Zľavy – čo to je? Diskont - obchod. Diskontná sieť

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Pre väčšinu Rusov zostáva otázka nevyriešená: čo sú diskonty? Tieto obchody sú akýmsi hypermarketom, ale majú od nich množstvo významných rozdielov. Ich vzhľad je nespornou zásluhou obchodníkov, ekonómov, ale aj manažérov. Vo vyspelých krajinách je pojem „diskont“známy už dlho, keďže tento smer obchodu sa objavil v polovici 60. rokov. Tieto obchody vstúpili na ruský trh relatívne nedávno, začiatkom roku 2000.

Na Západe sa všeobecne uznáva, že ide o obchody s nízkymi cenami a dopyt po nich vzniká až v čase krízy, keď veľké množstvo ľudí prichádza o stabilný príjem. Ako však ukazuje prax, aj pri absencii krízových nepokojov v ekonomike je diskont žiadaný medzi ľuďmi, ktorí radšej šetria peniaze.

Diskontné reťazce

Nie každý obchod, ktorý sa nazýva „zľavnený“, sa ním v skutočnosti dá nazvať. Hlavný rozdiel je v tom, že predajne tohto druhu sú sieťou diskontov. Obchodu sa tak otvára možnosť vymieňať si zásielky tovaru medzi sebourôznymi sieťovými vetvami, distribúcia je založená na štúdiu dopytu spotrebiteľov. Prvým klasickým zástupcom tohto typu predajní je nemecká spoločnosť Aldi, ktorej sieť predajní má zastúpenie v mnohých krajinách Európy a Ameriky. V Austrálii o týchto obchodoch tiež vedia. V súčasnosti majú diskontné reťazce v Nemecku významný podiel na trhu – viac ako 45 %. Ziskovosť týchto predajní je oveľa vyššia ako u bežných hypermarketov a supermarketov. Na trhu nielen Západu, ale aj Ameriky majú marketéri nový pojem – „prefíkaný kupec“. To znamená, že kupujúci nakúpi niektoré kategórie tovaru v drahých značkových obchodoch a niektoré nakupuje v diskontoch. Práve tento fenomén bol hlavným predpokladom distribúcie tejto siete vo veľkom počte krajín.

Treba si tiež uvedomiť, že sortiment v diskonte je veľmi obmedzený a často pozostáva z najpotrebnejších produktov, čiže zahŕňa nie viac ako sto druhov tovaru. Zľavy – čo to je, ak nie príležitosť výrazne ušetriť na základných komoditách?

Princípy znižovania cien tovaru v diskontných predajniach

• Nízka marža nie viac ako 12 %, z čoho len 2 % idú do obchodu ako zisk.
• Žiadny systém platby plastovou kartou.
• Počet zamestnancov: často správca predajne spolu s nakladačmi vykladá kamióny s tovarom alebo sedí pri pokladni.
• Žiadna reklama ako taká,ktorý zaberá významný podiel na nákladoch každého podniku. Jediná vec, ktorú diskonty vyrábajú na propagáciu svojich produktov, sú reklamné katalógy obsahujúce kompletný zoznam produktov obchodu.

Osobité vlastnosti obchodov

Staršie diskonty boli skôr sklady s nízkou údržbou. V 21. storočí sú tieto obchody vylepšené vysokou úrovňou automatizácie služieb zákazníkom.

Napriek znižovaniu nákladov vďaka úsporám na údržbe je kvalita produktov na úrovni bežných predajní. Ak by na tom šetrili, viedlo by to k strate zákazníkov a úplnému zničeniu podniku.

Výrazným znakom diskontov je relatívne malá oblasť pre obchod, často tieto obchody ponúkajú produkty vyrábané pod vlastnou značkou.

Výhoda spojená s pohodlím

Veľký podiel na trhu diskontov stále zaberajú potravinárske výrobky. Existujú však aj siete domácich spotrebičov. Zľavy - čo to je, ak nie možnosť nakupovať tovar za ceny blízke veľkoobchodným cenám! Na ruskom trhu domácich spotrebičov sa takéto maloobchodné reťazce pomerne stabilne usadili a konkurujú predajniam, ktoré spotrebitelia poznajú. Najčastejšie je diskont s elektronikou internetový obchod. Podstata jeho práce je celkom jednoduchá: človek si vyberie produkt z online katalógu, objedná si ho a do určitého času je doručený kupujúcemu domov.

Dôvody nízkej úrovnecena

- Prenájom obchodných priestorov nie je potrebný – na umiestnenie tovaru stačí prenajať si malý sklad.

- Nedostatok obsluhy – predajcov, pokladníkov. Dostatok zamestnancov na dodanie vybavenia zákazníkom.

Slevy na elektroniku

Najväčším diskontom elektroniky v súčasnosti na ruskom trhu je TechnoPoint. Spoločnosť je pevne zakorenená v maloobchodnom predaji domácich spotrebičov s využitím úplne nových spôsobov distribúcie produktov. Práce na výdaji a príjme tovaru sa vykonávajú na špeciálne prenajatých miestach, ktoré sú vybavené počítačovými terminálmi. Pre stálych zákazníkov sú poskytované flexibilné podmienky na nákup produktov.

Zľavy domácich spotrebičov

Zľava domácich spotrebičov je reťazec predajní predávajúcich repasované spotrebiče alebo spotrebiče, ktoré sú už dlhší čas vystavené v bežných predajniach. Na tento typ výrobkov poskytujú aj záručnú dobu, takže spotrebiteľ môže počítať s vysokou úrovňou služieb. Mnoho diskontov elektroniky dnes spolupracuje s výrobcami z Číny - ceny za tovar sú v tomto prípade dosť nízke. Čína v posledných rokoch vyrába pomerne kvalitné zariadenia a snaží sa držať krok s technologickou produkciou Západu.

Pricing

Vývoj týchto predajní viedol k vytvoreniu reťazcov v rôznych smeroch, naprpredaj obuvi. Klasickým diskontom, ktorý predáva obuv, je predajňa s predajnou plochou 300 až 600 m2. m, a rozsah - nie viac ako 4 tisíc položiek. V tomto odvetví existujú dve odlišné odvetvia. Prvým je reťazec diskontov s obuvou, ktorý predáva lacné produkty od jedného alebo viacerých výrobcov. Druhou sú predajne, ktoré predávajú tovar určitej firmy, ktorý zostal z nepredaných zbierok. Oba typy diskontov poskytujú svojim zákazníkom produkty za nízku cenu.

Takže diskonty – čo to je, je dnes známe väčšine spotrebiteľov. Zaoberajú sa predajom lacných produktov a očakávajú zisk vďaka rýchlemu obratu. Obchody, ktoré sa rozhodnú pracovať druhým smerom, profitujú z likvidity kolekcie od značkových výrobcov.

Zľavnené ceny topánok

TsentrObuv a Mattino sú považovaní za najväčších diskontov v obuvníckom priemysle v Rusku. Nízke ceny produktov, ako aj špeciálne vystavenie topánok, ktoré vyvolávajú dojem veľkého sortimentu produktov, nepochybne poskytujú stály počet kupujúcich na obchodných poschodiach diskontov. Hlavnými klientmi sú ľudia s nízkymi mesačnými príjmami, ktorí potrebujú splniť presne stanovený objem peňazí. Zľavnená obuv - obchod, ktorý predstavuje sortiment západných aj ruských výrobcov. Niektoré obchody dodávajú obuv z Číny, iné vyrábajú tovar pod vlastnýmznačka – napríklad „TsentrObuv“.

Zníženie nákladov v diskontnom obchode s obuvou sa uskutočňuje aj z dôvodu malého počtu prijatých zamestnancov. Obuvnícky reťazec predpokladá vysoký stupeň zákazníckej samoobsluhy. Celý sortiment obchodu je často vystavený na obchodnom poschodí, takže kupujúci si môže nezávisle vybrať farbu a veľkosť zakúpenej obuvi.

Športový diskont je tiež celkom bežný vo väčšine miest, pretože mnohí športovci chcú mať možnosť nakupovať kvalitný tovar za znížené ceny. Moderné diskonty - čo je to, ak nie skvelá príležitosť ušetriť dosť pôsobivú sumu pri nákupe potrebného tovaru! Takéto siete sa veľmi rýchlo rozvíjajú a rozširujú základňu vlastných predajní vo všetkých regiónoch krajiny.

Reťazce diskontných predajní sa najčastejšie nachádzajú na preplnených miestach, kde sa tok zákazníkov bude skladať z cieľových kupujúcich, ktorí si prišli po určitý produkt, a náhodných okoloidúcich, ktorí sa len prišli pozrieť, no s najväčšou pravdepodobnosťou budú neodísť bez nákupov. Mimochodom, väčšina príležitostných kupujúcich sa stáva opakovanými zákazníkmi.