Ako nájsť sponzora pre športový tím? Investovanie do športu: ziskové alebo nie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Nezáleží na tom, aký talentovaný je športovec, bez finančnej podpory je preňho mimoriadne ťažké posunúť sa nahor v kariérnom rebríčku. Žiaľ, v niektorých prípadoch nie je možné jeho talent vôbec realizovať, pretože namiesto rozvoja zručností je nútený pracovať, aby si zarobil na živobytie. Preto je otázka, ako nájsť športového sponzora, aktuálna pre jednotlivcov aj kolektívy. A stojí za to sa tomu venovať podrobnejšie.

Investovanie do športu: ziskové alebo nie

Otázka získavania financií nie je nikdy jednoduchá. Najmä v športe. Veľkí a strední podnikatelia často jednoducho nevidia vyhliadky na takýto spôsob investovania prostriedkov z niekoľkých dôvodov.

Aj keď tím v budúcnosti uspeje, sponzorovi amatérskeho tímu nemusí zostať nič. Môžu naňho zabudnúť a zrazu sa odvrátia od podpory poskytnutej skôr.

Samozrejmemôžete namietať tým, že v tomto prípade uzatvárajú zmluvu. Ak však hovoríme o detskom športovom tíme, zmluva bude musieť byť podpísaná s rodičmi maloletých alebo ich opatrovníkmi.

Úžitok z takejto investície môže byť veľmi malý alebo dokonca negatívny. To druhé je možné v prípade nešportového správania zverencov. Niektorí z nich môžu požívať alkohol alebo doping, byť neslušní k vlastnému sponzorovi atď.

Keď hovoríme o športe, nemožno sa vyhnúť téme zranení a iných nepredvídaných okolností. Žiaľ, dokážu športovca na dlhý čas zneistiť a premeniť sa na finančné straty pre sponzora.

S vedomím všetkých vyššie popísaných ťažkostí môžeme dospieť k záveru, že na dosiahnutie dohody s potenciálnym sponzorom budete musieť vynaložiť veľké úsilie a ukázať skutočný dar presviedčania.

Investícia do športu je často opodstatnená, pokiaľ ide o svetoznáme tímy alebo športovcov. Preto nie je nezvyčajné, že futbalisti nosia na všetkých druhoch šampionátov značkové tričká. Musím povedať, že kontrakty sa odhadujú na milióny dolárov ročne. Používatelia sa napríklad často zaujímajú o to, ktoré futbalové tímy sponzoruje Gazprom? Ak hovoríme o ruskom športe, potom je to známy Zenit. Paralelne má jedna veľká spoločnosť zmluvu s nemeckou spoločnosťou Schalke.

Čo potrebujete vedieť?

Nezúfajte. Hoci financie sú horúcou témou vv akejkoľvek oblasti je sponzorstvo pomerne silne rozvinuté v športe. Aspoň lepšie ako v iných podobných odvetviach. Má to úplne logické opodstatnenie.

Šport priťahuje obrovské množstvo ľudí. Tí, ktorí ho sledujú, aj tí, ktorí sú priamo zapojení. A nie je to len o pretekároch súťažiacich na súťažiach. Stále existuje veľké množstvo ľudí, ktorí vyrábajú zariadenia, poskytujú stránky atď.

Čo dostane sponzor?

Akákoľvek spolupráca by teda mala byť obojstranne výhodná. Výhoda športového tímu z toho, že má sponzora, je zrejmá – získavanie financií. Aký bude prínos pre sponzora? Prečo by mal míňať svoje vlastné peniaze špeciálne na financovanie športových aktivít a nie na niečo iné?

Po zodpovedaní týchto otázok bude oveľa jednoduchšie pochopiť, ako nájsť sponzora pre futbalový tím a čo mu môžete ponúknuť. Buďte pripravení na to, že nikto nebude chcieť investovať svoje vlastné prostriedky, ak hovoríme o málo známom tíme, ktorý sa zriedka zúčastňuje súťaží. V tomto prípade je mimoriadne ťažké presvedčiť potenciálneho sponzora, že sa mu vráti jeho vlastná investícia.

Situácia je celkom iná, ak je futbalový tím publiku dobre známy, je aktívny, má úspechy vo svojom odbore a priťahuje pozornosť fanúšikov.

V spolupráci so známym futbalovým tímom potenciálny sponzor očakáva, že získa nehmotné výhody súvisiace sstať sa slávnejším atď.

Teraz už chápete, prečo je dôležité klásť na prvé miesto nielen svoje záujmy z potenciálnej spolupráce.

Príprava

Keď sa pýtate, ako nájsť sponzora pre športový tím, musíte vedieť, aký je jeho záujem. Konečným cieľom je dosiahnuť zisk. Preto by sa pri rokovaniach mal klásť dôraz na tento bod.

Na dialóg s potenciálnym sponzorom sa musíte dôkladne pripraviť. Najprv si urobte zoznam všetkých súťaží, ktorých sa tím alebo športovec v uplynulom období zúčastnil. Potom spočítajte celkový počet divákov, ktorí sa udalostí zúčastnili. Výsledné číslo predstavuje dosah publika, s ktorým môže potenciálny sponzor počítať.

Akékoľvek športové podujatie je navyše pokryté zástupcami rôznych médií, čo ešte viac zvyšuje dosah potenciálneho publika. Určite by ste o tom mali povedať budúcemu sponzorovi, aby ste ho zaujali finančnou podporou.

Reklama sponzora

Ako ste už pochopili, nestačí vedieť, ako nájsť sponzora pre športový tím. Rovnako dôležité je úspešne vyjednávať. A preto musíte jasne pochopiť, aký úžitok bude mať druhá strana zo spolupráce s tímom.

Potenciálnych sponzorov spravidla priťahuje široká škála potenciálneho publika. Preto si v štádiu prípravy treba lámať hlavu s otázkou, kde bude možné umiestniť reklamu sponzora.

Môže to byť napríklad fasáda budovy. Reklamný plagát bude nápadný a určite upúta pozornosť potenciálneho publika.

Niektoré tímy majú svoje vlastné vozidlá, ktoré môžu byť tiež ozdobené logom sponzora.

Ďalším miestom na reklamu je vybavenie a uniformy používané tímom. V tomto prípade však bude množstvo reklamy regulované športovými zväzmi, ako aj organizátormi športových súťaží.

Buďte aktívny

Tí, ktorí plánujú získať finančnú podporu, musia byť neustále na očiach verejnosti a rozširovať okruh svojich známych. Čím viac ľudí o vás vie, tým je pravdepodobnejšie, že úspešne nájdete sponzora pre váš tím. Mali by ste sa snažiť neustále sa zúčastňovať športových aktivít.

Ani vo voľnom čase by ste však nemali nečinne sedieť. V dobe internetu môžete skúsiť nájsť finančnú podporu na rôznych stránkach. Vytvorte si účty na viacerých zdrojoch a pravidelne ich aktualizujte novými informáciami, hovorte o úspechoch tímu

Ak sa vám podarilo skontaktovať s potenciálnym sponzorom, popíšte mu všetky výhody, ktoré mu spolupráca s vaším tímom sľubuje. Poskytnite údaje o pokrytí potenciálneho publika, ktoré bolo uvedené v predchádzajúcom odseku.

Ako napísať odvolanie?

Je veľmi dôležité nielen vedieť nájsť sponzora pre športový tím, ale aj vedieť kompetentne budovať rokovania. Vaša budúca pozícia do značnej miery závisí od ich výsledku. Budete musieť pokračovaťvyhľadávania alebo sa bude možné zamerať na športové úspechy.

Podľa odborníkov by teda odvolanie malo obsahovať štyri hlavné body.

• Odôvodnenie. Toto je hlavne príbeh o tíme a jeho úspechoch, ako aj o jeho plánoch do budúcnosti.
• Výhody. Stojí za to hovoriť o vyhliadkach, ktoré sponzor získa prostredníctvom spoločných aktivít. Tu stojí za zmienku pokrytie potenciálneho publika, ktoré už bolo spomenuté.
• Príležitosti. Podrobne popíšte niekoľko možností vývoja udalostí, ktoré sú možné v spolupráci s tímom. Povedzte nám podrobne o perspektívach.

Ak boli rokovania so športovým sponzorom v Rusku úspešné, pozorne si prečítajte podmienky navrhovanej zmluvy. Musíte vedieť, čo sa od vás očakáva, a uistite sa, že spĺňate očakávania svojho tímu.

Kde hľadať?

Teraz už viete, ako nájsť sponzora pre športový tím. Otázkou však stále zostáva, kde ho hľadať.

Spravidla existujú tri najobľúbenejšie a najbežnejšie možnosti.

• Športoví fanúšikovia, ktorými môžu byť jednotlivci aj organizácie.
• Výrobcovia rôznych športových potrieb – inventár, vybavenie, uniformy a dokonca aj jedlo.
• Podniky, ktoré sa tak či onak starajú o športové podujatia. Sú to všetky druhy reštaurácií a hotelov, športové kluby a zdravotnícke zariadenia, ako aj spoločnosti poskytujúce dopravné služby.a logistika.

Posledné dve kategórie môžete použiť podľa štandardnej schémy, posielať listy a hovoriť o výhodách.

So súkromnými sponzormi sú veci trochu komplikovanejšie. V ich prípade je dôležitá najmä motivácia, takže prístup ku každému z potenciálnych sponzorov bude treba hľadať a nájsť individuálne.

Rozdiel medzi profesionálnym a amatérskym športom

Ako hovoria odborníci, rozdiel medzi dvoma športmi uvedenými vyššie je obrovský. Líšia sa mnohými spôsobmi:

• predpisy, podľa ktorých sa konajú súťaže;
• úroveň výcviku;
• výška poplatku atď.

Vo všeobecnosti amatérsky šport vytvára pre športovcov priaznivejšie podmienky ako profesionálny. Dosiahnutie určitých výsledkov závisí výlučne od motivácie samotného športovca. Amatéri sa často stávajú účastníkmi rôznych súťaží, turnajov, olympiád. Na takýchto podujatiach väčšinou reprezentujú športový klub alebo školu, kde študujú a trénujú.

Pokiaľ ide o profesionálne činnosti, platia úplne iné pravidlá. V prvom rade sa rozdiely týkajú úrovne výcviku. Profesionálni športovci väčšinou prekonávajú amatérov. Ak môže tento tréning vynechať napríklad zo zdravotných dôvodov, potom sa to pre profesionála považuje za neprijateľné. Z toho dôvodu, že za každým športovcom či tímom je často sponzor a teda aj veľké finančné injekcie. Preto sa nazýva aj profesionálny športkomerčné.

Sponzor pre športových fanúšikov

Z neznámych dôvodov existoval stereotyp, že prilákanie sponzora je pre amatérskych športovcov nemožná úloha. S najväčšou pravdepodobnosťou sa vysvetlenie skrýva v samotnej podstate sponzoringu. Toto nie je charita, ale investícia. Potenciálny sponzor chce teda získať návratnosť svojich vlastných finančných investícií.

Profesionálne športy zvyčajne priťahujú obrovské davy ľudí. Z tohto dôvodu sa o ňu zaujímajú sponzori, ktorí vďaka športovcom dostávajú možnosť osloviť vlastné potenciálne publikum.

Amatérsky šport sa stal masovým fenoménom, do ktorého sa zapája viac divákov a účastníkov ako do profesionálnych aktivít. Ak však hovoríme o konkrétnom podujatí, počet divákov sa môže pohybovať na úrovni desiatok či stoviek ľudí, čo sa nedá porovnať s tisíckami divákov na odborných podujatiach.

Prilákanie sponzorov pre amatérske tímy je náročné práve z dôvodu malého pokrytia publika.

Funkcie nájdenia sponzora v Rusku

U nás, žiaľ, sponzoring športovcov nie je veľmi rozvinutý. Stáva sa to z rôznych dôvodov a v konečnom dôsledku vedie k tomu, že marketingové zákony trhu nie vždy fungujú pri hľadaní finančnej podpory.

Niektorí sponzori konajú výlučne na základe svojich vlastných emócií. Je možné, že vyrastali v tom istom meste ako členovia športového tímu. PretoPri hľadaní finančnej podpory má zmysel obrátiť sa najskôr na tých, s ktorými máte niečo spoločné. Napríklad záujem o futbal. Je možné, že to bude kľúčový faktor pri rokovaniach.

Aj keď viete, ako sponzorovať hokejový tím, nemusí to stačiť. V každom prípade budete musieť vyjednávať. Toto je špeciálne umenie, ktoré si vyžaduje predbežnú prípravu.

Ako presvedčiť potenciálneho sponzora?

Takže ste sa už naučili, že financovanie športového tímu by malo byť výhodné pre tých, ktorí doň investujú svoje vlastné prostriedky.

Preto by ste mali vedieť, kto je vaše publikum a aké zaujímavé môže byť pre potenciálneho sponzora ešte predtým, ako urobíte ponuku.

Ak napríklad hovoríme o futbalovom tíme, môžete skúsiť rokovať s výrobcami vybavenia pre hráčov. Takouto spoluprácou získajú reklamu a budú môcť zvýšiť predaj. Tento princíp funguje aj naopak. Futbalové zápasy dievčatá navštevujú len zriedka. Preto je nepravdepodobné, že sa podarí prilákať k spolupráci výrobcov kozmetiky či svadobných šiat. S najväčšou pravdepodobnosťou budete strácať čas.

Čím vyššia je teda šanca na zosúladenie vašich záujmov s potenciálnymi sponzormi, tým vyššia je vaša šanca na úspešné dokončenie rokovaní.

Pri vstupe do dialógu by ste mali byť pripravení povedať potenciálnemu sponzorovi podrobne o svojich úspechoch, v prvom rade o tom, na aký druh pokrytia publika môže počítať, a tiež uviesť udalosti, na ktorých tímzúčastnila a aké plány má do budúcnosti. Tiež by bolo vhodné spomenúť, kde bude umiestnené logo sponzora. Napríklad na formu, ktorú majú hráči na sebe? alebo na dopravnom prostriedku, na ktorom sa pohybujú členovia tímu.

Keď nazbierate dostatok argumentov na presvedčenie potenciálneho sponzora, môžete pristúpiť priamo k rokovaniam.

V prípade úspešného ukončenia rozhovoru budete musieť uzavrieť dohodu. V podmienkach je vhodné uviesť počet divákov, ktorí prišli, a nie počet tých, ktorí budú kupovať produkty výrobcu. Je to spôsobené tým, že športový klub je schopný vybudovať systém prílevu zákazníkov, nie predaja.

Pri prvej spolupráci môže byť výška sponzorstva malá. Táto skúsenosť však ešte viac presvedčí ďalších sponzorov. Športový klub totiž dostane informácie o počte návštevníkov a tých, ktorí si tovar kúpili. Navyše, ak prvý sponzor uvidí pozitívny efekt, bude možné uzavrieť novú zmluvu za výhodnejších podmienok pre klub.