Podnikateľský plán (príklad s kalkuláciami) pre autoservis. Ako otvoriť autoservis od nuly: podnikateľský plán

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Počet motoristov každým dňom neustále rastie vo veľkých mestách aj v malých osadách. Mnohí z nich sú zaneprázdnení ľudia, ktorí neradi trávia svoj voľný čas opravou auta svojpomocne, aj keď je to jednoducho nevyhnutné. Z tohto dôvodu je veľa vodičov ochotných zaplatiť za autoservis akékoľvek peniaze. Tak prečo na tom nezarobiť? Ako otvoriť autoservis od nuly? Aký formát obchodného plánu mám použiť?

Myšlienka otvorenia čerpacej stanice je veľmi relevantná a sľubná, ak sú priority pri jej implementácii správne nastavené. Na tento účel je najlepšie použiť obchodný plán autoservisu s výpočtami, ktoré dnes zvážime.

Odvetvie služieb

V súčasnosti sa počet vozových parkov v Rusku strojnásobil, čo viedlo k rozšíreniu štruktúry trhu autoservisov. V súčasnosti zahŕňa:

1. Súkromné opravárenské služby. Teraz existuje obrovské množstvo takýchto individuálnych majstrov; ich služby sú najlacnejšie, ale nie vždy najviackvalita.
2. Služby pre jeden automobil. Jeden z najpopulárnejších segmentov trhu, samotná reklama prostredníctvom ideálnej kombinácie „cena-kvalita“.
3. Špecializované autoservisy. Pracujú s konkrétnou značkou auta, čo výrazne znižuje počet potenciálnych zákazníkov, no zdôrazňuje jasnú cieľovú skupinu.

V závislosti od svojich schopností, osobných cieľov a podmienok na trhu si musíte vybrať jeden z týchto segmentov, s ktorým budete pracovať.

Ak je komerčná doprava vo vašom meste veľmi populárna, potom je rozumné použiť podnikateľský plán pre autoservis s výpočtami, ktorých príklad pomôže určiť priemernú investíciu.

Súkromné a sólo autoservisy sú z hľadiska počiatočných nákladov ziskovejšie, no ich návratnosť môže utrpieť v dôsledku vážnej konkurencie s väčšími spoločnosťami. Tento problém je obzvlášť akútny vo veľkých mestách.

Sieťové čerpacie stanice sa najlepšie otvárajú na miestach, kde v tejto oblasti nie je populárna značka. Tu pôjdu hlavné náklady na reklamnú propagáciu značky.

Franšízový autoservis je inzerovaný sám o sebe, ale majiteľ siete na to kladie na obchodníka určité požiadavky, od zachovania určitého vzhľadu kancelárie až po taktiku výberu každého zamestnanca. V tomto prípade sa podnikateľský plán (vzor s výpočtami) autoservisu môže zmeniť, keďže sa tu znižujú investície do reklamy.

Analýza trhu

Nový autoservis má veľkú šancu na úspech, ak správne posúdi prostredie, v ktorom bude musieť pracovať. Pre výber správneho smeru činnosti, možnej špecifikácie a geografickej polohy je potrebné analyzovať situáciu na trhu, bez ktorej nebude podnikateľský plán (príklad s kalkuláciami) autoservisu relevantný.

Na začiatok stojí za to objektívne posúdiť počet vašich konkurentov, rozsah služieb, ktoré poskytujú, ich náklady a cieľové publikum. Ak máte pocit, že vaša čerpacia stanica nezvíťazí na pozadí susedných autobusových staníc, vyberte si radšej inú špecializáciu, existuje množstvo prác, ktoré budete vykonávať na vyššej úrovni alebo za nižšiu cenu, prípadne sa zamerať na konkrétnu značku auta, ktoré chcete servisovať.

Po zistení všetkých slabých stránok konkurentov môžete pokojne použiť podnikateľský plán (príklad s kalkuláciami) autoservisu pre vlastné účely. Približná kalkulácia investícií vám pomôže zorientovať sa v možnosti organizácie takéhoto podnikania.

Poskytované služby

Podnikateľský plán autoservisu s výpočtami, ktorého príklad zvažujeme, je navrhnutý tak, aby poskytoval širokú škálu služieb: generálna oprava hlavných komponentov automobilu, diagnostika a oprava elektrickej časti, karosárske a zámočnícke práce, montáž pneumatík, lakovanie a mnohé iné. Ako doplnkové služby stojí za zváženie výber a montáž akustiky, alarmov, plynových zariadení, airbrush, vinylová aplikácia, interiérové čalúnenie a pod.p.

Najvýnosnejšie z tohto zoznamu sú opravy prevodovky, motora, spojky, riadenia. Oprava brzdového systému prináša menší príjem, no odmietnuť ju jednoducho nemožno.

Pre dielne je najlepšie zvoliť si úzku špecializáciu, čím sa znížia náklady na udržanie firmy. Táto taktika však môže výrazne znížiť počet potenciálnych zákazníkov.

Izba

Po rozhodnutí o smerovaní vašej obchodnej činnosti si musíte vybrať priestory, v ktorých ju budete vykonávať. Momentálne je pre podnikateľa k dispozícii prenájom alebo výstavba.

Posledná možnosť sa používa veľmi zriedkavo, pretože si vyžaduje uzavretie dodatočných zmlúv s miestnou správou, čakanie na rozhodnutie komisií a následné odkúpenie práv na prenájom. Ukazuje sa teda, že samotná výstavba si vyžaduje investíciu 600-900 tisíc rubľov a prenájom pozemku - asi 200 tisíc rubľov ročne za 7-9 akrov.

Prenájom priestorov je lacnejší, no nájsť vhodnú možnosť je náročné, keďže mnohé z nich buď nespĺňajú požiadavky podnikateľa, alebo nevyhovujú požiarnym predpisom. Ak budete mať šťastie, môžete si požadovanú plochu pre čerpacie stanice prenajať za 200-300 tisíc mesačne.

V každom prípade by mal obchodný plán (príklad s výpočtami) autoservisu zohľadňovať budúcu veľkosť dielní a požadovanú plochu na montáž pneumatík a prácu s nimielektronika.

Vybavenie

Vo výslednej miestnosti nebude nič iné ako holé steny, takže ďalším krokom je výber zariadenia. Hlavné výdavky sa tu vynakladajú na diagnostiku (90 - 150 tisíc rubľov), pracovné stoly (od 20 tisíc rubľov), výťah (90 - 120 tisíc rubľov), veľké nástroje (od 140 tisíc rubľov). Tiež nezabudnite, že na prácu sú potrebné aj malé nástroje: kladivá, zverák, bočné frézy atď., Ktoré môžu trvať až 30 tisíc rubľov.

Podnikateľský plán autoservisu s výpočtami, ktorých príklad je uvedený tu, zahŕňa štandardné charakteristiky čerpacej stanice, ktoré možno zlepšiť investovaním pôsobivejších súm.

Zamestnanci

Od toho, kto bude na čerpacej stanici pracovať, závisí nielen kvalita práce a počet zákazníkov, ale aj imidž samotnej spoločnosti. Preto je potrebné starostlivo zvážiť výber personálu. Pre malý autoservis stačia 2-3 majstri, manažér a špecialista na služby zákazníkom. Priemerná mzda pre zamestnancov 5 osôb je teda od 100 do 150 tisíc rubľov. Táto suma by mala byť zahrnutá aj do počiatočných výdavkov, pretože na začiatku podnikanie nemusí priniesť požadovaný príjem.

Ak bude čerpacia stanica mať iné zameranie, potom by sa mal personál rozšíriť. Podnikateľský plán servisu nákladných vozidiel si teda vyžaduje aspoň 10 – 15 ľudí.

Legislatíva

Zákon vyžaduje prísne dodržiavanie predpisuo STO. Fungovanie autoservisu by teda malo byť koordinované s hasičským zborom, dopravnou políciou a hygienickým a epidemiologickým dozorom. Miestnosť, v ktorej sa práce vykonávajú, musí byť napojená na centrálny kanalizačný systém a nesmie byť bližšie ako 50 metrov od obytných budov.

Ochrane práce by sa mala venovať osobitná pozornosť. Servisná stanica je miestom zvýšeného nebezpečenstva, preto je veľmi prísne vyžadované dodržiavanie Zákonníka práce, konkrétne kapitol o zaistení bezpečnosti personálu. Je v záujme samotného podnikateľa dodržiavať pravidlá požiarnej bezpečnosti, nezmenšovať plochu priestorov, aby sa ušetrili peniaze, zaviesť pravidlá skladovania horľavých látok a poskytnúť zamestnancom uniformy a uniformy. ochranné prostriedky.

Reklama

Ak čerpacia stanica nepôsobí pod krídlami franšízy, potom stojí za to zdôrazniť samostatnú kapitolu o reklame vo výdavkovej položke. Propagačné metódy zahŕňajú inzerciu v novinách a časopisoch, distribúciu informačných letákov, vonkajšiu reklamu na banneroch a v doprave, reklamu v televízii a rádiu, dizajn a propagáciu webových stránok. Takýto komplexný súbor môže stáť 400 tisíc rubľov. Na malej čerpacej stanici sa však môžete stretnúť s 50 - 100 000 rubľov mesačne. Potom budú náklady postupne klesať, pretože sa objaví ich vlastná klientská základňa a spustí sa takzvané „ústne“

Konečný počet

Pre tých, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť autoservis, je lepšie použiť ako odporúčanie podnikateľský plán. Neustále zmeny výmenného kurzu, ekonomické udalosti, rastkonkurencia môže ovplyvniť výšku investície potrebnej na začatie podnikania. Zatiaľ je to realita.

Podnikateľský plán (príklad s kalkuláciami) autoservisu obsahuje nasledujúce výdavkové položky:

1. Počiatočné výdavky:

• nákup a inštalácia špecializovaného vybavenia – 1,5 milióna rubľov;
• koordinácia s inými orgánmi – 50 tisíc rubľov.

2. Mesačné výdavky:

• reklamná spoločnosť – 50 tisíc rubľov;
• nájom priestorov - 200 tisíc rubľov;
• plat pre zamestnancov – 15 tisíc rubľov.
• spotrebný materiál – 100 tisíc rubľov.

Investície v prvom mesiaci práce teda budú asi dva milióny rubľov. Pri správnej obchodnej organizácii môže mesačný príjem čerpacej stanice presiahnuť 600 tisíc rubľov, z čoho asi 200 tisíc rubľov predstavuje čistý zisk.

Na otázku, ako otvoriť autoservis od nuly, by teda mohol odpovedať podnikateľský plán, aj keď len približného.