Franšíza: ako otvoriť, funkcie, výhody a nevýhody

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Mnoho ľudí chce začať podnikať, no nevedia sa rozhodnúť pre tento dôležitý krok. Dôvodom takejto nerozhodnosti je nedostatok nápadu alebo strach zo zlyhania. V dôsledku toho sa nováčikovia zastavia pri možnosti vybudovania franšízového podnikania.

Tento článok poskytuje informácie o tom, ako otvoriť franšízu, aké sú výhody, nevýhody a iné nuansy v tomto podnikaní.

Funkcie franšízy

Pri uzatváraní franšízovej zmluvy sú predpísané podmienky spolupráce medzi oboma stranami. Zmluva garantuje franchisantovi (majiteľovi) právo vykonávať obchodné aktivity v mene franchisora s využitím hotových schém na poskytovanie služieb alebo predaj tovaru pod menom známej značky.

Franchisor je zvyčajne známa spoločnosť alebo korporácia, ktorá sa na trhu dokázala etablovať pozitívne. Okrem toho musí mať pozitívny imidž a dobrú povesť medzi spotrebiteľmi. Úspešné európske, americké a čínske organizácie aktívne propagujú franšízu a rozširujú jugeografické hranice a otváranie nových kancelárií na predaj vlastných produktov a služieb. Ako otvoriť franšízu?

Kupujúcemu franšízy sú udelené výhradné práva na vykonávanie obchodných aktivít pod značkou ochrannej známky. Poskytovateľ franšízy sa zaväzuje zabezpečiť nasledovné:

1. Fungujúci a efektívny obchodný projekt.
2. Schopnosť využívať výsledky duševného vlastníctva.
3. Firemná identita a plán údržby.
4. Školenie a rozvoj zamestnancov.
5. Nepretržitá interakcia, podpora a poradenstvo.
6. Marketingová propagácia.

Všetky vyššie uvedené nástroje vám umožňujú zaručiť stabilný zisk s celkovou dobou návratnosti rok a pol.

Materiálová strana

Osoba sa napríklad rozhodla otvoriť si franšízovú cestovnú kanceláriu. Za týmto účelom podpísal dohodu a dostal hotový obchod, zostáva len vziať ho a začať ho používať. Majiteľ spoločnosti však ochrannú známku nezdieľa len tak, ale za určitých podmienok. Pre každého franchisora sú iné, najčastejšie sa používajú tieto schémy:

1. Platba jednorazovej sumy. Toto je počiatočná platba, ktorá musí byť zaplatená, aby bolo možné uzavrieť zmluvu. Ide o akýsi členský poplatok alebo nájom za značku. Veľkosť takýchto príspevkov môže byť taká veľká, že začínajúci podnikateľ si ich jednoducho nemôže dovoliť.
2. Poplatky. Vyplácané mesačne majiteľovi. Výška závisí od percenta z príjmu franšízanta,predpísané v zmluve. Inými slovami, podnikateľ musí zaplatiť vlastníkovi ochrannej známky každý mesiac určitú daň zo zisku.

Nie všetky formy franšízy však zahŕňajú tieto pojmy. Podmienky sú špecifické pre daný prípad. Niektoré organizácie si berú len paušálny poplatok, iné ho naopak nemajú, ale franšízant je povinný platiť mesačný honorár. Sú prípady, kedy majiteľ značky požaduje zaplatenie prvej splátky a provízie za každý mesiac. Preto pred rozhodnutím o kúpe franšízy by ste mali realisticky posúdiť svoje vlastné schopnosti.

Je možné otvoriť franšízový obchod bez investícií? Áno, aj takýto spôsob existuje. Jej princíp spočíva v tom, že podnikateľ, ktorý si nárokuje toto právo, musí presvedčiť majiteľa značky o svojej schopnosti posunúť podnikanie na ďalšiu úroveň. To je veľmi náročná úloha. V zriedkavých situáciách je poskytovateľ franšízy pripravený stať sa investorom podnikateľa.

Výhody franšízy

Franšíza, ako každý iný komerčný smer, má svoje pre a proti, na ktoré by si mal podnikateľ vopred uvedomiť. Začať franšízu od nuly je náročná úloha, ktorá zahŕňa riadenie vzťahu medzi vlastníkom značky a obchodníkom.

Výhody začatia vlastného franšízového podnikania zahŕňajú:

1. Podnikateľ si kúpi hotový podnik, ktorý sa dokázal presadiť na trhu. Zahŕňa pomoc pri organizovaní, poradenstvo, zásobovanie surovinami a inékomponentov. Získaná ochranná známka je už na trhu populárna, takže obchodník nemusí míňať peniaze na jej propagáciu.
2. Pre túto oblasť podnikania je štandardom poskytovanie poradenstva vlastníkom franšízy, podpora pri nadväzovaní vzťahov s dodávateľmi, servisnými spoločnosťami, inzerentmi atď. Franšízanti nepotrebujú znovu vynájsť koleso, už to urobili za nich.
3. Pôžičku na otvorenie franšízy cestovnej kancelárie je napríklad oveľa jednoduchšie získať. Pri žiadosti o úver môže majiteľ značky vystupovať ako garant bezpečnosti transakcie – to je veľké plus. Bežní podnikatelia túto výsadu nemajú.
4. Nízke požiadavky. Franšízové podnikanie si nevyžaduje špecifické znalosti. Kupujúcemu ochrannej známky stačí mať určité znalosti vo zvolenej oblasti a elementárny manažment. Bez míňania sa však nezaobídete, na zlepšenie vlastného podnikania budú potrebné prostriedky.
5. Schopnosť predvídať finančnú situáciu. Pri začatí vlastného podnikania je veľmi ťažké presne vypočítať zisk. Ale v prípade, že sa rozhodnete otvoriť si napríklad franšízu kaviarne, všetko bude oveľa jednoduchšie. Podnikateľ má k dispozícii veľké množstvo údajov, ktorých použitie ho určite privedie k presnému predpovedaniu situácie potenciálnych zákazníkov.
6. Netreba robiť prieskum trhu. Všetky potrebné informácie zhromažďuje a poskytuje vlastník ochrannej známky. Je to obrovská úspora času a záruka dosiahnutia výsledkov už v prvom mesiaci práce.

Nevýhody franšízy

Okrem zrejmých výhod má táto forma podnikania aj značné nevýhody:

1. Otvorenie franšízového obchodu si vyžaduje veľkú investíciu. Nákup hotového podniku a jeho spustenie si vyžaduje značné peňažné výdavky. Začínajúci podnikatelia spravidla nemajú veľké množstvo peňazí, alebo sa ich boja minúť, respektíve málokto túto možnosť zvažuje.
2. Takmer úplná závislosť od poskytovateľa franšízy. To platí najmä vtedy, ak vlastník značky utrpí straty. To sa nevyhnutne dotkne aj podnikateľa.
3. Povinnosti voči poskytovateľovi franšízy. Osobné zárobky sa budú musieť deliť s vlastníkom značky. Percento jeho podielu je však veľmi malé, takže podnikateľ zostane v pluse.
4. Zahmlené vyhliadky. Likvidácia franšízovej siete vedie k povinnému ukončeniu podnikania. Nadobúdateľ franšízy má právo pôsobiť len dovtedy, kým je dohoda v platnosti.

Ako otvoriť franšízu, kde začať?

V prvom rade je potrebné rozhodnúť o smere činnosti. Odborníci radia vybrať si to, čo je zaujímavé a čomu človek rozumie. Najmä ak je to prvýkrát. Ak napríklad budúci podnikateľ nevie nič o výpočtovej technike, nemali by ste otvárať obchod s kancelárskymi potrebami. Ak máte záujem o módu, môžete si bezpečne otvoriť internetový obchod so štýlovým oblečením a doplnkami ako franšízu. Ak chcete využiť vedomosti získané počas rokov štúdia na ekonomickej univerzite, preštudujte si ponukyúverové inštitúcie.

Okrem osobných koníčkov musíte pamätať aj na finančnú stránku. Kúpa franšízy nie je náročná, ale všetky sa líšia počiatočnými nákladmi a následnými investíciami. Najdrahšie sú ponuky reštaurácií, hotelov, fitness centier a hypermarketov. Maloobchodné predajne sú oveľa lacnejšie.

Spôsob nákupu

Existuje niekoľko spôsobov, ako kúpiť franšízu:

1. Investícia vlastných prostriedkov.
2. Bankový úver.
3. Investícia vlastníka značky.

Najzrejmejšou možnosťou je kúpiť si puzdro z vlastných prostriedkov. Ale nie každý má túto možnosť. Preto väčšina podnikateľov začína budovať svoj vlastný biznis s peniazmi požičanými od banky.

Existuje tretia možnosť, ktorá vám umožňuje otvoriť franšízový obchod bez investícií. Zahŕňa financovanie od spoločnosti, ktorá predáva franšízu. Dá sa to len vtedy, ak franšízant už pracuje v správnej organizácii a praktizuje podobnú formu vzťahu so zamestnancami. Do funkcie vedúceho pobočky môže byť vymenovaný podnikavý zamestnanec, ktorý sa po čase stane jej majiteľom.

Ak je táto možnosť neprijateľná, môžete hľadať investora vedľa. Už len samotný fakt získania franšízy výrazne zvyšuje šance na úspech – biznismeni sú ochotnejší investovať do etablovaných značiek ako do start-upov. To sa vysvetľuje skutočnosťou, že úspech posledného nikto nemôžezáruka.

Výber ziskového podnikania

Existujú špeciálne organizácie, ktoré poskytujú zoznam otvorených franšíz v Rusku, ale vlastníka vybranej značky môžete kontaktovať sami. Výber takýchto spoločností je skvelý, ale sú všetky ziskové? Tu sú hlavné znaky toho, že zvolená značka bude zisková:

1. Široká sieť prevádzkových predajní. Keď má spoločnosť veľa otvorených bodov a všetky sú úspešné, možno usúdiť, že značka má budúcnosť.
2. Doživotné. Lepšie je vybrať si organizáciu, ktorá už nejaký čas pôsobí na trhu a podarilo sa jej vrátiť investíciu. V opačnom prípade existuje veľké riziko, že narazíte na tých, ktorým sa nedarí, a predávajú franšízy, aby pokryli svoje vlastné náklady.
3. Podpora pre podnikateľov. Je potrebné podrobne zistiť, akú pomoc je majiteľ značky pripravený poskytnúť kupujúcemu. Všetky podporné opatrenia by mali byť zaznamenané na papieri, neberte ani slovo.
4. Podnikateľský plán. Seriózne inštitúcie poskytujú hotový podnikateľský plán a materiály na vyhodnotenie efektívnosti vybraného projektu. Jednodňové spoločnosti len uisťujú, že je ziskové otvoriť túto franšízu, bez uvedenia akýchkoľvek konkrétnych údajov a bez poskytovania záruk.

Treba pochopiť, že ani tá najúspešnejšia franšíza nemôže zaručiť stopercentný úspech a vysoký príjem – podnikateľ musí sám vynaložiť veľa úsilia a námahy. Treba si dôkladne preštudovať trh, s ktorým to má fungovať – či je oň záujempublikum pre vybrané služby alebo produkty, existujú nejaké analógy, aké sú ceny a čo ponúkajú konkurenti.

Ďalšie kroky

Neviete, ako otvoriť franšízu? Po spočítaní všetkých výhod a rizík a výbere franšízy bude potrebné prekonať niekoľko ďalších dôležitých krokov:

1. Aktualizácia komerčného projektu. Ako je uvedené vyššie, majitelia značiek, zameraní na dlhodobú spoluprácu a výsledky, poskytujú hotový podnikateľský plán. Zahŕňa finančné plánovanie a odhad potrebných investícií. Ide o štandardný projekt, ktorý si vyžaduje určité úpravy, pretože podmienky sa líšia v závislosti od mesta a polohy bodu. Požiadavky na otvorenie franšízy v Moskve a Samare budú určite odlišné.
2. Prenájom a renovácia priestorov. Pred výberom a rekonštrukciou priestoru, ako aj prijatím zamestnancov sa oplatí oboznámiť sa s požiadavkami od majiteľa značky. Mnohé firmy si na to kladú prísne limity – rozlohu a umiestnenie priestorov, dizajn, zloženie tímu a pod. Niektorí poskytovatelia franšízy pomáhajú vyriešiť všetky súvisiace problémy a poskytujú hotový dizajnový projekt. Najdôkladnejšie organizácie nezávisle školia zamestnancov, posielajú obchodníkov a organizujú slávnostné otvorenie kancelárie.
3. Plánovaná interakcia s predajcom. Po kúpe a otvorení predajne sa večierky neobmedzujú len na pravidelné platby, majiteľ značky sa aktívne zapája do aktivít nového outletu. Poskytovateľ franšízy vykonávamarketingová podpora, vedie školenia a preškoľovanie personálu, rozvíja propagačné akcie na stimuláciu predaja (špeciálne ponuky a výpredaje). Maloobchodné predajne dostávajú od kupujúcich odporúčania na nákup konkrétnych produktov. Strany pravidelne komunikujú v otázke nákupu a doručenia tovaru.

Návratnosť franšízy závisí od mnohých vecí, no v priemere sú tieto podmienky oveľa menšie ako pri zakladaní vlastného podnikania postaveného od nuly. A výhoda je stabilnejšia, keďže podnikateľ je poistený proti mnohým ťažkostiam, ktoré nastanú pri podnikaní na vlastnú päsť.

Cena franšízy

Náklady na vybraný projekt priamo závisia od oblasti činnosti a popularity vybranej značky. Z obrovského zoznamu dostupných možností sú najobľúbenejšie a cenovo najefektívnejšie predajne rýchleho občerstvenia a obchody s oblečením a môžete si tiež otvoriť lekáreň.

Výška jednorazovej platby pre stredne veľký podnik začína od 150 000 rubľov. Populárna značka ako Adidas bude stáť 20 000 dolárov a predajňa StarBucks bude stáť 150 000 dolárov. Každý vlastník ochrannej známky nezávisle určuje konečné náklady na franšízu, pričom zohľadňuje odhadovaný zisk nadobúdateľa franšízy a posúdenie ekonomickej efektívnosti vlastného podnikania.

Oplatí sa budovať franšízovú firmu

Je výhodné otvoriť si franšízu? Áno, ak to urobíte správne. Pred prijatím rozhodnutia je potrebné analyzovaťsocio-demografické črty oblasti a úroveň konkurencie. Objektívne posúdenie a podrobné zváženie situácie na trhu podnieti začínajúceho obchodníka, ktorým smerom sa vybrať.

Franchising ako forma podnikateľskej činnosti je najsľubnejším a najefektívnejším spôsobom podnikania v malom. Obe strany zapojené do transakcie dostávajú priaznivé podmienky pre vlastný rozvoj. Predajca, ktorý je vlastníkom značky, dostáva možnosť rozšíriť hranice predaja a prilákať nových spotrebiteľov svojho produktu. Kupujúci franšízy získa osvedčenú a fungujúcu obchodnú schému, ako aj aktívnu podporu poskytovateľa franšízy a pomoc pri riešení dôležitých problémov.