Distribúcia je nekonečný závod o zisk

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Produkt sa ku konečnému spotrebiteľovi nedostane okamžite, prejde určitou cestou. Proces prechodu tejto vzdialenosti sa nazýva „distribúcia“(alebo distribúcia, obe možnosti sa považujú za správne). Latinské slovo distributio sa doslova prekladá ako distribúcia. Ale povedať, že distribúcia je len distribúcia tovaru, bolo možné pred dvadsiatimi piatimi rokmi.

Toto je teraz zložitejší, viacstupňový proces. Okrem toho je potrebné distribuovať produkty tak, aby neležali na obchodnom regáli ako mŕtva váha. Odvtedy, keď ľudia opustili barter a prešli na vzťahy medzi komoditami a peniazmi, ľudstvo sa zdokonaľovalo v umení nazývanom „distribúcia komodít“. V systéme týchto vzťahov má každý svoju špecializáciu. Závod vyrobil, vytvoril dostatočnú maržu na obnovenie výrobného cyklu, zaplatenie všetkých nákladov a ďalší vývoj. Potom ho odovzdajte na ďalší odkaz. Tam urobili obchodnú maržu a poslali to ďalej. Takže až ku konečnému spotrebiteľovi.

Ak sa výrobca nebude chcieť podeliť, bude si musieť vytvoriť vlastnú distribučnú sieť, z montážnej linky to ešte nikto neskúšalpredať. A vytvorenie vlastných predajní je značný náklad, takže je lepšie, aby sa každý staral o svoje veci.

Distribúcia je proces, ktorý nie je možný bez distribučných kanálov.

Ich úrovne:

• Výrobca – spotrebiteľ. Aby ste to dosiahli, ako už bolo spomenuté, musíte si vytvoriť vlastnú distribučnú sieť. Výnimkou je rýchle občerstvenie: vyprážal som klobásu a predal som ju tu.
• Výrobca – maloobchodník – spotrebiteľ. Úroveň vhodná pre malých a stredných výrobcov.
• Výrobca – veľkoobchodník – maloobchodník – spotrebiteľ. Takže dostaneme väčšinu tovaru.
• Výrobca – veľkoobchodník – veľkoobchodník – maloobchodník – spotrebiteľ. Toto je úroveň nadnárodných spoločností. Cez ňu sa k nám dostávajú napríklad cigarety, domáce spotrebiče, mobilné telefóny.

Pri dnešnej úrovni konkurencie je distribúcia proces, ktorý je rovnako dôležitý pre všetkých účastníkov. Bez ohľadu na to, aký skvelý je produkt, ak distribučné kanály nefungujú dobre, konkurenti zaberú miesto na polici. Preto pred podpisom distribučnej zmluvy výrobca (s propagovanou ochrannou známkou) dlhodobo študuje potenciálneho partnera. Zvažuje sa jeho dodávka a skladová logistika, pokrytie územia, úroveň zaškolenia obchodného personálu a finančné možnosti.

Zmluva ukladá veľkoobchodníkovi veľa povinností. Sľubuje však aj vážne výhody (ak hovoríme o dobre známychochranná známka). Distribúcia je pre neho povinnosť prečerpať cez svoje distribučné kanály minimálne dohodnuté množstvo distribuovaného produktu, mať minimálne zostatky na sklade (povedzme vo výške mesačného objemu predaja), prísne dodržiavať platobné podmienky, poskytovať merchandising maloobchodnej siete, viesť propagačné kampane atď.

Za to však dostáva minimálnu vstupnú cenu na území distribúcie, výhradné právo na veľkoobchod v rámci neho (čiže na tomto území je jediným zástupcom výrobnej spoločnosti).

Ilustráciou výhod priameho kontraktu je distribúcia nápojov koncernu „BBH“(pivo a nápoje „B altika“). Výhradné právo na územie a priame dodávky od výrobcu umožňujú v krátkom čase zmeniť sa z malého veľkoobchodníka na vážneho účastníka trhu.