Ako prilákať investície? Vyhľadajte investora pre podnikanie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Podnikateľ má často zaujímavý nápad, no na jeho realizáciu nie sú peniaze. Ako prilákať investície? V takejto situácii prichádza na pomoc externé financovanie. Ako nájsť investora a nestratiť väčšinu firmy? Netreba hľadať peniaze. Nižšie uvádzame niekoľko pravidiel, ktorých dodržiavanie vás prinúti hľadať peniaze – bude stačiť umiestniť vašu ponuku na obchodnú platformu.

Každá firma potrebuje plán

Máte skvelý nápad? Skvelé, ale nestačí. Ak nemáte podnikateľský plán, nemáte nič iné ako sny. Len vypracovaním podnikateľského plánu uvidíte pred očami „mapu“, ktorá vás dovedie k „pokladom“.

Ako prilákať investície? Ide o to, že túto „mapu“vidíte nielen vy, ale aj investori. Potom sa nebudete musieť pýtať, ako prilákať investície. Jednoducho vás nimi prevalcujú.

Na to však musíte splniť niekoľko podmienok. Pri správnom prístupe nie je ťažké nájsť investora pre podnikanie. Nižšieukážte, čo chce profesionál vidieť vo vašom podnikateľskom pláne.

Základom všetkého je silné poslanie

Potenciálny investor chce vedieť, prečo budujete firmu. Chce si byť istý, že sa mu investície vrátia a prinesú solídne dividendy. Preto je pre neho dôležité poslanie vášho podnikania.

Chcete vedieť, ako pritiahnuť investície? Ukážte investorovi, aké malé bude jeho riziko (v porovnaní s možným ziskom). Vysvetlime si to na príklade.

Povedzme, že váš synovec žiada 20 000 dolárov na otvorenie minipekárne. Potenciálna ziskovosť takéhoto podniku je iba 50 - 100 tisíc rubľov mesačne. Riskovali by ste svoje peniaze za takú malú odmenu?

Možno by ste požičali peniaze svojmu synovcovi, pretože je váš príbuzný. Nájsť investora pre podnikanie je však trochu iný príbeh. Odborníci vedia, že iba 5 % MSP prežije prvých päť rokov. Riziko by bolo príliš veľké v porovnaní s možným ziskom.

Teraz urobme nejaké úpravy. Ukázalo sa, že tento synovec posledných 10 rokov pracuje vo veľkom reťazci minipekární. Osvojil si ich skúsenosti a je pripravený rozbehnúť vlastný biznis vo federálnom meradle. A len za 20 000 $ môžete získať 5 % z jeho budúcich zárobkov.

Obrázok teraz vyzerá trochu inak. Tento príklad uvádza Robert Kiyosaki vo svojej knihe Rich Dad's Guide to Investing ako ilustráciu myslenia úspešného investora.

Ak je obchodné poslanie príliš slabéalebo je to jednoducho zarobiť peniaze, potom obchodník jednoducho nemá silu a motiváciu posúvať svoj projekt vpred.

Váš plat

Ďalším riadkom, na ktorý sa investor pozerá, sú platy zakladateľov projektu. Keď investor vidí značné sumy, ktoré si budúci líder pridelil, chápe, že poslaním tohto podniku je vytvoriť pre svojho majiteľa dobre platenú prácu.

Ak nechcete, aby váš podnikateľský plán skončil v koši, pracujte zadarmo. Ak nie ste pripravení investovať peniaze do svojich nápadov, investor chce vidieť aspoň vašu ochotu investovať svoj čas do projektu.

Ako príklad si vezmime miliardára Steva Jobsa, ktorý je predsedom predstavenstva spoločnosti Apple. Jeho oficiálny plat je len 1 dolár ročne.

Čo robia špičkoví podnikatelia

Hlavným odkazom Roberta Kiyosakiho (milionára prvej generácie a jedného z úspešných amerických investorov) je, že podnikatelia nepracujú pre peniaze.

Donald Trump, prezident Spojených štátov, opakovane vyjadril rovnakú myšlienku.

Takže, keďže ste sa už rozhodli stať sa majiteľmi firmy, mali by ste si z nich vziať príklad? Nemýľte sa, presne toto od vás investori očakávajú.

Najdôležitejší je tím

Niekto z velikánov povedal, že peniaze nasledujú po dobrom hospodárení. Z toho vyplývalo, že investori neinvestovali do nápadu. A nie v biznise. Investujú do ľudíza touto firmou.

Skutočný obchodník nepracuje sám. Potrebuje tím rovnako zmýšľajúcich ľudí a len dobrých zamestnancov. Tisíce ľudí toto pravidlo ignorujú, a preto 95 % nových spoločností zlyhá počas prvých 5 rokov svojej existencie. Ďalšie 3 % vytvárajú prácu pre svojho majiteľa. A iba 2 % začínajúcich firiem využíva tímovú hru.

Úspech Steva Jobsa nespočíva v jedinečnom produkte, jeho úspech spočíva v jedinečnom tíme – tisíckach inžinierov, programátorov, dizajnérov, ktorých tento skvelý muž inšpiroval k vytvoreniu úžasných produktov. Všetci poznajú Steva Jobsa, no zabudli na jeho tím – ľudí, ktorým vďačí za svoj úspech.

Pre verejnosť zostáva tím profesionálov slúžiacich biznisu vždy v tieni. Investori však vždy chcú vedieť, komu zveria svoje peniaze.

Ani geniálny zakladateľ nedostane ani cent, kým za podnikaním nebude tím, ktorému môžu investori dôverovať. V tomto prípade nemusíte hľadať peniaze. Nájdu ťa.

Ak je toto váš prvý projekt, hodnota tímu sa niekoľkonásobne zvýši. Nemáte predsa vlastnú skúsenosť, o ktorú sa môžete oprieť. V tomto prípade vám pomôže mentor - osoba, ktorá už vo vašom odbore dosiahla nejaký úspech a je pripravená vás „viesť“. Tento prístup vám umožní vyhnúť sa fatálnym chybám hneď na začiatku a výrazne zvýšiť vašu dôveryhodnosť u investorov.

Ako nájsť mentora

Nájsť takého človeka je dosť ťažké. Máte veľké šťastie, ak máte vo svojom podnikaní priateľaúspešný podnikateľ. Takáto osoba by vám mohla veľmi pomôcť hneď na začiatku.

Nie každý má takéto známosti. To však nie je dôvod na odmietnutie založenia podniku. Významnú pomoc vám bude vedieť poskytnúť odborník, ktorý sa väčšinu svojho života venoval vášmu odboru činnosti, no je na dôchodku. Vždy sa takí ľudia nájdu. Treba len nájsť ten správny prístup. Často sú pripravení pomôcť aj zadarmo.

Obchodné systémy: nevytvárajte si „prácu“

Cieľom väčšiny investorov je profitovať z predaja podniku. A podnik, ktorý úplne závisí od talentu zakladateľa, sa predáva len ťažko. V skutočnosti to nie je podnikanie, ale pracovisko. Upratovačka aj prezident korporácie sú najatí zamestnanci. Rozdiel je len v miere zodpovednosti a platu.

Ak zakladateľa nemožno kedykoľvek nahradiť, investovanie do takéhoto podnikania bude neochotné. Investori milujú systematický prístup. Ale ako predať firmu, ak „hlavný systém“ide večer spať?

Ďalšia vec, ktorú by ste preto mali po výbere tímu urobiť, je premyslieť si všetky obchodné procesy tak, aby priemerne kvalifikovaný zamestnanec mohol vykonávať akúkoľvek funkciu. Nemali by existovať žiadni „nenahraditeľní“ľudia.

Najlepší príklad systematického prístupu

McDonald's je skvelým príkladom. Študenti tam pracujú po niekoľkých dňoch praxe. Normálne zvládajú svoje povinnosti, pretože všetky tieto systémy sú dobre formalizované a odladené.podnikania. Každého zamestnanca môžete kedykoľvek nahradiť.

Čiastočne prečo má franšíza McDonald's hodnotu viac ako milión dolárov. A ľudia sú pripravení zaplatiť tieto peniaze.

Pamätajte, že ak po spustení všetkých procesov podnik nemôže rok fungovať bez vašej účasti, potom to nie je podnik, ale vaše nové pracovisko. Investori neinvestujú do podnikateľov, ktorí si vytvárajú „pracovné miesta“.

Správa toku hotovosti: ako spravujete svoje prostriedky

Ďalšia vec, ktorú chce investor vidieť, je, ako rýchlo dostanú svoje peniaze späť a aké dividendy môžu očakávať. Profesionál bude určite venovať pozornosť tomu, ako plánujete kontrolovať cash flow.

Málo sa stará o vaše „projekty“. Investor veľmi dobre vie, že sú to len prognózy. Takýto výsledok nemôžete zaručiť. Ale riadenie cash flow určí, ako dlho bude vaše podnikanie trvať. Práve tento proces zvyčajne vzbudzuje záujem investora.

Firma je založená iba na získanie aktív. Napríklad McDonald's zarába na hamburgeroch, aby si mohol kúpiť najdrahšiu nehnuteľnosť na svete. Toto je príklad nasmerovania peňažných tokov na získanie aktív. Majiteľ firmy, ktorý si bez splatenia pôžičky investorom kúpi luxusné firemné auto alebo si prenajme kanceláriu triedy A v centre mesta, vyvolá iba smiech.

Investori chcú vidieť, že spoločnosť má hotovostnú rezervu aspoň 6mesiacov, že je pripravená si v prípade potreby požičať finančné prostriedky, že má na to premyslené spôsoby a prístupy, že svoje finančné záväzky splní kedykoľvek.

Investorom sa navyše páči, keď manažéri míňajú svoje peniaze nie na svoje platy, ale na prilákanie najlepších konzultantov: právnikov, účtovníkov, inžinierov. Vedia, že v konečnom dôsledku sa to oplatí a zníži možné straty.

Ako povedal Robert Kiyosaki, mnohé začínajúce podniky príliš túžia vlastniť jachtu alebo súkromné lietadlo, takže nikdy nebudú mať ani jedno.

Inteligentný obchodník určite chce mať tím skvelých špecialistov: účtovníkov, právnikov, audítorov a daňových poradcov. Sú to oni, kto mu nakoniec zarobí lietadlo.

Summarize

Získať peniaze prvýkrát je veľmi ťažké. Čím úspešnejšie projekty začnete, tým ľahšie si získate priazeň investorov. Kde nájsť investora pre podnikanie, ak práve začínate? Tu pomôžu príbuzní, priatelia a známi. Títo ľudia ťa poznajú, dôverujú ti, milujú ťa.

Pomôcť vám môžu aj online obchodné platformy, obchodní anjeli alebo podnikateľské inkubátory. Veľké investičné fondy a banky pravdepodobne nebudú zaujímavé pre začínajúceho podnikateľa. Preto na začiatku cesty nemá zmysel premýšľať o tom, ako prilákať investície rizikového kapitálu. Je však celkom možné počítať so súkromnými investíciami. Keď sa vaše podnikanie postaví na nohy, môžete premýšľať o tom, ako prilákať cudzincovinvestícia.

Všetko to však začína podnikateľským plánom – vašou cestovnou mapou. Cestovanie v neznámych oblastiach sa nezaobíde bez mapy. Aj v biznise. Aby ste sa dostali z bodu A do bodu B, potrebujete plán. Bez toho sa nedá prísť na to, ako prilákať investície do projektu.

Vo svojom podnikateľskom pláne sa riaďte vyššie uvedenými pravidlami a príde čas, keď si vás budú peniaze hľadať. Mimochodom, je jednoduchšie zorganizovať investičnú atrakciu v regióne, kde vás každý pozná.

Ďalší dôležitý tip – sestrou talentu nie je len stručnosť, ale aj jednoduchosť. Ak nedokážete šesťročnému dieťaťu vysvetliť podstatu svojho návrhu za 10 minút, pravdepodobne ste sami úplne nepochopili svoju myšlienku. Urobte si svoju domácu úlohu dobre a investori vám radi zveria svoje peniaze.