Vzorec na výpočet obratu a príklady

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-17 19:06

Jedným z ukazovateľov, ktorý charakterizuje dynamiku tržieb spoločnosti, je obrat. Je kalkulovaná v predajných cenách. Analýza obratu poskytuje hodnotenie kvalitatívnych a kvantitatívnych ukazovateľov práce v bežnom období. Platnosť výpočtov pre budúce obdobia závisí od urobených záverov. Pozrime sa podrobnejšie na metódy výpočtu obratu.

Obrat zásob

Všetko, čo je na sklade, je aktuálnym majetkom organizácie. Toto je zmrazená hotovosť. Analýza obratu zásob sa vykonáva s cieľom pochopiť, ako dlho bude trvať premena tovaru na hotovosť.

Prítomnosť zostatkov produktov na jednej strane je výhodou. Ale aj keď sa nahromadia, predaj klesá, organizácia musí stále platiť dane zo zásob. V takýchto prípadoch hovoríme o nízkej fluktuácii. Vysoká rýchlosť predaja tovaru zároveň nie je vždy veľkou výhodou. S rastomobratu, hrozí, že klient nenájde správny produkt a obráti sa na iného predajcu. Ak chcete nájsť to najlepšie, musíte byť schopní analyzovať a plánovať obrat zásob.

Podmienky

Tovar je niečo, čo sa kupuje a predáva. Táto kategória zahŕňa aj služby, ak ich náklady hradí kupujúci (balenie, doručenie, platba za komunikačné služby atď.).

Inventár je zoznam tovaru dostupného na predaj. Pre maloobchodníkov a veľkoobchodníkov sú inventárom položky na regáloch a tie, ktoré sú na sklade, sa odosielajú a skladujú.

Zásoby zahŕňajú aj produkty, ktoré sú stále na ceste, na sklade alebo na pohľadávkach. V druhom prípade zostáva vlastníctvo predávajúcemu až do zaplatenia tovaru. Teoreticky ho môže poslať do svojho skladu. Pri výpočte obratu sa berú do úvahy iba produkty, ktoré sú na sklade.

Obrat je objem predaja v peňažnom vyjadrení vypočítaný za určité obdobie. Ďalej bude opísaný algoritmus, podľa ktorého sa počíta obrat, vzorec pre výpočet.

Príklad 1

Musíte vypočítať priemerné zásoby za šesť mesiacov na základe údajov v tabuľke.

Mesiac	Inventár, tisíc RUB
január	45880
február	40667
marec	39787
Apríl	56556
máj	56778
jún	39110
Total	278778

Priemerný inventár:

Тз priemer=278778 (6-1)=55755, 6 tisíc rubľov.

Môžete tiež vypočítať priemerné zostatky:

Osr'=(Zostatky na začiatku + Zostatky na konci)/2=(45880+39110)/2=42495 tisíc rubľov.

Obrat a ako ho vypočítať

Pomer likvidity firmy závisí od rýchlosti, ktorou sa prostriedky investované do zásob premieňajú na hotovosť. Na určenie likvidity zásob sa používa ukazovateľ obratu. Vypočítava sa podľa rôznych parametrov (náklady, množstvo), období (mesiac, rok), pre jeden produkt alebo celú kategóriu.

Existuje niekoľko typov obratu:

• obrat každého produktu v akýchkoľvek kvantitatívnych ukazovateľoch (kusy, objem, hmotnosť atď.);
• obrat produktu podľa hodnoty;
• celkový obrat zásob v kvantitatívnom vyjadrení;
• celkový obrat zásob podľa hodnoty.

V praxi sa na určenie efektívnosti využitia zásob najčastejšie používajú tieto vzorce:

1) Klasický vzorec na výpočet obratu:

T=(Zostatok zásob na začiatku obdobia)/(Objem predaja za mesiac)

2)Priemerný obrat (výpočtový vzorec za rok, štvrťrok, polrok):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Obdobie obratu:

VOD dní=(Priemerný obratPočet dní v období) / Objem predaja za obdobie

Tento indikátor počíta počet dní, ktoré trvá predaj zásob.

4) Doba obratu:

Vr=Počet dní / VD dní=Objem predaja za dané obdobie / Priemerný obrat

Tento koeficient ukazuje, koľko obratov produkt dosiahne počas sledovaného obdobia.

Čím vyšší obrat, tým efektívnejšie sú aktivity organizácie, tým nižšia je potreba kapitálu a tým stabilnejšia je pozícia podniku.

5) Stav zásob:

Uz=(Zásoby na konci obdobiaPočet dní) / Obrat za obdobie

Úroveň zásob charakterizuje bezpečnosť firmy s tovarom k určitému dátumu. Ukazuje, koľko dní obchodovania bude mať organizácia dostatok zásob.

Funkcie

Vzorec na výpočet obratu a iných ukazovateľov uvedených vyššie sa používa za nasledujúcich podmienok:

• Ak organizácia nemá žiadne zásoby, potom nemá zmysel počítať obrat.
• Maloobchodný obrat, ktorého vzorec pre výpočet bude uvedený nižšie, môže byť určený nesprávne, ak zahŕňa cielené dodávky tovaru. Firma napríklad vyhrala tender na dodávku materiálu do obchodného centra. Na základe tejto objednávky bola dodaná veľká dávka sanitárnej keramiky. Tieto položky by nemali byť zahrnuté do výpočtu obratu.
• Výpočet zohľadňuje živé zásoby, to znamená, že tovar, ktorý prišiel na sklad, bol predaný, a tovar, pri ktorom existujú zostatky, ale nenastal žiadny pohyb.
• Obrat produktu sa počíta len pomocou nákupných cien.

Príklad 2

Podmienky pre výpočty sú uvedené v tabuľke.

Mesiac	Predané, ks	Zvyšok, kusy
január	334	455
február	317	412
marec	298	388
Apríl	250	235
máj	221	256
jún	281	243
TOTAL	1701
Priemerný inventár		328

Určite dobu obratu v dňoch. V analyzovanom období 180 dní. Počas tejto doby sa predalo 1701 položiek a priemerný mesačný zostatok bol 328 položiek:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dní

To znamená, že od momentu príchodu tovaru do skladu až po jeho predaj trvá priemerne35 dní.

Vypočítajte obrat v časoch:

RO krát=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 krát.

Za pol roka sa zásoby tovaru obrátia v priemere 5-krát.

Určite stav zásob:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organizácia má dostatok zásob na 26 dní prevádzky.

Účel

Obrat zásob sa analyzuje s cieľom nájsť pozície, kde je miera cyklu komodita-peniaze-komodita veľmi nízka, a podľa toho sa rozhodnúť. Nemá zmysel analyzovať tovary rôznych kategórií týmto spôsobom. Napríklad v obchode s potravinami sa fľaša koňaku môže predávať rýchlejšie ako bochník. To však neznamená, že chlieb by mal byť vylúčený zo sortimentu tovaru. Jednoducho nie je potrebné analyzovať tieto dve kategórie týmto spôsobom.

Porovnajte nasledujúce produkty v rámci rovnakej kategórie: chlieb s inými pekárskymi výrobkami a koňak so špičkovými alkoholickými nápojmi. Iba v tomto prípade je možné vyvodiť závery o intenzite obratu určitého produktu.

Analýza dynamiky predaja v porovnaní s predchádzajúcimi obdobiami nám umožní dospieť k záveru, že dopyt sa zmenil. Ak počas analyzovaného obdobia obratovosť poklesla, dochádza k preplneniu skladu. Ak ukazovateľ rastie a navyše rýchlym tempom, hovoríme o práci „od kolies“. V podmienkach nedostatku tovaru môžu byť skladové zásoby nulové. V tomto prípade možno obrat zásob vypočítať v hodinách.

Akv sklade sa nahromadil sezónny tovar, po ktorom je nízky dopyt, potom bude ťažké dosiahnuť obrat. Budete musieť nakupovať široký sortiment vzácnych tovarov, čo ovplyvní ich likviditu. Preto budú všetky výpočty nesprávne.

Je tiež dôležité analyzovať dodacie podmienky. Ak organizácia nakupuje na vlastné náklady, výpočet obratu bude orientačný. Ak sa tovar nakupuje na úver, nízky obrat nie je pre spoločnosť kritický. Hlavná vec je, že doba vrátenia peňazí nepresiahne vypočítanú hodnotu koeficientu.

Druhy obchodu

Presne tak, ako sa ceny delia na maloobchodné a veľkoobchodné, aj obrat sa delí na podobné dva typy. V prvom prípade hovoríme o predaji tovaru za hotové alebo za štandardné ceny a v druhom o predaji tovaru prevodom na účet alebo za veľkoobchodné ceny.

Metódy

V praxi sa používajú nasledujúce metódy výpočtu obratu:

• Na základe spotreby tovaru obyvateľmi tej istej oblasti.
• Na základe plánovaného predaja a priemerných jednotkových nákladov.
• Podľa skutočného obratu organizácie (najpopulárnejšia metóda).

Údaje pre výpočty sú prevzaté z účtovných a štatistických výkazov.

Dynamics

Nasledujúci vzorec na výpočet obratu zobrazuje zmenu ukazovateľa v bežných cenách:

D=(Skutočnosť obratu za aktuálny rok / Skutočnosť obratu za posledný rok)100 %.

Dynamika obratu v porovnateľných cenách je určená nasledujúcim vzorcom:

D con=(Faktobrat v porovnateľných cenách / Skutočnosť minuloročného obratu)100 %.

Príklad 3

Treba vypočítať dynamiku obratu a percento plánu predaja. Dostupné údaje:

- Obrat v roku 2015 – 2,6 milióna rubľov

- Prognóza predaja na rok 2016 – 2,9 milióna rubľov- Obrat v roku 2016 – 3 milióny rubľov

Riešenie:

- Určte percento plánu predaja: (3/2, 8)100=107 %.- Vypočítajte obrat v bežných cenách: (3/2, 6)100=115 %.

Cenový index

Ak sa ceny počas obdobia štúdie zmenili, musíte najprv vypočítať ich index. Hodnota tohto ukazovateľa sa zvyšuje pod vplyvom inflačných procesov na ekonomiku krajiny. Koeficient ukazuje zmenu nákladov na určitý počet tovarov za určité obdobie. Vzorec cenového indexu:

Itz.=C nové/ C staré

Tento vzorec často používajú štatistické úrady na analýzu úrovne cien určitých kategórií tovaru. Napríklad objem predaného tovaru v roku 2014 bol 100 tisíc rubľov av roku 2016 - 115 tisíc rubľov. Vypočítajte cenový index:

Itz=115 /100=1, 15, to znamená, že ceny sa za rok zvýšili o 15 %.

Až po týchto krokoch sa použije vzorec na výpočet obratu v porovnateľných cenách:

Fakt=(Obrat v súčasných cenách / Obrat za minulý rok)100 %.

Príklad 4

V roku 2015 dosiahol obrat spoločnosti 20 miliónov rubľov av roku 2016 - 24 miliónov rubľov. Počas sledovaného obdobia sa ceny zvýšili o 40 %. Potrebavypočítajte obrat pomocou vyššie uvedených vzorcov.

Určite veľkoobchodný obrat pri aktuálnych cenách. Vzorec na výpočet:

Тт=24/20100=120 % – obchodný obrat vzrástol o 20 % oproti bežnému roku.

Vypočítajte cenový index: 140 %/100 %=1, 4.

Určite obrat v porovnateľných cenách: 24/1, 4=17 miliónov rubľov.

Vzorec na výpočet obratu v dynamike: 17/20100=85 %.

Výpočet dynamiky ukázal, že k rastu došlo len vďaka zvýšeniu cien. Ak by sa nezmenili, obchodný obrat by sa znížil o 17 miliónov rubľov. (o 15 %). To znamená, že dochádza k zvýšeniu cien, nie počtu predaných tovarov.

Príklad 5

Počiatočné údaje na dokončenie úlohy sú uvedené v tabuľke nižšie.

	Obchodný obrat za rok 2015, tisíc rubľov	2016
		Predpoveď, tisíc RUB	Fakt. obrat, tisíc rubľov.
				Total	4560	5300	5480
				I štvrťrok	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Teraz musíte určiť obrat za aktuálny rok v cenách z predchádzajúceho obdobia.

Najprv určme percento splneného plánu predaja: 5480/5300100=103,4 %.

Teraz musíte určiť dynamiku obratu v percentách v porovnaní s rokom 2015: 5480/4650100=120 %.

	Obchodný obrat za rok 2015, tisíc rubľov	2016
		Predpoveď, tisíc RUB	Fakt. obrat, tisíc rubľov.	Vykonanie, %	Vo vzťahu k minulému roku, %
Total	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I štvrťrok	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

V dôsledku prekročenia plánu predaja v roku 2016 spoločnosť predala produkty v hodnote 180 tisíc rubľov. viac. V priebehu roka sa objem predaja zvýšil o 920 tisíc rubľov.

Podrobný výpočet maloobchodného obratu podľa štvrťrokov vám umožňuje určiť rovnomernosť predaja, identifikovať stupeň uspokojenia dopytu. Okrem toho sa tiež oplatí analyzovať predaj po mesiacoch, aby ste zistili známky poklesu dopytu.

Vzorec maloobchodného obratu

Analýza zmien cien podľa skupín komodít umožňuje kvantitatívne a nákladové hodnotenie jednotlivých tovarov, pričom určuje dynamiku ich posunov. Výsledky štúdie sa používajú na štúdium súladu ponuky s dopytom a ovplyvňujú tvorbu objednávok.

Analýza obratu je založená na štvrťročných a ročných správach. Na základe výsledkov auditu je možné zistiť dôvody, prečo sa obrat zmenil. Vzorec na výpočet zostatku je uvedený nižšie:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, kde

Zn (k) - zásoby na začiatku (konci) plánovacieho obdobia;

Nt - príspevok na komoditu;

Pr - príchod tovaru;

R - predaj tovaru podľa samostatných skupín;

C - likvidácia tovaru;

B - prirodzený úbytok;U – zníženie ceny.

Stupeň vplyvu ukazovateľov súvahy môžete určiť výpočtom rozdielu medzi plánovanými a skutočnými ukazovateľmi alebo pomocou metódy reťazovej substitúcie. V ďalšej fáze, maloobchodný obrat, kalkulačný vzorecktorý bol uvedený vyššie, je analyzovaný z hľadiska zmien v dôsledku zlepšenia produktivity práce, nárastu počtu zamestnancov a efektívnosti využívania investičného majetku. Analýza končí definíciou vyhliadok rastu predaja a zmenou štruktúry tovaru.