Čo je franšíza? Ako prevádzkovať franšízu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Každý rok stále viac začínajúcich aj skúsených podnikateľov pri rozbiehaní nového podnikania uvažuje o kúpe franšízy. A to nie je prekvapujúce, pretože poskytuje obrovské množstvo výhod. Ak sú však skúsení spolupracovníci v tomto dobre oboznámení, nováčikovia majú veľa otázok. Navyše, ako ukazujú štatistiky, väčšina jednoducho nesplatí svoje kapitálové investície a počas prvých rokov prevádzky je úplne zničená.

Aby bola investícia úspešná, pokúsme sa pochopiť, čo je franšíza a ako funguje. Aj v tomto článku sa budeme podrobne zaoberať najatraktívnejšími sektormi trhu, do ktorých je najlepšie investovať peniaze.

Všeobecné informácie

V prvom rade musíte pochopiť hlavné aspekty tohto typu činnosti. Čo je franšíza a ako funguje?

Zjednodušene povedané, ide o druh benefitu, ktorý umožňuje začínajúcim podnikateľoms malým počiatočným kapitálom bez špeciálnych skúseností začnite podnikať.

Kúpou franšízy získava kupujúci právo používať ochrannú známku a predávať pod ňou určité tovary a služby uvedené v zmluve. Okrem toho poskytuje franchisor plnú informačnú a technickú podporu, plne fungujúcu obchodnú technológiu, korporátny dizajn priestorov a tiež pomáha pri propagácii spoločnosti na trhu. Franchisor teda nemusí samostatne zostavovať podnikateľský plán, vypracovať premyslenú marketingovú kampaň, školiť personál a riešiť ďalšie záležitosti, od ktorých závisí úspech projektu.

Ako to funguje?

Pozrime sa na to bližšie. Franšízové podnikanie je dosť špecifické a má veľa úskalí, s ktorými musí začínajúci podnikateľ počítať. Preto pred nákupom musíte pochopiť základné nuansy, aby ste sa v budúcnosti vyhli mnohým problémom. V prvom rade by ste mali pochopiť, ako funguje franšíza v podnikaní. Je to veľmi dôležité, pretože predajcovia nie vždy poskytujú úplné informácie o svojich produktoch. Začiatočníci preto nemôžu reálne posúdiť ziskovosť budúceho podnikania. Ak nechcete vyhadzovať peniaze, pred nákupom je najlepšie preštudovať si stav spoločností, ktoré už pôsobia v rámci franšízy podľa vášho výberu. Môžete sa tiež porozprávať s ich riaditeľmi a opýtať sa, či sa oplatí investovať do tejto oblasti.

Franšízové podnikanie funguje takto:

• franchisor pripraví obchodnú ponuku a dá ju na predaj;
• podnikatelia, ktorí majú záujem, s ním uzatvoria zmluvu a zaplatia jednorazovú sumu;
• majiteľ franšízy pomáha zákazníkom pri otváraní miesta a tiež poskytuje plne vyvinutú technológiu a schému práce, obchodný plán a vybavenie.

Ak teda neviete, ako prevádzkovať franšízu, poskytovateľ franšízy vám pomôže prísť na to. Keď je miesto predaja tovaru alebo služieb úplne pripravené na bežnú prevádzku, prechádza pod kontrolu franšízanta.

Franchising a franchising: aký je rozdiel

Čo o tom potrebujete vedieť? Nasleduje podrobný popis, ako začať franšízu od začiatku. Najprv však musíte pochopiť základnú terminológiu.

Mnoho začínajúcich podnikateľov, ktorí ako prvé počujú slová ako franchising a franchising, verí, že ide o to isté. Nepochybne tieto pojmy spolu súvisia, ale existujú určité rozdiely.

Franchising je dohoda medzi kupujúcim a vlastníkom ochrannej známky o jej používaní. To platí nielen pre meno, ale aj pre technológiu, firemnú identitu a obchodnú reputáciu. Táto dohoda je výhodná pre obe strany. Jeden dostáva fungujúcu technológiu, zatiaľ čo druhý zvyšuje svoje vlastné zisky prostredníctvom paušálneho príspevku a mesačných zrážok z čistého zisku. Čo sa týka franšízy, toto je obchodný model.

Výhody a nevýhody práce nafranšíza

Akékoľvek podnikanie, bez ohľadu na typ činnosti, je spojené s určitými vlastnosťami a ťažkosťami a má tiež svoje klady a zápory. Preto, aby ste naplno odhalili otázku, ako prevádzkovať franšízu, musíte najprv zvážiť jej silné a slabé stránky. Čo sa týka výhod, hlavné sú:

• schopnosť rýchlo spustiť a propagovať firmu;
• vysoké povedomie o značke;
• minimálne náklady na reklamu a propagáciu;
• pripravený podnikateľský plán;
• bezplatné školenie personálu;
• informácie a technická podpora.

Pokiaľ ide o nedostatky, tiež existujú. Špecialisti rozlišujú nasledovné:

• pokuta alebo ukončenie zmluvy v prípade nedodržania pravidiel stanovených poskytovateľom franšízy;
• nemožnosť zmeniť koncept podnikania a realizovať vlastné nápady;
• pôsobivá počiatočná investícia;
• v prípade úpadku majiteľa franšízy sa stáva majetkom iných podnikateľov, ktorí môžu uplatniť svoje nároky voči nadobúdateľovi franšízy.

Podľa oficiálnych štatistík približne 85 % franšízantov zatvorí franšízu počas prvých piatich rokov od otvorenia. Je to preto, že poskytovateľ franšízy utrpí veľké straty v dôsledku zlých obchodných praktík, prílišnej konkurencie alebo iných dôvodov, po ktorých jeho spoločnosť prevezmú veľké podniky. Preto by ste si pred kúpou mali dobre zvážiť všetky pre a proti, aby ste neskôr nič neľutovali.

Koľko stojí kúpa franšízy

Na túto otázku nie je možné jednoznačne odpovedať, pretože dnes sa ceny pohybujú vo veľmi širokom rozmedzí. Mnoho začiatočníkov zvažuje najlacnejšie ponuky, čo nie je úplne správne, pretože väčšina z nich sa v praxi ukáže ako zlyhanie. Skutočne fungujúce franšízy tiež nie sú príliš vhodnou možnosťou pre ich príliš vysoké náklady. Cena sa tvorí na základe mnohých faktorov, z ktorých kľúčovým je povedomie o značke a bezproblémové obchodné procesy.

V súčasnosti existujú na internete špecializované zdroje a platformy, kde vlastníci franšízy uverejňujú svoje ponuky s podrobným popisom a cenou. Je lepšie ich prehľadávať, pretože okrem biznis plánu tam nájdete aj recenzie skutočných kupcov. Okrem toho niektoré spoločnosti pôsobiace ako sprostredkovatelia pomáhajú začínajúcim podnikateľom s uzavretím zmluvy a zhromaždením potrebného balíka dokumentov.

Ak takýmto burzám nedôverujete, ale neviete, ako na franšíze samostatne pracovať, odporúčame vám najskôr sa poradiť s právnikmi, ktorí sa v tejto problematike dobre orientujú. Starostlivo si preštudujú podmienky zmluvy a urobia potrebné úpravy dokumentu tak, aby bol pre vás čo najvýhodnejší. Iste, za ich služby si budete musieť zaplatiť, ale vďaka odborným radám sa môžete vyhnúť mnohým problémom a v budúcnosti veľa ušetriť.

Franšízy, v ktorýchnajziskovejšie oblasti?

Plánovanie a implementácia podnikania sa musí brať veľmi vážne. To platí aj pre nákup práv na používanie ochrannej známky. Koniec koncov, projekt by mal byť nielen lacný, ale aj ziskový. Mnoho začínajúcich podnikateľov sa zaujíma o to, ktoré franšízy skutočne fungujú. A to je veľmi aktuálna téma, pretože v dôsledku prebiehajúcej hospodárskej krízy a zahraničných sankcií voči Rusku sa u nás podniky jeden po druhom zatvárajú. Preto je kľúčovým faktorom úspechu investície do hotového podnikania výber správneho výklenku. Podľa štatistík sú najatraktívnejšie tieto:

• business;
• retail;
• poistenie;
• catering;
• turizmus.

Ďalej sa budeme venovať každému výklenku podrobnejšie, aby ste si mohli určiť nielen najziskovejší, ale aj zaujímavý a vhodný smer práce.

Funkcie franšízy v podnikaní

Vyššie sme už pokryli hlavné aspekty a terminológiu spojenú s akvizíciou franšízy. Väčšina podnikateľov radšej investuje do existujúcich spoločností namiesto realizácie projektov od nuly, pretože je to výnosnejšie. Investície sa vrátia oveľa rýchlejšie a začnú prinášať zisk. Pri budovaní vlastného podnikania vám bude trvať niekoľko rokov, kým sa dostanete na úroveň, ale pri kúpe práv na používanie štandardnej technológie a značky môže tento proces trvať lenniekoľko mesiacov.

Tu však prichádza otázka, ako funguje franšíza v podnikaní. V skutočnosti dnes trh ponúka obrovské množstvo návrhov v rôznych odvetviach. Bez ohľadu na to, ktorý výklenok si vyberiete, algoritmus bude rovnaký. Samozrejme, budú tu nejaké charakteristické črty, ale podstata zostane rovnaká. Teraz si povedzme o destináciách, ktoré zostanú najatraktívnejšie pri kúpe franšízy.

Maloobchod

Rozpisovať, ako fungovať na franšíze predajne, nemá veľký zmysel, keďže predstavu o fungovaní predajného miesta má aj človek, ktorý má od podnikania ďaleko. Postup je mimoriadne jednoduchý. Definujete skupinu tovarov, nájdete franchisora s najvýhodnejšími podmienkami a uzatvoríte s ním zmluvu. Potom si prenajmete izbu a urobíte v nej opravy, po ktorých začnete zarábať. Hlavná vec je správne určiť špecifiká obchodu.

Podľa odborníkov dnes podiel maloobchodných predajní u nás predstavuje 45 percent. Úroveň konkurencie je vysoká, ale potenciálny zisk je neporovnateľný. Navyše nie ste obmedzovaní pri výbere tej najatraktívnejšej destinácie. Môžete obchodovať s čímkoľvek chcete:

• detské produkty;
• jedlo;
• stavebné materiály;
• nábytok;
• autodiely;
• oblečenie a obuv;
• domáce spotrebiče a elektronika;
• špecializované vybavenie;
• sypaný čaj a káva;
• suveníry a ďalšie.

Možno si poviete, že nie je ťažké otvoriť si obchod svojpomocne, no takýto názor je mylný. Spustiť predajné miesto nie je problém, ale prilákať naň kupujúcich je veľmi ťažké. A zakúpením práv na používanie ochrannej známky sa týmto problémom ušetríte.

Ako funguje franšíza v obchode bolo popísané vyššie, ale jej výhody by sa mali rozobrať samostatne. Medzi hlavné patria:

• rýchly začiatok predaja;
• dobre zavedená pracovná metóda;
• dobre zavedené kanály na dodávku produktov;
• minimálne riziká bankrotu.

Pokiaľ ide o nevýhody otvorenia franšízového maloobchodného obchodu, neexistujú žiadne, samozrejme, okrem tých, o ktorých sme hovorili vyššie v tomto článku. Preto je relevantnosť tohto typu činnosti pomerne vysoká.

Aké sú skutočne fungujúce franšízy? Podľa spätnej väzby od podnikateľov je možné uviesť (s predmetom predaja):

• "220 voltov" – elektrické náradie a vybavenie;
• Alisia Fiori - značkové detské a dámske oblečenie;
• "Razlivnovich" - čapované nápoje;
• Florma - dekoratívna kozmetika;
• „Nie Apple“– mobilné telefóny, inteligentné hodinky a príslušenstvo;
• Rešpekt - topánky;
• "Vonný svet" - vínne nápoje;
• "Betónový základ" - stavebné materiály.

Toto je len malý výber sľubných franšíz, ktoré zaručujú vysoké výnosy. V skutočnosti je ponuka na trhu jednoducháobrovské, takže začínajúci podnikateľ bude mať z čoho vyberať.

Poisťovníctvo

Ďalší sľubný smer, ktorý si každým rokom získava čoraz väčšiu popularitu. Ako pracovať vo franšíze v tejto oblasti? Veľmi jednoduché! Nájdite predajcu, uzatvorte zmluvu a začnite poskytovať služby v oblasti nehnuteľností, automobilov a životného poistenia. Výhodou investovania do ready-made podnikania je, že poistenie je veľmi zložitý druh činnosti, ktorému začiatočník len veľmi ťažko porozumie. A kúpou franšízy minimalizujete prípadné riziká. Zatiaľ najlepšie ponuky sú:

• "Poistné miesto";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finančná skupina.

Každý franchisor ponúka výber z niekoľkých produktov s rôznymi podmienkami spolupráce. Prezentované ponuky sa vyznačujú relatívne nízkou cenou a malými mesačnými zrážkami, vďaka čomu sú dnes jednou z najziskovejších.

Stravovacie služby

Ak sa obávate, či je ziskové pracovať na franšíze, pozrite sa na finančné výkazy stravovacích zariadení. Ich príjmy zostávajú vysoké, bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine, keďže ľudia neustále potrebujú jedlo. Mnoho ľudí tiež rádo trávi čas so svojimi priateľmi mimo domova, takže pravidelne navštevujú rôzne kaviarne a reštaurácie.

Otvorenie verejnej inštitúcienapájanie sa nelíši od spustenia akéhokoľvek iného projektu. Pokiaľ ide o najziskovejšie franšízy, možno rozlíšiť nasledovné:

• "Baby zemiak";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zlatý vták".

Franšízy stravovacích zariadení sú v porovnaní s inými druhmi činností atraktívne tým, že mnohé z nich začínajú prinášať zisk už od prvého pracovného dňa. A podľa správ poskytnutých ich vlastníkmi je to skutočne tak a nie je to šikovný marketingový trik.

Cestovný ruch

Tento smer je dosť špecifický, no pri správnom plánovaní a riadení, ako aj výbere dobrej franšízy bude pravidelne prinášať stabilné zisky. Podľa ruskej legislatívy môže cestovnú kanceláriu otvoriť iba osoba so špeciálnym vzdelaním a pracovnými skúsenosťami v tejto činnosti. Franšíza zbavuje podnikateľov tejto potreby. Jednoducho si kúpite právo na používanie značky a pokojne pracujete. Medzi najlepšie ponuky patria:

• Prehliadka a vstupenky;
• "Sletat.ru";
• "Horúca predajňa na poslednú chvíľu";
• "Veterná ružica";
• Coral Travel;
• TUI.

Všetky tieto franšízy poskytujú výhodné podmienky a umožňujú vám otvoriť si ziskovú cestovnú kanceláriu s minimálnymi problémami. Pri jej kúpe však myslite na totento typ podnikania je sezónny, takže ziskovosť sa bude počas roka meniť.

Úskalia

Pri kúpe práv na ochrannú známku získate plne funkčnú technológiu a obchodný model, ako aj marketingovú pomoc, určité riziká však pretrvávajú.

Vyššie bolo popísané, ako pracovať s franšízou. Úskalia sú ďalším dôležitým aspektom, ktorý by mal zvážiť každý začínajúci podnikateľ. Medzi najdôležitejšie odborníci identifikujú nasledovné:

• slabý vývoj obchodného modelu;
• príliš prísne podmienky spolupráce;
• prísne sankcie za porušenie zmluvy alebo odstúpenie od zmluvy;
• obmedzenie pri výbere dodávateľov;
• Navýšené mesačné odpočty.

Aby vám nezostali nič, musíte si dôkladne premyslieť každý z vyššie uvedených aspektov.

Čo hovoria skúsení obchodníci o kúpe franšízy

V súčasnosti veľa skúsených podnikateľov investuje do zavedených spoločností. Táto možnosť je vhodná najmä pre začiatočníkov. A nie je problém, ak neviete, ako prevádzkovať franšízu. Recenzie podnikateľov, ktorí na nich pracujú už dlho, potvrdzujú, že tento druh činnosti je veľmi jednoduchý a zrozumiteľný. Len zaplatíte franchisorovi a on urobí takmer všetko za vás. Preto sa nebojte, ale pokojne si otvorte franšízy.