Tvár jeciele a zámery

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Nie je to tak dávno, čo pojem „merchandising“používali marketéri a každý ho chápal po svojom. Záviselo to od praktickej školy západných firiem. A nikto nemohol prísť na spoločného menovateľa. Či už ide o vystavenie tovaru, alebo správnu distribúciu na predajných miestach. Tvárou v tvár v merchandisingu zostala neprebádaná veda. Mnohí tomu vôbec nepripisovali význam, hoci chápali, že táto metóda vedie k zvýšeniu predaja, len samotný mechanizmus nebol úplne pochopený.

Tvár: čo to je?

Facing sa chápe ako jeden z merchandisingových procesov zameraných na rozmiestnenie komoditných jednotiek na regáloch samoobslužných predajní tak, aby boli pre potenciálneho kupujúceho maximálne dostupné a viditeľné.

Koncept je odvodený z anglického „facing“– tvár zobrazujúca tvár. To je správnepredvedenie tovaru spotrebiteľovi. V prvom rade mechanizmus prezentácie závisí od sortimentu a počtu tvárí na polici.

Keď sortiment prevyšuje počet tvárí, obchod nemôže ukázať všetok tovar na predaj a ak je objem tvárí príliš malý na pozadí celého sortimentu, povedie to k poklesu dopytu na jednotka.

Ciele a zámery

Účelom lícovacieho procesu je zabezpečiť rovnomernú stratu tovaru na predajnom mieste. Pravdepodobnosť, že spotrebiteľ odíde s nákupom určitej jednotky sortimentu, by mala smerovať k 100 %.

Tvárou v tvár produktu sú dva ciele.

Koncentrácia pozornosti spotrebiteľa na konkrétny produkt alebo značku

Tento obklad je stratégia, ktorá zahŕňa umiestnenie maximálneho počtu štítkov, aby upútala pozornosť kupujúceho. Táto metóda je platná pre veľké supermarkety, keď je kupujúci konfrontovaný s tovarom jeden po druhom. V tomto prípade by mal byť váš sortiment umiestnený na najvýhodnejších pozíciách regálového priestoru, vyhýbajúc sa „mŕtvym zónam“. Malo by sa vziať do úvahy, že príliš široký sortiment rozptyľuje pozornosť kupujúceho, čím znižuje ziskovosť regálu. Optimálny počet štítkov je od dvoch do štyroch.

Maximálne „zachytenie“priestoru najziskovejšieho regálu s jeho sortimentom

Táto úloha je realizovateľná na základe počtu jednotiek položiek na poličke. Ak je obloženie sortimentu kompetentné, spoločnosť „zachytí“veľký regálový priestor. Tu je vysokápravdepodobnosť, že pod vaším produktom boli aj oblasti konkurentov.

Prečo je to potrebné?

Je jasné, že adekvátne nastavené ciele pomáhajú dosiahnuť želané výsledky. Čo môže mecherndizer získať okrem výhod vo forme peňažného príjmu pomocou čeliť:

• kontrola - dohľad nad priestorom pomáha lepšie predať produkt;
• najlepšie rozloženie pomocou lícovania pomôže presvedčiť kupujúceho pri výbere produktu jeho smerom;
• facing je postavenie značky alebo spoločnosti na konkurenčných platformách, príležitosť preukázať nadradenosť vašej spoločnosti.

Dobre premyslená stratégia vytláča menšie alebo menej obľúbené značky produktov zo ziskového priestoru v oblasti pod rebríčkom. Je to tiež dobrá príležitosť dať súťažiacim vedieť, že nemajú šancu na prežitie.

Správna orientácia

Na udržanie priestoru na poličke sa obchodníci môžu uchýliť k niektorým trikom a trikom. Veľmi bežnou metódou sú napríklad tajné dohody s manažérmi alebo správcami predajní. So súhlasom personálu môže obchodník nielen vylepšiť obklad svojho produktu, umiestniť ho na najvýhodnejšie miesto, ale aj znížiť ziskovosť vystavenia konkurenta. Súčasne sa používajú dávkovače a policové reproduktory.

Správne fazetovanie pečiatok by si malo stanoviť iné ciele.

Po prvé, v rozložení by malo byť viac prioritných pozícií ako dodatočných. Tovar teda nebude zatuchnutý. toveľmi dôležité, ak sa obchodník zaoberá potravinami.

Ak spoločnosť práve dobýva trh, nemôžete kopírovať činy lídra, pretože môžete stratiť svoju individualitu a vypadnúť z pretekov hneď na začiatku.