Realitný maklér – čo je toto za profesiu? Jemnosť profesie realitného makléra

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Ľudia zapojení do realitných transakcií si často kladú otázku: „Čo je realitná kancelária?“Ide o špecialistu, ktorý poskytuje sprostredkovateľské služby v tejto oblasti (kúpa, prenájom, predaj). Združuje kupujúcich a predávajúcich, aby uzatvárali obchody a za svoje služby potom dostáva odmenu vo forme percent z celkovej sumy. Teraz je realitný maklér veľmi obľúbeným povolaním, najmä preto, že ho zvládne takmer každý aj bez vzdelania. Ale len málo z nich môže dosiahnuť úspech v tejto veci.

Kto je realitný maklér?

Toto slovo k nám prišlo z angličtiny a prekladá sa ako „realitný agent“. Pre našu krajinu je špecialita "realitná kancelária" pomerne mladá, pretože sa oficiálne objavila až na konci dvadsiateho storočia. No neoficiálne, samozrejme, oveľa skôr. V Rusku sa od roku 1907 vydávali noviny pod názvom „Zbierka ponúk a dopytu“, kde boli prezentované údaje o objektoch nehnuteľností. V sovietskom období bol analógom moderných agentúr „Úrad pre výmenu bývania“, ktorý vykonával sprostredkovateľské služby preprenájom, prenájom a prenájom bývania.

V USA má história špecializácie „realitný agent“viac ako osemdesiat rokov. Ale nie každý má právo sa tak nazývať. Toto môžu robiť len realitné kancelárie registrované v Národnej asociácii. Okrem toho samotný výraz „realitná kancelária“je ochrannou známkou a vo všetkých slovníkoch sa píše s veľkým písmenom.

Špecializácia a zodpovednosť

Realitný maklér je v súčasnosti profesia, ktorá sa delí na množstvo úzkych špecializácií. Hlavné smery: komerčné nehnuteľnosti, sekundárny trh, novostavby, domy a pozemky. Ale profesionálne zodpovednosti sú podobné pre takmer všetky špecializácie:

• Hľadajte klientov a nehnuteľnosti.
• Podpora a vykonávanie transakcií.
• Reklama a propagácia predmetov.
• Zobraziť objekty.
• Konzultácie so zákazníkmi.

Osobné kvality realitného makléra. Schopnosť a chuť komunikovať s klientmi

Je ťažké vypočítať, koľko ľudí stretne agent za rok. Niekedy sú to stovky, niekedy tisíce ľudí. A každý z nich má svoj vlastný život - problémy a úspechy, problémy a radosti. Preto je hlavnou kvalitou dobrého realitného makléra schopnosť komunikovať s ľuďmi rôzneho charakteru a sociálneho postavenia. No nemenej dôležitá je schopnosť presvedčiť ich. Hlavná vec v práci agenta nie je ani tak výber vhodnej možnosti (aj keď tá je dôležitá), ale schopnosť presvedčiť klienta, že navrhovaný objekt je najlepší na celom trhu.

Prianiepomoc zákazníkom

Za každým obchodom sú určité ľudské problémy. Dobrý agent je ako učiteľ a lekár v jednej fľaši. Je ťažké si predstaviť dobrého učiteľa bez lásky k deťom a trpezlivosti. Alebo lekár, ktorý stanovuje diagnózy bez toho, aby pacienta vypočúval. To isté platí aj pre realitku. Ak nepochopil konkrétnu situáciu, nedozvedel sa o dôvodoch predaja nehnuteľnosti, ako môže pomôcť?

Všetky nehnuteľnosti sú kusovým tovarom a tie isté predmety, rovnako ako tí istí ľudia, jednoducho neexistujú. Okrem toho sa na transakcii zúčastňujú najmenej tri osoby - agent, predávajúci a kupujúci. Tiež poslední dvaja môžu mať príbuzných, priateľov a iných „špecialistov“, ktorých názor môže ovplyvniť výsledok transakcie. A realitný maklér musí brať do úvahy a mať na pamäti viac ako 100 etických, estetických, technických, právnych a finančných faktorov, okamžite reagujúcich na akékoľvek zmeny. Prirodzene, trpezlivosť a láska sú tu nevyhnutné.

Zodpovednosť

Väčšina ľudí verí, že zajtra sa objaví kúzelník a okamžite ich urobí bohatými, šťastnými a zdravými. Je jasné, že sa to nestane, pretože každý si vytvára svoj vlastný osud. Byť zodpovedný znamená prevziať zodpovednosť za všetko, čo sa v živote deje. Samozrejme, obviňovať druhých je jednoduchšie. Ale pamätajte: iba vy ste zodpovední za svoje činy v práci aj v živote. A len vďaka vašim rozhodnutiam sa veci budú len zhoršovať alebo zlepšovať.

Schopnosť byť podnikateľom

Toto slovo je odvodené od slovesa „podniknúť“. Neexistujú rodení inštalatéri, účtovníci, právnici alebo lekári, rovnako ako neexistujú rodení makléri. Aby ste uspeli, musíte ovládať technické, osobné a obchodné zručnosti. Ich získavanie je neustály proces, ktorý sa vyvíja s tým, ako sa vyvíjajú nové spôsoby podnikania a prichádzajú nové informácie.

Ak si myslíte, že budete pokojne sedieť vo vyhriatej kancelárii a odháňať dav vďačných zákazníkov, ponáhľame sa vás sklamať. V komfortnej zóne nie sú peniaze. Budete musieť pravidelne chodiť medzi ľudí a používať kreatívne, neštandardné metódy na prilákanie zainteresovaných zákazníkov do vašej služby. Vo väčšine prípadov budete musieť neustále zarábať takmer z ničoho. Za tým všetkým však bude to hlavné - kvalifikovaná pomoc klientovi.

Profesie v danej profesii

Najdôležitejším plusom špecializovaného „realitného makléra“je dostupnosť. Profesionálom sa môže stať úplne každý so schopnosťou zlepšovať sa a túžbou dosiahnuť úspech. Zároveň nie je dôležité ani pohlavie, ani vek, ani sociálne postavenie uchádzača o túto pozíciu.

Táto špecialita sľubuje skvelé vyhliadky pre tých, ktorí plánujú otvoriť si vlastný podnik. Súkromný maklér alebo agent registrujúci svoju spoločnosť je obmedzený na minimálnu investíciu. Úspech však možno dosiahnuť iba každodennou a tvrdou prácou.

Nepochybné výhody špeciality:

• Komunikácia sľudia rôzneho postavenia.
• Flexibilný rozvrh.
• Vysoké príjmy.

Posledná výhoda stojí za zmienku samostatne. Z hľadiska príjmu patrí povolanie realitnej kancelárie medzi tie najperspektívnejšie. V niektorých prípadoch môže výška odmeny dosiahnuť niekoľko tisíc dolárov. Priemerný plat špecialistu v Rusku je asi 50 tisíc rubľov. A najlepší realitný maklér v určitej oblasti dostane aspoň 100 tisíc.

Nevýhody povolania

Určite ste už počuli príslovie „Nohy nakŕmia vlka“. Je celkom použiteľný pre profesiu realitného makléra. Odtiaľto „vyplývajú“hlavné nevýhody:

• Nepravidelný pracovný čas. Agent by sa mal vždy prispôsobiť klientovi a dohodnúť si schôdzku v čase, ktorý mu vyhovuje. A to môže byť veľmi skoro ráno a dosť neskoro večer. No, ak to bude potrebné, budete musieť cez víkendy a sviatky tvrdo pracovať.
• Závislosť platu od výkonu. Len málo agentov dostáva plat. Väčšina dostane len percento z transakcie. Preto bude príjem priamo závisieť od toho, koľko agent „nabehá“. Ten, kto je dobre motivovaný, trávi pracovný deň mimo kancelárie. Skutoční profesionáli sú vždy zaneprázdnení niečím: ukazovaním objektu, stretnutím s klientmi alebo prácou so základňou.

Treba povedať, že spoločnosť je veľmi ambivalentná k profesii realitného makléra. Recenzie väčšiny ľudí sú skôr negatívne. Tento postoj nevznikol len tak. Určite ste v správach opakovane počuli pojem ako čierne realitné kancelárie. Komunikácia s nimimôže viesť k strate majetku, v najhoršom prípade až k strate života. Preto skutoční profesionáli vynakladajú veľké úsilie, aby si získali dôveru zákazníkov a „vybielili“profesiu v očiach spoločnosti.

Kde sa môžem naučiť?

Realitný maklér je povolanie, ktoré sa nevyučuje na žiadnej univerzite v krajine. Buď vás všetko naučia v práci, alebo vás pošlú na kurzy, ktoré organizujú realitné kancelárie a personálne spoločnosti. No a po ich absolvovaní môžete nadobudnuté vedomosti bezpečne aplikovať v praxi a získať skúsenosti.