2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39
Distribúcia – čo to je? Je to ukazovateľ distribúcie služieb alebo tovaru na určitom území alebo s prihliadnutím na distribučný kanál. Existujú dva hlavné typy distribúcie: vážené a numerické (kvantitatívne). Ak sa skôr dostal do popredia trh výrobcu, teda firmy vyrábajúce tovar si stanovujú svoje vlastné podmienky, teraz je na prvom mieste spotrebiteľský trh. Miesto nákupu a jeho pohodlie sa stáva dôležitejším. Čo sa zase odráža v cene produktu.
Vážené a numerické rozdelenie
Vážená alebo kvalitná distribúcia – čo to je? Táto metrika zobrazuje podiel predaja produktov v konkrétnej kategórii. Pri výpočte váženej distribúcie sa berú do úvahy iba tie predajne, ktoré majú aspoň jeden SKU produktu.
Číselné alebo kvantitatívne rozdelenie je ukazovateľ, ktorý vyjadruje percentopredajne s aspoň jedným SKU produktov.
Vývoj distribúcie
Dnes je mimoriadne dôležité miesto, kde sa prezentuje určitý produkt. Koniec koncov, výrobky rovnakej kategórie sú takmer rovnaké a ich cena a balenie. Netreba zabúdať, že bez distribúcie si kupujúci nebude môcť produkt fyzicky zakúpiť. Zároveň, ak je nesprávny, kúpi si produkt oveľa menej ľudí, ako keby bol správny.
Distribúcia tovaru je potrebná na to, aby sa produkty dostali od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi. Na tento účel sa spravidla využívajú marketingové kanály: doprava, logistika, skladovanie a maloobchod. Neočakávané pohyby v tejto fáze môžu viesť k výraznému prelomu v predaji.
Umiestnenie produktu
Mnohé spoločnosti, aby vstúpili do veľkých supermarketov, sú pripravené predávať svoje produkty takmer so stratou. Polohovanie ich zaväzuje spolupracovať s takýmito predajňami, to znamená, že sa vykonáva fyzická distribúcia. Čo to je a ako to závisí od polohy? Ako a kde bude produkt prezentovaný, závisí od toho, aký bude indikátor fyzickej distribúcie. Čo to bude: selektívne, intenzívne alebo exkluzívne. Napríklad zástupcovia renomovaných a módnych značkových spoločností sú povinní zabezpečiť, aby sa ich značkové produkty nepredávali na trhoch alebo v nákupných centrách pozostávajúcich z malých pavilónov, pretože to ovplyvňuje pozíciu tejto značky.
Viacúrovňovémarketing
Tento prístup k predaju, ako je viacúrovňový marketing, vám umožňuje dosiahnuť enormný obrat. Ale takáto distribúcia (čo je to v marketingu, sme už definovali) zaujíma v mysliach spotrebiteľov osobitné postavenie. Na jednej strane je veľa ľudí s touto pozíciou zbavených možnosti nakupovať produkty predávané iba prostredníctvom zvoleného distribučného systému v bežných obchodoch. Strata tejto časti cieľového publika je však kompenzovaná prilákaním ďalších kupujúcich, ktorí vďaka tejto distribučnej metóde získajú možnosť usporiadať celé prezentácie na propagáciu produktu.
Treba poznamenať, že mediáciu vo všeobecnosti neschvaľuje verejnosť, a to nielen v Rusku, ale takmer vo všetkých krajinách sveta. Verí sa, že sprostredkovatelia zarábajú na vzduchu a vďaka nim sú konečné náklady na tovar niekoľkonásobne vyššie ako predajná cena.
Odporúča:
WACC – čo je tento ukazovateľ? Koncept, vzorec, príklad, použitie a kritika konceptu
V súčasnosti všetky spoločnosti do určitej miery využívajú požičané zdroje. Fungujú teda nielen na úkor vlastných prostriedkov, ale aj úverov. Za použitie posledného je spoločnosť nútená zaplatiť percento. To znamená, že náklady vlastného imania sa nerovnajú diskontnej sadzbe. Preto je potrebná iná metóda. WACC je jedným z najpopulárnejších spôsobov hodnotenia investičných projektov. Umožňuje vám brať do úvahy nielen záujmy akcionárov a veriteľov, ale aj dane
Elektrická lokomotíva VL-80: špecifikácie, distribúcia a prevádzka
Elektrická lokomotíva VL-80 je komerčná lokomotíva široko používaná na domácej železnici. O ňom a horieť podrobnejšie v článku
Arpu – čo to je a ako tento ukazovateľ ovplyvniť?
Väčšina internetových podnikateľov smeruje všetky zdroje na hľadanie nových zákazníkov. Ale je to racionálne? Je tu totiž ešte jedna možnosť – pokúsiť sa „vyžmýkať“maximum z tých, ktorí sa už do vašej firmy prihlásili. Na určenie efektívnosti predaja doplnkových služieb sa používa špeciálna obchodná metrika ARPU
Distribúcia je nekonečný závod o zisk
Produkt sa ku konečnému spotrebiteľovi nedostane okamžite, prejde určitou cestou. Proces prekonania tejto vzdialenosti sa nazýva „distribúcia“(alebo distribúcia, obe možnosti sa považujú za správne)
Neadresná e-mailová distribúcia letákov a reklám: funkcie a odporúčania
Neadresná distribúcia brožúr, letákov, letákov a iných tlačených materiálov do schránok je bezpečná a pomerne efektívna forma reklamy. Zvyčajne ho využívajú malé a stredné komerčné organizácie, individuálni podnikatelia. Čo je atraktívne na roznášaní letákov do schránok? Prečo si podnikatelia volia tento typ reklamy?
