Ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO? Aké sú povinnosti poisťovacieho agenta OSAGO?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Starší ľudia, ktorí počujú frázu „poisťovací agent“, najčastejšie vidia osobu neurčitého pohlavia a vzhľadu, ktorá vás dosť obsedantne presviedča, aby ste „premýšľali o budúcnosti a kúpili si poistku“. Ešte pred 15 – 20 rokmi bolo toto povolanie úplne nepopulárne, tento typ činnosti vykonávali najmä občania, ktorí neuspeli v žiadnej inej oblasti.

Dnes je práca poisťovacieho agenta doma (OSAGO, CASCO, majetkové zmluvy a mnohé ďalšie) pomerne prestížna a žiadaná a za určitých podmienok môže priniesť značné príjmy.

Kto je agent pre Spojené kráľovstvo

Súčasní agenti sú ambiciózni mladí ľudia, najčastejšie s vyšším vzdelaním a značnými skúsenosťami v oblasti komunikácie s klientmi. Po absolvovaní špeciálneho školenia vám takýto človek dokáže predať čokoľvek – od špáradla až po mrakodrap a vôbec nie je dotieravý. Akrobacia - obchodovať tak, aby po uzavretí zmluvy mal klient úplný pocitsebadôležitosť a pochopenie, že on je „pán situácie“.

Poisťovací agent spravidla nie je zamestnancom spoločnosti, ale svoju činnosť vykonáva na základe dohody alebo plnej moci. To znamená, že v prípade akýchkoľvek nedorozumení je celá zodpovednosť priamo na IC a sprostredkovateľ s tým nemá nič spoločné. To však vôbec neznamená, že agent za nič nezodpovedá, akurát v prípade prekryvov sa bude zodpovedať SC, nie klientovi.

Predtým, než sa stanete poisťovacím agentom (OSAGO, CASCO atď.), by ste si to mali dobre premyslieť, keďže toto povolanie patrí do kategórie „kŕmenie vlčích nôh“, to znamená, že z neho nevyplýva fixný plat, a ľuďom, ktorí uprednostňujú určitú stabilitu, sa nezmestí.

Kto môže byť agentom SC

Na spoluprácu s poisťovňami v zásade nie je potrebné vyštudovať konkrétnu univerzitu, ako sú lekári a právnici. Profil a výška vášho vzdelania tu nie je až taká dôležitá. Hlavným kritériom pre tých, ktorí sa zaujímajú o to, ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO, je dostupnosť voľného času a chuť veľa komunikovať. Ako nezávislí pracovníci väčšina Spojeného kráľovstva rada zváži:

• študenti (súčasní, minulí a budúci);
• dôchodcovia;
• vojaci na dôchodku;
• mladé matky;
• gazdinky;
• každý, kto nemá trvalé zamestnanie, ale chce sa naučiť múdrosť novej profesie.

Najjednoduchšie v tejto oblasti činnosti sú tí, ktorí už majú bohaté skúsenosti s komunikáciou s rôznymi ľuďmi: predajcovia, učitelia, marketéri, networkéri, psychológovia, lekári, bývalí okresní policajti atď.

Aký by mal byť dobrý agent

Tí, ktorí sa rozhodli ujasniť si otázku, ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO a skúsiť šťastie v tejto oblasti, musia mať určité kvality. Toto je:

• Príjemný vzhľad – bez ohľadu na výšku príjmu musí byť agent IC čistý, uprataný, úhľadne ostrihaný a vyvolávať u potenciálnych zákazníkov pozitívne emócie;
• dobrá pamäť – mali by ste si dobre naštudovať a zapamätať vlastnosti toho či onoho poistného produktu, vedieť správne vysvetliť jeho výhody; okrem toho sa oplatí pripomenúť „špecifiká“zákazníkov, aspoň tých stálych;
• spoločenskosť – musíte byť schopní nadviazať kontakt a rýchlo nájsť zrozumiteľné odpovede na rôzne otázky, nielen vysloviť zapamätaný text, ale zaujať aj partnera;
• vynaliezavosť - schopnosť dostať sa z nepriaznivej situácie je veľmi užitočná, ako napríklad kombinačný zámok pri vchodových dverách alebo obrovský pes majiteľov, ktorí vás stretli na prahu;
• odolnosť voči stresu – ľudia sú rôzni, nie každý vie rozprávať správne, takže pamätajte: klient má vždy pravdu a aj na tú najhrubšiu hrubosť budete musieť odpovedať zdvorilým úsmevom;
• tvrdá práca – v tomto prípade nebudete môcť sedieť „na náhradnej lavici“, zárobok bude priamo závisieť od počtu klientov, ktorých nájdete;

I b cpoisťovatelia išli, nech ma to učia

Takže sme prišli na osobné kvality, teraz si poďme povedať, ako sa stať agentom poisťovne OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK alebo akejkoľvek inej spoločnosti podľa vlastného výberu.

Žiadna spoločnosť samozrejme nedovolí prvému záujemcovi zastupovať ich záujmy a uzatvárať zmluvy v mene spoločnosti – na získanie takéhoto práva musíte absolvovať špeciálne školenie priamo od budúceho zamestnávateľa. Tieto kurzy sú najčastejšie bezplatné, kde budúceho agenta naučia základy vyjednávacích techník, prácu s námietkami zákazníkov. A samozrejme každý poistný produkt, ktorý spoločnosť ponúka, jeho výhody a prednosti oproti konkurencii budú analyzované „od kosti“.

Kurzy zvyčajne trvajú jeden až dva týždne až niekoľko mesiacov, školenie je možné vykonávať v skupinách aj individuálne. Niektoré spoločnosti praktizujú aj dištančné vzdelávanie alebo vzdialené webináre a Skype konferencie. Pred tým, ako sa záujemca stane agentom poisťovne pre OSAGO, CASCO a iné druhy poistenia, musí nielen úspešne absolvovať školenie, ale zložiť niektoré skúšky a testy zo zložených disciplín. V niektorých spoločnostiach môže byť školenie aj fázované – každá nová úroveň otvára prístup k ďalším poistným produktom – čím vyššia úroveň, tým väčší rozsah poistiek môžete zákazníkom ponúknuť.

Zodpovednosti

Po absolvovaní školenia môžetezačať prácu. Povinnosti poisťovacieho agenta OSAGO a všetky ostatné typy poistenia zahŕňajú:

1. Vyhľadávanie a získavanie nových klientov, rozširovanie vlastnej klientskej základne.
2. Uzatváranie nových zmlúv pre všetky typy poistenia a predĺženie (obnovenie) existujúcich.
3. Sebahodnotenie škody – napriek tomu, že to najčastejšie robí špeciálne poverený zamestnanec, musí to zvládnuť každý agent sám.
4. Prísne účtovanie a uchovávanie dokumentov – zodpovednosť za uchovávanie príspevkov a formulárov leží výlučne na agentovi.
5. Propagačné aktivity – čím lepšie sa agent dokáže prezentovať, tým viac klientov bude mať.

Samozrejme, prvé dva body sú zásadné, príjem priamo závisí od kvality ich implementácie.

Plat – veľa alebo nie

Skôr ako sa stanete agentom poisťovne pre OSAGO alebo iné typy poistiek, mali by ste pochopiť, že tu nedostanete jasne definovaný príjem. Plat nezávislého pracovníka priamo závisí od jeho aktivity, šťastia a tvrdej práce. Prvýkrát, kým nevyviniete základňu, to bude dosť ťažké. Aktívni a správne motivovaní začiatočníci dostávajú najskôr asi 15 tisíc rubľov a „žraločí agenti“môžu zarobiť viac ako 100 tisíc rubľov mesačne.

Samozrejme, každá spoločnosť má svoj systém odmeňovania, ale vo všeobecnosti sa dá povedať, že plat poisťovacieho agentaje 10-15% z výšky uzatvorených zmlúv. Niektoré firmy ponúkajú aj určité bonusy a stimuly za dobrý výkon.

Práca poisťovacieho agenta, aj keď nie je jednoduchá, je stále celkom zaujímavá a za určitých podmienok vám umožňuje rýchlo posunúť sa na kariérnom rebríčku a zlepšiť si finančnú situáciu. Avšak predtým, ako sa stanete napríklad poisťovacím agentom OSAGO ROSGOSSTRAKH, stojí za to prehodnotiť výhody a nevýhody tejto profesie.

Všetko za

Výhody tohto typu činnosti sú celkom zrejmé:

• bezplatné školenie pre novú firmu;
• voľný pracovný čas – takúto prácu je možné kombinovať s akoukoľvek inou, ako aj štúdiom, materskou dovolenkou a pod.;
• horná latka ziskovosti nie je ničím obmedzená – koľko „nabeháte“, toľko dostanete;
• príležitosť nadviazať nové „nevyhnutné“známosti;
• nízka konkurencia – nie je toľko ľudí, ktorí vedia robiť túto prácu dobre.

A proti

Skôr ako sa stanete poisťovacím agentom OSAGO, stojí za to triezvo posúdiť nedostatky tejto profesie:

• žiadny stabilný plánovaný príjem;
• hľadajte klientov svojpomocne – niekedy môže byť dosť ťažké prísť na to, kde ich získať;
• neštandardný pracovný čas – je pravdepodobné, že vás klient chce vidieť cez sviatok, deň voľna alebo po 23:00;
• osobná zodpovednosťpre bezpečnosť dokumentácie;
• práca s „hotovosťou“, osobná zodpovednosť za bezpečnosť poistného.

Záver

Na konci témy si zhrňme, čo potrebujete, aby ste sa stali poisťovacím agentom OSAGO:

1. Vyberte si poisťovňu a informujte sa o voľných pracovných miestach.
2. Pošlite životopis s kontaktnými údajmi alebo vyplňte formulár na webovej stránke spoločnosti a počkajte na pozvánku na rozhovor.
3. Navštívte kanceláriu poisťovne, urobte osobný pohovor a prihláste sa na ďalší kurz.
4. Po ukončení štúdia uzatvorte zmluvu o spolupráci a začnite pracovať a ako rýchlo získate svoj prvý plat, je len na vás.