McKinsey matica: definícia, konštrukčné metódy, výhody a nevýhody

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

McKinsey matica je jednou z najbežnejších metód na určenie miesta podniku v konkrétnom segmente a v porovnaní s inými spoločnosťami. Pri správnej konštrukcii matice a pri zohľadnení potrebných detailov podnikatelia jasne chápu, kam a ako sa musia posunúť.

Všeobecné charakteristiky

Matrix General Electric McKinsey, alebo tiež nazývaný Business Screen, je metóda používaná v marketingu a manažmente značky na pomoc manažérom pri rozhodovaní o vývoji produktu. Existuje koncepčná podobnosť s maticou BCG (Boston Consulting Group), ale popísaný nástroj je rádovo komplikovanejší.

Matriku McKinsey General Electric vyvinula poradenská spoločnosť McKinsey špeciálne pre General Electric v 70. rokoch minulého storočia. O desať rokov neskôr sa tento model stal veľmi populárnym na určenie pozície podniku a produktu na trhu.

Hlavným znakom opísanej metódy je použitie závažiakoeficienty a zohľadnenie všetkých trendov vo vývoji odvetvia. Táto analýza poskytuje odpovede na nasledujúce otázky:

• akým smerom je potrebné sa rozvíjať;
• aktivita, ktorá prinesie veľké straty;
• aké produkty nespĺňajú požiadavky potenciálneho klienta;
• ktorý produkt je prioritou propagácie;
• ako racionálne a efektívne rozdeľovať zdroje atď.

Vývoj krok za krokom

Vývoj matice McKinsey je pomerne časovo náročný a náročný proces. Vo všeobecnosti ho možno rozdeliť do piatich samostatných fáz.

1. Podrobná analýza sortimentu. Výber kritérií a faktorov pre ďalšie hodnotenie. Mali by sa týkať atraktivity segmentu a úrovne konkurencieschopnosti konkrétnej spoločnosti vo všetkých oblastiach záujmu.
2. Určenie váhy alebo dôležitosti vybraných kritérií.
3. Vyhodnotenie všetkých segmentov podľa vybraných ukazovateľov v čase tvorby matice.
4. Približná predpoveď potenciálu každého segmentu na základe požiadaviek spotrebiteľov a trendov na trhu.
5. Zacielenie a spravodlivé rozdelenie zdrojov.

Všetky kroky sú oveľa jednoduchšie na pochopenie, keď máte pred očami hotový príklad matice McKinsey.

Skóre atraktivity segmentu

Najprv musíte pochopiť pojem „atraktívnosť“tohto odvetvia. Ukazuje, či je pre spoločnosť ziskové vstúpiť na daný trh a konkurovať etablovaným firmám a nováčikom. Medzi hlavné faktory ovplyvňujúce hodnotenie patríobjavia sa tri skupiny:

• Trh. Patria sem: veľkosť trhu, úroveň rozvoja, tempo rastu segmentu za posledné tri roky, počet hráčov na tejto „stránke“a stupeň reklamnej podpory.
• Spotrebiteľ: rozsah cieľového publika, kultúra spotreby a úroveň lojality k ponukám konkurentov.
• Trendy na trhu. Tu je potrebné vyzdvihnúť spotrebiteľské trendy a riziká spôsobené zmenami v makroprostredí (hovoríme o demografických, sociálnych, kultúrnych, vedecko-technických, environmentálnych a iných faktoroch).

Atraktívny trh sa považuje za:

• veľké objemy potenciálneho predaja;
• nízke prekážky vstupu;
• príležitosti na zabezpečenie dlhodobých ziskov pre spoločnosť;
• minimálne riziko.

Hodnotenie konkurencieschopnosti produktu

Pokiaľ ide o konkurencieschopnosť, tu je všetko oveľa jednoduchšie. V tejto fáze sa hodnotí sila spoločnosti vysporiadať sa s existujúcimi a potenciálnymi konkurentmi. Hlavné ukazovatele hodnotenia sú:

• Konkurencieschopnosť produktu, konkrétne jeho jedinečná obchodná výhoda.
• Zdroje spoločnosti. Pozornosť sa upriamuje na značku, zdroje v rôznych oblastiach (logistika, financie, marketing, predaj atď.), kvalifikáciu personálu.
• Sila konkurencie, jej intenzita, vytváranie bariér a monopolov.

Tieto kritériá pomáhajú odrážať dlhodobú schopnosť firmy konkurovať ostatnýmzástupcov priemyslu, aby zaujali vedúcu pozíciu na trhu. Keď už boli stanovené ukazovatele a umiestnené všetky koeficienty, môžete vytvoriť McKinseyovu maticu na príklade podniku.

V závislosti od toho, v ktorom z kvadrantov sa spoločnosť alebo jednotlivé obchodné jednotky (SBU) nachádzajú, sa vyberie strategický komplex.

Výber stratégie

Pri rozdeľovaní zdrojov a investícií je dôležité definovať stratégiu na všetkých úrovniach.

1. Rast. To je možné, ak má spoločnosť alebo SBU mimoriadne hodnotné pozície. Priťahujú investorov vďaka garantovaným výnosom v budúcnosti. Najlepšie je venovať prostriedky na výskum a technologický rozvoj, rozsiahlu reklamu a rozširovanie výroby nákupom najnovších poznatkov vedy.
2. Selektivita alebo nejednoznačnosť. V tomto prípade je potrebné investovať peniaze len s prihliadnutím na potenciálny rozvoj podnikania vzhľadom na podnikové a manažérske schopnosti. V súlade s tým je potrebné financovať manažérsku sféru.
3. Úroda. Firma pôsobí v neatraktívnom odvetví a robí to veľmi zle. Tu je nutný prechod do inej sféry alebo urgentná likvidácia. Najlepším riešením je predávať produkty za najlepšie ceny a vyhnúť sa investíciám.

Do úvahy sa teda berú všetky možné výsledky. Kompetentný manažér a investor dokáže správne skombinovať potrebné stratégie do komplexu, ktorý spoločnosti pomôže preraziťvíťazi.

Chyby matice

Matrica General Electric má napriek svojej popularite niekoľko nevýhod:

• ťažkosti pri objektívnom hodnotení váhy každej kategórie;
• tvrdá práca stojí veľa peňazí;
• miesto spoločnosti v matici a vybrané alternatívy zlepšenia sú čisto poradné.

Okrem toho matica zohľadňuje vývoj spoločnosti a všetkých jej častí jedným smerom. V skutočnosti je potrebné prepracovať funkčné stratégie pre každú obchodnú jednotku.

Matrika tiež nezohľadňuje neočakávané situácie, prudké zmeny nielen na lokálnom, ale aj globálnom trhu. Z tohto dôvodu nie sú výsledky štúdie veľmi presné.

Výhody metódy

Napriek nedostatkom má skúmaný model niektoré výhody, vďaka ktorým je veľmi populárny pri vývoji obchodných stratégií pre podniky:

• zvyšovanie povedomia manažérov o efektivite ich aktivít a konkurencieschopnosti navrhovaného produktu;
• pochopenie túžob klienta a dynamiky jeho preferencií;
• poskytovanie údajov o potenciálnych trhových príležitostiach;
• široké strategické možnosti;
• študovanie informácií o silných a slabých stránkach spoločnosti, náprava chýb;
• toto je podrobnejšia metóda ako BCG matica.

Takže akjasne pochopiť, že matica McKinsey má len poradenský charakter, potom môžete správne zostaviť individuálne strategické portfólio, berúc do úvahy všetky vlastnosti spoločnosti.