Cena produktu – čo to je?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Suma peňazí, ktorú chce predajca dostať a kupujúci súhlasí s tým, že zaplatí za jednotku tovaru – toto je cena produktu. Objem predaja závisí výlučne od jeho úrovne, a teda aj od výšky tržieb. To znamená, že cena produktov je faktorom, ktorý priamo ovplyvňuje výnosy. Čo to ovplyvňuje? Cenovú hladinu určujú výrobné náklady a samotný predaj, kde maximálna úroveň reguluje dopyt. Cena produktov je teda tiež mechanizmom na vyrovnávanie ponuky a dopytu.

Pricing

Pri stanovovaní cien musíte v prvom rade určiť úroveň dopytu. Môže sa zvýšiť za konkrétny tovar alebo za tovar konkrétneho podniku. Dopyt sa tiež môže líšiť v závislosti od regiónu a na domácom trhu. Aby bola tvorba cien správna, musíte pochopiť, že cena produktu je celý súbor charakteristických pojmov súvisiacich s istotou dopytu. Tento indikátor sa zohľadňuje najmenej v troch zložkách.

Toto sú objemy dopytu na trhu, ktoré závisia od presného množstva produktov, ktorézískajú určití kupci na určitom území v určitom čase a s pomocou určitých obchodníkov. Výpočet ceny produktov závisí aj od kapacity trhu. Čo to je? Kapacita je najvyššia hranica, kde má tendenciu dosahovať maximálny dopyt. Od tohto ukazovateľa závisí najmä objem dopytu. On je toho súčasťou. Výpočet ceny produktov tiež určuje veľkosť dopytu. Odhaduje sa podľa množstva konkrétneho produktu, ktorý sa má predať kupujúcemu za pevnú alebo zmluvnú hodnotu. Typy cien produktov môžu byť rôzne, to znamená, že ak sa dopyt vynásobí cenou, získa sa dopyt.

Zisk

Najdôležitejším prvkom jednotkovej ceny je zisk, čo je čistý príjem v peňažnom vyjadrení. Vytvára ho podnik vo výrobe a vzniká po predaji. Dosahovanie zisku v trhovej ekonomike je hlavným cieľom každého podnikania. Koniec koncov, toto je hlavný zdroj pre formovanie finančných a materiálnych zdrojov každého podniku, jeho sociálneho a priemyselného rozvoja. Čím väčší je zisk v cene jednotky produkcie, tým širšie sú možnosti podniku na rozvoj a zlepšenie finančnej situácie svojich zamestnancov, na posilnenie finančnej kondície. Na raste takýchto príjmov v súkromných podnikoch má záujem aj štát. Veď daň z príjmu tvorí veľmi významný podiel na príjmoch štátneho rozpočtu.

Tu je potrebné upozorniť na rozpor medzi ekonomickým významom zisku a koncepciou jeho výpočtu v účtovníctve. Ekonomický obsah tohto pojmu je čistýpríjmy získané z prevádzky podniku. Kvantitatívny výpočet zisku vo všetkých jeho formách však musí určiť účtovný systém, ktorý zohľadňuje náklady a ceny produktov. Veľmi veľký vplyv tu má zákonom stanovený postup tvorby finančného výsledku.

Trhová cena produktov

Peňažné vyjadrenie hodnoty akéhokoľvek produktu, teda jeho ceny, je prvkom trhových podmienok a trhového mechanizmu, ktorý tvorí trh a ovplyvňuje trhovú cenu. Vo svetovej manažérskej praxi existuje niekoľko prístupov k problému stanovenia tohto ukazovateľa. V prvom rade je základom ponuka a dopyt, plánované náklady súvisiace s uvoľnením určitých produktov a môže existovať aj zmluvný základ. Toto všetko sú zložky ceny tovaru. Hlavným motívom rozhodovania o výbere výroby konkrétneho produktu a o jeho množstve je získanie výhod, ktoré je ovplyvnené cenovým systémom stanoveným pri predaji. Ziskovosť je určená trhom. Inými slovami, predajná cena. Ak je tento ukazovateľ vyšší ako výrobné a predajné náklady, potom je výhodné vyrábať takéto produkty.

Na trhu sa ceny tvoria, ako už bolo spomenuté, na základe ponuky a dopytu po konkrétnom produkte. Nezávisí od nákladov. V tomto prípade nie je ťažké určiť cenu výrobnej jednotky, pretože bude daná. Medzi veľkosťou dopytu po danom produkte a jeho trhovou cenou existuje určitý vzťah, ktorý sa nazýva krivka dopytu (alebo stupnica dopytu). Akgraficky sa dá ľahko spočítať, že čím nižšia cena, tým vyšší dopyt a spotreba. Čo ovplyvňuje konečný výsledok? Cena je stanovená nevyhnutne s prihliadnutím na všetky zložky ceny produktu: dopyt po tomto type produktu, náklady na výrobu, dodanie, predaj, ceny stanovené konkurenciou, počet ponúk rovnakého produktu od iných výrobcov. výrobcovia.

Typy cien

Skupiny cenových typov sa tvoria v závislosti od rozsahu trhu - ceny pre zahraničný obchod a domáce, medzinárodné trhy a svetové ceny sa určujú v úplne odlišných systémoch, hoci vzťah prostredníctvom medzinárodnej integrácie sa rokmi zvyšuje, približujúc sa k jednotným pravidlám tvorby štruktúry a úrovní jedného alebo druhého typu cien. V národnom hospodárstve sféra jeho služieb diferencuje ceny. Zároveň sa berú do úvahy vlastnosti rôznych oblastí riadenia.

Hlavné typy sú nasledovné:

• veľkoobchodná cena produktov;
• maloobchodná cena;
• nákup a tarify;
• ceny stavebných výrobkov;
• ceny zahraničného obchodu, to znamená - export pre domáce produkty a import - pre zahraničné.

Posledná skupina je tvorená v princípe inak ako národné. Dôležité sú tu informácie o konkurentoch a cenách výrobcov predávajúcich podobné produkty na svetovom trhu.

Export je definovaný inak. Veď práve cez ne organizácie zahraničného obchodu a výrobcovia predávajú produkty na svetovom trhu. Je potrebné zvoliť si referenčnú cenu a uviesť ju do reality podľa podmienok transakcie, berúc do úvahy kvalitu produktov, ich dopravu, platby, poistenie, skladovanie a mnohé ďalšie. Zahŕňa to aj vývozné clo a prevod do meny krajiny, ktorá vyváža produkty podľa výmenného kurzu centrálnej banky danej krajiny v deň uzavretia transakcie. Toto sú hlavné ingrediencie.

Dovozné ceny existujú pre nákup tovaru v zahraničí a sú stanovené na základe colnej hodnoty produktov. Toto zohľadňuje clá, výmenné kurzy a domáce predajné náklady. Veľký význam tu majú nepriame dane, od ktorých závisí celá štruktúra dovozných cien.

Funkcia účtovania a prerozdeľovania cien

Funkcie charakteristické pre všetky typy cien sú spoločné vlastnosti, ktoré sú objektívne vlastné danej kategórii. Ekonomická literatúra ponúka štyri typy. Je to účtovná, stimulačná, prerozdeľovacia a funkcia rovnováhy medzi ponukou a dopytom. Prvý typ zahŕňa porovnávanie cien, ktoré sú z hľadiska spotrebiteľských charakteristík neporovnateľné, pričom hodnotové vyjadrenie určujú makroekonomické alebo odvetvové ukazovatele, ako aj ukazovatele konkrétneho podniku.

Redistribučná funkcia zahŕňa prerozdelenie vytvoreného sociálneho produktu medzi rôzne ekonomické jednotky, regióny, sektory ekonomiky a skupiny obyvateľstva. Štát napríklad drží úroveň cien áut, tabakových výrobkov, alkoholu a táto úroveň výrazne prevyšuje všetky výrobné náklady.a implementácia. Výnosy sa majú použiť na udržanie nízkych cien základných komodít. Či to funguje, je iná otázka.

Stimulačná funkcia a funkcia rovnováhy

Stimulačná funkcia – povzbudzujúci a odstrašujúci účinok cien na rôzne oblasti výroby. Progresívne produkty takéto obmedzenia nemajú a rast ziskov z výroby nie je ničím obmedzený. Na produkty s drahými komponentmi sa však vzťahujú prísne cenové obmedzenia. Podstatou funkcie rovnováhy ponuky a dopytu je dosiahnutie určitej cenovej hladiny.

Klasický neregulovaný trh spontánne reguluje spoločenskú produkciu. V dôsledku toho kapitál prúdi z priemyslu do priemyslu, nadbytočná produkcia sa obmedzuje, čím sa uvoľňujú zdroje na výrobu nedostatku. Sociálna práca sa v tomto variante vynakladá nedostatočne racionálne. Ak je ekonomika regulovaná, funkciu rovnováhy plnia nielen ceny, ale aj štátne financovanie, pôžičky, daňová politika a mnohé ďalšie.

Cena a cena

Optimálnu cenu produktov nie je ľahké určiť. Ak je neúmerne vysoká, nebude fungovať prilákať kupujúcich a ak je nízka, nebude dostatočný zisk. Pre malú firmu je obzvlášť ťažké stanoviť cenu, pretože ekonomický rozsah je nedostatočný a cenová konkurencia je vysoká. Ako byť? V každom prípade je vzorec pre cenu produktov rovnaký. Čím viac vyrobených jednotiek, tým nižšie náklady. Toto pravidlo sa najčastejšie používa na získaniedostatočný zisk a výhra v cene od konkurentov zároveň. A práve malé firmy majú takúto možnosť len zriedka. Koniec koncov, musia sa vysporiadať s prísnou cenovou politikou veľkých firiem.

Výrobné náklady zahŕňajú všetky bežné náklady na výrobu a predaj a sú vždy vyjadrené v hotovosti. To musí zahŕňať materiálové náklady na náklady na materiál a suroviny, energiu, palivo a podobne. Zohľadňuje aj mzdy zamestnancov, odvody do dôchodkových, poistných a iných fondov, zrážky za odpisy techniky a mnohé ďalšie výdavky – pokuty, penále, nájomné a pod. Toto všetko treba brať do úvahy pri určovaní priemernej ceny produktov.

Treba mať na pamäti, že tento ukazovateľ je nástrojom na porovnanie možností výrobcu a potrieb kupujúceho. Stanoveniu ceny musí vždy predchádzať dôkladná analýza. Toto je predpoklad. Ceny sa menia ľahšie ako samotný produkt alebo spôsob distribúcie a ceny takmer vždy ovplyvňujú spôsob vášho podnikania.

Maloobchodná a veľkoobchodná cena produktov

Veľkoobchodné ceny sa stanovujú v prípade predaja produktov priemyselnými podnikmi alebo ich sprostredkovateľmi vo veľkých objemoch, teda veľkoobchodne, bez akejkoľvek asistencie pri predaji rôznymi maloobchodnými organizáciami. Tento indikátor sa používa aj v iných prípadoch. Napríklad, ak sa podniky dohodnú na predaji svojich produktov medzi sebou, ak sa predaj uskutočňuje medzi odvetviami, ako aj z výroby do maloobchodnej siete, keď produktysa predáva obchodným organizáciám, a nie obyvateľstvu, ktoré prakticky nevyužíva veľkoobchod, a to ani v malých dávkach. Ak sa tovar predáva za veľkoobchodné ceny, transakcie sa zvyčajne uskutočňujú bankovým prevodom.

Maloobchodné ceny sú určené na predaj produktov konečnému spotrebiteľovi, teda obyvateľstvu, keďže ide o spotrebný tovar. V takýchto prípadoch sa zvyčajne platí v hotovosti.

Nákupné ceny používajú výrobcovia poľnohospodárskych komodít pri ich predaji vo veľkých množstvách buď štátu alebo konkrétnemu spracovateľskému závodu. Stojí za to zvážiť nuansy. Ak tieto organizácie nechcú predávať produkty poľnohospodárskeho pôvodu, ale napríklad nadbytočné vybavenie, tak využívajú veľkoobchodné ceny.

Vládne agentúry zvyčajne nakupujú veľké objemy poľnohospodárskych produktov, aby vytvorili prostriedky na materiálnu základňu, napĺňajúcu ciele verejnej politiky. Výkupné ceny využívajú aj rôzne mimovládne organizácie a podniky, ktoré nakupujú takýto tovar vo veľkom – mäsokombináty, mliekarne. Ak je predaj poľnohospodárskych produktov určený pre obyvateľstvo, mal by sa použiť koncept maloobchodnej ceny.

Kúpna cena

Pojem kúpnej ceny sa od ceny verejného obstarávania líši, dalo by sa povedať, zásadne. Uvažujme podrobnejšie. Verejné nákupy sa uskutočňujú za ceny, ktoré sú stanovené pre širokú škálu produktov, nielen poľnohospodárskych, s cieľomtvoria centralizované štátne fondy. Tovar takéhoto plánu má vždy osobitný význam, pretože je najdôležitejší. Ide o hlavné strategické druhy palív, surovín, bavlny, obilia a podobne. Týmto spôsobom sa riešia celoštátne úlohy celoštátneho významu a štát poskytuje predajcom takýchto produktov mnoho, mnoho výhod.

Štatistická analýza aplikovaných nákupných cien musí prejsť hlavnou fázou – hodnotením všeobecnej cenovej hladiny. potom je potrebné zhrnúť získané ukazovatele. Odhalí sa teda absolútna alebo relatívna hodnota cien za konkrétne produkty. Tu sa spravidla úrovne príjmov a výdavkov odrážajú v určitom časovom období, v konkrétnych územiach a konkrétnych podnikoch.

Cenovú hladinu je možné určiť porovnaním aktuálneho obdobia s akýmkoľvek iným základným obdobím pre podobné alebo identické produkty s podobnými spotrebiteľskými vlastnosťami. Potom sa použijú korekčné faktory. Takto sa vykonáva priame meranie zmien úrovne dynamiky cien.

Analýza

Pri cenotvorbe sa v praxi najčastejšie využívajú údaje, ktoré ukazujú priemernú cenu produktov pre homogénne skupiny so zovšeobecnenými charakteristikami. Široko používané sú aj výpočty všeobecných indexov pre potraviny a priemyselné tovary. Toto je hlavný nástroj pre takúto analýzu podľa cenových hladín. Sú tiež normalizované v porovnaní s domácimi a zahraničnými cenami. Inými slovami, sú analyzované vo vzťahu k určitým ekonomickým ukazovateľom.

Vnútroodvetvové alebo vnútroodvetvové cenové pomery sú určené podľauž zavedené cenové úrovne. Môžete si teda vypočítať zvýšenie alebo zníženie životnej úrovne. Ak je rast maloobchodných cien napríklad vyšší ako rast príjmov obyvateľstva, pozorujeme pokles. Uveďme si ďalší príklad. Ak sa nákupné ceny poľnohospodárskych produktov nezvýšia v porovnaní so zvýšením cien priemyselných tovarov, ktoré poľnohospodárske podniky potrebujú nakupovať, je táto výmena nerovnomerná a nerentabilná.

Predajná cena produktu

Najjednoduchší spôsob výpočtu predajnej ceny, s ktorou spoločnosť vstupuje na trh, ak použijete pomerne jednoduchý vzorec: P=C + P + Ca + DPH + DPH.

Písmená predstavujú nasledovné:

• C – predajná cena;
• C – plná skutočná cena;
• P – zisk;
• Sa – spotrebné dane spolu;
• DPH – každý vie, že ide o daň z pridanej hodnoty;
• Np je daň z obratu.

Už bolo povedané, aké sú skutočné náklady. To zahŕňa všetky výrobné náklady a náklady na predaj. Ziskovosť (alebo ziskovosť) produktov je určená práve výškou zisku. Môžete ho vyhodnotiť pomocou pomeru ziskovosti, ktorého vzorec je uvedený na ilustráciách k tomuto článku.

Spotrebné dane sa však celkovo určujú pre každý typ produktu vlastným spôsobom. Čo to znamená? Iba tovar podliehajúci spotrebnej dani, ako je alkohol, alkohol, tabak, benzín a podobne, má svoje vlastné pevné sadzby spotrebnej dane s určením určitej výšky príspevku pre každú jednotku.produkty (kilogram, liter atď.). Takéto ukazovatele sa nazývajú špecifické.

Autá a šperky majú na svoju hodnotu úrokovú sadzbu, ktorá sa nazýva ad valorem sadzby. DPH je definovaná ako percento skutočných výrobných nákladov plus zisk z nich. A daň z obratu – ako percento, kde sa nepripočítavajú len zisky, ale aj DPH.

Predajná cena produktov spoločnosti musí byť nevyhnutne trikrát vyššia ako nákladová cena. Ide o výšku zisku, výšku dane z obratu a výšku DPH. Všetky tieto ukazovatele sa prenášajú do štátneho rozpočtu.