Obchodný riaditeľ: popis práce, zručnosti, požiadavky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Vedúci obchodného oddelenia je jednou z kľúčových postáv spoločnosti, ktorej aktivity zahŕňajú distribúciu vyrobených produktov. Dobre napísaný popis práce obchodného riaditeľa vám umožní maximalizovať všetky funkcie práce na tejto pozícii, ako aj uviesť všetky požadované zručnosti, znalosti a schopnosti.

Všeobecné ustanovenia

Táto časť dokumentu poskytuje všeobecné usmernenie o tom, aká osoba je vhodná na danú pozíciu. Táto sekcia tiež popisuje, ako funguje proces prijímania do zamestnania a prepúšťania.

Obchodný riaditeľ je vedúcou osobou. Kandidáta prijíma a odvoláva z funkcie generálny riaditeľ spoločnosti, v ktorej je kandidát zamestnaný. Najímajú jednotlivcov, ktorí majú ukončené vyššie vzdelanie a majú aspoň päťročné skúsenosti na vedúcich pozíciách v predaji.

Osoba zastávajúca pozíciu riaditeľa predaja sa zodpovedá generálnemu riaditeľovi organizácie. Počas neprítomnosti riaditeľa je plnenie povinností a zodpovednosť za úkony zverené osobe, ktorá je určená príslušným postupom. Popis práce zástupcu riaditeľa predaja pomôže vytvoriť úplnejší obraz o rozdelení zodpovedností a zodpovedností.

Čo vedie režiséra?

Pre kvalitný výkon svojej práce musí každý zamestnanec, vrátane vedenia organizácie, dodržiavať určité dokumenty a predpisy. Popis práce obchodného riaditeľa jasne naznačuje, čím by sa mal človek pracujúci na tejto pozícii riadiť.

Zoznam obsahuje:

1. Regulačné právne a legislatívne akty o obchode v priemysle súvisiacom s výrobou.
2. Zriaďovacia listina organizácie.
3. Nariadenia miestnych inštitúcií.
4. Administratívne a regulačné dokumenty vydané riaditeľom spoločnosti.

Ďalším dokumentom, ktorý vedie človeka na tejto pozícii, je popis práce obchodného riaditeľa.

Čo by mal kandidát vedieť?

Kandidát na akúkoľvek pozíciu musí mať určité znalosti. To mu umožňuje lepšie vykonávať svoje bezprostredné povinnosti od samého začiatku svojej kariéry.

Popis práce obchodného riaditeľa uvádza, čo by mal uchádzač o prácu vedieť:

1. Finančná a občianska legislatíva, ktorá upravuje podnikanie a jeho správanie v oblasti predaja.
2. Funkcie štruktúry a perspektív rozvoja organizácie.
3. Princípy finančného a obchodného plánovania.
4. Základy podnikania a podnikania.
5. Základné princípy trhovej ekonomiky vrátane princípov tvorby cien pre kľúčové produkty, zákonov ponuky a dopytu po vyrobených tovaroch.

Nemenej dôležitá je pre uchádzačov o pozíciu obchodného riaditeľa znalosť zásad, podľa ktorých sa uzatvárajú zmluvy a dohody a dohody. Je tiež potrebné vedieť, na akých psychologických bodoch je predaj postavený. Ďalším dôležitým aspektom je znalosť etiky a zručností obchodnej komunikácie, ktoré pomáhajú nadväzovať obchodné kontakty.

Keďže ide o manažérsku pozíciu, uchádzač musí vedieť aj správne motivovať zamestnancov. Rovnako dôležitá je znalosť teórie manažmentu a tímového manažmentu.

Povinnosť obchodného riaditeľa

Rozsah povinností osoby zastávajúcej túto pozíciu je predpísaný v samostatnej časti popisu práce obchodného obchodného riaditeľa. Jeho prítomnosť v dokumente je povinná, pretože bez neho žiadateľ nebude úplne rozumieť tomu, čo má robiťna pracovisku.

Zodpovednosti zahŕňajú:

1. Riadenie a vedenie obchodných stretnutí.
2. Rozdelenie zodpovedností medzi špecialistov a štrukturálne divízie oddelenia.
3. Vývoj programov na distribúciu vyrobených produktov na nové trhy.
4. Implementujte a kontrolujte spôsoby interakcie medzi spoločnosťou a klientskou základňou.
5. Analýza stavu trhu s produktmi pomocou informácií získaných z marketingového oddelenia.
6. Analýza informácií o činnostiach konkurenčných organizácií.

Z pracovnej náplne riaditeľa obchodného rozvoja tiež vyplýva, že náplňou práce je vedenie evidencie a uchovávanie dokumentov týkajúcich sa klientskej a partnerskej základne, uzatvorených dohôd a zmlúv, ako aj priamej činnosti spoločnosti (faktúry, splnomocnenia a pod.). Ďalšou z kľúčových povinností obchodného riaditeľa je riadenie obchodného personálu, rozvoj a implementácia aktivít zameraných na zvýšenie motivácie a výkonu.

Aký je rozsah kontroly obchodného riaditeľa?

Práca vedúceho obchodného oddelenia nezahŕňa len personálny manažment a analytickú prácu. Kontrola je ďalšou neoddeliteľnou súčasťou režisérovej práce. Oblasť, ktorá je zahrnutá do oblasti činnosti tohto vedúceho, je uvedená vo vzorovom popise práce obchodného riaditeľa.

Kontrolavykonávané v nasledujúcich aspektoch:

1. Plnenie zadaných úloh týkajúcich sa distribúcie vyrobených produktov.
2. Udržiavanie štandardov pre služby zákazníkom.
3. Efektívnosť predaja a dodržiavanie cien.
4. Správne skladovanie a uchovávanie záznamov.

Riaditeľ obchodného oddelenia tiež kontroluje organizáciu práce v súvislosti so sťažnosťami zákazníkov. Do pôsobnosti jej činnosti patrí aj kontrola optimálneho rozdeľovania finančných a komoditných zdrojov. Distribučné limity sú predtým schválené plány dodávok a predaja.

Aké práva má obchodný riaditeľ

Človek zastávajúci akúkoľvek pozíciu v spoločnosti má nielen povinnosti, ale aj práva. Pozícia riaditeľa predaja tiež poskytuje určitý súbor práv.

Zahŕňa nasledujúce aktivity:

1. Vývoj pracovných plánov oddelení.
2. Predkladanie návrhov metód na zlepšenie práce oddelenia, prijímanie a prepúšťanie zamestnancov, zavádzanie stimulov a pokút.

Osoba, ktorá zastáva pozíciu obchodného riaditeľa, má tiež právo požadovať dokumenty alebo informácie od štrukturálnych divízií spoločnosti, ktoré sú povinní plniť si svoje bezprostredné povinnosti. Aj v zozname právzahŕňa účasť na stretnutiach, ktoré súvisia s problémami v kompetencii tohto vedúceho.

Záver

Popis práce zástupcu generálneho riaditeľa pre obchod pomáha uchádzačovi jasne pochopiť, čo presne bude musieť na pracovisku robiť, čo od neho bude zamestnávateľ po prijatí do zamestnania vyžadovať z hľadiska vedomostí a zručností. Pomáha tiež porozumieť reťazcu velenia v rámci spoločnosti, kľúčovým aspektom, ktorým je potrebné venovať pozornosť pri vykonávaní priamych povinností, a predchádzať zneužitiu právomocí.