Ako predať franšízu: koncept, dokumenty, obchodné ponuky a tipy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Podnikatelia si začali čoraz viac otvárať podnikanie s cieľom rozvíjať a predávať franšízu. A to nie je prekvapujúce, pretože takýto prístup vám umožňuje zarobiť nielen na vykonávanie akejkoľvek činnosti, ale aj získať stabilný príjem z jednorazovej sumy a mesačných zrážok z predaja tovaru a služieb. S týmto typom činnosti sú však spojené určité problémy a úskalia, s ktorými je potrebné počítať. Poďme sa pozrieť na to, ako založiť franšízu a predať ju s maximálnym ziskom.

Všeobecné informácie

Skôr než si povieme, ako začať predávať franšízy, pochopme najprv základné pojmy. Legislatíva stanovuje určité požiadavky pre vlastníkov firiem, ktoré musia byť splnené.

Hlavné sú:

1. Medzi právnickými osobami a zástupcami súkromného podnikania je možné uzavrieť franšízovú zmluvu. Vo svojom poradíto znamená, že registrácia na daňovom úrade je podmienkou.
2. Tvorca franšízy musí vyvinúť svoju vlastnú ochrannú známku a zaregistrovať ju ako predmet duševného vlastníctva na príslušnom úrade.

Súlad s týmito podmienkami je nevyhnutný, pretože inak nastanú problémy so zákonom.

Výhody tohto typu aktivity

Mnohých individuálnych podnikateľov zaujíma otázka, prečo moderní podnikatelia predávajú franšízy. Zavedenie franchisingu poskytuje mnoho výhod, medzi ktoré patria tieto:

1. Zlepšenie efektivity podnikania a generovanie dodatočného príjmu vo výške 200 000 rubľov mesačne.
2. Pracovný postup sa stáva jednoduchším a zrozumiteľnejším, pretože sa vykonáva podľa vyvinutého algoritmu.
3. Oveľa menej času sa venuje školeniu zamestnancov. Už za pár mesiacov môže byť vyškolený kvalifikovaný personál.
4. Dobre etablovaný a zavedený kanál na prilákanie potenciálnych kupcov.
5. Rýchly únik.

Práve kvôli výhodám uvedeným vyššie je franchising veľkým záujmom majiteľov firiem. Ako správne predať franšízu bude podrobne popísané nižšie.

Vyhliadky

Mnoho začínajúcich podnikateľov, ktorí nemajú veľa skúseností, čelia určitým ťažkostiam, keď sa snažia predaťfranšízy v Rusku. Ako ukazuje prax, je to spôsobené predovšetkým tým, že svoj produkt nesprávne umiestňujú na trhu a nevedia určiť kategórie ľudí, ktorí oň budú mať záujem.

Medzi hlavné kategórie kupujúcich patria:

1. „Profíci“sú obchodníci, ktorí už majú svoje vlastné podnikanie a hľadajú smery pre ziskové investovanie peňazí.
2. „Lucky“– franšízanti, ktorým bohatí rodičia dávajú peniaze na rozvoj projektu.
3. "Fanúšikovia značky" - spravidla stáli zákazníci spoločnosti, ktorí pravidelne nakupujú jej produkty.
4. "Kvalifikovaní podriadení" - manažéri veľkých organizácií, ktorí chcú výhodne investovať prostriedky.

Pri odpovedi na otázku, ako predať franšízu, stojí za zmienku, že v prvom rade je dôležité identifikovať potenciálnych zákazníkov, ktorí o ňu budú mať záujem, aby sa váš produkt správne „zabalil“.

Vývoj návrhu

Pozrime sa na to bližšie. Ako teda franšízovať svoje podnikanie? Aby kupujúci zaujali, je potrebné vypracovať podrobný popis návrhu s výpočtami finančných ukazovateľov, ako aj vyvinúť algoritmus, podľa ktorého bude projekt fungovať. Tu je však dôkladná analýza trhu nevyhnutná.

Toto sa zameriava na nasledujúce:

1. Hodnotenie úrovne konkurencie podľa regiónu.
2. Výpočet efektívnostivlastnú marketingovú stratégiu.
3. Výpočet potrebných finančných investícií na vývoj a realizáciu projektu.
4. Určenie potenciálneho zisku.

Keď máte po ruke podrobné informácie, môžete pristúpiť priamo k príprave komerčného návrhu. Tento proces zahŕňa nasledujúce kroky:

1. Vývoj trasy.
2. Vytvorenie podpisu a ľahko rozpoznateľného štýlu.
3. Navrhovanie franšízového systému správy siete.
4. Príprava všetkej potrebnej dokumentácie.

Takže ste „zabalili“svoj projekt, ako predať franšízu? Potom začnete posielať ponuky potenciálnym zákazníkom a spúšťať reklamnú kampaň.

Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspech, musíte poskytnúť podrobné odpovede na nasledujúce otázky:

1. Aké výhody ponúka vaša ponuka.
2. Koľko investovať a čo dostanete na oplátku.
3. Aké problémy môžu nastať v procese práce.

Len tak, že poskytnete komplexné informácie o svojom podnikaní, budete môcť zaujať ostatných podnikateľov a prilákať ich k spolupráci.

Čo obsahuje franšízový balík?

Vývoj franšízy je veľmi dlhý a namáhavý proces. Budete sa musieť pohrať s prípravou potrebného balíka dokumentov, ktorý obsahuje nasledovné:

1. Prezentácia.
2. Manuál na správu.
3. Sprievodca štandardmi firemnej identity.
4. Podrobné finančné výpočty.
5. Pokyny na otváranie nových predajní.
6. Popis konceptu a atribútov značky, cieľového publika a podmienok postavenia na trhu.

K vývoju franšízového balíka by sa malo pristupovať veľmi vážne, nezanedbávať ani tie najmenšie detaily, keďže od toho vo väčšej miere závisí úspech celého podniku.

Právne

Ako predať franšízu vašej spoločnosti tak, aby neboli problémy so zákonom? Táto otázka trápi mnohých začínajúcich podnikateľov.

Nadobúdateľ franšízy môže pracovať na základe nasledujúcich typov zmlúv:

• komerčná koncesia;
• affiliate;
• leasing;
• agency;
• client;
• licenčné zmluvy;
• pre platené služby.

Najčastejšie pracujú na prvom type zmluvy, avšak vybavenie všetkých právnych formalít bude trvať minimálne jeden rok. Okrem toho bude trvať ďalších pár mesiacov, kým si zaregistrujete ochrannú známku u Rospatent. Tento postup je povinný, pretože zákon zakazuje predávať franšízy bez loga spoločnosti.

Požadované dokumenty

Ak neviete, ako predať franšízu, bolo by užitočné najskôr sa poradiť s právnikom, ktorý sa na túto záležitosť špecializuje. Môžete sa tak nielen vyhnúť mnohým nástrahám, ale aj ušetriť veľa času, peňazí a nervov.

Balík dokumentov obsahuje:

• samotná zmluva;
• pracovné pravidlá pre franšízanta;
• obchodné štandardy;
• dokumenty, ktoré uľahčia proces predaja tovaru.

Všetko môžete urobiť sami, ako aj využiť služby právnikov. Druhá možnosť je vhodnejšia, ale je spojená s dodatočnými finančnými nákladmi.

Aké informácie by mala zmluva obsahovať?

Bez ohľadu na to, na akom dokumente budete pracovať, musí obsahovať určité podmienky, na základe ktorých sa uskutoční predaj práva na používanie ochrannej známky.

Sem patria nasledujúce:

1. Výška jednorazového príspevku a licenčných poplatkov, ako aj harmonogram ich platieb.
2. Práva a povinnosti oboch strán.
3. Podmienky technickej a informačnej podpory.
4. Územné obmedzenia.
5. Podmienky používania franšízy.
6. Možnosť rozšírenia.
7. Okolnosti, za ktorých možno zmluvu ukončiť.
8. Podmienky dodávky surovín a vybavenia.

Stojí za zmienku, že potenciálni kupci môžu chcieť vykonať akékoľvek zmeny v podmienkach spolupráce, takže možno budete musieť urobiť zmeny v zmluve.

Propagácia produktu

Takže sme sa vlastne dostali k odpovedi na otázku, ako predať franšízu vášho podnikania. Existuje mnoho spôsobov, ako to urobiť, hlavné súktoré sú nasledovné:

• vlastné webové stránky;
• špecializované miesta;
• sociálne siete;
• forums.

Za zmienku stojí, že na prilákanie potenciálnych kupcov je najlepšie použiť niekoľko kanálov naraz. Okrem toho nezanedbávajte obchodné stretnutia, na ktorých môžete klientom osobne povedať o svojej ponuke, pretože tak budete pre ľudí atraktívnejší a vzbudíte väčšiu dôveru.

Aké nuansy je potrebné zvážiť?

Pozrime sa na ne bližšie. Ako predať franšízu sme už podrobne rozobrali. Ale v procese práce sa budete neustále stretávať s rôznymi problémami. Na ich minimalizáciu právnici odporúčajú vziať do úvahy nasledujúce nuansy:

1. Registrácia ochrannej známky. Toto je povinná podmienka, ktorej nedodržanie bude potrestané.
2. Prihlásenie patentu na jedinečné technológie a vývoj. Ak neexistuje, potom aj po ukončení zmluvy budú môcť váš produkt používať iní ľudia.
3. Daňová evidencia všetkých nehmotných predmetov. To vám umožní reálne posúdiť hodnotu spoločnosti, ak ju budete chcieť neskôr predať.
4. Zodpovedne pristupujte k vyhotoveniu všetkých dokumentov. Ak sa počas overovacieho procesu zistia nejaké chyby, môže sa to zmeniť na veľmi veľké problémy.

Za zmienku stojí, že pri uzatváraní zmluvy budete potrebovať overenú kópiu dokumentov, preto si vopred vyhľadajte dobrého notára.

Hlavné začiatočnícke chyby

Totoaspekt si zaslúži osobitnú pozornosť. Dá sa u nás predať franšíza a zároveň dobre zarobiť? Odpoveď je áno, ale ak chcete získať maximálny úžitok, musíte urobiť všetko správne.

Ako ukazuje prax, začínajúci podnikatelia najčastejšie robia tieto chyby:

1. Firvolný prístup k plánovaniu projektu a výpočtu finančných ukazovateľov.
2. Nedostatok jedinečnosti v obchodnej ponuke. Dnes je na trhu obrovský výber franšíz, takže musíte prísť s niečím originálnym, čím vyniknete z davu.
3. Príliš vysoká paušálna suma a licenčné poplatky odstrašujú potenciálnych kupcov.
4. Finančné kalkulácie pri prezentácii projektu nie sú podložené reálnymi predajmi tovarov a služieb.
5. Vykonávanie činností s neregistrovanou ochrannou známkou.
6. Lojálne sankcie vo vzťahu k nadobúdateľovi franšízy za porušenie podmienok predpísaných v zmluve.
7. Jemný prístup k výberu kupujúcich, ktorý by mohol ohroziť existenciu celého podniku.
8. Neopatrný prístup k plneniu záväzkov, v dôsledku čoho je značne znížená dôvera zákazníkov.

Ak sa v budúcnosti rozhodnete začať podnikať a predávať franšízy, musíte to brať vážne. Len tak sa vám podarí dosiahnuť dobré výsledky a vybudovať si vlastné impérium, ktoré prinesie stabilný príjem. Nebojte sa riskovať, pretože ak neurobíte nič, výsledok budenula!