Ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod? Základy malého podnikania

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Úspešné fungovanie akéhokoľvek internetového obchodu nie je možné bez predbežného plánovania nákupov tovaru. Podnikatelia by mali venovať osobitnú pozornosť tomuto momentu. V opačnom prípade existuje vysoké riziko zastavenia prevádzky obchodného systému. A toto je stratený čas, peniaze a nahromadený dlh.

Podnikatelia, najmä začiatočníci, by si mali pamätať, že uzatváranie zmlúv so spoľahlivými dodávateľmi je dôležitým krokom v rozvoji ich vlastného podnikania. Žiaľ, veľa podnikateľov robí rovnakú chybu. S vrúcnou túžbou otvoriť si čo najskôr vlastný internetový obchod si vyberajú nesprávne spoločnosti, ktoré predávajú tovar. Neskúsení obchodníci často uzatvárajú dohody s neznámymi partnermi, pričom sa ani nehrnú do dohodnutých podmienok spolupráce. Výsledok takéhoto konania je smutný. Proces doručenia je zle organizovaný, čo vedie k narušeniam práce, strate príjmu, dlhomzákazníkov a prípadne k zatvoreniu predajne.

Internetové adresáre

Čo je prvou vecou, ktorá vzrušuje začínajúcich podnikateľov, ktorí si dali za úlohu otvoriť obchod, ktorý predáva tovar cez World Wide Web? Najčastejšie sa snažia nájsť odpoveď na otázku, ako nájsť spoľahlivých dodávateľov? A tu čaká podnikateľov prvé sklamanie. Faktom je, že vyhľadávanie v RuNet neprinesie požadované výsledky. Neumožní vám získať odpoveď na otázku, ako nájsť dodávateľa tovaru pre internetový obchod. prečo? Faktom je, že spoľahlivé spoločnosti nemajú čas umiestniť svoje reklamy. Sú zaneprázdnení nákupom alebo výrobou tovaru. Okrem toho seriózne firmy vôbec nepotrebujú špeciálnu reklamu. A začínajúci majitelia internetových obchodov potrebujú práve takýchto dodávateľov, pretože sa už osvedčili v praxi. Takéto spoločnosti nájdete. Hlavná vec je vedieť kde.

Ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod? Ak chcete vyhľadať spoľahlivých partnerov, mali by ste sa obrátiť na príslušný adresár. Hostiteľom sú rôzne vyhľadávače, najmä Google. Na získanie potrebných údajov je potrebné vyhľadať zoznam dodávateľov. Výsledok sa okamžite zobrazí na obrazovke monitora. Treba však mať na pamäti, že medzi uvedenými spoločnosťami sa nájdu aj také, ktoré vám vôbec nevyhovujú.

Nadväzovanie kontaktov

Ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod so zoznamom existujúcich spoločností? Ak to chcete urobiť, musíte sa vyzbrojiť perom a papierom alebo jednoducho otvoriť okno programu Word. Ďalej, z celého zoznamu spoločností špecializujúcich sa na dodávku tovaru, ktorý potrebujete, by ste si mali vybrať tie najvhodnejšie. Potom je potrebné ich kontaktovať jedným z niekoľkých spôsobov. Môže to byť:

• telefonát;
• napísanie listu na e-mail spoločnosti.

Uprednostňuje sa prvý spôsob, pretože vám umožní nadviazať priamy kontakt s jedným z manažérov spoločnosti. Mnoho začínajúcich podnikateľov sa snaží kontaktovať potenciálnych partnerov prostredníctvom e-mailu. Mali by však pamätať na to, že táto možnosť nie je schopná určiť jasné vzory ďalšej spolupráce. E-maily totiž najčastejšie čítajú bežní zamestnanci úradu.

Používanie webových stránok spoločnosti

V súčasnosti majú takmer všetky spoločnosti svoju vlastnú stránku na internete. Na ňom sa môžete zoznámiť so zoznamom sortimentu ponúkaného tovaru. Nemali by ste však odmietnuť dodávateľa, ktorý má nenápadnú a nenáročnú webovú stránku. Seriózne spoločnosti často nechcú tráviť čas jeho dizajnom, čo nie je ukazovateľom zodpovednosti. Faktom je, že služby renomovaných dodávateľov sú žiadané a nepotrebujú reklamu. Aj bez špeciálneho dizajnu svojej webovej stránky majú takéto spoločnosti slušný príjem z veľkoobchodného predaja tovaru, pričom dbajú najmä na jeho kvalitu.

Preskúmanie offline adresárov

Ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod? Jeden z offline adresárov sa môže stať miestom na vyhľadávanie potenciálnych obchodných partnerov. totradičné publikácie, na ktorých stránkach je pokrytá tá či oná sféra spoločenskej činnosti.

Aké opatrenia by ste mali podniknúť v tomto prípade? V prvom rade si budete musieť vybrať potrebný motív, ktorý zodpovedá sortimentu tovaru, ktorý chcete v internetovom obchode predávať. Môže to byť napríklad nadpis „Zdravie detí“. A tu bude môcť podnikateľ odpovedať na otázku, ako nájsť veľkoobchodných dodávateľov. V skutočnosti sa často tie spoločnosti, ktoré sú prezentované v takýchto katalógoch, orientujú na prepravu iba veľkých zásielok tovaru. Jednoducho nebudú uzatvárať zmluvy na malé sumy.

Dodávatelia konkurentov

Ako zabezpečiť neprerušenú dodávku tovaru pre váš internetový obchod? Za týmto účelom môžete uzavrieť zmluvy s dodávateľmi, ktorí poskytujú služby vašim konkurentom. Áno, táto možnosť nie je zlá a veľmi sľubná. Jeho implementácia je však spojená s určitými ťažkosťami. Predovšetkým je nepravdepodobné, že takíto dodávatelia budú spočiatku dodávať tovar za rovnakú cenu, za akú prichádzajú vaši konkurenti. Veď na rozdiel od vás sú tu už zabehnuté spojenia a fungujú isté zľavy. Požadovanú cenu položky je možné nastaviť až po určitom čase.

Ďalším problémom tohto prístupu k výberu dodávateľov je, že je veľmi, veľmi ťažké dosiahnuť prevahu nad vašimi konkurentmi. To si vyžaduje vývoj rôznych marketingových ťahov, ktoré klienta špecificky priťahujúváš internetový obchod. Môžu to byť akcie a zľavy, vernostné programy, vysoká úroveň služieb atď.

Apelujte na domácich výrobcov

Ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod? Dobrou možnosťou by bolo nadviazať kontakt s výrobcom. Nákup tovaru priamo od takéhoto dodávateľa je najziskovejším a najspoľahlivejším obchodom, ktorý prináša maximálny zisk. Faktom je, že cena za výrobky v továrni bude najnižšia na trhu, teda nákupná cena, bez akýchkoľvek obchodných marží.

V tomto prípade však existujú určité nevýhody. Najdôležitejším z nich je nedostatok vysokého dopytu po tovare domácej produkcie. Len malá časť z nich je vhodná na online predaj. Za takýchto podmienok bude potrebné doplniť sortiment predajne o dovážaný tovar uzatvorením zmlúv so zahraničnými výrobcami.

To má tiež určité problémy. Faktom je, že keď tovar prekročí hranicu, vyskytnú sa problémy súvisiace s colným odbavením a kontrolou. Navyše, niektoré tovary zahraničnej výroby u nás podliehajú vysokým sadzbám dane. Ak ste pripravení ísť na takúto spoluprácu, nesnažte sa nájsť jednoduché spôsoby. Stojí za to vzdať sa falošných dokladov a nelegálnych dovozných trás, ako aj zámerne podceňovať cenu tovaru pre colné orgány. Všetky tieto podvody môžu mať vážne následky. Okrem toho je nepravdepodobné, že by zahraničné firmy súhlasili so spoluprácou s takýmito kupujúcimi.

Federálne výstavy a veľtrhy

Ako nájsť dodávateľa produktov pre začínajúceho obchodníka? Najoptimálnejšou a najsľubnejšou možnosťou vyhľadávania je návšteva federálnych výstav a veľtrhov. Tieto udalosti ponúkajú príležitosť:

• zoznámenie sa s veľkými spoločnosťami, ktoré vyrábajú sortiment produktov, ktoré potrebujete a sú pripravené nadviazať kontakt;
• posúdenie ponúkaného tovaru a diskusia na mieste o všetkých podmienkach spolupráce.

Začínajúci obchodník by si mal pamätať, že každá výstava alebo veľtrh je miestom, kde vznikajú nové známosti, realizujú sa nápady a obchodné návrhy. Okrem toho sa na takýchto akciách často vystavujú nové položky, ktoré sa najlepšie hodia na predaj vo vytváranom internetovom obchode.

Zahraniční dodávatelia

Hľadanie partnerov mimo vášho štátu je najťažšia a najnákladnejšia možnosť. Ako nájsť dodávateľa z Číny, Európy alebo Ameriky? Na to nestačí jedno zverejnenie oznámenia o niektorom zo zahraničných zdrojov. Je nepravdepodobné, že vaša túžba objednať si produkty nájde odozvu u manažmentu veľkých spoločností. Rôzni podvodníci, ktorí predávajú nekvalitný čínsky tovar, môžu poskytnúť spätnú väzbu na oznámenie o spolupráci. Preto by ste pri prijímaní odpovede zo zahraničia mali byť opatrní a nepodvádzať.

Ako nájsť dodávateľa oblečenia, obuvi, domácich spotrebičov a iného tovaru, o ktorý máte záujem? Základným pravidlom ohľadom hľadania zahraničného partnera je spoznať ho osobne, s jehoprodukciu a kvalitu produktu. To si vyžiada nemalé finančné prostriedky na tlmočníka, na cestovné, na prípravu potrebných dokumentov a pod. Takéto výdavky si malý podnikateľ nemôže dovoliť. Tento moment sa stáva obzvlášť dôležitým pre tých, ktorí riešia nasledujúcu otázku: ako nájsť dodávateľa z Číny? Na prekonanie jazykovej bariéry budete potrebovať služby profesionálneho prekladateľa, ktoré sú platené vysokou sadzbou. To však nie sú všetky ťažkosti, ktorým bude musieť majiteľ internetového obchodu čeliť. Existuje určitá špecifickosť medzinárodných obchodných vzťahov, uzavretých v potrebe nákupu veľkého objemu tovaru. Takto sa zahraniční výrobcovia snažia zabezpečiť svoje podnikanie pred nespoľahlivými podnikateľmi.

Ťažkosti pri dodávkach tovaru zo zahraničia súvisia aj s nedokonalosťou nášho logistického a colného systému. Nemožnosť zostaviť efektívny plán prekračovania hraníc vedie našich podnikateľov k značným stratám.

Napriek existujúcim úskaliam je však spolupráca so zahraničnými výrobcami dobrou a sľubnou možnosťou. Takáto spolupráca eliminuje kontakty so sprostredkovateľskými firmami, čo vám umožňuje platiť za tovar za nákupné ceny.

Čo je to dropshipping?

Tovar na spotrebiteľskom trhu je dnes možné dodať s úplne novým modelom. Volá sa to dropshipping. Toto je schéma, ktorá umožňuje obchodníkovi nakupovať jednotlivé položky od veľkoobchodníka a doručovať ich kupujúcemu.

Aké sú výhody dropshippingu? Pri tejto schéme podnikateľ nemusí nakupovať veľké množstvá tovaru. Stačí zorganizovať spoluprácu s jedným alebo druhým dodávateľom, ktorý súhlasí s priamymi dodávkami. Zároveň stačí, aby váš internetový obchod pôsobil ako akási výkladná skriňa. Po prijatí objednávky od kupujúceho je táto okamžite presmerovaná na dodávateľa. Ten zároveň zasiela tovar priamo na adresu konečného spotrebiteľa, pričom podnikateľovi vyúčtuje len zaslané produkty.

Hľadať partnera

Ako nájsť dodávateľa dropshippingu? Pred kontaktovaním potenciálneho partnera budete musieť potvrdiť zákonnosť podnikania, ktoré ste začali. Pred uzatvorením zmlúv sú dodávatelia vyzvaní, aby poskytli údaje o registrácii fyzického podnikateľa alebo spoločnosti, ako aj kópiu osvedčenia platiteľa dane. Iba s balíkom relevantných dokumentov v ruke môžete začať budovať vzťahy s tými distribútormi, ktorí ponúkajú dropshipping. A tu treba byť obzvlášť ostražitý. Trh je plný podvodníkov a nepravdivých informácií.

Ako nájsť dodávateľa pre internetový obchod (dropshipping)? Pri týchto vyhľadávaniach bude pre obchodníka najefektívnejším pomocníkom vyhľadávač na internete. Aj tu však existujú úskalia. Ako napríklad nájsť dodávateľov oblečenia pre internetový obchod? Aby ste to dosiahli, musíte vykonať ich dôkladné vyhľadávanie. Je nepravdepodobné, že zoznam veľkoobchodných dodávateľov bude na prvých stránkach vyhľadávača. Tieto spoločnosti sa nesnažia o svoju propagáciu a ani sa nesnažiasilný v SEO. Môžete ich nájsť iba prelistovaním desiatok strán.

Tiež ten, kto sa rozhoduje, ako nájsť dodávateľa dropshippingu, by nemal venovať pozornosť vývoju webu na obale takejto spoločnosti. Zle premyslená a škaredá webová stránka neznamená, že tento partner bude nečestný.

Ako nájsť dodávateľov oblečenia pre internetový obchod? Nemalo by to byť obmedzené len na jednu otázku. Oplatí sa hľadať aj rôzne odvodené frázy. Môže to byť „Veľká partia oblečenia“, „Distributori“atď. Tieto frázy vám pomôžu dosiahnuť požadovaný výsledok.

Internetový obchod s oblečením

Veľmi často podnikatelia začínajú svoje podnikanie predajom šatníkových vecí. Ako v tomto prípade nájsť dodávateľov oblečenia? Ak to chcete urobiť, musíte vykonať štandardné akcie:

• zobraziť zoznamy dodávateľov v tematických internetových adresároch;
• kontaktujte miestnych výrobcov;
• prelistujte si bežné adresáre a katalógy;
• uzavierať dohody so zahraničnými výrobcami;
• navštívte špecializované veľtrhy a výstavy.

Okrem toho sa tým, ktorí sa rozhodujú, ako nájsť dodávateľov oblečenia na predaj v internetovom obchode, odporúča kontaktovať zástupcov obchodných značiek so sídlom v Rusku alebo v iných krajinách. A môžete ísť trochu iným spôsobom. Pre tých, ktorí nevedia nájsť dodávateľa oblečenia, si môžete vytvoriť vlastný inzerát. Bude musieť uviesť medzery na trhu, ktoré môžu zaujať potenciálpartner.

Skúsení obchodníci odporúčajú podpisovať zmluvy nie s jedným, ale s viacerými dodávateľmi naraz. To zaistí hladké obchodovanie.

Pri výbere dodávateľa je dôležité venovať pozornosť kritériám ako:

• quality;
• price;
• frekvencia obnovy sortimentu;
• minimálne nákupné šarže;
• dostupnosť potrebnej dokumentácie a certifikátov;
• spôsoby platby a podmienky;
• možnosť odloženia platby;
• spôsob dopravy;
• dostupnosť balenia a jeho cena;
• miesto skladu;
• dostupnosť zliav;
• záruky na výmenu a vrátenie chybných položiek;
• dostupnosť informácií o nových produktoch a zmenách cien;
• prítomnosť zodpovedného zamestnanca.

Ako nájsť dodávateľov detského oblečenia a produktov pre dospelých v Číne? Táto otázka je zaujímavá pre tých, ktorí si chcú kúpiť vysokokvalitné modely za nízku cenu.

Ak to chcete urobiť, potrebujete poznať základné spôsoby, ako nájsť dodávateľa pre internetový obchod. Ukrajina, Rusko a ďalšie krajiny bývalého SNŠ už dlho využívajú tieto schémy na nákup tovaru. Hneď prvým z nich je hľadanie priamo čínskeho výrobcu. Takéto transakcie sa uskutočňujú v prípadoch, keď kupujúci pozná jazyk nebeskej ríše a vie, ako vyjednávať.

Tovar pre váš internetový obchod môžete nakupovať aj prostredníctvom služieb sprostredkovateľov. Zároveň nebude existovať striktný rámec pre minimálny objem nákupov a sortimentoblečenie svojim zákazníkom ponúknete dostatočne veľké. V tomto prípade však bude mať tovar vyššie ceny, nebude tam žiadna kontrola výroby a zabezpečenie kvality.

Prevádzku internetového obchodu je možné zabezpečiť aj pri uzatvorení zmlúv so spoločnosťami zaoberajúcimi sa veľkoobchodnými dodávkami. Títo sprostredkovatelia majú dostatočné množstvo informácií o výrobcovi. Okrem toho takéto firmy preberajú rokovania s predajcami, ako aj kontrolujú kvalitu a množstvo expedovaného tovaru. Treba však mať na pamäti, že zmluvy by sa mali uzatvárať iba so známymi a spoľahlivými veľkoobchodníkmi, ktorí sa osvedčili na trhu.

Samozrejme, všetky podmienky ďalšej spolupráce musia byť vopred dohodnuté a zakotvené v pripravovanej zmluve. Tento dokument bude formálnou dohodou, ktorá vyhovuje obom stranám. Neponáhľajte sa podpisovať papiere. Keď sa objavia ďalšie a ďalšie nové otázky, mali by byť objasnené až do konca. Dobrý a spoľahlivý dodávateľ, ktorý má záujem o ďalšiu spoluprácu, vám určite venuje potrebné množstvo času. Ak nadobudnete dojem, že druhá strana nemá záujem vyjasniť si vaše otázky a nevyvíja žiadne úsilie na získanie dôvery budúceho partnera, potom je to na zamyslenie. Potrebujete takého dodávateľa? nie Použite zostavený zoznam z katalógu a začnite dialóg s inou spoločnosťou.

Voľba budúceho obchodného partnera je veľmi dôležitým krokom. Tento dôležitý krok bude vyžadovať, aby podnikateľ presne kalkuloval, chladne analyzoval akritické posúdenie situácie. Ale ani pri objektívnom pohľade na stav vecí by sa nikdy nemal vylúčiť ľudský faktor. Úspešnosť otvorenia internetového obchodu bude ovplyvnená subjektívnymi dôvodmi a osobným vzťahom, ktorý sa s dodávateľom vytvoril.