Ako začať ako začínajúceho realitného makléra?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Realitný sektor sa každým rokom rozvíja dynamickejšie, mnohým sa zdá, že práca v tejto oblasti sľubuje veľa peňazí a úspešnú kariéru. Ako začať ako realitný maklér? Takáto profesia sa v ústavoch takmer nikdy nevyučuje a odborníci vo svojom odbore dosiahli výšky na základe vlastných skúseností, v skutočnosti pokusom a omylom. Aké nuansy je potrebné vziať do úvahy, aby bol váš štart do nového pracovného priestoru úspešný?

Ako sa stať realitným maklérom: kde začať?

Pred tým, ako si zvolíte akýkoľvek smer pracovnej činnosti, musíte jasne pochopiť, k čomu vás povolanie povedie, čo to je, aké plusy a mínusy sľubuje. Ste teda realitný maklér. Ako začať?

V prvom rade si definujme, čo také voľné miesto je a s akými manipuláciami sa musíte vysporiadať. Vo všeobecnosti môže agentzavolať sprostredkovateľa, ktorý sprostredkuje realizáciu transakcie na predaj, výmenu, prenájom bytov, chát, skladov (teda nehnuteľností). Vyberá vhodné možnosti, spája ľudí, pripravuje právne dokumenty, poskytuje poradenstvo, kontroluje súlad transakcií so zákonom.

Odborné školenie

Kde môžem získať odborné znalosti o tom, čo zahŕňa práca realitného makléra? Ako začať vzdelávanie v tejto oblasti? Treba poznamenať, že neexistujú žiadne vysoké školy, ktoré by školili takýchto pracovníkov. Vo svojej čistej forme táto profesia u nás nemá zastúpenie na žiadnom inštitúte či univerzite. Zároveň, samozrejme, vysokoškolské vzdelanie by mal mať každý skutočný realitný maklér. kde začať? Existuje niekoľko možností:

• Správa majetku. Tento smer má vo väčšej miere technickú zaujatosť a veľmi nepriamo sa týka prenájmu alebo nákupu a predaja.
• Právnické fakulty. Hlboké znalosti v oblasti občianskeho práva pomôžu realitnému maklérovi uskutočniť akúkoľvek, aj tú najkontroverznejšiu a najzložitejšiu transakciu v rámci zákona.

Portrét agenta: osobnostné črty

Ako by mal vyzerať začínajúci realitný maklér? Ako začať na sebe pracovať, aby ste zvládli takéto povolanie? Treba poznamenať, že odborníci v oblasti nehnuteľností sú ľudia zo špeciálneho skladu, ktorí na to umelo pestujú potrebné osobné vlastnostiprakticky nereálne. Takže realitný maklér musí mať:

• Veselosť a veselosť. Pamätajte, že budete musieť veľa pracovať, často cestovať a nepravidelný pracovný čas sa môže stať rutinou.
• Fyzická sila a dobré zdravie. Početné predstavenia a výlety sú nemožné kvôli častým chorobám.
• Odolnosť voči stresu. Mimochodom, každá práca s ľuďmi znamená potrebu tejto kvality.
• Komunikácia. Ak nerád a nevieš komunikovať s ľuďmi, táto práca určite nie je pre teba.

Čo sa mám naučiť?

Niektoré osobné vlastnosti však nestačia. Akými smermi by sa mal realitný maklér rozvíjať? Kde začať svoju profesionálnu cestu? Nasledujúce tipy vám pomôžu uspieť:

• počúvajte názory profesionálov, osvojte si ich techniky;
• Pravidelne študujte údaje z novín, časopisov a kníh;
• využívajte svoj voľný čas racionálne, vzdelávajte sa;
• buďte dochvíľni a nezabúdajte na schôdzky;
• snažte sa nadviazať čo najviac užitočných kontaktov, ziskové spojenia nebudú nikdy zbytočné;
• stráž si svoju povesť; žiadny klient ani agent nebude spolupracovať s maklérmi, ktorí podvádzajú;
• buďte trpezliví, niekedy prílišný zhon môže viesť k omylom a zlyhaniu obchodu;
• nalaďte sa pozitívne, niet divu, že sa hovorí, že myšlienky sú materiálne.

O chybách iných ľudí

Ako začať ako začínajúceho realitného makléra? Okrem všeobecných odporúčaní, čo treba vedieť a robiť, treba brať do úvahy aj najčastejšie chyby. Takéto informácie im pomôžu v budúcnosti predísť.

• Nevnucujte svoje služby každému, kto vás chce počúvať, je pravdepodobné, že ich nepotrebuje a ten človek sa chce len porozprávať, zbytočné rozhovory vám len uberú pracovný čas.
• Neberte si neúspech príliš tvrdo, pamätajte, že k zrušeniu alebo porušeniu obchodu dochádza pomerne často a vo väčšine prípadov to nie je chyba odborníka. Berte to ako cennú skúsenosť a nezúfajte, negatívny postoj sa môže preniesť aj na budúce stretnutia.
• Nedostatok predajných zručností a nedostatočné pochopenie potreby týchto zručností. Profesionálne kurzy alebo komunikácia s odborníkmi vo svojom odbore pomôže každému začiatočníkovi vyplniť túto medzeru.
• Nedostatok túžby po rozvoji. Pamätajte, že na dosiahnutie vysokých výsledkov sa každý musí rozvíjať a snažiť sa prekonať svoj vlastný strop, nepovažujte sa za múdrejšieho ako všetci ostatní.
• Získanie výlučne teoretických vedomostí. Venujte pozornosť tomu, že práca v oblasti realít zahŕňa predovšetkým živú komunikáciu s ľuďmi, a preto nestačí mať rozsiahly teoretický základ, aby ste dosiahli to, čo chcete. Je mimoriadne dôležité vedieť využiť existujúce poznatky v praxi a prispôsobiť ich konkrétnej situácii.
• Nepochopenie dôležitosti vývoja. Prevádzkový čas alebo skript, -príkladný scenár vedenia rozhovoru, zhruba povedané, šablóna. Po premyslení niekoľkých typických šablón bude pre vás jednoduchšia navigácia a pri komunikácii s klientom budete robiť len malé zmeny.

Ak dokážete predvídať všetky tieto chyby, bude z vás vynikajúci špecialista.

O finančnom porozumení

Pri odpovedi na otázku, kde začať začínajúceho realitného makléra, je potrebné poznamenať, že veľký počet mladých ľudí považuje túto profesiu za celkom ľahkú a prináša ľahké peniaze. Upozorňujeme, že to tak absolútne nie je. Sprostredkovanie v oblasti nehnuteľností je náročná a starostlivá práca, ktorá si vyžaduje vytrvalosť a plné nasadenie. Vaše zárobky budú kusové, budú úplne závisieť od uskutočnených obchodov, teda od úsilia, ktoré ste vynaložili. S neschopnosťou pracovať a nedostatkom vedomostí je takáto práca najjednoduchšou cestou k bankrotu.

Kde hľadať prácu?

Kam by mal ísť začínajúci realitný maklér? Kde začať hľadať prácu? Ideálnym prvým pôsobiskom je veľká firma so solídnym personálom, nebojte sa stratiť medzi ostatnými zamestnancami, vašou úlohou je získať potrebné vzdelanie a rozvinúť prvú základňu potenciálnych zákazníkov. Veľké firmy často poskytujú školenia, ktoré budú pre vás užitočné. Okrem toho majú veľké korporácie aj profesionálne právne tímy pripravené na podporu každého zamestnanca.

Prvý smer

Z čohozačať začínajúceho realitného makléra? Pravdepodobne aj laik vie, že v oblasti nehnuteľností existujú dve základné oblasti: kúpa a predaj a prenájom. Posledný smer je jednoduchší a ľahšie zvládnuteľný. Začiatočníci po prijatí do práce na transakciách s nehnuteľnosťami budú môcť v krátkom čase získať základné skúsenosti:

• Veľký počet transakcií vám umožní komunikovať s rôznymi klientmi (nácvik telefonickej a osobnej komunikácie, štúdium typických situácií, získavanie komunikačných zručností).
• Základy tvorby právnych dokumentov a zmlúv (od najjednoduchších po zložitejšie).
• Príležitosť spoznať nuansy a úskalia práce v realitách.

Okamžitý začiatok aktivity

Ako vyzerá priama práca realitného makléra? Kde začať budovať základňu? Možností, ako nájsť klientov, je veľa. Vo veľkej spoločnosti sa vydávajú hotové kontakty na starca alebo nováčika. Ale čo tí, ktorí chcú od začiatku pracovať len pre seba? Ak nemáte profesionálne kontakty, môžete zavolať do nákupných databáz alebo získať informácie z reklám na internete, novín, časopisov alebo dokonca na autobusových zastávkach.

Dobrým nápadom je tiež pripraviť si vlastné vizitky s kontaktnými informáciami a distribuovať ich svojim priateľom.

Teraz už viete, kde začať ako maklér pre začiatočníkov, buďte sebavedomí a rozumní. Pamätajte, že na dosiahnutie najlepších výsledkov musítespojiť teoretické vedomosti s bežnou praxou, vedieť si naplánovať čas, vidieť konečný cieľ a nestratiť odvahu v prípade neúspechu.