Manažér pre zahraničnú ekonomickú aktivitu (zahraničná ekonomická aktivita): úlohy, povinnosti, požiadavky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Smer činnosti „manažér“dnes zahŕňa veľké množstvo špecializácií. Každý z nich si vyžaduje určité vzdelanie, zručnosti, osobné vlastnosti. Chceme čitateľovi predstaviť takú zaujímavú a perspektívnu prácu manažéra zahraničného obchodu. kto to je Čo robí špecialista? Aké sú naň požiadavky? aký je plat? Tento materiál vám pomôže zodpovedať tieto a ďalšie otázky.

Kto je to?

Manažér zahraničného obchodu - špecialista, ktorý riadi export / import produktov spoločnosti alebo jej partnerov do zahraničia / zo zahraničia.

Aká je to skratka? FEA - zahraničná ekonomická aktivita. Čo je zahrnuté v tomto koncepte? Všetky druhy zahraničnej ekonomickej činnosti podniku (hospodárska, organizačná, ekonomická, obchodná), ktoré sú zamerané na svetový trh. To bude zahŕňať aj zvolenú stratégiu, metódy spolupráce.

Manažéri zahraničného obchodu preto pracujú v spoločnostiach, ktoré majú v úmysle spolupracovať alebo sú už v kontakte so zahraničnými partnermi.

Dva hlavné smery činnosti

Oblasť zamestnania špecialistu je rozsiahla. V prvom rade smerovanie práce manažéra zahraničného obchodu závisí od aktivít zamestnávateľa:

• Spoločnosť je zaneprázdnená dodávkami svojich produktov do zahraničia. V súlade s tým sa špecialista na zahraničný obchod bude zaoberať otázkami týkajúcimi sa vývozu tovaru. Musí dôkladne preštudovať zahraničný trh, analyzovať schopnosti konkurentov, zistiť požiadavky na kvalitu, dizajn a ďalšie vlastnosti produktu v krajine záujmu zamestnávateľa. Inými slovami, vytvorte exportnú stratégiu.
• Spoločnosť je zaneprázdnená nákupom zahraničných produktov. Manažér nákupu FEA bude zodpovedný za záležitosti súvisiace s dovozom. Aj tu je potrebná dôsledná štúdia zahraničného trhu. Ale v tomto prípade je to zamerané na nájdenie dodávateľa, s ktorým je spolupráca najziskovejšia, dlhodobá a bezpečná.

Každodenná práca špecialistu

Bude dôležité určiť, čo manažér zahraničnej ekonomickej aktivity robí každý pracovný deň:

• Organizácia prepravy produktov. FEA, súvisiace s logistikou. Preto bude toto zamestnanie trochu pripomínať prácu logistu. Manažér nájde najvhodnejšiu dopravu, zostaví najpohodlnejšiu trasu.
• Vývoj dovozných/vývozných colných schém, interakcia s colnými maklérmi (zástupcami spoločnosti na colnici).
• Práca so všetkými druhmi dokumentácie. Najdôležitejšie sú tu zmluvyso zahraničnými partnermi. Na uzatváranie najziskovejších a najbezpečnejších zahraničných ekonomických transakcií potrebujete vynikajúce znalosti domácej aj zahraničnej legislatívy.
• Vydávanie povolení – environmentálne, hygienické a iné.
• Koordinácia cien s partnermi, kontrola toku financií na hotovostné účty vašej spoločnosti. Z toho priamo vyplýva, že úlohou manažéra zahraničného obchodu je aj sledovanie kurzu svetových mien.

Hlavné povinnosti manažéra

Keď zhrnieme všetko vyššie uvedené, poukážeme na kľúčové úlohy, povinnosti špecialistu na zahraničnú ekonomickú činnosť:

• Uzatváranie a podpora zmlúv o zahraničnom obchode (import/export).
• Rokovania, obchodná korešpondencia s logistickými partnermi, maklérmi o podmienkach spolupráce. Zahraničné ekonomické aktivity a logistika v akejkoľvek organizácii budú vzájomne prepojené.
• Podpora dodávok od ich umiestnenia až po prijatie adresátom.
• Kontrola nad včasnou platbou za produkty partnermi, prevod financií dodávateľom.
• Príprava všetkej potrebnej súvisiacej dokumentácie pre zahraničné ekonomické transakcie – licencie, certifikáty, povolenia, harmonogramy dodávok atď.
• Účasť na medzinárodných výstavách, konferenciách.
• Monitorovanie zahraničného trhu zamerané na hľadanie nových partnerov.

Toto sú hlavné pracovné povinnosti manažéra zahraničného obchodu. Prejdime k ďalšej dôležitej otázke.

Požiadavky na špecialistu

Hlavné požiadavky na manažéra súskúsenosti s uzatváraním zahraničných ekonomických transakcií, nadviazané obchodné vzťahy. Špecialisti, ktorí vlastnia oboje, sú v tejto oblasti doslova cenení.

Všeobecné požiadavky zamestnávateľov vychádzajú z pracovných povinností manažéra pre zahraničnú ekonomickú činnosť:

• Vyššie vzdelanie. Samozrejme, že technické alebo ekonomické sú žiaduce.
• Výborná znalosť cudzieho jazyka - odborník ho musí ovládať, čítať, písať dokumenty. Väčšina spoločností vyžaduje klasickú angličtinu. V závislosti od vybraných partnerov sa však môže vyžadovať znalosť nemčiny, francúzštiny a dokonca aj čínštiny alebo japončiny. Dôležitý je nielen hovorený jazyk, ale aj plynulosť špecifickej terminológie.
• Znalosť zahraničného trhu, legislatívy, colných požiadaviek. Opäť – vo vzťahu k tým štátom, s ktorých zástupcami zamestnávateľ spolupracuje alebo plánuje nadviazať kontakt. Veľká pozornosť sa tu venuje voľnej orientácii na pozíciách na svetovom trhu, znalosti legislatívy v oblasti medzinárodného obchodu, súkromného práva. Veľké plus, ak má špecialista skúsenosti so spoluprácou s colnými úradmi, logistickými spoločnosťami.
• Skúsenosti s obchodnými dokumentmi. Najmä so zmluvami o dovoze/vývoze.
• Vlastníctvo počítača, iných inteligentných zariadení, programov a aplikácií potrebných na činnosti na úrovni profesionálneho používateľa.
• Podporujú sa psychologické vyjednávacie schopnosti a rečnícke schopnosti. Dôležité je, či žiadateľ nie je cudzinecdiplomacie. Špecialista si musí byť vedomý aj kultúrnych charakteristík krajiny, v ktorej sa nachádza obchodný partner.

Osobné vlastnosti

Mať skúsenosti s jedným z typov zahraničnej ekonomickej činnosti je dôležitou požiadavkou pre uchádzača. Cení sa však aj množstvo osobných vlastností. Pomáhajú aj samotnému špecialistovi, ktorý sa venuje tak zodpovednej, ale aj zaujímavej činnosti. Konkrétne ide o nasledovné:

• Najdôležitejšie sú manažérske a organizačné schopnosti.
• Iniciatíva.
• Odolnosť voči stresu.
• Komunikácia.
• Vyjednávanie, diplomacia, presviedčanie.
• Sebadôvera.
• Zamestnateľnosť.
• Puntual.
• Zodpovednosť za svoje rozhodnutia a činy.

Profesie v danej profesii

Je možné rozlíšiť tieto hlavné výhody práce manažéra pre zahraničné ekonomické transakcie:

• Vysoký plat (samozrejme pre skúsených profesionálov).
• Možnosť rozvoja, vzdelávacích pracovných ciest do zahraničia.
• Pomerne rýchly kariérny rast.

Nevýhody povolania

Ako všetky ostatné pracovné činnosti, aj táto bude mať nevýhody. Uveďme si tie najdôležitejšie:

• Dosť nervózna a stresujúca práca. Je to spôsobené tým, že v podmienkach neistoty musíte rýchlo robiť rozhodnutia, ktoré ovplyvňujú vaše vlastnékariéra a rozvoj spoločnosti-zamestnávateľa.
• Takzvané termíny sú situácie, keď je potrebné dokončiť veľké množstvo práce v obmedzenom čase.
• Vysoký podiel zodpovednosti za každý čin alebo rozhodnutie.
• Potreba nájsť spoločnú reč, nadviazať úspešnú komunikáciu aj s diametrálne odlišnými partnermi.

Ako sa stať špecialistom na zahraničný obchod?

Samozrejme, najlepšou možnosťou je získať vyššie ekonomické vzdelanie. Najvhodnejšia špecializácia je „Svetová ekonomika“. Venujte pozornosť aj pokynom týkajúcim sa obchodu a obchodu.

Ak však už máte za sebou vysokoškolské, humanitné alebo technické vzdelanie, v prípade rekvalifikácie sa môžete obrátiť na krátkodobé kurzy na ekonomických univerzitách. Ich trvanie je od týždňa do roka. Ide o oblasti ako „Zahraničná hospodárska spolupráca“, „Logistické aktivity“a iné.

Začíname a kariérny rast

Po získaní špecializovaného vzdelania má absolvent spravidla niekoľko spôsobov:

• Nájdite požadovanú pozíciu v malej firme.
• Zamestnajte sa ako radový zamestnanec na oddelení zahraničnej ekonomickej práce vo veľkej korporácii.
• Nájsť pozíciu asistent, asistent manažéra pre zahraničnú ekonomickú činnosť.
• Dohodnite si stretnutie zodpovedného za vývoj malého medzinárodného projektu s dodávkou konkrétneho produktu.

Všetky tieto cesty vám pomôžu získať toľko potrebného v tejto špecializáciiskúsenosť. Samozrejme, tu by sme ešte nemali dúfať vo vysoké mzdy.

Najdôležitejšie na začiatku kariéry je dôkladne si preštudovať globálny trh, urobiť prieskum trhu, nadviazať obchodné kontakty a známosti.

Vzhľadom na to, že toto povolanie je u nás mladé, no zároveň dosť žiadané, prognózy rýchleho kariérneho rastu sú veľmi vysoké. S rastom zodpovednosti zamestnanca, rozsahom jeho oblasti činnosti porastú aj mzdy.

Peňažná odmena

Mzda manažéra zahraničného obchodu pozostáva z troch zložiek:

• Pevná časť – plat.
• Úroky z uzatvorených obchodov.
• Výročné ocenenia na základe výsledkov obzvlášť úspešných dokončených projektov.

Je ťažké uviesť nejaké konkrétne čísla. Plat závisí od lokality a od rozsahu spoločnosti-zamestnávateľa. A samozrejme z profesionality a pracovitosti samotného manažéra. Pre začínajúceho pracovníka sa priemerná mzda v Rusku považuje za 20-40 tisíc rubľov. Skúsení špecialisti, profesionáli vo svojom odbore dostávajú asi 100 tisíc rubľov mesačne alebo aj viac.

Manažér pre zahraničnú ekonomickú aktivitu je mladá, ale celkom perspektívna špecializácia. Je tu možnosť rýchleho kariérneho rastu, slušné platy. Ale požiadavky na špecialistu sú dosť vysoké. Čo je pre začiatočníkov nevýhodné, v prvom rade sa tu cení pracovné skúsenosti a vybudované obchodné väzby. Existuje však niekoľko spôsobov, ako všetkyzískajte to čoskoro. Je tiež dôležité nezabúdať na svoje osobné kvality, pretože úspech špecialistu tu závisí od jeho interakcie s partnermi.