Ako predať produkt: základy marketingu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Každý produkt musí mať kupujúceho. Ako správne predať produkt, aby sa tento kupujúci nielen objavil, ale aj rozmnožil?

Vo svete moderného podnikania musíte byť skutočným virtuózom, aby ste vyšli z tvrdej a niekedy nemilosrdnej konkurencie ako víťaz. Klasický vzorec politickej ekonómie „komodita-peniaze-komodita“priťahuje druhú zložku: „peniaze“. Ako správne predávať tovar tak, aby bol dostatok peňazí nielen na pokrytie nákladov na výrobu produktov, ale aj na dosiahnutie zisku pokračovaním úspešného rozvoja výroby v budúcnosti?

Produktívny predaj je kľúčom k úspechu každej spoločnosti. Bez služieb kvalifikovaného manažéra sa nezaobídu ani svetoznáme značky, ktoré dlhodobo predávajú svoj najlepší produkt na svete za ceny príjemné pre kupujúceho. Je to on, kto vlastní všetky tajomstvá marketingu a musí vedieť, ako správne predať produkt.

Odporúčania pre obchodníka

Ak chcete ponúknuť produkt, dobre si ho preštudujte. Čím bohatšie informácie o ňom (ako sa prevádzkuje, v akej oblasti sa používa, aké možnosti a čím sa od seba líšia atď.), tým viac argumentov pre kupujúceho na obranu svojho produktu nájdete.

1. Musíte poznať a pochopiť psychológiu potenciálneho kupujúceho. Kto to je: študent alebo intelektuál, mladý alebo starý, muž alebo žena. Keď určíte povahu potenciálneho kupujúceho, budete vedieť, akým jazykom s ním hovoriť a ako vybudovať stratégiu vzťahu medzi kupujúcim a predávajúcim.
2. Zvážte emocionálnu zložku vášho klienta. Dajte mu príležitosť cítiť sa ako majiteľ vzorky, ktorá ešte nebola zakúpená. Predveďte produkt v akcii, dovoľte mu dotknúť sa ho, dotknúť sa ho, ovoňať ho. Urobte všetko pre to, aby klient stratil túžbu odísť od vás bez nákupu.
3. Nikdy nespomínajte negatívne nuansy produktu, aby ste nepokazili tie pozitívne.
4. Vedieť správne predať produkt, no nepoznajúc pravidlá etiky, nemôžete dosiahnuť úplný úspech. Nalákajte kupujúceho v sieti svojho šarmu. Váš priateľský úsmev, atraktívny vzhľad, úctivý prístup - to je dodatočná reklama na produkt. Zároveň si však buďte schopní udržať si odstup a nepripúšťať žiadnu známosť, známosť.

Funkcie veľkoobchodu

Maloobchod sa líši od veľkoobchodu nielen schopnosťou spolupracovať s každým individuálnym klientom a kusom. Existuje niekoľko jednoduchých pravidiel, ako predávať tovar vo veľkom. Tu je práca zameraná na perspektívu spojenú s neustálym hľadaním zákazníka. Veľkosť klientskej spoločnosti určuje rozsah dodávok vo veľkých alebo malých sériách. Dodanie, cena, podmienky – pokušenie pre klienta a závažný argument v prospech dodávateľa.

1. Skúste najskôr „nalákať“kupujúceho nízkymi cenami za dodané zásielky a nízkymi nákladmi za logistiku.
2. Splňte podmienky zmluvy.
3. Včasné a pravidelné doručovanie tovaru je kľúčom k dlhodobému vzťahu.
4. Veľkoobchod je rovnaký predaj.

Moderné obchody

V poslednom čase sa čoraz aktívnejšie zavádza služba „predaj tovaru cez internet“. Úspech takejto operácie bude vo veľkej miere závisieť od úplnosti informácií, ktoré o sebe ako dodávateľovi na stránkach poskytnete svojim zákazníkom. Je dôležité, aby mal váš potenciálny klient možnosť v prípade potreby vás čo najskôr kontaktovať. Aukcie realizované na internete umožňujú predávať tovar za najvyššiu možnú cenu. Zaradením tovaru do aukcie získate možnosť sledovať náklady a upravovať ich. Ak máte konkrétny produkt, je lepšie ho predať účasťou na fórach.

Pamätajte, že čím hlbšie sú vaše znalosti o správnom predaji produktu, tým väčšia je záruka úspechu.