2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39
Medzi najbohatších podnikateľov planéty patrí zakladateľ známej značky v IT priemysle Michael Dell. Citáty tohto talentovaného obchodníka sa stali obľúbenými tézami mnohých z tých, ktorí sa dali na cestu slobodnej činnosti. Preto má zmysel študovať príbeh úspechu takejto vynikajúcej osobnosti.
Značka, ktorú každý pozná
Michael Dell - toto meno by mal poznať každý, kto sa aspoň raz pustil do kúpy dobrého notebooku alebo v krajnom prípade monitora. Dell Computer je jedným z popredných výrobcov počítačového vybavenia. Ale nebola vždy slávna. Ešte v roku 1984, keď sa všetko len začínalo, bol kapitál spoločnosti len 1000 dolárov. Inými slovami, všetko to začalo viac než skromne.
Za 20 rokov vytrvalého a kompetentného rozvoja svojich potomkov dokázal Michael Dell dostať aktíva spoločnosti na úroveň výrazne presahujúcu hranicu niekoľkých miliárd. Určite - takýto výsledok si zaslúži pozornosť.
Ako to všetko začalo
Michael Dell, ktorého životopis je plný zaujímavých faktov, sa narodil v roku 1965 v malebnom meste Houston (Texas). Rodičia budúceho miliardáramal finančné ťažkosti, pretože jeho otec pracoval ako obchodník s cennými papiermi a jeho matka mala prax ako zubár. Vďaka tomu bolo chlapcovo detstvo bezpečné.
Dospievajúci Michael však nebol rozmaznaný hračkami, ktoré, samozrejme, chcel mať. Táto skutočnosť ho podnietila k samostatnému získavaniu finančných prostriedkov na organizovanie zábavy. Vo veku 12 rokov sa chlapec otvoril filatelii a aktívnemu obchodu a výmene známok na špeciálnych aukciách. V tejto fáze mal Michael prvý nápad na podnikanie. Ide o vytvorenie vlastnej aukcie na predaj známok. Mladému Dellovi sa podarilo presvedčiť niekoľkých známych filatelistov, aby mu zverili svoje prostriedky a dali ich do aukcie. Vďaka tomu mohol začínajúci podnikateľ pomocou umiestnenej reklamy zarobiť 2 000 $.
Neskôr sa Dell opäť ukázal, ale už na rybárskom výlete. Zatiaľ čo všetci lovili s bežným náčiním, Michael sa rozhodol spojiť niekoľko háčikov so špeciálnou väzbou a tým zvýšiť pravdepodobnosť úlovku. Podľa výsledkov rybolovu bol jeho úlovok najväčší. Tento prístup vytvoril nasledujúcu pozíciu budúceho vlastníka multimiliardovej spoločnosti: ak si myslíte, že nejaký nápad je dobrý, určite ho vyskúšajte v praxi.
Budovanie podnikateľa
Michael Dell, ktorý počas štúdia na strednej škole vycítil príležitosti, ktoré otvárajú kompetentný predaj, sa rozhodol zarábať ďalej. V tom mu pomohli mestské noviny, ktoré mu umožnili predávať predplatné. Presne toto urobil mladý Dell.
Neurobil to všakpoužite klasickú metódu door-to-door. Namiesto toho sa rozhodol urobiť krok smerom k tímovej hre. Vyzeralo to takto: Michael označil za svoju cieľovú skupinu novomanželov a najal si známych, medzi ktorých povinnosti patrilo doručovanie adries zástupcov cieľového publika. Ašpirujúci podnikateľ si ďalej vytvoril databázu kontaktov a začal novomanželom posielať doporučené listy s ponukou získať dvojtýždňové predplatné novín ako svadobný dar. Tento priamy marketing priniesol zarobených 18 000 $.
Za tieto peniaze si Michael Dell, ktorého úspešný príbeh bol blízko k prelomu, kúpil BMW a vo veku 17 rokov si mohol užiť jazdu v legendárnom aute.
Ale Michaelovi rodičia neocenili taký šikovný podnikateľský dar a naďalej dúfali, že ich syn pôjde na lekársku univerzitu. Vplyv jeho otca a matky sa vyplatil a Dell sa po strednej škole stal študentom Texaskej štátnej univerzity.
Vydanie sa na cestu veľkého podnikania
Štúdium sa nemohlo stať dôstojnou alternatívou k podnikaniu a Michael čoskoro začal vylepšovať počítače a zvyšovať ich výkon pre svoje potreby. Čoskoro sa našli zákazníci, ktorí tiež chceli vylepšiť svoje počítače.
Pre tú dobu bola charakteristická móda osobných počítačov, v dôsledku čoho chceli všetci študenti získať takéto vybavenie. Ale kvôli vysokým nákladom si nemohli dovoliť taký luxus. A tuMichael Dell sa objavil so svojou schopnosťou vidieť potreby a naplniť ich tým najoptimálnejším spôsobom.
Podstatou myšlienky spoločnosti Dell bolo kúpiť ďalšie komponenty od predajcov IBM a potom ich použiť na zostavenie plnohodnotných počítačov. Čo urobil vo svojej internátnej izbe.
Ako sa dalo očakávať, Michael prekročil rámec študentskej klientely a umiestnil inzeráty do novín. Táto reklama naznačovala, aby si potenciálni zákazníci kupovali počítače optimalizované pre používateľa a okrem toho boli lacnejšie o 15% v porovnaní s cenami oficiálnych predajcov. Výsledok bol predvídateľný: lekári, právnické firmy a obchodníci si začali objednávať počítače od Michaela Della. Výsledkom takýchto aktivít bolo založenie PC's Limited. Čoskoro to šlo tak dobre, že Michael opustil cestu študenta a úplne sa venoval podnikaniu. V dôsledku toho bola spoločnosť v roku 1984 premenovaná na Dell Computer, značku známu po celom svete.
Škálovanie aktivity
Michael Dell, ktorého fotografie pozná každý, kto sa zaujímal o obchodných gigantov, vyvinul svoju spoločnosť s pomerne skromnými zdrojmi. Najprv prijal iba jedného zamestnanca. Medzi jeho povinnosti patrila finančná kontrola a administratíva. Samotný zakladateľ bol zaneprázdnený modernizáciou počítačov IBM a ich prípravou na predaj.
Vďaka individuálnemu prístupu k potrebám klienta a prijateľným cenám za finálny produkt, obratV prvom mesiaci činnosti spoločnosť dosiahla 180 000 USD a po dvoch mesiacoch túto úroveň prekročila viac ako jeden a pol krát.
Čoskoro si Michael uvedomil, že za vytvorením výroby produktov pod jeho vlastnou značkou sa skrývajú skutočné finančné výšky. V tomto čase bola práve uvoľnená nová technológia, ktorá umožnila výrazne zjednodušiť výrobný proces. Najatím jedného z inžinierov IBM na týždeň a pol za 2 000 dolárov získal Michael prvý výkonný počítač, ktorý bol uvedený na trh pod značkou Dell. Už v roku 1992 dosiahol obrat spoločnosti 2 miliardy USD.
Súkromný život
Krok k rodine, ktorú Dell vytvoril v roku 1989, keď sa oženil so Susan, ktorá mu pomohla zbaviť sa nadmernej skromnosti. Michael Dell dostal od svojej manželky ako darček štyri deti.
Manželka miliardára sa tiež podieľala na rozhodnutí založiť charitatívnu organizáciu, ktorá začala v roku 1999. Táto iniciatíva vyústila do darovania desiatok miliónov dolárov na pomoc pri katastrofách.
Záver
V dôsledku toho stojí za to citovať Michaela Della: „Klient nemôže byť jednoducho spokojný. Zákazník musí byť spokojný.“
Príklad tohto vynikajúceho podnikateľa dokazuje, že ak uhádnete potreby klienta a správne ich naplníte, finančný úspech podnikania na seba nenechá dlho čakať.
Odporúča:
Ako zarobiť peniaze na HYIP – tajomstvá úspechu. Vlastnosti projektov HYIP
Investičný program s vysokým výnosom (HYIP) je investičná možnosť s vysokým výnosom. Najúspešnejší je pre tých, ktorí chcú dosiahnuť zisk investovaním dostupných peňazí a nestrácať čas márne. Jedným zo základných pravidiel pre prácu na takomto systéme je diverzifikácia balíka. Pozorovaním kľúčových aspektov ziskovej investície môžete prostredníctvom HYIP zarobiť viac ako slušné sumy
Oleg Tinkov: foto, príbeh o úspechu, stav. Životopis Olega Tinkova
Životopis Olega Tiňkova je veľmi zaujímavý a poučný. V tomto článku budeme hovoriť o živote slávneho podnikateľa, jeho podnikaní a úspechu
Richard Branson: biografia a najlepšie citáty obchodníka
Richard Branson, ktorého citáty si môžete prečítať nižšie, sa narodil v roku 1950 v južnom Londýne v rodine aristokratov. Chlapcova matka Yvette Flint bola bystrá a silná žena, ktorá sa ešte pred manželstvom dokázala stať letuškou bez akéhokoľvek vzdelania
Konosuke Matsushita: krátky životopis a príbeh o úspechu
Je zriedkavé nájsť bezpodmienečné autority v manažmente, ale existuje osoba, ktorá bez výnimky vyvoláva iba obdiv a úctu pre každého - to je Konosuke Matsushita. „Princípy úspechu“formulované týmto japonským podnikateľom sú aj dnes základné pre biznismenov na celom svete. Prežil úžasný život, ktorý bol naplnený neúnavnou prácou, víťazstvami a neúspechmi a nekonečným optimizmom a vierou v ľudí. Poďme sa rozprávať o tom, ako sa chlapcovi z chudobnej rodiny podarilo stať sa zakladateľom
Cornelius Vanderbilt: fotografia, životopis, citáty, výroky
Cornelius Vanderbilt je globálna obchodná legenda, priekopník dumpingu a prvý najbohatší človek na svete. Ako sa z holandského imigranta stal magnát, čo mu pomohlo vytvoriť námorný a železničný monopol? Charizma, vedomosti alebo chamtivosť?
