Obchodný riaditeľ: povinnosti a požiadavky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Obchodný riaditeľ je jednou z kľúčových pozícií v každej organizácii. Štandardná funkcionalita preň zahŕňa nasledujúce oblasti: logistika, obstarávanie a zásobovanie, marketing a predaj. Je pravda, že v rôznych podnikoch môže obchodný riaditeľ v závislosti od špecifík vykonávať iba časť uvedených skupín povinností. Existuje dokonca určitá mylná predstava, že táto osoba riadi iba predaj.

Obchodný riaditeľ je pomerne žiadaná pozícia, na stránke ktorejkoľvek personálnej agentúry nájdete vždy viacero voľných pozícií s veľmi slušnými podmienkami odmeňovania. Existuje na to veľa dôvodov, ale existuje niekoľko hlavných. Ak si totiž rozoberiete, čo robí obchodný riaditeľ a porovnáte to s realitou dnešnej ekonomiky, hneď pochopíte, akú úlohu má táto pozícia. Teraz nie je hlavnou vecou iba vyrobiť produkt alebo mať schopnosť poskytnúť nejaký druh služby. V súčasnosti je dôležité nájsť kupca, získať si jeho priazeň a zabezpečiť dodávku na predajné miesto. A jednoducho v sklade sa dalo pracovať len v plánovanom hospodárstve.

V tomto smere je zrejmé, že na človeka, ktorý sa uchádza o túto pozíciu, sú kladené veľmi vysoké nároky. Navyše ani po nájdení vhodného zamestnanca si človek nemôže byť istý, že obchodný riaditeľ bude vo firme pôsobiť dostatočne dlho. Dôvodom je nízky stupeň štruktúry mnohých mladých, ešte nie úplne etablovaných spoločností. A to má zase za následok, že obchodný riaditeľ často jasne nerozumie funkciám, ktoré sú mu pridelené. Neexistuje prísna regulácia činností, právomoci medzi ním a prednostom a ostatnými službami sú nejasné. Prispôsobiť sa takejto situácii je ťažké a odborníci, ktorí poznajú svoju hodnotu, odchádzajú k inému zamestnávateľovi, len čo nájdu vhodné miesto.

Kandidát, ktorý sa uchádza o túto pozíciu, musí poznať súčasnú legislatívu, postupy obstarávania, zmluvné práce, marketing, logistiku a špecifiká odvetvia, v ktorom organizácia pôsobí. Navyše, posledná požiadavka je dôležitá pri výbere zamestnanca na danú pozíciu. Napríklad človek, ktorý má skúsenosti v obchodnej spoločnosti, nebude vyhovovať skôr veľkému stavebnému holdingu a naopak. Samozrejme, uchádzač musí mať vysokoškolské vzdelanie. Absolvent, ktorý práve skončil inštitút, sa na túto prácu nehodí. Uchádzač musí mať praktické zručnosti v oblasti propagácie služieb a tovarov, mať zručnosti vyjednávania a riadenia tímu. V prvom rade je to vodca, takže schopnosť vytvárať efektívnu motiváciu pre výsledok podriadeného personálu jenevyhnutná požiadavka.

Vzhľadom na skutočnosť, že oblasť obstarávania a predaja je pomerne zraniteľnou oblasťou činnosti z hľadiska zneužívania bezohľadnými zamestnancami, ktorí môžu pre osobný prospech spôsobiť poškodenie organizácie, musia byť všetci kandidáti preverení. Metódy sú rôzne, avšak všetky potrebné informácie o žiadateľovi je možné kvalitatívne zistiť iba vtedy, ak existujú prepojenia v štruktúrach činných v trestnom konaní.