Ansoff strategická matica

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-17 19:06

Strategické plánovanie spoločnosti je jedným z krokov úspešného rozvoja podnikania. Táto pravda sa začala formovať od začiatku 20. storočia. A myšlienka sa rýchlo vyvíjala v priebehu 100 rokov. Prvé oddelenia zapojené do dlhodobého a strednodobého plánovania neboli stálymi oddeleniami alebo oddeleniami v tomto druhu činnosti. Ročné finančné odhady – týmto sa strategická výstavba skončila.

Zakladateľ myšlienky

Igor Ansoff, rodák z Ruska, ktorý prežil väčšinu svojho života v Spojených štátoch, uvádza jednu z najjednoduchších a najzrozumiteľnejších definícií strategického plánovania. Podľa tohto špecialistu by analytický, logický proces, ktorý predpokladá svoje prognózy budúceho postavenia podniku na trhu, mal zohľadňovať vonkajšie prostredie. Ansoffova matica je najznámejším nástrojom amerického matematika-ekonóma. Základné pochopenie, štvorec prognózy rozvoja organizácie si svojou jednoduchosťou vydobyl pevné miesto v strategických plánoch takmer každého moderného podniku.

História stratégií

Lenv druhej etape rozvoja plánovania, ku ktorej došlo v 50-60-tych rokoch 20. storočia, začali podniky vytvárať plánovacie oddelenia, ktoré sa neustále zaoberali perspektívou rozvoja podnikania.

Konečne sa myšlienka stratégie rozvoja podniku presadzuje ako nevyhnutnosť v tretej etape – pri zvyšovaní konkurencieschopnosti európskych a japonských firiem v porovnaní s americkými spoločnosťami. A práve zástupcovia týchto krajín vypracúvajú jasné ekonomické a matematické návrhy.

Jednoduchá tabuľka

Počiatočná forma analytického nástroja je štvorec, v ktorom sa berú do úvahy dve osi: vertikálna a horizontálna. Nie je však jednoduchšie zvážiť to vo forme tabuľky, uzatvárajúcej 4 prvky umiestnené mimo okrajov v spoločnej mriežke? Potom má matica nasledujúci tvar:

Názov trhu/názov produktu	Existujúci produkt	Nový produkt
Existujúci trh	Stratégia prieniku na trh	Stratégia vývoja produktu
Nový trh	Stratégia rozšírenia trhu	Stratégia diverzifikácie

Toto znázornenie výrazne uľahčuje pochopenie priesečníkových ciest faktorov. A môžete vypočítať možnosti rozvoja podnikania.

Ansoff Matrix: Stratégie rastu

Samotná myšlienkaznamená úzky vzťah medzi budúcimi a existujúcimi trhmi a produktmi spoločnosti. Každý výrobca služieb alebo tovaru vie pomenovať vyhliadky na rozvoj svojho podnikania. Stratégia určuje cestu, po ktorej sa podnik musí pohybovať, existujúce riziká pri výbere možnosti. Zároveň je dôležité nielen určiť smer, ale aj čo najpresnejšie určiť existujúce odbytové trhy, segment spotrebiteľského dopytu, nastaviť vektor rastu firmy na základe aktuálnej pozície na trhu, určiť konkurenčné výhody aktuálne vyrábaných produktov a ponúk v budúcnosti. Matica stratégie Ansoff bude účinným nástrojom iba vtedy, ak budú splnené všetky vyššie uvedené podmienky.

Najjednoduchší spôsob

Podľa počtu stĺpcov a riadkov v tabuľke sa dá ľahko určiť, že americký matematik navrhol len 4 možnosti rastu. Na prvý pohľad nie príliš bohatá alternatíva. Ale Ansoffova matica a dlhoročné skúsenosti s jej aplikáciou dokazujú opak.

1. Prenikanie na trh s využitím existujúcich produktov a trhov, na ktorých spoločnosť pôsobí sebavedomo, obsadzuje svoj segment a je konkurencieschopná. Táto možnosť rozvoja zahŕňa zvýšenie predaja. Čo k tomu môže prispieť? Možný je nasledujúci súbor opatrení:

   – spoločnosť zvyšuje svoj podiel na trhu;

   – rozvoj opakovaného predaja, teda rozvoj siete stálych zákazníkov;

   – zvýšenie počtu produktov v už dobytých segmentoch trhu;– zverejnenie takých kvalít tovarov a služieb, ktoré zahŕňajú ich použitie v novýchoblasti.

   Ansoffova matica je vhodná pre každú spoločnosť. Najzrejmejšou stratégiou je produkt-trh. Náklady na existujúce zdroje možno vždy vypočítať s najmenším rizikom.

2. V prípade výberu stratégie rozvoja nových trhov s existujúcimi produktmi musí spoločnosť prispôsobiť produkty a služby novým segmentom. V tomto prípade môžu slúžiť ako nástroje:

   - geografické rozšírenie predajných zón;

   - rozvoj nových predajných kanálov;

   - rozvoj nových segmentov trhuTúto cestu rozvoja si môže zvoliť spoločnosť, ktorej marketingová politika je rozvinutá na efektívnu úroveň.

3. Tretia verzia matice Ansoff zahŕňa uvedenie nového produktu na už používané trhy. Podniky, ktoré sa zaoberajú výrobou technických prostriedkov, spravidla úspešne využívajú túto cestu rozvoja. Práve ich vlastnosti by sa mali aktualizovať, aby spĺňali vyššie požiadavky spotrebiteľov na existujúcom trhu. Zvolená tretia stratégia podľa Ansoffovej matice predpokladá rozvoj rastu prostredníctvom:

   – aktualizáciou vlastností produktu, zlepšovaním jeho kvality, zmenou statusu, – ponukou úplne nových tovarov a služieb;

   – rozšírenie produktovej rady;– ponúkať spotrebiteľovi existujúce tovary a služby novej generácie.

Riziko a rast

Najriskantnejšia voľba stratégie je posledná možnosť priesečníka faktorov. Nový trh a produkt naznačuje diverzifikáciu. Vstup spoločnosti na neznáme územie môže byť odôvodnený vo veľmi zriedkavých prípadoch. Ako ukazuje Ansoffova matica,„výrobkový trh“, ak nie je zvládnutý žiadny z nich, za schému možno uvažovať iba vtedy, keď:

• neschopnosť použiť vyššie uvedené tri spôsoby rozvoja a rastu;
• ak rozvoj existujúcich aktivít zjavne neprináša požadovaný zisk;
• ak je nedostatok informácií na predpovedanie stability podniku v jeho bežnom vývoji;
• malá alebo úplná zbytočnosť investovania do nových projektov.

Ansoff matica a jej praktická aplikácia v bankovníctve

Ekonomický rozvoj podniku priamo závisí od poskytovania úverov na aktivity a iných finančných služieb. Banky majú v tomto výklenku ústredné postavenie. A ich stratégia je rovnako dôležitá ako marketingové plánovanie akéhokoľvek podniku.

Ansoff Opportunity Matrix je efektívny nástroj na implementáciu navrhovaných finančných produktov, nových aj osvedčených na rozvinutých trhoch. Hovoríme len o nich, pretože služby bánk využíva veľká časť populácie a hľadanie nepokrytých trhových segmentov je čoraz menej úspešné.

Lepšie to, čo už robíte

Samozrejmá stratégia, alebo ako sa tiež nazýva „malá loď“, stratégia „úspory nákladov“zahŕňa nasledujúce fázy vývoja:

• identifikácia slabých stránok v podobných konkurenčných službách;
• rozvoj metód presviedčania potenciálnych zákazníkov, ktorív konečnom dôsledku by mali uprednostniť produkt tejto banky (súčasne je kategoricky vylúčený nátlak, keďže jeho výsledkom môže byť len dočasný efekt);
• ponúkajte súvisiace služby za výhodných podmienok.

Existujúce finančné produkty je potrebné zlepšiť, rozšíriť a upraviť. Táto činnosť je založená na intenzívnej výskumnej práci, ktorej výsledkom je umiestnenie produktu, teda potreba určiť jeho charakteristické vlastnosti, vlastnosti, ktoré ho odlišujú od analógových služieb, náhradných služieb.

Na základe dvoch etáp prác sa vytvára sortimentná politika banky. Znamená to vytvorenie súboru poskytovaných služieb, ktorý určuje úspešné pôsobenie v tomto segmente trhu, zabezpečuje ekonomickú efektívnosť a určuje vektor rozvoja.

Poslednou fázou práce je stratégia sortimentu. Pre jeho formovanie je potrebné zvážiť nasledujúce vývojové cesty:

• Rozlíšenie služieb. Znamená to pridelenie samostatného výklenku na implementáciu existujúcich produktov, ktoré sa líšia od produktov konkurentov.
• Úzka špecializácia. Ako rozvojová stratégia sa volí poskytovanie produktov množstvu zákazníkov obmedzených určitými charakteristikami činností.
• Diverzifikácia služieb. Rozširovanie sortimentu a počtu trhových sektorov na predaj tovaru je spravidla výsadou univerzálnych bánk.
• Vertikálna integrácia. Stratégia je stelesnením synergie.

Percentuálny pomer

Ansoffova matica a dlhoročné skúsenosti s jej používaním v praxi umožnili odvodiť určité vzorce úspechu pri aplikácii konkrétnej stratégie, ako aj pravdepodobnú hodnotu nákladov. Vizuálne znázornenie pomeru rizika k nákladom umožňuje robiť marketingové rozhodnutia s jasným pochopením pravdepodobnosti straty.

Stratégia zavádzania nových produktov na existujúci trh výrazne stráca na úspešnosti a počte nákladov pri výbere možnosti „starý produkt vo vyspelom segmente“. Takéto ukazovatele nám umožňujú s istotou povedať, že pre každý podnik je alternatíva rozvoja limitovaná množstvom okolností, vonkajším prostredím, ekonomickými príležitosťami a mnohými ďalšími faktormi. Ansoff Matrix je len nástroj, ktorý vám pomôže pri výbere stratégie, ktorá nepopiera hlbšie analýzy schopností podniku.