Ako predať firmu rýchlo a so ziskom? Ako správne predať firmu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

V týchto dňoch sa veľa hovorí o tom, ako vybudovať ziskový podnik, organizovať svoj vlastný podnik, vytvoriť nejaký druh podniku generujúceho príjmy. V skutočnosti, ako ukazuje prax, existuje veľa ľudí, ktorí chcú podnikať. Dokonca aj tí, ktorí sú ďaleko od sveta podnikania, by sa chceli vyskúšať ako šéf spoločnosti. O tom však dnes nebudeme hovoriť.

Článok je venovaný trochu inej téme. Bude to užitočné pre ľudí, ktorí sa naopak chcú zbaviť svojho podniku, chcú nájsť spôsob, ako predať podnik a zároveň zostať v pomerne priaznivej ekonomickej situácii. V ňom rozoberieme množstvo aspektov súvisiacich s takýmto predajom. Nejde len o priame hľadanie kupca, ale aj o rôzne opatrenia, ktoré treba pred predajom urobiť. Vo všeobecnosti budeme hovoriť obšírnejšie o tom, ako predať firmu, a ponúkneme naše rady pre konkrétny problém.

Príprava dôvodu

V prvom rade, ak sa rozhodnete zbaviť sa svojho podniku, odporúčame vám, aby ste jasne definovali dôvod predaja a či ho možno zavolať kupujúcemu. Jedna vec je vaša osobná preferencia. Príkladom by boloslúžiť ako situácia, keď chcete zmeniť vektor svojich aktivít a povedzme začať organizovať úplne inú spoločnosť. Alebo, povedzme, ste už v podstate unavení z podnikania a chcete si oddýchnuť. Potom o tom môžete úprimne povedať kupujúcemu, ktorý sa určite spýta túto otázku.

Úplne iná situácia je, keď hľadáte informácie o tom, ako predať podnik z dôvodu jeho nerentabilnosti, rizika krachu alebo ťažkostí, ktoré podniku v budúcnosti ohrozujú. Samozrejme, je nežiaduce o tom hovoriť, pretože v závislosti od povahy ťažkostí nie každý prevezme riadenie vášho podniku, a teda aj jeho nákup. To isté platí pre zisky: očividným faktom je, že čím viac podnik zarobí, tým drahšie sa predáva. Ak je vaša obchodná schéma nerentabilná, kúpia ju od vás, s najväčšou pravdepodobnosťou takmer za nič. V takom prípade vám odporúčame buď súhlasiť s nižšími nákladmi, alebo prejsť ťažkým obdobím v živote podniku, dosiahnuť nejaký druh ziskovosti a potom sa pripraviť na jeho predaj. Potom môžete pomôcť oveľa viac.

Plány do budúcnosti

Všetci sme ľudia, vrátane vášho zákazníka. A človek je tvor, ktorý si svoju budúcnosť jednoducho musí plánovať. Snažíme sa robiť plány, triediť možné scenáre a robiť všetko preto, aby sme sa pozerali dopredu. V prípade podnikateľských aktivít je situácia absolútne podobná. A kupujúci, ktorého vaša ponuka zaujme, bude chcieť vedieť aj to, čo môže dosiahnuť, kdemal by sa v budúcnosti presťahovať, aké zisky dostane. To všetko musí byť zahrnuté v podnikateľskom pláne vášho projektu a poskytnuté budúcemu kupujúcemu. Pomôže vám to nielen rýchlejšie nájsť niekoho, kto je ochotný zaplatiť za váš prípad, ale tiež vyťažiť z obchodu maximum.

Ak je stav vášho podnikania taký, že nemá žiadne vyhliadky do budúcnosti, odporúčame vám popremýšľať o predaji po častiach, teda o zbavení sa majetku, ktorý tvorí vašu spoločnosť. Na to je potrebné vykonať správne posúdenie, aby sme pochopili ich trhovú hodnotu.

Čas

Keďže hľadáte informácie o tom, ako predať firmu, čas je váš najlepší priateľ. Koniec koncov, čím starší je konkrétny podnik, tým drahší môže byť kupujúcim odhadnutý. Platí to najmä vtedy, ak je vaša firma úspešná a vypláca sa.

Výnimky z tohto pravidla, samozrejme, existujú. Osoba, ktorá chce vstúpiť do konkrétnej oblasti podnikania, je pripravená získať už fungujúci (a možno aj nerentabilný) podnik pôsobiaci v tejto oblasti. A pre vás osobne je to najlepšia možnosť, ako rýchlo predať firmu. Kupujúci chce začať pracovať čo najskôr, ale vy sa naopak chcete zbaviť práv na svoj podnik a získať za to kompenzáciu. Pre každého, kto hľadá informácie o tom, ako predať firmu (nezáleží na tom, či ide o samostatného podnikateľa alebo akúkoľvek inú organizačnú formu), je najlepšou stratégiou pre úspešný predaj a ziskovýponuky. A používať čas ako faktor pridanej hodnoty vášmu podniku je dobrá taktika.

Dokumentácia a právna podpora

Táto rada, hoci je veľmi zrejmá, je veľmi dôležitá. Pri predaji vašej firmy sa obráťte na profesionálov. Opravte všetky práva a povinnosti strán, zapíšte si každú maličkosť, ak chcete, aby všetko dopadlo čo najlepšie. Ako inak predať ready-made firmu (IP) a mať istotu, že nebudete oklamaní?

Tam, kde sa bavíme o peňažných vzťahoch (a ešte viac o takých veľkých, ako je napríklad predaj firmy), nemali by ste zneužívať úprimnosť iných ľudí. Je lepšie pokúsiť sa využiť všetky nástroje, ktoré vás ochránia v procese predaja. Toto je odpoveď na otázku, ako správne predať firmu (IP alebo LLC, na tom nezáleží).

Hľadajte svojho kupujúceho, nečakajte naňho

Jeden zaujímavý tip, ako rýchlo predať firmu, je nájsť niekoho, kto je ochotný zaplatiť za vašu firmu. Chybu mnohých podnikateľov možno nazvať osobnými očakávaniami. Čakajú, kým k nim príde kupujúci a zaplatí peniaze. Veria, že sa tak stane veľmi skoro. Tento prístup však nemožno nazvať správnym.

Ak chcete vedieť, ako rýchlo predať hotový biznis, zamyslite sa nad tým, kto ho od vás naozaj môže kúpiť. Hovoríme teraz o tak špecifickom produkte, že obyčajný návštevník „z ulice“vám za váš podnik nezaplatí. reálnykupujúcim môže byť buď niekto, kto v tejto oblasti len začína (nepravdepodobné), alebo niekto, kto už má skúsenosti v tejto oblasti podnikania a vie, čo sa z nej dá vyžmýkať. Najčastejšie sú takíto ľudia vlastníkmi siete nejakých miest na poskytovanie služieb, predaj tovaru a pod.

Uveďme si jednoduchý príklad: vlastníte reštauráciu a hľadáte spôsob, ako predať svoju firmu, aby ste z nej vyťažili maximum. V tomto prípade je najlepšie napísať majiteľom sietí reštaurácií, väčšinou tematicky podobných vašej prevádzke. Je možné, že niekto bude vážne uvažovať o rozšírení svojho podnikania získaním vášho. Predaj vašej firmy teda nemusí zabrať toľko času, hlavnou vecou je hľadať kupca a nie na neho pasívne čakať.

Nie, v skutočnosti, ak inzerujete na predaj na rôznych obchodných fórach a nástenkách, niektorí ľudia sa o vás budú aj tak zaujímať. Len kto z nich môže skutočne prispieť celou požadovanou sumou a kto plánuje váš biznis ďalej rozvíjať, nikto nevie. Preto, aby ste to pochopili, urobte návrhy. Komunikujte s potenciálnymi kupcami, ponúknite im svoju firmu – a ktovie, možno by ste niekoho zaujali natoľko, že by ste mohli pokračovať v diskusii o budúcej dohode.

Vypočuť zákazníka

Ďalšia rada, ktorú by som chcel dať obchodnému predajcovi, je rozvíjať schopnosť počúvať osobu, ktorá chce kúpiť vašu firmu. Musíte zistiť, prečo chce kúpiť vašu firmu, čos ním urobí, aké plány má s podnikom. Tieto informácie potrebujete, aby vám pomohli pripraviť sa na správne predloženie projektu. Koniec koncov, môžete to urobiť rôznymi spôsobmi, zmeniť prístupy k popisu a charakterizácii podnikania, zmeniť svoj pohľad na vyhliadky. Táto technika umožní splniť očakávania človeka, ktorý chce kúpiť vašu spoločnosť. Jeho uplatňovanie je najlepším kľúčom k tomu, ako ziskovo predať firmu. Stačí presvedčiť kupujúceho, že vlastníctvom vašej spoločnosti (zákazníkov, zamestnancov, aktív) môže dosiahnuť požadované výsledky. Ako to urobiť, uvidíte, keď pochopíte ciele tejto osoby.

Ochrana

Ďalším dôležitým bodom pre každého, kto chce vedieť, ako predať firmu správnym spôsobom, je ochrana vašej firmy. Na prvý pohľad to nie je až také zrejmé, no v praxi existujú rôzne situácie. Vrátane prípadov, keď pod rúškom kupujúceho príde osoba, ktorá v budúcnosti jednoducho ukradne vašu firmu. Ako sa to stane? Čítajte pozorne, aby ste svoj prípad nestratili.

Tento odsek je teda určený nie nejakému vlastníkovi konkrétneho podniku alebo inštitúcie, ale vlastníkom podniku pôsobiaceho v sektore služieb. Môže sa to týkať napríklad majiteľa cestovnej kancelárie. Koniec koncov, ako vieme, najcennejším nástrojom takýchto podnikov nie je prenajatá kancelária s kancelárskym vybavením, ale zákaznícka základňa a manažéri, ktorí s ňou pracujú. O koľkých rôznych príbehoch existujezamestnanci spoločnosti ukradli jej základňu, po ktorej začali podnikať! To isté platí pre predaj firmy.

Sú príbehy, keď človek prišiel do spoločnosti pod maskou kupujúceho a zistil o nej určité fakty. Následne kontaktoval kľúčových manažérov tejto spoločnosti a ponúkol im solídny honorár za začatie práce s jeho základňou v prospech iného podniku. Po nalákaní ľudí takíto pseudokupci v skutočnosti zničili celý podnik skutočného vlastníka základne a na oplátku vytvorili svoju vlastnú štruktúru. Kedysi sa to stalo skutočným problémom na trhu: je dosť ťažké chrániť svoju základňu pred krádežou, pretože s ňou musia pracovať iní ľudia. Navyše, rovnaká situácia sa môže zopakovať vo vzťahu k technológiám používaným vo výrobe, ako aj iným nie až tak samozrejmým inováciám a riešeniam pôsobiacim vo vašom biznise.

Existujú ochranné mechanizmy. Okrem toho ich aktívne používa mnoho spoločností. Zákaznícka základňa je napríklad viazaná na samotný podnik a neposkytuje k nemu úplný prístup manažérom a predajcom pracujúcim na telefóne. S technológiami a odlišným know-how je situácia podobná: kupujúcemu môžete povedať, že existuje niekoľko spôsobov, ako zlepšiť finančnú výkonnosť podniku, „výrobné tajomstvá“, ktoré, žiaľ, nemôžete prezradiť kupujúcemu. etapa zoznámenia. Výsledky vašej práce tak budú v bezpečí.

„Školenie“o konkurentoch

Nie ste si istý, či ste v popise firmy uviedli všetko? Boli zverejnené všetky informácie, ktoré by mohli byť zaujímavé?kupujúceho a budú pre neho najlepšími referenčnými bodmi? Neviete, ako budú prebiehať rokovania, čo potrebujete na zodpovedanie niektorých otázok a čo robiť, ak vám zavolajú? Riešenie všetkých týchto a mnohých ďalších problémov je veľmi jednoduché. Spočíva v „trénovaní“na vašich konkurentoch. Čo tým myslíš?

Ak chcete vedieť, ako predať firmu s dlhom alebo ako zo svojho podnikania vyťažiť maximum, jednoducho nájdite konkurentov predávajúcich podobný typ podnikania a napíšte im ako kupujúcemu. Verte mi, že vám poskytnú maximum informácií o ich spoločnosti (keďže predajca bude mať s najväčšou pravdepodobnosťou záujem o predaj).

Toto „školenie“je veľmi užitočné. Okamžite zboku vidíte líniu správania kupujúceho, všimnite si otázky, ktoré chce váš kupujúci položiť, označte najlepšie odpovede, ktoré by ste mali dať.

Sprostredkovatelia

V súčasnosti existuje veľa spoločností, ktoré pomáhajú zbaviť sa ich podnikania. Ak nechcete robiť všetko sami, môžete požiadať o pomoc jedného z nich a opísať podstatu úlohy. Nie sú žiadne ťažkosti pri hľadaní spoločnosti, ktorá pomôže predať firmu. Existuje obrovské množstvo kontaktných informácií a môžete ľahko nájsť spätnú väzbu na prácu sprostredkovateľov. Je pravda, že by ste sa mali pripraviť na to, že za poskytnuté služby vám bude účtovaná provízia. Na druhej strane, profesionálni obchodní predajcovia môžu mať svojho vlastného odhadcu, ktorý vám pomôže zarobiť viac za jednotlivé zdroje používané vo vašom podnikaní.

Závery

V skutočnosti k tomutoK dôležitej etape v živote každého podnikateľa a obchodníka, akou je predaj firmy, možno pristupovať inak. Pre niektorých môže táto situácia znamenať vážnu stratu a niesť v sebe určitý druh negatívnej konotácie: hovoria, že rozdali to, čo skúšali a na čom tak dlho pracovali. Na druhej strane, rovnaký postup možno považovať za ďalšiu fázu vašej podnikateľskej kariéry, za príležitosť vytvoriť nový projekt a zarobiť na ňom viac.

V každom prípade pre svoj podnik budete môcť získať nejaké prostriedky, ktorých výška bude závisieť aj od ďalšej nálady predajcu. Niekto predsa chápe, že jeho potomok by si mal vážiť oveľa vyššie, niekoho naopak obchod veľmi teší a je rád, že sa nakoniec s týmto projektom spojil. Každý z príbehov o obchodnom predaji je jedinečný, stávajú sa ľuďom a nie je v tom nič strašné ani odsúdeniahodné. Naopak, možno v nových rukách váš projekt prinesie väčšiu hodnotu, stane sa ziskovejším a vytvorí nové pracovné miesta.