pod ochrannou známkou franšízanta. Čo je (jednoduchými slovami) podnikanie podľa tejto schémy? Najčastejšie - predaj oblečenia, potravín, obuvi.

Zmluvné podmienky

Franšízy pre malé podniky poskytujú príležitosť stať sa súčasťou veľkého holdingu s minimálnymi investíciami. Výrobca zároveň zvyšuje povedomie o značke, ako aj objem transakcií, čo vedie k finančnej prosperite. Mnoho spoločností vyžaduje, aby ich partneri udržiavali objem transakcií na minimálnej úrovni, a keď je táto suma prekročená, dávajú bonusy a poskytujú výhodné ponuky. Franšízy pre malé a stredné podniky spravidla predpokladajú, že podnikateľ dodržiava štandardy, pravidlá služieb a úroveň stanovenú centrálou. Ak sa nedodržiava firemná etika, ak úroveň služieb nie je vysoká, môžete ľahko stratiť privilégium pracovať pod známym menom.

Vďaka dosť tvrdým, ale výhodným podmienkam spolupráce sa franšízy pre malé mestá bez investícií stávajú spôsobom prístupu do podnikateľskej sféry pre tých, ktorí majú túžbu, ale nemajú veľké hotovostné rezervy a špeciálne vzdelanie. Produkt ponúkaný franchisingom je medzi kupujúcimi dobre známy, čo znamená, že prílev zákazníkov je zabezpečený len prostredníctvom inzerovanej značky, bez akéhokoľvek úsilia zo strany samotného kupujúceho franšízy. Zároveň majiteľ franšízy lekárne, oblečenia,produkty získavajú kvalitný tovar za presne stanovených podmienok a za priaznivú cenu. Dodávateľa a predajcu všetkých zaujíma ziskovosť podniku, čo ich povzbudzuje, aby spolupracovali, efektívne a produktívne.

Alternatíva

V mnohých mestách v poslednom čase vyrastajú pekárne a cukrárne ako huby po daždi. Mnohé z nich majú aj franšízu. Výrobca umožňuje spoločnosti pracovať pod vlastným známym menom, poskytuje pekárske výrobky, výrobné zariadenia a dobre fungujúcu, premyslenú schému implementácie a prilákania klienta. Podnikateľ, ktorý zaplatí sumu splatnú podľa zmluvy, musí jednoducho udržiavať predajňu v prevádzkyschopnom stave.

Ako je zrejmé z opísanej schémy, spoločnosť denne posiela do pekárne polotovary, z ktorých personál vyrába žemle a torty podľa predstáv zákazníkov. Keďže prevádzka funguje pod známym menom, potenciálny zákazník nepochybuje o kvalite produktu a smelo ide utrácať peniaze, aj keď je cena (napríklad) chleba vyššia ako v supermarkete.

Tovar a služby

Podľa vyššie popísanej schémy si môžete kúpiť franšízu lekárne, obchodu s oblečením, cukrárne alebo dokonca reštaurácie. Nie každý ale chce s tovarom pracovať, preto franchising poskytuje možnosť poskytovať služby podobným spôsobom. Franšíza na služby sa niekedy označuje aj ako obchodná franšíza. Partneri uzatvárajú dohodu o duševnom vlastníctve centrály. To predpokladá, že dodávateľ má nejaké licencie, ktoré mu umožňujú pracovať vo vybranomkategórie a právo na používanie týchto licencií sa prenáša na základe franšízovej zmluvy.

Služieb je na internete veľa – na rôznych stránkach. Kozmetické salóny a fitnescentrá fungujú podľa podobnej logiky. V niektorých konceptoch sa predpokladá, že kupujúci franšízy hľadá len klienta a služby takmer výhradne zabezpečuje centrála. Táto schéma je bežná v lekárskych podnikoch, najmä v laboratóriách. Podnikateľ otvorí obslužné miesto, kde od klienta dostane biologický materiál, odošle ho do výskumnej oblasti ústredia a prijaté údaje potom odovzdá klientovi.

Terminológia a rozdiely

Zďaleka nie je vždy možné okamžite zistiť, či franšíza patrí do kategórie komodít alebo služieb. Veľa závisí od špecifík konkrétnej zóny a od pravidiel, ktoré ústredie pri spolupráci ukladá. Mnohí stavajú franchising na modeli zmiešanej interakcie. Klasickým príkladom sú reštaurácie rýchleho občerstvenia McDonald's. Kúpou franšízy získava podnikateľ nielen prístup k značke, ale aj k procesom prebiehajúcim vo firme. K riadu sa dodávajú polotovary, centrála školí personál, poskytuje unikátne technológie na výrobu produktu a ponúka množstvo ďalších špecifických výhod. Partner, ktorý získal franšízu, sa musí venovať udržiavaniu imidžu, prilákaniu kupujúceho, predaji tovaru, obsluhe klienta priamo pri stole. V skutočnosti hovoríme o komodite aj službespolupráca.

Uvažovaný pojem je však oveľa širší, ako sa na prvý pohľad zdá. Existuje aj podmienená a bezpodmienečná franšíza. Táto terminológia sa nepoužíva ani pri budovaní vlastného podnikania, ale v oblasti poisťovníctva. Predpokladá sa, že v prípade poistnej udalosti bude vyplatená určitá kompenzačná schéma. Autorský honorár sa na základe zmluvy vypláca v pevnej sume a podmienená závisí od špecifík situácie.

Klasifikácia: prečo je to potrebné?

Popísané rozdelenie franšízového systému do niekoľkých skupín uľahčuje potenciálnemu podnikateľovi zvládnutie tejto oblasti obojstranne výhodných vzťahov medzi spoločnosťami. Na modernom trhu existuje veľké množstvo franchisingových predpokladov a úskalia, vlastnosti konkrétnej transakcie nie sú vždy viditeľné na prvý pohľad. Na druhej strane, len správny výber môže byť kľúčom k úspešnému podnikaniu. To znamená, že si musíte pozorne preštudovať systém klasifikácie franšízy a určiť, ktorá možnosť je v konkrétnom prípade najlepšia.

Je dôležité si zapamätať, že obchodné koncepty pre rôzne franšízové triedy sú vo svojej podstate úplne odlišné. Zároveň je myšlienka pre všetko rovnaká - existuje určitá centrála, ktorej značka by sa mala propagovať, a je tu začínajúci podnikateľ, ktorý nie je pripravený vytvoriť podnik od nuly. Výmenou za finančný zisk dostáva všetky príležitosti na vytvorenie podnikania pod už známym názvom, teda takým, ktorý presne zodpovedá želaniam a požiadavkám zákazníkov. Pri prístupeduševné vlastníctvo franšízy, je dôležité posúdiť, nakoľko sú informácie cenné, či sa oplatí s nimi pracovať. Ponuky franšízy často vyzerajú veľmi atraktívne, ale v praxi sú oveľa menej výnosné, ako sa inzeruje. Kvalita počiatočného konceptu určuje úspech obchodníka.

Na ruskom trhu existuje aj toto rozdelenie vzťahov v oblasti franchisingu:

• predaj;
• service;
• production.

Servis a franšíza

Ak sa podnikateľ rozhodne vstúpiť do takéhoto podnikania, dostane od franšízového predajcu všetky potrebné informácie o zvolenej oblasti. Často sa takto otvárajú realitné kancelárie a centrála vedie spoločnú databázu, jednu pre viacero regiónov a jednotlivé kancelárie do nej za stanovenú sumu dostávajú neobmedzený prístup. Hlavnou úlohou je nájsť klienta a udržiavať informácie v databáze aktuálne.

Franchising je pomerne rozšírený v oblasti prenájmu áut a poskytovania služieb pri upratovaní, nakladaní, vykladaní tovaru a sťahovaní. Možnosť využívať klientsku základňu ústredia sa spája s prístupom k obľúbenej značke, vďaka čomu je vstup do podnikania jednoduchý a priamočiary.

Produkcia a franšíza

Za určitú sumu uvedenú v zmluve dostane podnikateľ od centrály všetko vybavenie, personál a možnosti na nastavenie vlastného výrobného procesu. V prílohe sú pokyny na používanie strojov, na školenie personálu. V centrále sa uskutočňujú školenia, vďaka ktorým môže začínajúci podnikateľ okamžite vytvárať vysokokvalitné produkty, ktoré spĺňajú súčasné štandardy a očakávania zákazníkov.

Pre centrálu je tento typ franšízy jedným z najpohodlnejších. Podnik sa zaoberá iba poskytovaním informácií, strojov, ale priama práca pripadá výlučne na toho, kto získa franšízu. S minimálnymi nákladmi a investíciami je tu príležitosť maximalizovať zisky.

Predaj a franšíza

V tomto variante spolupráce centrála preberá množstvo funkcií - poskytuje podnikateľovi, ktorý vstupuje do siete, potrebné vybavenie, často personálne a obchodné priestory a všetok potrebný tovar aj sama vyrába. Úlohou podnikateľa, ktorý získal franšízu, je nájsť klienta a predať produkt, pričom bude slúžiť kupujúcemu na najvyššej úrovni. Táto možnosť je ťažšia pre poskytovateľa franšízy, ale jednoduchšia pre niekoho, kto práve začína svoje prvé podnikanie.

Kde začať?

Pri výbere najlepšej franšízy pre seba je dôležité analyzovať niekoľko faktorov. Najprv musíte pochopiť, koľko peňazí je začínajúci podnikateľ pripravený investovať do podnikania, a tiež zistiť, ktorá z vyššie opísaných pracovných schém je najvhodnejšia. V súčasnosti na rozľahlosti virtuálneho webu existuje veľa adresárov podnikov, od ktorých si môžete kúpiť franšízu. Poznať oblasť, v ktorej sa potenciálny kupujúci franchisingu najlepšie orientuje, ako aj predstavu, za akých podmienok bude pohodlnejšie pracovať,môžete si vybrať tú najlepšiu možnosť.

Franchisingové obchody najčastejšie otvárajú obchody s oblečením, obuvou, ako aj zmrzlinárne, obchody s potravinami a cukrárne. A predsa stojí za to vyskúšať si, v čom spočíva duša, aj keď ide o neklasickú oblasť pre franchising. Dôležité je zhodnotiť úroveň konkurencie, ako aj dostupnosť vhodného priestoru vo vašom meste. Ak sa podnik začne v malom meste, kde už existujú zástupcovia, napríklad reštaurácie rýchleho občerstvenia, je nepravdepodobné, že podobný predaj povedie k úspechu. Poznámka: niektoré firmy stanovujú limity (napríklad nie viac ako jedno predajné miesto, obchod, reštaurácia na miesto).