Ako vytvoriť franšízu na kľúč?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Dnes často počúvame o tom, ako ďalší úspešný podnikateľský projekt začal predávať svoju vlastnú franšízu. Zdá sa, že iba tento model možno použiť na rozvoj vášho podnikania. Samozrejme, nie je to tak.

Na spustení vlastnej franšízy je však stále niečo zvláštne. Nie nadarmo sa mnohé spoločnosti naozaj snažia prilákať partnerov na rozvoj ich značky a rozširovanie siete zastupiteľských kancelárií. O tom, ako si vytvoriť vlastnú franšízu a prečo sa o to musíte snažiť, si povieme v tomto článku.

Všeobecné informácie

Na začiatok si objasníme, čo presne sa myslí pod pojmom „franšíza“a aké výhody z nej predávajúci a kupujúci získavajú. Túto kategóriu teda predstavuje obchodný model, ktorý zahŕňa prevod práva na používanie známej značky (a teda jej reputácie), technológie, dokonca aj skúsenosti spoločnosti, ktorá predáva franšízu tomu, kto ju nadobúda..

Pojem teda označuje osobitný typ občianskoprávneho vzťahu, ktorý sa v praxi často odohráva (a to v hospodárskej činnosti).

Ktoré spoločnosti ponúkajú predaj?

Najčastejšie, keď sa priemerného človeka pýtate, aké príklady úspešných franšíz pozná,ako odpoveď môžete počuť: "McDonald's!" Ide o skutočne najznámejšiu spoločnosť súčasnosti poskytujúcu možnosť pracovať pod vlastnou značkou. Zďaleka však nie je jediný.

V Rusku existuje veľké množstvo malých spoločností, ktoré dávajú právo otvoriť svoje zastúpenie pod svojou značkou. Čo je najzaujímavejšie, takéto vzťahy môžu vzniknúť v akejkoľvek oblasti podnikania: reštaurácie a kaviarne, autodielne, osobné služby, vývoj softvéru atď. V skutočnosti je zoznam tých oblastí, v ktorých sa priznávajú práva na prácu pod falošným menom, veľmi dlhý: veľká väčšina spoločností s regionálnou sieťou priťahuje partnerov, aby urýchlili nárast počtu svojich pobočiek s cieľom zvýšiť ich počet. zákazníkov verných značke.

Ako sa stať zákazníkom?

Osoba, ktorá chce získať právo na otvorenie pod konkrétnou značkou, musí vykonať niekoľko určitých krokov, aby splnila požiadavky (ak nejaké existujú). Nepružnosť kritérií, podľa ktorých spoločnosť vyberá kupujúceho, závisí od úrovne jej príjmu a popularity na trhu. Väčšia firma si účtuje vyšší paušálny (počiatočný) poplatok a tiež vyšší licenčný poplatok (opakovaný poplatok vyjadrený ako paušálna suma v hotovosti alebo ako percento z príjmu, ktorý kupujúci dostane).

Ak teda hľadáte, ako si vytvoriť vlastnú franšízu, mali by ste prejsť a nainštalovaťkupujúcich tieto možnosti. Aby ste to dosiahli, musíte pochopiť, aké atraktívne je vaše podnikanie, koľko ľudí bude chcieť získať právo spolupracovať s vašou značkou a koľko budú ochotní zaplatiť.

Ciele predaja

Pri hľadaní odpovedí na otázku, ako si vytvoriť vlastnú franšízu, sa musíte rozhodnúť, na ktorý model sa chcete zamerať. Jednoducho povedané, položte si otázku: prečo to predávate? O čo sa usilujete, čo chcete dosiahnuť?

Existujú dva najbežnejšie ciele, ktoré môžete sledovať. Prvým je zvýšenie popularity vašej značky, rozšírenie vášho podnikania. V tomto prípade je potrebné nastaviť ceny franšízy prijateľné pre potenciálnych zákazníkov, ponúknuť partnerom rôzne podporné materiály, prípadne aj uskutočniť školenia, školenia a kurzy. Vďaka tomuto všetkému pochopíte, ako vytvoriť dlhodobú a na rozvoj orientovanú franšízu vášho podnikania.

Druhým spôsobom je zarábať peniaze. Spoločnosti, ktoré sa ním riadia, sa snažia zarábať na zákazníkoch tým, že stanovujú najvyššie možné paušálne sumy a licenčné poplatky, pričom nevenujú pozornosť školeniam svojich partnerov. Toto je, samozrejme, krátkodobá stratégia, pretože je nepravdepodobné, že by ste sa dostali veľmi ďaleko. Veľmi skoro sa môže stať, že sa vaši partneri zatvoria, alebo si franšízu jednoducho nikto nekúpi pre jej nízku atraktivitu.

Vlastný príklad

Ďalšia dôležitá položka pre každého správneho predajcuna vašej značke – to je príklad úspechu vašej spoločnosti. O vytvorení master franšízy môžete uvažovať iba vtedy, ak ste sami dosiahli určité výšky v tejto oblasti a viete, ako tento segment podnikania funguje. Zaujať ho môžete iba tým, že na svojom príklade ukážete, aké zisky môže kupujúci získať. V každom prípade bude vaša ponuka neatraktívna: kto kúpi "udicu" od rybára, ktorý sám nevie, ako s ňou loviť?

Právny prvok

Nezabúdajte na zmluvy, záväzky a nudné právne papierovanie. Uzavretím franšízovej zmluvy v skutočnosti s niekým zdieľate reputáciu svojej značky. Ponúkaním tejto formy spolupráce do istej miery ohrozujete svoje podnikanie. Takže buďte opatrní.

Ako zaobchádzať s kupujúcim, povieme trochu ďalej; ale ak si chcete vytvoriť franšízu na kľúč sami, obráťte sa na právnikov, ktorí vám so zmluvou pomôžu. Koniec koncov, keď máte hotový obchod, už môžete predať právo používať jeho meno. Stačí nájsť kupca a dohodnúť sa s ním, koľko vám zaplatí a ako by mal podnikať pod vašou značkou (ak existuje).

Ak osoba, ktorá od vás kúpila tieto práva, poruší podmienky zmluvy, zmluva by mala poskytnúť mechanizmus na uplatnenie sankcií voči takémuto kupujúcemu. Nešetri peniaze na právne poradenstvo v tejto veci. Verte mi, ochrana reputácie vašej spoločnosti bude stáť viac.

Kontrola kupujúcich

Ak chcete vytvoriť franšízu na kľúč, nezabudnite na kritériá výberu vašich nákupných partnerov. Overte si, čo ten človek robil, aký bol predtým úspešný, má potrebné obchodné vlastnosti, znalosti a zručnosti? Má dostatok zdrojov, aby sa dostal do tohto podnikania?

Toto všetko je potrebné v prvom rade na výber spoľahlivej osoby, ktorej možno dôverovať s právom spolupracovať s vašou značkou; a po druhé, takto si môžete vybrať partnera, ktorý bude zarábať vo vašom mene a zároveň sa s vami o svoje zárobky podeliť. Navyše bude reprezentovať váš biznis aj v iných regiónoch, takže s ním opatrne. Vykonajte maximálny počet kontrol vrátane - po začatí spolupráce. Ak chcete vedieť, ako vytvoriť franšízu sami, je dôležité dbať na kvalitu práce kupujúceho.

Hľadať partnerov

Už sme si všimli, že ak chcete uvažovať o predaji franšízy, musíte mať vlastný prevádzkový podnik. Okrem toho musí byť úspešná a prosperujúca – aby kupujúci videl, aké výsledky môže dosiahnuť on sám. Okrem toho, ak chcete vytvoriť franšízu na kľúč v Ťumeni (alebo v akomkoľvek inom meste), potrebujete reklamu. Kto bude podnikateľ, ktorý s vami uzatvorí spoločenskú zmluvu? Kto bude platiť za prácu s vašou značkou?

Tu je niekoľko možností. Môžete sa zúčastniť rôznych franšízových výstav, ktoré sa pravidelne konajú medzi obchodnými zástupcami. Zistite, ako si vytvoriť svojfranšízu, môžete sa tam prihlásiť a ponúknuť svoju firmu.

V informáciách o predaji môžete uviesť, že právo na prácu s vašou značkou sa predáva. Každý sa tak bude môcť obrátiť na vami poskytnuté kontaktné údaje a zistiť, čo musí urobiť, aby mohol začať. Nakoniec môžete odoslať informácie o svojej firme do špeciálnych adresárov na internete.

V skutočnosti nie je nič zložité na tom, ako si vytvoriť vlastnú franšízu. Oveľa ťažšie je rozbehnúť biznis, ktorý bude rentabilné distribuovať takýmto spôsobom. A, samozrejme, potom môže byť ťažké nájsť partnerov ochotných investovať do vášho projektu a spolupracovať s vami.

Vo všeobecnosti je krok k rozvoju vašej franšízy veľmi odvážny a zároveň sľubný. Veľa šťastia!