Ako otvoriť obchod: pokyny krok za krokom

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Mnoho ľudí, ktorí chcú rozbehnúť vlastný biznis, rozmýšľajú, ako si otvoriť detský obchod alebo outlet s iným profilom, ktorý im prinesie stabilný príjem. Faktom v každom prípade zostáva, že predaj je jedným z najlepších spôsobov, ako dosiahnuť zásadne novú finančnú úroveň. Aby ste však úspešne rozbehli a stabilizovali podnikanie v oblasti obchodu, musíte vziať do úvahy niekoľko dôležitých faktorov.

Ako otvoriť obchod

Myšlienka zarábania peňazí otvorením maloobchodnej predajne sa v ruskom obchode už dlho aktívne realizuje. Zároveň je stále dosť relevantná a poskytuje príležitosť získať stabilný príjem.

Aby ste neprišli o investované peniaze a premenili obchod na zdroj zdrojov, musíte správne zorganizovať proces spustenia TRT. A prvá vec, ktorej treba venovať pozornosť, je nika.

Keď sa snažíte prísť na to, ako otvoriť svoj obchod od začiatku, musíte analyzovať trh a určiť najrelevantnejšie skupiny produktov. Predaje obchodu v budúcnosti budú priamo závisieť od toho, ako kompetentne sa bude takéto monitorovanie vykonávať.

Je tiež dôležité vybrať si správne miesto obchodu. Aby ste to dosiahli, musíte určiť vzdialenosťkonkurentov s podobným profilom a veľké trhy s nízkymi cenami. Samozrejme, bude potrebné zostaviť mimoriadne presné a objemné položky výdavkov a príjmov, s ktorými sa bude musieť zaobchádzať od okamihu otvorenia. Hovoríme o platoch zamestnancov, účtoch za elektrinu, prípadných zostatkoch nepredaného tovaru a oveľa viac.

Cenová politika

Bez ohľadu na to, ktorý obchod musíte otvoriť, musíte tovar správne naceniť. Produkty musia byť cenovo dostupné, no zároveň musia prinášať potrebný príjem.

Aby bolo všetko v poriadku s cenami, musíte začať hľadať dodávateľov so skvelými ponukami skôr, ako si otvoríte obchod a začnete obchodovať. V každom regióne existuje veľa spoločností, ktoré môžu ponúknuť celkom atraktívne ceny. Navyše vo väčšine prípadov majú systém zliav na základe množstva, čo tiež stojí za zváženie.

Skôr ako si otvoríte sekáč, predajňu potravín alebo iný typ TPT, musíte sa pri plánovaní zamerať nie na extrémne nízke ceny, ale na aktuálny sortiment a atraktívne akcie. Mimochodom, toto sa musí vykonať prvýkrát a najmä v deň otvorenia. Pomôže to prilákať maximálny počet potenciálnych kupcov.

Ako ukazuje prax, zákazníci v rôznych produktových segmentoch reagujú na rôzne akcie mimoriadne pozitívne. Tento prístup je možné použiť aj vtedy, ak sú ešte stále zásoby tovaru, ktorý nie je v móde alebo má dátum spotreby blízko expirácie. Tohto „balastu“sa môžete zbaviť pomocou výpredaja s atraktívnymi zľavami a bonusmi.

Pre správnu cenu by ste mali venovať pozornosť aj nasledujúcim tipom:

- zbiera informácie o tom, aká úroveň označenia sa používa pri práci s najobľúbenejšími pozíciami v aktuálnom segmente;

- identifikovať optimálnu maržu pre celú produktovú skupinu s prihliadnutím na platnú legislatívu (cena niektorých tovarov môže byť limitovaná štátom);

- zbierajte cenníky konkurentov a vyhodnocujte ich cenový prístup.

Ako otvoriť obchod s oblečením od nuly

Jedným z najlepších príkladov obľúbeného predajcu je spoločnosť TRT, ktorá sa špecializuje na oblečenie. Formát obchodu môže byť odlišný, ale podstata zostáva vždy rovnaká: kvalitný produkt, dobré služby a atraktívne ceny.

Zároveň treba chápať, že pri oblečení si budete musieť vybrať z niekoľkých hlavných oblastí. Hovoríme o pánskom, dámskom a detskom oblečení. Navyše veci môžu byť nové aj použité, napríklad tovar z Európy.

Ak analyzujete trh, bolo by logické rozhodnúť sa v prospech ženských modelov, pretože predstavitelia slabšieho pohlavia venujú väčšiu pozornosť svojmu vzhľadu. Ale ak to oblasť a zdroje dovolia, potom nebude chybou predstaviť v obchode dva druhy oblečenia.

Okrem toho samotný obchod môže mať rôzne formáty, o ktorých sa bude diskutovať nižšie.

Butique

Na začiatku by ste mali premýšľať o tom, ako otvoriť obchod s oblečením od nulydefinujte svoje cieľové publikum a na základe tohto výberu určte formát predajne.

Príkladom je butik, čo je vlastne malý obchod s rozlohou 15-25 m22. V takýchto bodoch sa predáva oblečenie značiek s nadpriemernou cenovkou. Podľa toho sa do cieľového publika dostanú bohatí klienti, ktorí si môžu dovoliť drahé veci. Takýto formát obchodu si vyžaduje veľa peňazí, keďže samotné oblečenie, ktoré si bude treba kupovať, je drahé a priestory pre butik budete musieť hľadať v centre mesta alebo vo vyspelých častiach metropoly.

Pre úspešné obchodovanie je okrem vhodného dizajnu obchodného parketu potrebné získať kvalifikovaný personál a zaškoliť ho na prácu, čo znamená kompetentný individuálny prístup ku každému klientovi. V opačnom prípade je lepšie nemyslieť na to, ako otvoriť obchod s drahým oblečením.

Počet značiek

Ak hovoríme o predaji oblečenia, potom stojí za to zdôrazniť dve kľúčové oblasti takýchto obchodov: jednoznačkové a viacznačkové.

Predpona „mono“je relevantná pre butiky a TRT zamerané na predaj jednej značky, ktorá je už známa, alebo by sa ňou podľa majiteľa mala stať. Tu v skutočnosti platia rovnaké štandardy ako v prípade butiku.

Pri premýšľaní o tom, ako otvoriť svoj obchod od začiatku, má zmysel vziať do úvahy myšlienku TPT pre viacero značiek. V tomto prípade budú mať kupujúci širší výber oblečenia a obľúbených značiek, čo pozitívne ovplyvní úroveňdochádzka a následný predaj.

Je dôležité pochopiť, že pri významnom sortimente musí byť všetok tovar správne rozložený, aby kupujúci mohol rýchlo určiť, kde sa nachádza kategória, ktorú potrebuje. Netreba zabúdať ani na atmosféru v predajni – klient by sa mal cítiť príjemne. To mu umožní pohodlne zostať vo vnútri po dlhú dobu a starostlivo si vybrať správnu polohu.

franšíza

Tí, ktorí hľadajú odpoveď na otázku: „Ako otvoriť obchod?“, by mali venovať pozornosť možnosti využitia zdrojov akejkoľvek franšízy v oblasti odevov.

Pred uzavretím zmluvy si však musíte produkt dôkladne preštudovať a určiť, nakoľko bude relevantný pre konkrétne mesto a dokonca aj oblasť.

Zjavnými výhodami franšízy je, že si nemusíte lámať hlavu nad tým, ako si otvoriť obchod. Pokyny krok za krokom v takýchto prípadoch vydáva marketingové oddelenie spoločnosti. Len je potrebné zodpovedne pristupovať k plneniu všetkých požiadaviek.

Ako mínus si môžete všimnúť možnú potrebu mesačných zrážok. Vždy je tiež možnosť, že niekto iný v meste využije túto ponuku a otvorí si rovnakú predajňu. Preto, ak máte zdroje, mali by ste na začiatku spustiť niekoľko bodov na najhorších miestach.

Z druhej ruky a zásoby

Toto je jeden z najpopulárnejších trendov v segmente oblečenia. Tí, ktorí sa zaujímajú o tému: „Ako otvoriť sekáč“musia pochopiť, čo ponúkajú nízkeceny nestačia. Akcie dokonca zahŕňajú cenovo dostupnú cenovú politiku, ale modely musia byť relevantné. V skutočnosti hovoríme o lacnom, no stále obchode s oblečením.

Pokiaľ ide o second-hand, tu je situácia trochu iná. V takýchto bodoch sa predávajú veci, ktoré už boli použité. Obchody, ako je tento, vám umožňujú získať až 200 % a sú obľúbené u tých kupujúcich, ktorí sa zameriavajú na úspory.

Používanie sily internetu

Každý, kto má v úmysle dosiahnuť stály nárast predaja a tešiť sa z vysokého príjmu, by mal zvážiť založenie internetového obchodu. Táto myšlienka má v porovnaní s offline podnikaním množstvo hmatateľných výhod:

- zákaznícka základňa sa výrazne rozširuje, pretože zákazníci z celej krajiny si môžu objednať oblečenie (alebo iný tovar);

- predajňa je otvorená 24 hodín denne, čo má tiež pozitívny vplyv na príjem;

- nemusíte platiť za prenájom priestorov, skladu, vykonávať opravy a míňať peniaze na účty za energie;

- pre efektívne fungovanie internetového obchodu bude stačiť niekoľko zamestnancov;

- vďaka predplatiteľskej základni môžete vytvoriť kvalitnú spätnú väzbu so zákazníkmi a posielať im informácie o akciách a nových produktoch poštou.

Ako vytvoriť internetový obchod

Keď je jasné, že myšlienka predávať oblečenie alebo iný tovar na internete je viac než úspešná, vyvstáva otázka súvisiaca stechnická stránka veci, konkrétne spustenie samotnej obchodnej platformy.

V rámci témy „Ako otvoriť internetový obchod“majú pokyny krok za krokom bez ohľadu na skupinu produktov jednu schému.

Po identifikácii výklenku a identifikácii cieľového publika sa teda oplatí spustiť spustenie samotnej stránky, na ktorej budú produkty prezentované. Zároveň sa musí každý rozhodnúť sám, či tento proces urobí sám, alebo zverí takúto úlohu programátorom. Je však žiaduce zveriť proces vývoja stránky do rúk profesionálov, ktorí dokážu zákazníkovu víziu zrealizovať rýchlo a efektívne. Je to dôležité, pretože používatelia sú zvyknutí na užívateľsky prívetivé a praktické rozhrania (pamätajte na konkurenciu!), takže lacno vyzerajúci internetový obchod s neprehľadným menu predajom zjavne nepomôže.

Ak však veľkosť počiatočného kapitálu núti začínajúceho obchodníka šetriť peniaze, môžete začať vytvárať predajnú webovú stránku sami. Aby ste to dosiahli, musíte prekonať niekoľko fáz:

- V prvom rade je dôležité nájsť si dobrý platený hosting, ktorý zabezpečí bezproblémový chod obchodu. Na tomto sa nedá ušetriť. Fóra vám pomôžu určiť, ktorý hosting si vybrať.

- Ďalšou úlohou je vybrať názov domény. Často vám tí, ktorí poskytujú hosting, dajú možnosť okamžite si zaregistrovať doménu. Zároveň by názov stránky mal byť v súlade s názvom obchodu a mal by byť ľahko zapamätateľný.

- Výber redakčného systému je ďalším krokomvenujte pozornosť pri zisťovaní, ako otvoriť internetový obchod. Túto položku nevyhnutne zahŕňajú pokyny krok za krokom. V skutočnosti to, ako bude stránka fungovať, závisí od tohto systému. Vo vybranom systéme nájdete platené aj bezplatné šablóny dizajnu obchodu. Ich rozsah je teraz dosť veľký. Ak máte príslušné zručnosti, môžete pracovať s dizajnom sami, šablóny nechajte bokom. Ak analyzujeme hodnotenie dostupných platforiem, môžeme identifikovať tieto aktuálne ponuky: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, atď. firemné logo, ktoré zvýši stupeň uznania.

- Keď je vybraný online obchodný systém nainštalovaný na platenom hostingu, je čas začať napĺňať stránku informáciami o produkte. Malo by byť zrejmé, že takýto zdroj by mal vyzerať ako obchod. Otvorenie stránky s nejako popísaným tovarom nestačí. Je potrebné robiť vysokokvalitné fotografie, komponovať zrozumiteľné a atraktívne vlastnosti produktu. Je tiež dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že ponuka obchodu by mala byť mimoriadne prehľadná. Dôležité je poskytnúť komplexné a prehľadné informácie o spôsoboch platby a doručenia tovaru. Následne bude potrebné neustále aktualizovať pozície tovaru.

Ako zabezpečiť dopravu a platbu

Túto otázku je potrebné zvážiť pred otvorením internetového obchodu. Veľmi dôležitá je krok za krokom spoľahlivá schéma práce s peniazmi a tovarom. Od toho závisí lojalita zákazníkov a efektívnosť podnikania.celkovo.

Po prvé, venujme pozornosť otázke platby. Stojí za to pochopiť, že šance na nákup sa výrazne zvýšia, ak obchod akceptuje rôzne spôsoby pripisovania finančných prostriedkov (MasterCard, VISA a elektronické systémy). Existuje mnoho služieb, ktoré vám môžu pomôcť vyriešiť tento problém. Taktiež nezabudnite na dobierku so zálohou povedzme 10% z ceny tovaru.

Pokiaľ ide o doručenie, existuje niekoľko spôsobov, ako venovať pozornosť:

- Na začiatku aktivity je veľmi dôležité ukázať vysokú úroveň služieb. Preto, keď premýšľate o tom, ako otvoriť internetový obchod, musíte naplánovať doručenie kuriérom v rámci mesta, kde sa nachádza hlavný sklad.

- Tovar môžete doručiť do iných sídiel poštou. Je to lacné, spoľahlivé a dostatočne rýchle. Zároveň sa oplatí dbať na to, aby bol klient informovaný o fázach dodania objednaného tovaru a nákladoch na dopravu (pomocná SMS). To môže výrazne zvýšiť lojalitu zákazníkov.

- Samozrejme, vždy by malo byť zabezpečené vyzdvihnutie.

- V prípade potreby (veľký náklad) môžete využiť služby prepravných spoločností.

V prvej fáze založenia predajne môžete vlastne všetky funkcie vykonávať sami. Nakoniec však budete musieť najať pracovníkov (2-3 ľudí), ktorí budú schopní spracovať všetky požiadavky zákazníkov vo vysokej kvalite a poskytnúť slušnú spätnú väzbu.

Nezabudnite na reklamu na internete. Táto nákladová položka sa mnohonásobne vráti prilákaním nových zákazníkov.

Záver

Ak ste doteraz nemali žiadne skúsenosti s predajom na internete, potom je lepšie, ak je činnosť založená na pokynoch overených praxou iných ľudí. „Ako otvoriť internetový obchod“je pomerne populárna téma, takže existuje veľa fór, kde ľudia zdieľajú svoje praktické skúsenosti a algoritmy pre úspešné obchodovanie. Inými slovami, na kompetentný začiatok musíte využiť skúsenosti tých, ktorí už uspeli.