2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39
Ľuďom pracujúcim v maloobchode sa fráza „trh FMCG“opakuje niekoľkokrát denne. Hoci mnohí úplne nerozumejú významu tejto skratky. Rýchloobrátkový spotrebný tovar – rýchloobrátkový spotrebný tovar. Logicky by to mal byť chlieb, mlieko, žuvačky, cigarety, domáce potreby.
Nie všetko je také jednoduché: uvedený tovar je rozdelený do troch skupín. Len jeden z nich môže byť označený ako komodita vstupujúca na trh FMCG – žuvačky a cigarety. Klasické znaky produktov patriacich do tohto sektora:
- Nízka cena.
- Marža výrobcu je nízka.
- Vysoká frekvencia nákupov.
- Možnosť generovať zvýšenie dopytu prostredníctvom marketingových aktivít.
- Krátkodobé použitie.
- Impulzívne nákupné rozhodnutie.
Z toho vyplýva, že domáce spotrebiče nie sú zahrnuté na trhu FMCG. Napríklad chladnička: rozhodnutie o kúpe sa robí vedome, výber sa robí dlho, potreba nákupunastáva, keď je starý nefunkčný alebo zastaraný. Stáva sa to málokedy. Chlieb a mlieko: každá domácnosť nakupuje tieto položky denne. Celkový objem nákupov tohto tovaru však nemožno ovplyvniť. Ak rodina skonzumuje jeden bochník chleba denne, žiadna reklama ju neprinúti zjesť viac. Rozhodnutie o kúpe chleba od určitého výrobcu môže ovplyvniť len kvalita a cena, nedopečený chlieb nezachráni žiaden marketing.
Vyššie uvedené odhaľuje ďalší znak vstupu produktu na trh FMCG: spotrebiteľ ho nepociťuje extrémnu potrebu. V skutočnosti sa zaobídete bez žuvačiek, bez cigariet tiež. Veď od momentu narodenia až do chvíle, keď sa cigareta stala nevyhnutnosťou, sa človeku bez nikotínu veľmi dobre zaobišlo.
Skutočnosť, že tieto produkty majú nízku návratnosť predaja, núti výrobcu so skúsenosťami na trhu FMCG stimulovať jeho nárast dvoma spôsobmi:
- informovať koncového spotrebiteľa čo najširšie o dôležitosti a nevyhnutnosti produktu;
- urobte produkt čo najprístupnejší pre koncového spotrebiteľa.
To prvé sa dosiahne reklamou. Môže to byť explicitná reklama: bannery, streamery, reklama v médiách. Skrytá reklama (hlavná postava seriálu odloží krabičku cigariet – detailný záber na zlomok sekundy), vlastné články „nezávislých odborníkov“o výhodách produktu, iné spôsoby ovplyvnenia podvedomia spotrebiteľa.
Druhá sa vyskytuje v boji o miesto na poličke predajcu. Tu a platba za miesto na poličke v zóne maximapravdepodobnosť nákupu (čo najbližšie k pokladni, na úrovni očí kupujúceho). Zároveň s regálom pracujú vyškolení obchodníci, ktorých úlohou je vyskladať produkty do regálu v súlade s firemnými normami a planogrammi. Ak výrobok vyžaduje pred konzumáciou chladenie, výrobca zapožičia predajcovi značkovú chladničku.
Okrem toho, výrobcovia neustále organizujú kampane na propagáciu svojich značiek, trh FMCG nemá rád tých, ktorí zaspávajú na vavrínoch. Akonáhle výrobca akejkoľvek sýtenej vody zníži marketingové úsilie, okamžite stráca podiel na trhu. Využíva sa aj neurolingvistické programovanie predavačov: človek, ktorý kedysi predal slávnu značku perlivej vody, už nikdy nepije vodu konkurenčnej spoločnosti.
Odporúča:
Na čo slúži trh práce. Moderný trh práce a jeho vlastnosti
Článok o charakteristikách moderného trhu práce. O funkciách trhového mechanizmu, jeho regulácii a kontrole
Trh s pozemkami je Trh s pozemkami v Rusku
Trh s pôdou je dnes jednou z najprioritnejších oblastí podnikania, takže mnohí sa snažia zistiť vlastnosti tejto oblasti a jej možnosti
Ako aktivovať kartu „Detský svet“? Bonusová karta "Detský svet"
„Detský svet“je najväčší ruský maloobchodný reťazec s tovarom pre deti. Tento článok vám povie, ako aktivovať kartu Yo-Yo
FMCG – čo to je? Trh FMCG a jeho marketingové tajomstvá
Všimli ste si niekedy, ako stojíte v dlhom rade v supermarkete a mimovoľne siahate po tácke umiestnenej pri pokladni pre čokoládovú tyčinku alebo žuvačku, ktoré sú bezpečne odoslané do vášho nákupného košíka? V tejto chvíli bez toho, aby ste si to uvedomovali, ste na marketingovom triku a tým urýchlite obrat financií v oblasti FMCG. "Čo je to?" - pýtaš sa. Produkty, s ktorými sa všetci pravidelne stretávame a ktoré neustále potrebujeme
Trh "Dubrovka". "Dubrovka" (trh) - otváracie hodiny. "Dubrovka" (trh) - adresa
V každom meste sú miesta, kde sa dobrá polovica populácie radšej oblieka. V Moskve, najmä po zatvorení Čerkizovského, sa to dá nazvať dubrovským trhom. Nesie hrdý názov obchodného centra, hoci v skutočnosti ide o obyčajný trh s oblečením
