FMCG – čo to je? Trh FMCG a jeho marketingové tajomstvá

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Všimli ste si niekedy, ako stojíte v dlhom rade v supermarkete a mimovoľne siahate po tácke umiestnenej pri pokladni pre čokoládovú tyčinku alebo žuvačku, ktoré sú bezpečne odoslané do vášho nákupného košíka? V tejto chvíli bez toho, aby ste si to uvedomovali, ste na marketingovom triku a tým urýchlite obrat financií v oblasti FMCG. "Čo je to?" - pýtaš sa. Produkty, s ktorými sa všetci pravidelne stretávame a ktoré neustále potrebujeme. Tento článok vám pomôže odpovedať na otázku o tomto produkte podrobnejšie.

Ako rozpoznať produkty FMCG?

Z angličtiny sa skratka prekladá ako „rýchloobrátkový spotrebný tovar“. Zjednodušene povedané, práve toto kupujeme neustále a veľmi často kvôli rýchlej spotrebe. Vyznačujú sa tromi hlavnými vlastnosťami:

• nízke náklady;
• rýchla implementácia;
• používať na krátku dobu.

Všetky produkty, ktoré spadajú pod tieto parametre, sú FMCG. Čo je to za tovar? V prvom rade výrobky s obmedzenou trvanlivosťou (mliečne výrobky, pekárenské výrobky) a rýchlo spotrebované (cigarety, nápoje, čokolády, alkohol). Okrem toho táto skupina zahŕňa všetky chemikálie pre domácnosť (prášky, zubné pasty, mydlo) a kozmetiku, papierový a plastový riad, všetky druhy batérií, žiaroviek a ďalšie.

Funkcie trhu FMCG

FMCG je na rozdiel od tovaru dlhodobej spotreby oveľa lacnejšie, a preto, aby si zarobili, musia firmy v tejto oblasti neustále udržiavať vysoký obrat. Frekvencia nákupu tovaru každodennej potreby za pomerne nízku cenu je základom pre dosahovanie dobrých ziskov.

Zároveň v FMCG, tak ako v žiadnej inej oblasti, existuje najvyššia a najtvrdšia súťaž o miesto pod slnkom. Preto sa nemožno pomýliť pri výbere správnej marketingovej stratégie, cenovej politiky, treba neustále držať palec pri hľadaní nových produktov na uvedenie na trh.

Supermarket je najlepšie miesto pre FMCG

Najväčšiu obľubu v predaji tohto druhu tovaru si získali dnes všetci obľúbené reťazce FMCG, inak povedané supermarkety. Boli to práve tieto samoobslužné predajne, ktoré dokázali efektívne predávať produkty každodennej potreby vďaka nasledujúcim komponentom:

• široký sortimenttovar;
• relatívne nízke výrobné náklady;
• všetky hlavné kategórie produktov vždy na sklade (priebežné dopĺňanie).

Navyše kompetentné plánovanie rozmiestnenia tovaru v supermarkete (premyslená marketingová stratégia) stimuluje vysokú aktivitu spotrebiteľov. Princíp impulzívnych nákupov sa najjednoduchšie realizuje v rámci obchodnej siete. Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo je pri pokladni vždy umiestnená vitrína s čokoládami, lízankami a žuvačkami a v zadnej časti predajne sú zvyčajne police s chlebom (aby ste sa k nim dostali, budete musieť nedobrovoľne prejsť popri ďalšom tovare)? To všetko nie je náhoda, ale marketingový trik, veľmi populárny v FMCG. čo to dáva? Príležitosť zvýšiť predaj a zarobiť v podmienkach nízkych cien produktov.

Funkcie marketingovej politiky v oblasti FMCG

Funkcie charakteristické pre marketing v tejto oblasti zahŕňajú:

• neustále zvyšovanie obratu (keď je každý jednotlivý produkt lacný, iba značné množstvo predajov môže priniesť vysoké zisky);
• najdôležitejšou časťou práce je práca s mysľou spotrebiteľa (tu je dôležité vzbudiť v kupujúcich stálu a často nevedomú túžbu kúpiť si produkt, vytvoriť si potrebu);
• dôležité sú dve veci – miesto, kde je tovar vystavený (police v supermarkete) a lojalita spotrebiteľov (treba vedieť upútať ich pozornosť, získať si ich dôveru).

Takže prežiť v širokej škále tovarov každý deňspotreba a vysoká konkurencia v tejto oblasti, budete musieť tvrdo a nepretržite pracovať, neustále hľadať nové produkty na predaj a nové marketingové tajomstvá, udržiavať prijateľnú cenovú hladinu a zvyšovať obrat.

FMCG trhová realita

V Amerike a západnej Európe existuje trh FMCG už veľmi dlho a výrazne predbieha ruský trh z hľadiska rozvoja a organizácie. Kategória FMCG v Rusku sa začala formovať viac-menej v postsovietskej ére. Zároveň jednou z prvých spoločností, ktoré začali dobývať ruský trh s tovarom rýchlej spotreby, bola firma MARS. Jedno z popredných miest v tejto oblasti však zastáva aj dnes. Každý pozná tyčinky Snickers alebo Bounty, čokolády Dove a sladkosti Skittles. Dokonca aj naši domáci miláčikovia konzumujú ich produkty, hltajú whiskas alebo krmivo Pedigree. Pri nákupe tovaru rôznych skupín a značiek nám ani nenapadne, že v skutočnosti mnohé z nich sú len rôznymi stránkami jedného celku. O množstve ďalších produktov predávaných pod rôznymi značkami sa dá povedať, že väčšina z nich patrí pod jednu veľkú značku (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). To naznačuje, že na tomto trhu prakticky dominuje monopol, pričom väčšinu jeho podielu zaberá niekoľko najväčších spoločností. Malé firmy to v týchto podmienkach majú ťažké, no niektoré z nich nachádzajú svoje miesto a úspešne existujú na modernom trhu FMCG. Čo je to,ak nie úspešná marketingová politika, ktorá pomáha získať (alebo získať späť) srdcia spotrebiteľov?