SKU je identifikátor nadpisu. SKU v obchode

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

SKU je identifikátor položky produktu používaný v obchode na vytváranie a sledovanie štatistík predaného tovaru alebo služieb. Táto skratka sa objavila v ruštine ako čítanie anglického označenia SKU - skladová jednotka, v preklade - "skladová jednotka".

Spektrum významu

SKU v obchode pôvodne označovalo skutočnú jednotku výroby – predávanú aj stále skladovanú. Neskôr, s rozvojom sektora služieb a rozšírením predaja nehmotného tovaru, ako sú licencie na používanie programov alebo online školiace kurzy, sa SKU začalo používať na označenie všetkých predaných položiek.

V modernej interpretácii sa tento pojem dešifruje aj ako článok - kombinácia čísel a symbolov, z ktorých môžete získať určité informácie o vlastnostiach produktu. Každá predaná položka alebo služba dostane individuálnu SKU - to je kód, ktorý ju odlišuje od všetkých ostatných. Toto označenie uľahčuje výpočet distribúcie.

Funkcie priradenia SKU

Najmenšie rozdiely v charakteristikách dvoch podobných obchodných položiek si vyžadujú priradenie rôznych identifikátorov. Napríklad 1 %kefír v plastovej fľaši s objemom 0,5 l a 2,5 % v tej istej nádobe dostane rôzne SKU na sledovanie ich pohybu v sklade a vystavenie na pultoch predajní.

Identifikátor môže obsahovať čísla, pod ktorými je produkt zašifrovaný, ako aj symboly označujúce farbu, veľkosť a ďalšie verzie produktu. SKU odevov, domácich spotrebičov, nábytku, kancelárskych potrieb sa často tvorí kombináciou čísel a písmen (napr. 123-SIN). V príslušných predajniach je vhodné sledovať štatistiky predaja, berúc do úvahy farby, veľkosti a ďalšie súvisiace vlastnosti.

SKU v politike sortimentu

Každá účtovná jednotka sa podieľa na riadení zásob v podniku. Organizácia a objednávanie dodávok prebieha s prihliadnutím na pohyb každej SKU. Hlavný objem predaja sa uskutočňuje na úkor iba 20% z celkového počtu pozícií, ale ako ukázala obchodná prax, nemá zmysel odmietnuť všetkých zvyšných 80%. Kupujúci vo všeobecnosti uprednostňujú budúce nákupy, kde je zastúpený najväčší počet SKU, a nie tam, kde sa sústreďuje len najobľúbenejší tovar. Úspešný obchod si vyžaduje ponúkať verejnosti viac kvalitných druhov produktov, ako si vyžaduje priemerný dopyt.

Súčasne s nárastom sortimentu ponúkaného tovaru či služieb je potrebné sledovať presýtenosť trhu. Keď konkrétna spoločnosť príliš prekročí požadované množstvo produkcie, prejavia sa najmenej žiadané odrody a sortiment klesáznížiť v dôsledku neodôvodnených nákladov na výrobu a skladovanie.

Pri tvorbe sortimentnej politiky musí podnik brať do úvahy osobitosti spôsobov a kanálov distribúcie každej skupiny tovarov. Podľa stupňa dopytu a objemu podielov na predaji produktu sa SKU delia na:

• main – s trvalo vysokým dopytom a stabilným predajom;
• priorita – najobľúbenejšie kľúčové produkty skupiny;
• extra.

Identifikátory sú klasifikované do skupín pomocou ABC alebo XYZ analýzy.

Maloobchodná a skladovacia jednotka

Maloobchod vo veľkých objemoch so širokým sortimentom tovaru sa nezaobíde bez SKU. Je to potrebné, pretože v prítomnosti stoviek a tisícok skladových jednotiek prechádza kontrola príjmu a spotreby produktov z účtovnej roviny do roviny logistiky. Pre každú SKU tovaru je potrebné spočítať zostatky. Kontrola kvality nad nepredaným objemom produktov a výpočet množstva na objednávku poskytuje kľúč k racionálnemu využitiu každého metra predajnej plochy a zvyšuje celkovú ziskovosť podniku.

V praxi sa však vyskytujú ťažkosti so správnym účtovaním SKU. Ide o situácie, keď má podnik veľké množstvo tovaru so zložitými identifikátormi, napríklad Bolt M30 GOST 15589-70 a Bolt M30 GOST 7805-70, existuje riziko zámeny medzi týmito pozíciami. Môžu sa objaviť chybné údaje o absencii jednej SKU a prebytku inej. PreAby sa predišlo takýmto situáciám, každý podnik by sa mal postarať o to, aby si vytvoril svoj vlastný transparentný systém kódovania produktov, aby sa zabránilo duplicite označení.