Ako nájsť klientov pre znalostných pracovníkov

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Základom každého úspešného podnikania je zhoda ponuky a dopytu po produkte alebo službe. Samozrejme, kde a ako nájsť zákazníkov závisí predovšetkým od odvetvia. Napríklad, ak je podnik predajňou rýchleho občerstvenia, potom má zmysel hľadať kupujúcich na preplnených miestach (vlakové stanice, veľké vzdelávacie inštitúcie, obchodné a kancelárske centrá).

Pre tovar vo všeobecnosti existujú celé teórie, ktoré pomáhajú pochopiť, ako najlepšie vybrať miesto spoločnosti, ako budovať vzťahy s partnermi, ako správne usporiadať vystavenie na pultoch obchodov. Prilákanie zákazníkov závisí od mnohých faktorov: od senzorických (hudba, balenie, vône), ceny, sezónnosti a ďalších.

Trochu inak je to so službami. Základné pravidlo pre nich: dostupnosť v správnom čase na správnom mieste za prijateľnú cenu. Skúsme sa zamyslieť nad hlavnými spôsobmi, ako nájsť klientov pre freelancerov a znalostných pracovníkov. Na prvý pohľad sa pre „slobodných umelcov“všetko zdá celkom jednoduché. existujeburzy na voľnej nohe, skripty, články, fotografie. Môžete tak predávať hotové produkty (texty, obrázky, fotografie, programy, šablóny webových stránok a pod.), nájsť zákazníkov pre budúce projekty a dlhodobú spoluprácu a študovať trh. Ale pri práci s výmenami musíte vziať do úvahy niekoľko nuancií. Po prvé, pre začiatočníka je to tam ťažšie.

Na veľkých portáloch je registrácia bezplatná, no možnosti bezplatného členstva sú veľmi obmedzené. Preto budú potrebné investície do platenia „členských poplatkov“. Náklady sa môžu značne líšiť, ale v priemere (vezmite portály pre prekladateľov) je to asi 100 dolárov ročne. Objednávky však nie sú v žiadnom prípade zaručené. Po druhé, na burzách prebieha veľmi tvrdý cenový boj, silný dumping. Preto na propagáciu, rozvoj portfólia možno portály považovať za paralelný malý príjem. Musíte však pochopiť, ako nájsť priamych, solventných a serióznych zákazníkov.

Mnohí predstavitelia slobodných povolaní si najčastejšie nerobia svoju vizitku alebo portfólio. A toto je jeden z najbezpečnejších spôsobov, ako nájsť klientov.

Samozrejme, na stránke musíte pracovať – propagovať ju, umiestniť ju. Ale výsledok prekoná všetky očakávania. Vďaka stránke s vysokými pozíciami už nebudete úzkostlivo hľadať príjemcov vašej služby. Klienti si vás nájdu sami. Dôležité je len pochopiť, čo hľadajú a ponúknuť im to správneRiešenie. To isté možno pripísať odporúčaniam, ako nájsť klientov pre právnika. Pre ctihodných, smerodajných sa zoradia fronty. Ale mladí a začiatočníci by sa mali pokúsiť vytvoriť si meno pre seba. Neváhajte a požiadajte o odporúčacie listy. V oblasti právnych služieb je ústne podanie ešte dôležitejšie ako v iných. To znamená, že ak ste poskytli kvalitnú službu (či už ide o registráciu podniku, rozvodové konanie, delenie majetku alebo ochranu na súde), buďte si istí, že vás odporučia známym a priateľom. Telefón spoľahlivého právnika, ako je špičkový zubár, sa podáva z ruky do ruky.

Existuje aj iný spôsob: pravidelné zverejňovanie inzerátov v novinách alebo na nástenkách. Zvážte, kde a kto potrebuje vaše služby. Napríklad má zmysel ponúkať služby zdravotnej sestry doma, opatrovateľky, masážneho terapeuta, kde sa matky s deťmi stretávajú: napríklad na poliklinikách alebo v ich blízkosti, v rodinných novinách. Prekladateľ si však týmto spôsobom zákazníkov pravdepodobne nenájde. Oveľa dôležitejší sú pre neho biznis klienti. Preto potrebuje svoje inzeráty zverejňovať na špecializovaných stránkach, v špecializovaných publikáciách, na portáloch, kde hľadajú informácie obchodníci zaoberajúci sa exportom a importom tovaru.

Mám v inzeráte uviesť cenu? Záleží aj na tom, komu je služba určená. Ak sú súkromní, spravidla chudobní ľudia, mala by byť uvedená cena, najmä ak je konkurencieschopná. Ak je služba určená podnikom a podnikateľom, kde tvorba hodnoty závisí od mnohých komponentov, je lepšie to nerobiť. Príliš veľanízka (podľa ich štandardov) cena môže odstrašiť bohatých zákazníkov.

Pri podávaní akéhokoľvek inzerátu je potrebné zvážiť, kto (a kedy) bude potenciálnym príjemcom. Propagácia právnych služieb bude napríklad odôvodnená v kontexte obchodného života, počas pracovného dňa, v obchodných publikáciách. Ale je vhodnejšie inzerovať cestovnú kanceláriu v zábavnej tlači, v éteri rodinných programov. Analýza kampaní konkurencie vám tiež dá veľa vecí na premýšľanie a poučenie.