Distribútori sú oficiálnymi zástupcami dodávateľskej spoločnosti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

V súčasnosti mnohé z najväčších korporácií pre pohodlie pri organizovaní predaja a optimalizácii dodávok vlastných produktov koncovým spotrebiteľom organizujú distribučné siete, ktoré okrem štandardného „predajcu-kupujúceho“zahŕňajú niekoľko ďalších prepojení. Najmä distribútori sú priamymi zástupcami spoločnosti, ktorí dodávajú priamo zo skladov dodávateľa.

Ak vezmeme do úvahy celý reťazec, cez ktorý sa uskutočňuje pohyb hotových výrobkov vyrábaných veľkými holdingmi, môžeme vyzdvihnúť niekoľko jeho hlavných účastníkov. Patria sem okrem podniku, ktorý tovar vyrába, predajcovia a distribútori. To poskytuje vysoký stupeň pohodlia pre zákazníkov a umožňuje vám maximalizovať geografiu zákazníkov spoločnosti. Medzi týmito dvoma reprezentáciami je niekoľko kľúčových rozdielov. Najmä predajca sa zaoberá priamym predajom tovaru priamo jeho spotrebiteľovi. Výrobky mu dodáva oficiálny distribútor, ktorý ich naopak nakupuje priamo od výrobnej spoločnosti. Takže predajca máschopnosť priamej komunikácie s koncovým zákazníkom, realizácia veľkoobchodu aj maloobchodu. Jeho schopnosti mu umožňujú podrobne študovať spotrebiteľský trh a odhaľovať pozitívne aj negatívne názory na navrhovaný produkt. Na druhej strane distribútori sú veľkoobchodníci, ktorí posielajú produkty iba obchodníkom. Úlohou zástupcu s týmto statusom je globálne rozširovať geografiu predaja výrobnej spoločnosti, hľadať organizácie, ktorým je možné realizovať veľkoobchodné zásielky hotových výrobkov.

Ak sa chcete stať distribútorom, musíte uzavrieť zmluvu priamo s výrobcom produktu. Tento druh dohody zvyčajne obsahuje určité podmienky, ktorých splnenie vám umožňuje získať od výrobcu požadovaný status. Tieto zvyčajne zahŕňajú veci, ako je minimálne množstvo, ktoré bude musieť zástupca dodať každý mesiac, ako aj možnosti platby za prijatú položku. Výrobca často poskytuje oneskorenie platieb, ale môže to byť minimálne a nesmie presiahnuť 3-5 dní. Okrem toho spoločnosť, ktorá vyrába vlastné produkty, oficiálne dáva svojmu zástupcovi právo používať registrovanú značku produktu, hotové reklamné materiály a akékoľvek ďalšie privilégiá, ktoré zabezpečujú distribúciu tovaru v rôznych regiónoch.

Distribútori sú teda oficiálnymi zástupcami dodávateľskej spoločnosti, ktorí majú možnosť uskutočňovať zásielky priamo od výrobcu amať určité privilégiá používať dobré meno spoločnosti vo vzťahu k predávanému tovaru. Jeho hlavnou úlohou je rozširovať geografiu klientskej základne pre produkty dodávané v rámci distribučnej zmluvy, hľadať nových predajcov a predajné miesta.