Porterova matica na príklade organizácie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Konkurencia v oblasti marketingu je určovaná súperením na trhu medzi rôznymi právnickými osobami a jednotlivcami, teda podnikmi, výrobcami, spotrebiteľmi. Konkurencia sa totiž nachádza všade – medzi jednotlivými krajinami, sektormi, tovarmi, subjektmi. Na analýzu konkurenčných síl sa používajú rôzne metódy. Najčastejšie sa pri analýze práce podniku využívajú konkurenčné stratégie M. Portera.

Súťaž – dobrá alebo zlá?

Konkurencia vytvára ťažkú situáciu na trhu pre výrobcov rôznych tovarov a služieb a tiež vytvára okolnosti, ktoré môžu viesť k nebezpečnej situácii. Môžu to byť neočakávané prekvapenia v podobe prudkého poklesu dopytu a objavenia sa inovatívnych produktov s nepopierateľnými výhodami od konkurencie.

V snahe zmierniť riziká podniky používajú špecifické techniky. Spája ich pojem „analýza konkurencie“, čo je skúmanie konkurenčnej situácie a hodnotenie výhod, ktoré sú vlastné podniku a konkurentom pôsobiacim na tom istom trhu. Základom úlohy je založiťvýhody firmy alebo jej produktov a posúdenie možností na udržanie výhod v konkrétnych podmienkach. Porterovu maticu možno použiť ako spôsob, ako to dosiahnuť.

Keď hovoríme o konkurenčnej výhode, hovoríme o prevahe nad konkurenciou. Prítomnosť výhod oproti konkurentom je spojená s vytvorením skupiny opatrení v smere tovaru, distribúcie, stimulov, cien. V marketingu sú konkurenčné stratégie zamerané na udržanie alebo zvýšenie podielu podniku na trhu.

Staňte sa konkurencieschopnejšími s Porter

Keď už hovoríme o základných stratégiách, je dôležité pochopiť a vedieť aplikovať konkurenčné stratégie M. Portera. Sú tri typy:

1. Popredné v znižovaní nákladov. Voľbou takejto stratégie organizácia nasmeruje všetko svoje úsilie na vytvorenie čo najnižších nákladov. To vám umožňuje priniesť na trh produkt s najnižšími nákladmi pri zachovaní primeranej kvality.
2. Zamerajte sa. V tejto situácii spoločnosť sústreďuje všetku svoju pozornosť na špecifický segment trhu.
3. Rozlíšenie. Pri výbere tejto stratégie organizácia smeruje všetko svoje úsilie k vytvoreniu jedinečného produktu, čím sa odlišuje od organizácií vyrábajúcich podobný produkt.

Vrátnik Matrix je cesta k úspechu spoločnosti

Pre úspech spoločnosti počas celej jej činnosti je dôležité zamerať sa na konkurenciu. Pre systematizáciu aobjasnenie stratégie ich práce, odporúča sa Porterova matica. Práve ona pomáha nájsť slabé stránky a útočiť na ne marketingovými technikami.

Porterova matica je model, ktorý odráža skutočný stav okolitých konkurentov v konkrétnom časovom období. Jeho súčasťou sú sila dodávateľov a spotrebiteľov, vznik nových konkurentov, stiahnutie substitučných produktov a konkurenčné vzťahy medzi firmami v rovnakom odvetví.

Aby sme pochopili, aká ideálna je Porterova matica pre analýzu trhu, môžeme zvážiť všetky jemnosti jej formovania na príklade organizácie Bryanskpivo.

Výrobcovia analógov

Hlavnými konkurentmi JSC "Bryanskpivo" sú JSC "Pivovarská spoločnosť Cheboksary "Buket of Chuvashia" a LLC "Solodovnya". Rozdelenie trhu s ražným sladom medzi konkurentov na trhu je nasledovné: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Ostatní výrobcovia - 1%.

Konkurencia na trhu so žitným sladom je pomerne výrazná. Hlavným konkurentom podniku je Solodovnya LLC, ktorá zaberá 22 % trhu. JSC "Bryanskpivo" má pomerne rozsiahle skúsenosti, má najväčší pracovný kapitál. Tento podnik je tiež pomerne veľký a pôsobí v rôznych segmentoch trhu a zaujíma vedúce postavenie.

Na vyhodnoteniekonkurencieschopnosť OJSC "Bryanskpivo" z hľadiska komoditnej a cenovej politiky, ako aj politiky distribúcie produktov, používa metódu integrálneho hodnotenia. Technika je založená na porovnaní kritérií dôležitosti a hodnotenia. Čím vyšší je tento ukazovateľ, tým lepšia je konkurenčná situácia organizácie v jej sektore.

JSC „Bryanskpivo“zaberá pomerne veľký podiel na trhu. Porterova matica ukazuje, že by nemal zabúdať, že keď má teraz oproti konkurentom značné výhody, zajtra môže podnik zlyhať. Napríklad pokles ziskov, pokles podielu na trhu a dokonca aj bankrot. Preto musí vedenie závodu neustále prijímať opatrenia na posilnenie jeho silných stránok a zníženie slabých stránok. Treba poznamenať, že pozícia závodu je pomerne stabilná, ale stále treba brať do úvahy konanie konkurentov.

Zákazníci

Pri predaji svojich produktov sa spoločnosť zameriava predovšetkým na domácich kupujúcich, čo sa ukáže pri štúdiu Porterovej matice. Konkurenčné výhody podniku sú založené na náraste klientskej základne JSC "Bryanskpivo" o klientov z blízkeho i ďalekého zahraničia. Sú to veľkoobchodníci, výrobcovia chleba, lupienkov, KKS, zlepšováky a iné spoločnosti, pre ktoré je dôležitá úroveň kvality ražného sladu.

Dodávatelia

Pre určenie realizovateľnosti spolupráce s bežnými dodávateľmi je potrebné analyzovať ich ceny za dodávanésurovín a zdrojov. OOO "Investsnab" je spoľahlivým dodávateľom raže v regióne Bryansk. Spoločnosť Bryanskpivo OJSC tiež opakovane nakupovala raž od RosExport LLC (Samara) a RusAgroTorg LLC (Kursk). Títo dodávatelia sú najväčší v Rusku a predávajú výhradne vysokokvalitné suroviny vyrobené v súlade s najvyššími štandardmi. Výsledkom je, že OJSC Bryanskpivo vytvára prvotriedny ražný slad, ktorý je cenený v Rusku aj v zahraničí.

Potenciálni výrobcovia analógových zariadení

Úroveň prekážok vstupu na trh so žitným sladom je pomerne vysoká. V prvom rade je to spôsobené tým, že takmer 80 % trhu zaberajú 3 veľké podniky. Významné úspory z rozsahu vo výrobe neumožňujú malým výrobcom konkurovať lídrom na trhu. Ďalším dôležitým aspektom je, že pri akomkoľvek pokuse o stiahnutie lacnejšej ponuky existujúci hráči znižujú ceny.

Náhradné produkty

V prvom rade by sa mala spoločnosť JSC "Bryanskpivo" obávať konkurencie zo strany výrobcov sladových koncentrátov. Pokrývajú významnú časť trhu vrátane minipekární a koncových používateľov.

Pri analýze trhu so žitným sladom bola použitá Porterova matica piatich konkurenčných síl. Ukázalo sa, že OJSC Bryanskpivo zaujíma vedúce postavenie na tomto trhu. V prvom rade je to spôsobené tým, že iba OJSC Bryanskpivo používa pri výrobe ražného sladu bubnovú technológiu, ktorú demonštruje Porterova matrica. Príklad zostavenia modelu umožnil vidieť, že niemenej dôležitými ukazovateľmi úspešnosti podniku sú široká geografická poloha dodávok, prezentácia užitočných informácií na oficiálnej webovej stránke a dobrá povesť.